銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文（35篇）銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文（精選35篇）銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文篇1“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢？其實(shí)銷售就是一個(gè)過(guò)程，一個(gè)介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過(guò)程。它更是一種積累，一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過(guò)程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對(duì)象需要掌握不同的銷售技能，主要通過(guò)電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對(duì)面的溝通完成銷售過(guò)程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái)、店面及寫(xiě)字間內(nèi)，通過(guò)將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，并讓客戶滿意來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職能。我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵，拿出來(lái)與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長(zhǎng)；希望對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。1.資料的搜集內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個(gè)人資料（學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛(ài)好、家庭情況等越詳細(xì)越好），與上家的配合情況，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購(gòu)和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸情況和好感度。方式：內(nèi)部消息的掌握（掌握的信息最準(zhǔn)切），側(cè)面了解（信譽(yù)，人脈，口碑，付款狀況，公司實(shí)力），網(wǎng)絡(luò)查詢（公司宣傳手段，公司簡(jiǎn)介）。2.資料的分析企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰(shuí)負(fù)責(zé)決策，誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu)，誰(shuí)負(fù)責(zé)付款，誰(shuí)負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對(duì)性的展開(kāi)工作，避免不必要的時(shí)間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛(ài)好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫(huà)圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫(huà)方框內(nèi)寫(xiě)明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門(mén)名稱，采購(gòu)角色，個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門(mén)負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí)、熟悉、信賴、同盟幾個(gè)等級(jí)，將各自的立場(chǎng)分為支持、中立、反對(duì)三種，然后針對(duì)性的展開(kāi)工作（對(duì)行業(yè)銷售來(lái)講非常實(shí)用）3.客戶需求分析掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場(chǎng)還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過(guò)采購(gòu)產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能，對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對(duì)象，產(chǎn)品采購(gòu)預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào)。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購(gòu)計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過(guò)所采購(gòu)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。4.產(chǎn)品價(jià)值體銷售經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)此項(xiàng)關(guān)鍵是說(shuō)我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來(lái)什么？是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來(lái)更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品；還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤(rùn)空間大，能給其公司帶來(lái)更多的利潤(rùn)；還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心；是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無(wú)后顧之憂。銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文篇2上半年，三期工程全部順利完成竣工驗(yàn)收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率達(dá)到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達(dá)到一億五千二百多萬(wàn)元，回籠資金一億六千多萬(wàn)元。6月份，四期項(xiàng)目“錦江”、樓同時(shí)啟動(dòng)，到年底，部分在建樓盤(pán)將近完成主體框架工程，其中、樓已順利于__年元旦開(kāi)盤(pán)，然后、也將于__年春節(jié)前開(kāi)盤(pán)。元旦錦江的開(kāi)盤(pán)銷售場(chǎng)面異常火熱，銷售率節(jié)節(jié)攀升，實(shí)現(xiàn)了__年的開(kāi)門(mén)紅，在臺(tái)山市房地產(chǎn)市場(chǎng)再次引起轟動(dòng)效應(yīng)。在公司銷售全面飄紅的同時(shí)，我們?cè)诜康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績(jī)。去年_月份，我們東方豪苑榮獲中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選的“-__年度中國(guó)房地產(chǎn)最佳宜居樓盤(pán)”稱號(hào)。公司林國(guó)東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“__年度中國(guó)房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎(jiǎng)”和“__年度中國(guó)房地產(chǎn)最佳操盤(pán)手”稱號(hào)。五期項(xiàng)目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成，樓主體工程也接近收尾階段，項(xiàng)目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)行中。在招商工作中，成功引進(jìn)了華潤(rùn)萬(wàn)家這樣的大型商家，華潤(rùn)萬(wàn)家的進(jìn)入，將成為臺(tái)山地區(qū)的第二家大型綜合超市，也將會(huì)大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、敬業(yè)求進(jìn)的精神，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進(jìn)行各種的員工培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)，全體員工的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技巧有了較大的提高，專業(yè)素質(zhì)得到加強(qiáng)。現(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶服務(wù)程序的良好風(fēng)氣，各項(xiàng)工作基本實(shí)現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可查。工程管理方面，通過(guò)工程部全體的努力，不斷提高工程質(zhì)量，確保確保工程進(jìn)度，各專項(xiàng)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量和施工安全工作，保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù)。銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文篇3一年級(jí)的學(xué)弟學(xué)妹們：你們好！上周日晚上，學(xué)校通知我讓我來(lái)給大家做學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流，我聽(tīng)了之后不敢相信自己的耳朵。因?yàn)椋@完全出乎我的意料。而且，在學(xué)習(xí)中，我深知自己的斤兩：一就是沒(méi)有取得什么驕人的成績(jī)，二就是也沒(méi)有摸索出什么屬于自己的經(jīng)驗(yàn)和理論拿來(lái)給大家炫耀。實(shí)不相瞞，在這眾目睽睽的地方，我的心也怦怦跳得厲害，相當(dāng)?shù)木o張。總之，如果我有什么說(shuō)的不夠清楚的地方，或者說(shuō)錯(cuò)的地方，請(qǐng)諸位多多批評(píng)，指教。當(dāng)然，不就是現(xiàn)場(chǎng)批評(píng)。為了不讓大家白白浪費(fèi)寶貴的大學(xué)時(shí)光，我愿意坦誠(chéng)地說(shuō)出過(guò)去兩年多的學(xué)習(xí)生活給我的體會(huì)和心得，此時(shí)希望這些東西能對(duì)大家有所啟發(fā)，有所幫助，同時(shí)，也希望今天的交流成為我們共同的難忘的經(jīng)歷。首先就是我的自我介紹。通過(guò)兩年經(jīng)驗(yàn)的積累，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：第一，不管在什么樣的環(huán)境中，我們都要樹(shù)立一個(gè)良好的心態(tài)。我相信到這所學(xué)校來(lái)，我們不只就是接受一種高等教育，而且更重要的一個(gè)方面就就是鍛煉我們頑強(qiáng)的意志，塑造我們堅(jiān)韌的性格，此時(shí)培養(yǎng)我們接受和適應(yīng)一個(gè)新環(huán)境的能力。我們不僅要立志學(xué)習(xí)好知識(shí)和技能，還要學(xué)會(huì)勇于面對(duì)我們的學(xué)習(xí)生活中遇到的各種問(wèn)題，困難和挫折，積極的面對(duì)生活，面對(duì)我們的人生。《菜根譚》里說(shuō)：“寵辱不驚，漫隨天外云卷云舒；去留無(wú)意，閑看庭前花開(kāi)花落。”總之，如果樹(shù)立一個(gè)良好的心態(tài)，我相信，三年的高中生活不僅能圓滿順利地讀過(guò)，而且一定會(huì)讓你有一個(gè)滿意的結(jié)果！第二，注意培養(yǎng)自己的興趣愛(ài)好和善于發(fā)現(xiàn)生活和學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。我們學(xué)校的生活就是眾所周知的單調(diào)一些，但就是如果能適應(yīng)這種單調(diào)合平靜的話，那么，我們一定會(huì)深深的喜歡上這里。現(xiàn)代社會(huì)的浮躁與喧囂讓我們的心靈無(wú)處可棲，而這里，給我們提供了一個(gè)無(wú)比寧?kù)o的樂(lè)園。同時(shí)，我覺(jué)得如果我們能適當(dāng)?shù)淖⒁馀囵B(yǎng)自己的興趣和愛(ài)好的話，就不僅能調(diào)節(jié)我們的過(guò)于單調(diào)的生活，而且對(duì)提高我們的學(xué)習(xí)效率也會(huì)有不少幫助。我還記得我高中里的第一堂課，我們老師就忠告我們只有兩件事情就是最值得去做的：讀書(shū)和學(xué)習(xí)。在這里，我的老師把讀書(shū)放在了學(xué)習(xí)的前面，她著重強(qiáng)調(diào)了讀書(shū)，當(dāng)時(shí)這句話給了我很大的鼓舞。現(xiàn)在，我首先向大家建議：如果你熱愛(ài)生活，就去讀書(shū)吧，讓讀書(shū)成為我們生活中的重要內(nèi)容，甚至成為我們的一種生活態(tài)度。雖然，當(dāng)前的社會(huì)潮流就是越來(lái)越少的人去埋頭讀書(shū)，但就是讀一本好書(shū)給我們帶來(lái)的樂(lè)趣和收益就是任何其它現(xiàn)代媒介都就是無(wú)法替代的。讀一本好書(shū)不僅開(kāi)闊我們的視野，不僅提升我們的情操充實(shí)我們的心靈，從某種程度上它可以幫助我們了解人生的意義何在，以及人生的價(jià)值所在。如果你原來(lái)就有讀書(shū)的習(xí)慣，此時(shí)我懇請(qǐng)你堅(jiān)持下去；如果你想嘗試一下真正的讀書(shū)生活，那么請(qǐng)盡快付諸實(shí)踐吧，因?yàn)槟阋欢〞?huì)不虛此行！培養(yǎng)和發(fā)展自己的興趣，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和生活中的樂(lè)趣，就是我們接受教育的一個(gè)不可或缺的重要的內(nèi)容。第三，學(xué)會(huì)度過(guò)一個(gè)健康的生活。現(xiàn)代的生活誘惑多多，不良習(xí)氣多多。那么，既然來(lái)到這所特殊的而且有著優(yōu)良傳統(tǒng)的高中，我們就要努力去過(guò)一個(gè)健康的生活。首先，我們要學(xué)會(huì)做一個(gè)健康的人。健康包括心智的健康和身體的健康。作為一個(gè)合格的學(xué)生，我們理所應(yīng)當(dāng)?shù)膽?yīng)該自覺(jué)抵觸和拒絕各種各樣的有害媒介，以及有害的語(yǔ)言和有害的生活習(xí)慣。其次，我們要努力有一個(gè)健康的身體。健康的身體就是我們學(xué)業(yè)和我們將來(lái)人生事業(yè)容。第三，學(xué)會(huì)度過(guò)一個(gè)健康的生活。現(xiàn)代的生活誘惑多多，不良習(xí)氣多多。那么，既然來(lái)到這所特殊的而且有著優(yōu)良傳統(tǒng)的高中，我們就要努力去過(guò)一個(gè)健康的生活。首先，我們要學(xué)會(huì)做一個(gè)健康的人。健康包括心智的健康和身體的健康。作為一個(gè)合格的學(xué)生，我們理所應(yīng)當(dāng)?shù)膽?yīng)該自覺(jué)抵觸和拒絕各種各樣的有害媒介，以及有害的`語(yǔ)言和有害的生活習(xí)慣。其次，我們要努力有一個(gè)健康的身體。健康的身體就是我們學(xué)業(yè)和我們將來(lái)人生事業(yè)的基本保證。生命在于運(yùn)動(dòng)，在運(yùn)動(dòng)的過(guò)程中你可以明白很多道理，比如，鍥而不舍對(duì)我們獲得成功，和實(shí)現(xiàn)人生的目標(biāo)有多么的重要。同時(shí)，我們還要有一個(gè)合理的飲食習(xí)慣。一個(gè)健康的身體，不僅可以使我們?cè)谡n堂上保持充沛的精力，有利于派遣負(fù)面情緒，對(duì)保持心理健康起著不可替代的重要作用。總之，有一個(gè)良好的態(tài)度，適合發(fā)展和提高自己的興趣，以及一個(gè)健康的生活方式，就是我們學(xué)習(xí)知識(shí)和技能的基本保證，也就是我們順利完成學(xué)業(yè)和實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)與理想的必要前提。下面，我要和大家聊一聊我的學(xué)習(xí)心得和經(jīng)驗(yàn)。希望能給你們今后的專業(yè)學(xué)習(xí)帶來(lái)一些幫助。普遍的看法就是，外語(yǔ)只就是一門(mén)工具，很多同學(xué)也都就是抱著這種態(tài)度去學(xué)習(xí)的。當(dāng)然，這種看法沒(méi)有錯(cuò)誤，但就是，如果你能看到語(yǔ)言就是文化的載體，就是人類精神文明歷程的重大成就，在學(xué)習(xí)語(yǔ)言的同時(shí)，本著學(xué)習(xí)它的文化精義的目的，探尋文化的各種背景和歷史，著眼于過(guò)去放眼于未來(lái)，未嘗不就是一種激勵(lì)我們學(xué)習(xí)的永動(dòng)機(jī)。我認(rèn)為學(xué)習(xí)任何一門(mén)語(yǔ)言都就是需要下苦功夫的，不論你多么有天賦，也不論你有多大的雄心，你都必須要投入足夠多的時(shí)間和花費(fèi)足夠多的精力。換句話說(shuō)，學(xué)習(xí)外語(yǔ)沒(méi)有任何捷徑可走。但就是，即便如此，我們也還就是要重視學(xué)習(xí)方法，一個(gè)良好的學(xué)習(xí)方法，不僅可以有事半功倍的效果，而且同時(shí)可以促進(jìn)我們學(xué)習(xí)的積極性和幫助我們獲得相應(yīng)的成就感。因此，有志于學(xué)習(xí)好外語(yǔ)的同學(xué)，除了要有鍥而不舍的恒心和毅力，學(xué)不成誓不罷休的志氣，還要有一些必要的適合自己的學(xué)習(xí)方法。如何學(xué)習(xí)好外語(yǔ)？除了我上面所說(shuō)的之外，我還大致的歸納了以下六點(diǎn)，此時(shí)覺(jué)得這些對(duì)于我們學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)相當(dāng)重要。第一，要有一本夠用的詞典。詞典就是最好的老師。這里說(shuō)的詞典不就是電子詞典。必備的詞典至少要有英漢雙解的，常見(jiàn)的牛津高階雙解詞典，朗文英漢雙解詞典等等。有了詞典還要學(xué)會(huì)用詞典和養(yǎng)成查詞典的習(xí)慣。不少人買(mǎi)了詞典之后，就把它悄悄的藏起來(lái)了，我覺(jué)得這樣浪費(fèi)資源的做法就是很可惜的。但就是這也有一個(gè)好處，比如我經(jīng)常見(jiàn)到有的人桌子上放著一個(gè)嶄新的詞典，我就很羨慕，很眼紅，于就是就很乖巧的說(shuō)我想拿我的舊詞典換一個(gè)新詞典，我愿意付出一些代價(jià)。但就是，我試過(guò)很多次，從來(lái)都沒(méi)有人愿意過(guò)。字典不就是藝術(shù)品，把字典當(dāng)花瓶一樣的供奉著，對(duì)自己有什么好處呢？至于查字典的方法，我以為查雙解詞典，一定要看單詞后面給的各種不同的注釋，比如音標(biāo)詞性以及用法等等，還要看英文解釋和不同解釋之間的區(qū)別，以及后面的舉例。查單詞就是一個(gè)枯燥的但就是也就是一個(gè)最讓人受益的學(xué)習(xí)方法。最后，我想說(shuō)，電子詞典好比速食面以及麥當(dāng)勞等快食面，使用它效果立竿見(jiàn)影，很方便。但就是，字典就好比來(lái)自天然的不含任何添加劑的的糧食，雖然口感不太好，但就是他的好處我只能對(duì)你們說(shuō)，用了才知道它的好。因此，建議大家，除非迫不得已，不要使用電子詞典。第二，單詞的積累。這就是學(xué)習(xí)任何一門(mén)語(yǔ)言都就是要做的基本功。因?yàn)橛⒄Z(yǔ)單詞的數(shù)量之多，掌握一定的方法和技巧來(lái)記單詞就是十分必要的。常見(jiàn)的方法有聯(lián)想法，反復(fù)記憶法，比如自己組建一個(gè)單詞卡片庫(kù)；另外，善于歸納英語(yǔ)單詞的特點(diǎn)也就是記單詞的一個(gè)行之有效的方法，比如詞根相同的單詞，比如同音詞，形近詞，前后綴相同的單詞，近義詞反義詞等等。單詞固然需要積累，但就是積累單詞反對(duì)猴子掰棒子的做法，學(xué)一個(gè)忘一個(gè)就是很不可取的。同時(shí)，此時(shí)這又牽涉出了一個(gè)重要方法，要反復(fù)地記憶和練習(xí)。第三，重視語(yǔ)法。語(yǔ)法就是大多數(shù)英語(yǔ)學(xué)習(xí)者的薄弱環(huán)節(jié)。除了扎實(shí)英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)之外，最重要的就就是要系統(tǒng)地扎實(shí)的學(xué)習(xí)語(yǔ)法知識(shí)了。如果語(yǔ)法不能得到解決，很可能就會(huì)成為你專業(yè)進(jìn)步的瓶頸，這一點(diǎn)我深有體會(huì)，因?yàn)槲业睦蠋熢?jīng)拿同樣的例子警告過(guò)我。很遺憾，我沒(méi)有讓她露出笑臉，以至于現(xiàn)在我跟她聯(lián)系時(shí)心里就特別的虛，但愿你們以后別犯我同樣的錯(cuò)誤。此外，在學(xué)習(xí)語(yǔ)法的過(guò)程中可能會(huì)有一些比較抽象的概念，對(duì)待這種問(wèn)題，我覺(jué)得要反復(fù)的揣摩和反復(fù)的記憶，很可能有一天，過(guò)去的問(wèn)題突然迎刃而解，你就會(huì)恍然大悟，原來(lái)人類的大腦雖然進(jìn)化幾千年了，還有很多地方殘缺不全啊。當(dāng)然，遇到不理解的地方，也可以及時(shí)地請(qǐng)教同學(xué)和老師，這兒的老師都很優(yōu)秀，而且很負(fù)責(zé)任。如果你虛心求教，他們定會(huì)給你一個(gè)滿意的解答。第四，預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)。學(xué)習(xí)好外語(yǔ)預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)一個(gè)都不能少。此時(shí)通常需要我們認(rèn)真預(yù)習(xí)的課程有精讀課，泛讀課，作文課。口語(yǔ)課也需要在上課前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。尤其就是精讀和泛讀，預(yù)習(xí)就是上課的前提。上課不預(yù)習(xí)，簡(jiǎn)直就好比士兵上戰(zhàn)場(chǎng)不帶裝備，課堂上進(jìn)行知識(shí)演練時(shí)，你肯定會(huì)必死無(wú)疑，死得一踏涂地，死得不省人事。預(yù)習(xí)精讀課就就是要解決掉課文中出現(xiàn)的生僻的單詞和詞組，復(fù)雜的句子以及課后的部分練習(xí)題。泛讀要看懂文章的主要意思，掌握文章的主要脈絡(luò)和一些重要的細(xì)節(jié)和知識(shí)點(diǎn)。最后我覺(jué)得復(fù)習(xí)可能就就是反復(fù)的記憶和對(duì)英語(yǔ)語(yǔ)言的運(yùn)用了。此外，恕我無(wú)可奉告，因?yàn)檫@一點(diǎn)我自己做得也不好，拿不出什么經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。第五，注重課堂效率，積極配合老師上課，認(rèn)真按時(shí)完成老師布置的作業(yè)。各位學(xué)弟學(xué)妹，不要以為我在教導(dǎo)你們，你會(huì)發(fā)現(xiàn)真正做到這些并不就是一件很容易的事情。此時(shí)但就是我基本做到了，因此在過(guò)去的兩年里，盡管就是基本做到都使我深深受益。還有上課的時(shí)候，如果老師把繡球拋給你，讓你來(lái)回答問(wèn)題，你可千萬(wàn)不能拒絕。即便就是真的碰到了難題，一點(diǎn)都不會(huì)，也好抓住機(jī)會(huì)用英語(yǔ)展示一下自己，哪怕你只說(shuō)一句“I’msorry”，也比你沉默就是金好得多，至少老師不會(huì)對(duì)你失去太多的信心。第六，注重口語(yǔ)和聽(tīng)力練習(xí)，養(yǎng)成背誦和廣泛閱讀的習(xí)慣。口語(yǔ)和聽(tīng)力就是我們學(xué)習(xí)弱項(xiàng)。要解決它們，首先就是要重視口語(yǔ)課和聽(tīng)力課；其次就是在課后進(jìn)行大量的口語(yǔ)和聽(tīng)力練習(xí)。如果你覺(jué)得我在說(shuō)廢話，我不會(huì)跟你爭(zhēng)辯，如果兩年或者三年以后你還認(rèn)為我這么說(shuō)就是廢話，那么我甘愿向你道歉！而背誦，就是培養(yǎng)我們英語(yǔ)語(yǔ)感的重要方法，背誦精讀課文，應(yīng)該成為我們學(xué)習(xí)外語(yǔ)過(guò)程堅(jiān)持不懈的一個(gè)任務(wù)。背誦英文不少方法，廣泛的閱讀不僅有助于培養(yǎng)我們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，而且還有助于扎實(shí)我們的基本功。但就是，在閱讀的過(guò)程中我們要注意摸索和掌握一些方法，建議大家要經(jīng)常跟老師保持交流，多聽(tīng)取老師的意見(jiàn)和建議。一年級(jí)的朋友們，我說(shuō)了這么久，你一定不難發(fā)現(xiàn)，我所說(shuō)的幾乎都就是一些耳熟能詳?shù)膶W(xué)習(xí)方法，甚至從某種程度上都就是老調(diào)重彈。因此我感到慚愧無(wú)比。但就是從這里也可以看出，學(xué)習(xí)英語(yǔ)著實(shí)沒(méi)有什么秘籍，唯一的辦法就就是腳踏實(shí)地的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文篇4今天非常高興能夠站在這里和大家一起探討學(xué)習(xí)方法，其實(shí)好的學(xué)習(xí)方法能為你打開(kāi)成功大門(mén)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，所以說(shuō)擁有好的學(xué)習(xí)方法非常重要。也許在座各位大多已經(jīng)輸在了起跑線上，但終點(diǎn)線在前方，沒(méi)有人沖過(guò)那條線，就代表你還有機(jī)會(huì)第一個(gè)沖過(guò)去。大家應(yīng)該都聽(tīng)自己的哥哥姐姐講過(guò)高中二年級(jí)的學(xué)習(xí)重要性，高中二年級(jí)是最容易掉隊(duì)的一年，也是最容易讓人放棄的一年，所以大家更應(yīng)該努力。許多同學(xué)也許和我以前一樣，現(xiàn)在還抱著高三再去趕的心態(tài)，希望那時(shí)自己能夠趕上去，那是大錯(cuò)特錯(cuò)。把高中三年知識(shí)全部集中在高三去學(xué)并且學(xué)好，那恐怕比買(mǎi)彩票中頭獎(jiǎng)概率還小。你以為你有買(mǎi)彩票中頭獎(jiǎng)的運(yùn)氣嗎?那算了，你不用讀書(shū)了，去買(mǎi)彩票吧!所以說(shuō)還是找個(gè)適合自己的學(xué)習(xí)方法，踏踏實(shí)實(shí)的走向高考，下面為大家介紹一下我的學(xué)習(xí)法：語(yǔ)文、英語(yǔ)、物理、數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，所以平時(shí)要用更多時(shí)間學(xué)習(xí)，最重要的是每天都要堅(jiān)持學(xué)，這些科的學(xué)習(xí)效果在短期內(nèi)很難見(jiàn)效，所以關(guān)鍵還要自己能夠堅(jiān)持，化學(xué)和生物的學(xué)習(xí)效果相對(duì)見(jiàn)效快一些，只要用心學(xué)習(xí)半個(gè)月到一個(gè)月成績(jī)便上來(lái)了，所以建議大家多搞一下那四科，化學(xué)和生物到高三好趕一些。理綜和數(shù)學(xué)在平時(shí)學(xué)習(xí)時(shí)要多做題目，不是盲目的去做，要有一定的目標(biāo)，自己哪方面薄弱一些就從哪方面努力，做過(guò)的題目要弄明白，不要沒(méi)弄懂就扔一邊，那題目做再多也沒(méi)用，關(guān)鍵要通過(guò)做題目去把沒(méi)弄明白的知識(shí)點(diǎn)弄明白。語(yǔ)文和英語(yǔ)就要平時(shí)多背一下，多記一下，還要多留意生活。當(dāng)然，題目也要做，這兩門(mén)學(xué)科有一個(gè)不斷積累的過(guò)程，只有積累量達(dá)到了，分?jǐn)?shù)才會(huì)上升，所以面對(duì)這兩門(mén)學(xué)科，不要急于求成，也不要輕易放棄，要慢慢來(lái)。在每隔一段時(shí)間還要對(duì)自己所學(xué)過(guò)的東西進(jìn)行一下復(fù)習(xí)，遺忘是每個(gè)人都存在的問(wèn)題，并且遺忘程度還與時(shí)間有關(guān)，所以我們要在自己只遺忘了一小部分時(shí)，就去復(fù)習(xí)一下，把記憶的部分補(bǔ)上來(lái)，這樣才不會(huì)學(xué)習(xí)了后面的又把前面的忘記了。學(xué)習(xí)的時(shí)間安排也非常重要，特別是課余時(shí)間。下面向大家介紹一下我的時(shí)間安排吧!每天早一起來(lái)，因?yàn)樵缟嫌洃浟靡恍梢詫W(xué)習(xí)一下語(yǔ)文和英語(yǔ)，如果早自習(xí)是英語(yǔ)，那么可以利用早自習(xí)前的一些時(shí)間背一下語(yǔ)文，如果是語(yǔ)文早自習(xí)，就背一下英語(yǔ)，這樣英語(yǔ)和語(yǔ)文的背誦都可以兼顧。吃完早飯到上第一節(jié)課的時(shí)間也比較長(zhǎng)，我們可以利用這段時(shí)間學(xué)習(xí)一下生物和化學(xué)，這兩科每一天學(xué)習(xí)一科。再就是中午的時(shí)間，這段時(shí)間分為兩部分，一段時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)物理、數(shù)學(xué)，還有做課堂作業(yè)，后面半小時(shí)就用于休息。適當(dāng)?shù)男菹⑹潜匾模@是為下午更好的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備，下午第四節(jié)課如果沒(méi)做特定要求，可以學(xué)習(xí)半節(jié)課，然后出去活動(dòng)半節(jié)課，因?yàn)楝F(xiàn)在畢竟才高二，不能用自己的身體去拼，即使學(xué)習(xí)再行，在高三的時(shí)候身體垮了的話，你的努力也將付之東流，所以在保證身體健壯的情況應(yīng)盡量抓學(xué)習(xí)，上自主自習(xí)和上自主自習(xí)之前的一段時(shí)間就可以看情況而定了，自己需要學(xué)習(xí)什么就學(xué)習(xí)什么時(shí)候，可以做未完成的作業(yè)，復(fù)習(xí)前面學(xué)習(xí)的知識(shí)，就是盡量別去背，因?yàn)檫@時(shí)記憶力不好也可能打擾到別人，課間的十分鐘就可以坐在座位上休息一下或者預(yù)習(xí)一下下節(jié)課的內(nèi)容，也可以對(duì)上節(jié)課未弄明白的弄明白，畢竟趁熱打鐵效果會(huì)好一些。我也經(jīng)常考差或?qū)W習(xí)出現(xiàn)困難，開(kāi)始時(shí)心中也只是非常著急和傷心，常常問(wèn)自己：我已經(jīng)努力的學(xué)習(xí)，為什么還是這么差，而有的人學(xué)習(xí)時(shí)間沒(méi)有我長(zhǎng)，卻每次考的比我好，為什么呢?每次都只是這樣去想想，并沒(méi)有從中去分析失敗的原因，后來(lái)我漸漸發(fā)現(xiàn)只是這樣空想，不付出實(shí)際行動(dòng)是不行的，別人學(xué)習(xí)時(shí)間比你短卻比你學(xué)的好，是因?yàn)樗膶W(xué)習(xí)效率比你高，所以我學(xué)會(huì)了從失敗中找原因，去尋找適合自己的學(xué)習(xí)方式，盡量提高自己的效率，例如在高二上學(xué)期期考試時(shí)，我的名次是年級(jí)32名，考試試卷發(fā)下來(lái)后也不是去想如何悲與喜，只是把考試中的失誤與不懂的地方用心去弄明白，只是不想再在同一個(gè)地方跌倒。所以說(shuō)學(xué)習(xí)是要思想與行動(dòng)同步的，不能只是去幻想，這樣最終只會(huì)一事無(wú)成。下面我把以上的方法總結(jié)為八點(diǎn)：一、要制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃并有完成計(jì)劃的習(xí)慣;二、有主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣;三、要有課前預(yù)習(xí)的習(xí)慣;四、上課要有記筆記的習(xí)慣;五、有及時(shí)完成作業(yè)和練后積累錯(cuò)題的習(xí)慣;六、要有課后復(fù)習(xí)與時(shí)常總結(jié)的習(xí)慣;七、要多與老師、同學(xué)交流;八、學(xué)習(xí)、生活要形成一定規(guī)律。銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文篇5老師們，同學(xué)們：你們好！我是來(lái)自1108班那個(gè)傳說(shuō)中得了此次月考第一的草包！很高興我一不小心就得了上初中以來(lái)第一次的年級(jí)第一，更榮幸的是因此有這樣的機(jī)會(huì)在這里與大家分享一些東西。關(guān)于學(xué)習(xí)方法，大家懂得的不比我的少，比如說(shuō)理科多練多問(wèn)，文科多背多記，上課認(rèn)真聽(tīng)……因此今天在這里我要跟大家分享的不是學(xué)習(xí)方法而是上初三后我的心理歷程。希望對(duì)你們?cè)趩⑹尽f(shuō)實(shí)話，段考前我的心理起伏很大。上了初三后老想要超越一些優(yōu)秀的同學(xué)想要第一，也很拼命地學(xué)習(xí)，但是越緊張，亂到段考前整個(gè)人的心態(tài)都變了，變得浮躁不安，甚至變得不希望別人再努力再比我強(qiáng)，結(jié)果段考送給我一個(gè)大“棒”子，木頭棒的棒！也是這個(gè)棒子把我從年級(jí)二十名棒到年級(jí)六十多名！老爸老媽老師“三老”都為我急呀！但這個(gè)棒子也把我棒醒了！我仍認(rèn)真聽(tīng)課，仍自覺(jué)寫(xiě)練習(xí)，也會(huì)一如既往地不懂就問(wèn)，因?yàn)槲覜](méi)有忘記我的學(xué)習(xí)目標(biāo)和夢(mèng)想。但我不再以超越別人為目標(biāo)，我希望我能超越自己！我要做最優(yōu)秀的自己而不是別人眼中的`優(yōu)秀！這樣我的心又恢復(fù)以前那樣的輕松快樂(lè)！學(xué)習(xí)有苦也有樂(lè)！在這樣的心態(tài)中我迎來(lái)了月考。考試過(guò)程中我沒(méi)多想，只想著把手中的試卷答好！結(jié)果年級(jí)第一名就自己跑來(lái)找我了！我好高興呀！因?yàn)槟昙?jí)第一名嘛，也因?yàn)槲矣X(jué)得我能超越自已了！期考就要到了，下學(xué)期月考、模擬考一大堆，無(wú)論考試結(jié)果怎么樣，我都不會(huì)放棄努力，我也不會(huì)失去信心，因?yàn)椤白鲎詈玫淖约骸笔俏业膴^斗目標(biāo)！也希望成為大家的共同奮斗目標(biāo)。今天我的演講到此結(jié)束。謝謝大家！銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文篇6同學(xué)們：大家好，我是。今天能站在這里，純屬偶然。為什么說(shuō)偶然呢，因?yàn)椋琠是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，164班是一個(gè)優(yōu)秀的集體。個(gè)人認(rèn)為，班級(jí)前二十幾名的同學(xué)，時(shí)機(jī)適宜，誰(shuí)考班上第一名都有可能。媽媽對(duì)我說(shuō)：考了第一名，不要有壓力，這一次已證明了你有考第一名的實(shí)力。以后，出現(xiàn)名次上下浮動(dòng)都很正常，以平常心對(duì)待。先說(shuō)明一下，因?yàn)闀r(shí)間緊，這份發(fā)言稿是我和爸爸媽媽一起寫(xiě)的，下面就孩子的學(xué)習(xí)和家庭教育的幾個(gè)觀點(diǎn)和大家探討一下：1、關(guān)于分?jǐn)?shù)。從小學(xué)開(kāi)始，爸爸媽媽對(duì)我就是這樣要求的，只要學(xué)習(xí)態(tài)度好，考試考多少分都不會(huì)怪我，所以，我考試對(duì)分?jǐn)?shù)沒(méi)什么壓力，所以很少有發(fā)揮失常的時(shí)候，成績(jī)也差不到哪去。我的經(jīng)驗(yàn)就是：像考試一樣做認(rèn)真做作業(yè)，像做作業(yè)一樣地輕松考試。初中了，媽媽重新告訴我：考試，只要考出你的真實(shí)水平，就可以。比如，某次考試，你的真實(shí)水平是90分，你考了90分，就很好。如果，因?yàn)槟撤N原因，你只考了70分，那爸爸媽媽就會(huì)為你遺憾，因?yàn)槟愕呐Ω冻鰶](méi)有得到對(duì)等的回報(bào)。在我們家，分?jǐn)?shù)引起的反應(yīng)基本上是波瀾不驚的，考100分也好，80分也好，沒(méi)什么太大的反響。人生處處是考場(chǎng)，從容面對(duì)，考出自己真實(shí)水平就好。在我們家，物質(zhì)也不與分?jǐn)?shù)，成績(jī)掛鉤。物質(zhì)上的東西，能給生活帶來(lái)便利，而爸爸媽媽的經(jīng)濟(jì)能承受的，就會(huì)給我買(mǎi)，與成績(jī)沒(méi)關(guān)系。爸爸媽媽認(rèn)為，那種掛鉤很容易培養(yǎng)孩子的功利思想，而偏離了學(xué)習(xí)和生活的本質(zhì)。我身上不缺零用錢(qián)，錢(qián)包里有一張銀行卡備用，家里的小盒子里，爸爸媽媽也常放了幾百元零錢(qián)備用。爸爸媽媽的理念是，在當(dāng)今充滿誘惑的時(shí)代，孩子不缺錢(qián)、不缺愛(ài)，到外面走彎路的概率就要小很多。2、享受生活。教育的最終目的是讓孩子有能力創(chuàng)造幸福生活，享受生活。我們覺(jué)得，享受生活，不要說(shuō)等你長(zhǎng)大以后，而是從今天開(kāi)始，從現(xiàn)在開(kāi)始。有一次，一位奶奶對(duì)我說(shuō)，你父母對(duì)你這么好，你一定要好好學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大報(bào)答你的父母。媽媽更正了這種說(shuō)法，對(duì)我說(shuō)：對(duì)父母的報(bào)答不是很高的分?jǐn)?shù)，而是從現(xiàn)在開(kāi)始，好好活著，每一天。所以，學(xué)習(xí)只是我生活重要的一部分，但不是全部。交朋友、看電影、打扮漂亮、和小狗狗玩、適當(dāng)上網(wǎng)玩游戲放松、去鄉(xiāng)下陪伴疼愛(ài)我的奶奶、外婆外公、聊有好感的男生等等這些讓我的生活很豐富，也讓我的生活充滿了愛(ài)，生命之火激情燃燒。媽媽說(shuō)，她從我的每一篇作文中，都感覺(jué)到了我對(duì)愛(ài)的理解。3、閱讀經(jīng)典。閱讀經(jīng)典，是學(xué)好語(yǔ)文的關(guān)鍵。也是理解人生的重要途徑。經(jīng)典之所以成為經(jīng)典，必定有它的卓越之處。從去年開(kāi)始，我開(kāi)始閱讀外國(guó)經(jīng)典名著。我強(qiáng)烈地感覺(jué)到，我的作文、考試做閱讀題目都上了一個(gè)臺(tái)階。在閱讀的時(shí)候，并不一定感覺(jué)到明顯效果，但寫(xiě)起作文來(lái)，筆下的文采仿佛不是自己的，涓涓流出。這就是文化的熏陶，在不知不覺(jué)中融入到了閱讀者的生命。建議大家不要讓孩子讀那種快餐書(shū)籍，比如各種雜志、童話故事、如何成功速成等等，要讀經(jīng)典的的世界名著。可能剛開(kāi)始讀，會(huì)找不著感覺(jué)，但讀上兩三本，就會(huì)找到節(jié)奏。有一次，媽媽問(wèn)我：你閱讀名著時(shí)，感受到愉悅了嗎？我說(shuō)，感受到了！那一刻，媽媽很欣慰。因?yàn)椋鋹偅亲罡邔哟蔚南硎堋碾A段性的作用上講，閱讀經(jīng)典可以使語(yǔ)文成績(jī)提高十分左右，這十分左右對(duì)于中考來(lái)說(shuō)，是多么重要。4、音樂(lè)的熏陶閱讀、音樂(lè)和其他藝術(shù)形式，其終極意義都是讓人在某一階段感到愉悅，讓靈魂舒展，輕盈。孩子們時(shí)間很緊張，媽媽平時(shí)在接送我，或開(kāi)車一起外出的時(shí)候，會(huì)根據(jù)情況適時(shí)的挑選一些高雅的音樂(lè)在車?yán)锓拧Ｎ以诜潘傻那闆r下，不知不覺(jué)地接觸到了一些世界名曲，和一些歌詞寫(xiě)得很好的歌曲，這一次我的作文拿了高分，就是以平時(shí)在車上聽(tīng)到的那些音樂(lè)為題材寫(xiě)的`。5、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。現(xiàn)在的孩子叛逆心極重，我也不例外。比如閱讀，聽(tīng)音樂(lè)這些事情，我媽媽做得很隨意，不露痕跡，根據(jù)我的情緒來(lái)，在我想休息或者做其他事的時(shí)候，她會(huì)尊重我的意見(jiàn)，不強(qiáng)行攤派。6、訓(xùn)練孩子的獨(dú)立性，有主見(jiàn)。從小，爸爸媽媽就有意識(shí)地培養(yǎng)我的獨(dú)立性。因?yàn)椋⒆硬豢赡芤惠呑由钤诟改傅挠鹨硐隆Ｗ鹬睾⒆拥倪x擇，這是最重要的。因?yàn)椋松芏嗍虑椴皇侵挥幸粋€(gè)選擇，可以有很多選擇，每一種選擇都有一定的道理。不要用家長(zhǎng)心中的選擇去評(píng)價(jià)孩子。比如：我五歲的時(shí)候，天氣很熱，從幼兒園出來(lái)，很渴，想要喝飲料。媽媽給錢(qián)給我，讓我自己去買(mǎi)。我害羞，因?yàn)閺奈磭L試過(guò)，害怕，就不肯自己去。媽媽告訴我，現(xiàn)在你有兩個(gè)選擇，一是自己去買(mǎi)，然后喝。一是自己不去買(mǎi)，那就忍著，回家再喝水。我猶豫了一下，選擇了不去買(mǎi)，忍著。媽媽覺(jué)得這也是一種選擇，就尊重我，也不評(píng)價(jià)我。小學(xué)時(shí)，放學(xué)下雨了，媽媽也不會(huì)主動(dòng)送傘。她知道，我總會(huì)想辦法的，比如，和同學(xué)共，比如在教室里先做作業(yè)，比如去超市里避雨，順便逛一逛超市。因?yàn)椋以鴮?duì)媽媽說(shuō)過(guò)，你女兒沒(méi)你想象的那么蠢，總會(huì)想到辦法。再比如：現(xiàn)在我買(mǎi)衣服，媽媽只負(fù)責(zé)出錢(qián)。上次，和同學(xué)一起去買(mǎi)地?cái)傌洠?5元買(mǎi)了一件襯衣，穿到學(xué)校來(lái)了，媽媽說(shuō)也還漂亮，但建議我把那些線頭剪一下，別讓人一眼就看出地?cái)傌洝５诙危矣秩ベI(mǎi)了一件，拿回來(lái)就覺(jué)得小了。媽媽也沒(méi)評(píng)價(jià)我，建議我送給一個(gè)比我矮一點(diǎn)的朋友了。這都是我的選擇，爸爸媽媽都尊重我。不作負(fù)面評(píng)價(jià)。就是這樣，我一路思考，爸爸媽媽一路尊重，我漸漸長(zhǎng)大了，遇事不逃避，學(xué)會(huì)思考，有自己的主見(jiàn)。7、關(guān)于粗心經(jīng)常聽(tīng)見(jiàn)有家長(zhǎng)這樣說(shuō)自己的孩子，我家孩子這次錯(cuò)的題目好多都知道做，就是粗心啊。在這里，我想談一談我們家的觀點(diǎn)。從五年級(jí)起，媽媽就告訴我：粗心，就是能力差，學(xué)得不扎實(shí)的表現(xiàn)！任何時(shí)候，都不要說(shuō)是因?yàn)榇中臎](méi)考好。也請(qǐng)家長(zhǎng)不要再為孩子找這個(gè)推脫責(zé)任的借口。銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文篇7各位、各位老師：大家好！我是孟廟中心幼兒園的少年大隊(duì)輔導(dǎo)員柏娜。我們幼兒園的孩子是兩歲半到六歲之間的孩子，很多工作都需要在老師和家長(zhǎng)的共同配合下完成。團(tuán)隊(duì)工作是學(xué)校工作不可或缺的一部分，我對(duì)團(tuán)隊(duì)工作的開(kāi)展也在積極的學(xué)習(xí)中。近期，我園團(tuán)隊(duì)工作主要是圍繞德育主題，開(kāi)展了“班級(jí)常規(guī)教育”“孝敬父母感恩教育”等，一切活動(dòng)以幼兒園的臺(tái)歷為基礎(chǔ)，全體教師共同參與學(xué)習(xí)，各教研組不同策劃，直到各類活動(dòng)落實(shí)到各類活動(dòng)落實(shí)到班級(jí)各層面之中。以學(xué)校工作臺(tái)歷為基礎(chǔ)，開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育，養(yǎng)成教育，德育教育是我園的工作重點(diǎn)。我們從教師個(gè)人素質(zhì)培養(yǎng)入手，不斷打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，讓教師率先垂范，嚴(yán)于律己，以課堂教學(xué)與游戲?yàn)橹鳎囵B(yǎng)幼兒正確坐姿、站姿，培養(yǎng)他們積極發(fā)言的勇氣和膽量，發(fā)展他們的發(fā)散性思維及創(chuàng)造能力，從而幫助孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)常規(guī)；另外，從幼兒生活入手，家園共育，利用班級(jí)站、校訊通、家園聯(lián)系欄等向家長(zhǎng)傳達(dá)正確的育兒理念與知識(shí)，家園達(dá)成共識(shí)，培養(yǎng)幼兒講文明，講衛(wèi)生、守信用的優(yōu)秀品質(zhì)。開(kāi)學(xué)初，三八節(jié)已過(guò)，我園圍繞“我愛(ài)媽媽”這一主題讓幼兒開(kāi)啟討論之門(mén)。“你們是怎樣愛(ài)媽媽的？”幫助幼兒回憶三八節(jié)的母子親情，從而教他們學(xué)會(huì)感恩。清明時(shí)節(jié)雨紛紛，清明節(jié)我們開(kāi)展了踏青活動(dòng)，通過(guò)兒歌故事，講述清明習(xí)俗，幫助孩子認(rèn)識(shí)自然、感知生命。春暖開(kāi)花之時(shí)，我們還舉行了師幼春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。老師幼兒齊上陣，通過(guò)跳繩、跑步、拍球、呼啦圈等運(yùn)動(dòng)激發(fā)師幼的活動(dòng)激情，鍛煉其體格，愉悅其身心，從而活躍了校園氣氛，增強(qiáng)師幼的集體觀念，培養(yǎng)了團(tuán)結(jié)合作。六一更是我們一年一度的重大節(jié)日。每年，我們師幼在一起載歌載舞，通過(guò)舞蹈、歌表演、情景劇、合唱等不同形式慶祝孩子們自己的節(jié)日，認(rèn)識(shí)六一的來(lái)源，感受六一節(jié)帶來(lái)的快樂(lè)。總之，在各類活動(dòng)中孩子的各項(xiàng)能力得到提升，讓學(xué)生在活動(dòng)中認(rèn)識(shí)自我，感受生活，學(xué)會(huì)自立、自強(qiáng)、自尊自愛(ài)，從而促進(jìn)我園各項(xiàng)工作再上臺(tái)階。在以后的工作中，作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)靠攏，積極配合幼兒園完成園內(nèi)各項(xiàng)工作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的帶動(dòng)作用，增強(qiáng)我園團(tuán)隊(duì)奠定實(shí)力。銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文篇8各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：大家好！首先，初中的`數(shù)學(xué)是打基礎(chǔ)的學(xué)科，學(xué)習(xí)的都是很基本的知識(shí)，比如代數(shù)里的函數(shù)，一元二次方程的一般解法，到了高中甚至大學(xué)都是一直在用的。再比如幾何里的邊角關(guān)系，一些基本的平面圖形的性質(zhì)，像平行四邊形的性質(zhì)、圓的性質(zhì)等等，不僅僅在高中的立體幾何和解析幾何的學(xué)習(xí)中用的上，到了大學(xué)，在空間解析幾何里也要間接地用上這些性質(zhì)。所以在開(kāi)始學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的時(shí)候和學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過(guò)程中就意識(shí)到這門(mén)課對(duì)你以后的學(xué)習(xí)會(huì)有很大的益處，帶著一個(gè)愉快的心情去學(xué)習(xí)，就會(huì)有一個(gè)好的開(kāi)始！有了一個(gè)積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，接下來(lái)就是方法的問(wèn)題了。其實(shí)，如果肯下工夫，肯鉆研，是沒(méi)有學(xué)不會(huì)的知識(shí)，掌握不了的概念的。課前的預(yù)習(xí)很重要，預(yù)習(xí)后心里就有了底。這樣聽(tīng)課時(shí)就好比是一次復(fù)習(xí)。關(guān)于聽(tīng)課時(shí)的狀態(tài)，我崇拜的著名的數(shù)學(xué)教師孫維剛曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一段話：“一個(gè)概念提出來(lái)了，不妨試著自己先給它下定義；一個(gè)定理或公式寫(xiě)出來(lái)了，自己先試著去證明它；一個(gè)例題寫(xiě)出來(lái)了，自己先試著分析、解出它。讓思維跑在老師的面前，這樣聽(tīng)課，才會(huì)體會(huì)到思維的樂(lè)趣。”寫(xiě)在這里和大家分享，希望大家能夠從中得到一些啟示。數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)本身就包含很多的思想和概念，有時(shí)候這些思想概念是靠自己感悟獲得的，但大多數(shù)時(shí)候他們是通過(guò)和別人的交流中獲得的。試著去和身邊的同學(xué)、老師交流你的感想，利用各種機(jī)會(huì)和別人交流。一定會(huì)有收獲的！學(xué)有余力的同學(xué)可以看一些數(shù)學(xué)競(jìng)賽方面教程，開(kāi)闊一下眼界。就算是看不太懂也沒(méi)有關(guān)系。因?yàn)橥ㄟ^(guò)深層次的學(xué)習(xí)，你大體可以知道某一個(gè)獨(dú)立的知識(shí)點(diǎn)在更高的能力層次上有什么要求。這樣反過(guò)來(lái)再看課本上的內(nèi)容的時(shí)候，你就會(huì)恍然大悟——原來(lái)這么簡(jiǎn)單啊！平時(shí)有意識(shí)地培養(yǎng)自己對(duì)數(shù)學(xué)的興趣，當(dāng)然不能只把知識(shí)局限在所學(xué)的書(shū)本上。我平時(shí)就喜歡讀一些小冊(cè)子，有的是講數(shù)學(xué)家的故事的，有的是講數(shù)學(xué)上的大發(fā)現(xiàn)，也有的是講數(shù)學(xué)史上的有趣的故事。配合著課本讀，會(huì)提高你對(duì)數(shù)學(xué)的興趣的。當(dāng)然，最實(shí)用的學(xué)好數(shù)學(xué)的方法就是肯下苦功夫。孫維剛老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“要熱愛(ài)枯燥和痛苦，要耐得住寂寞，要學(xué)會(huì)享受不是享受的享受。”這其實(shí)也正暗示了“學(xué)數(shù)學(xué)如做人”，“不是享受的享受”對(duì)那些視數(shù)學(xué)為攔路虎的人永遠(yuǎn)不是享受，而只有那些鉆進(jìn)去了，在數(shù)學(xué)這個(gè)領(lǐng)域有了一定程度的“徹悟”的人才會(huì)把學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)當(dāng)成一種享受，并永遠(yuǎn)珍藏在心中。銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文篇9尊敬的各位、各位來(lái)賓、老師同學(xué)們：大家好！金秋送爽，佳果飄香，在這喜慶祥和的美好時(shí)刻，我們共同迎來(lái)了。能在這樣一個(gè)特別的日子里，作為數(shù)學(xué)教師代表發(fā)言，我感到十分榮幸。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表小學(xué)部全體教師向今天出席大會(huì)的各位、老師、來(lái)賓表示衷心的感謝！當(dāng)梁主任安排我教師節(jié)會(huì)上發(fā)言時(shí)，我欣然答應(yīng)了，但是，當(dāng)我準(zhǔn)備時(shí)，我又猶豫了，那是因?yàn)槲业墓ぷ魈椒玻c學(xué)校相比，他們往往都是為了學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展，忘記了節(jié)假日，為了學(xué)校這個(gè)大家庭，丟棄了自己的小家庭；與教師骨干相比，工作上他們總是模范帶頭細(xì)致周到；與帶孩子上班的年輕“爸爸媽媽們”比，他們的困難、不方便之處比我多……在他們身上體現(xiàn)著我們?nèi)f寶中學(xué)教師團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)和銳意進(jìn)取，大家都是當(dāng)之無(wú)愧的優(yōu)秀啊！時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間，我已走過(guò)3年的教師生涯，回望過(guò)去的歲月，有成功、有失敗、有歡樂(lè)、也有憂愁……曾為上好一堂公開(kāi)課而日思夜想，曾為一道難題如何給小孩子講明白而絞盡腦汁；但是我也曾為學(xué)生送上的一包金嗓子；塞手上的一塊餅干，悄悄放在桌子上的一張手工賀卡而感動(dòng)。也曾為孩子們天性的調(diào)皮、純真的童言、無(wú)心的錯(cuò)誤而開(kāi)懷大笑。還曾為想家的孩子尋找快樂(lè)，帶領(lǐng)他們一起摘過(guò)教室窗前的黑星星，和他們一起玩兒時(shí)的游戲，這一切的一切讓我穿越時(shí)空，回到童年，與孩子們心靈交匯，撞擊火花使我的世界充滿陽(yáng)光。在陽(yáng)光下，我為他們的進(jìn)步而激動(dòng)，為他們的成長(zhǎng)而驕傲！我深知教師代表著一個(gè)使命，也代表著一份責(zé)任。所以我們不僅要做孩子的老師，更要成為孩子的老師媽媽，無(wú)微不至的關(guān)心他們，孩子生病了，我們可以抱一抱，孩子不知所措了，可以朝他笑一笑，孩子不開(kāi)心了，就和他鬧一鬧……雖然這一切做得很辛苦，但我驕傲，我是一名人民教師。三尺講臺(tái)是我的人生舞臺(tái)，白色粉筆是我的人生畫(huà)筆。因?yàn)闊釔?ài)，我深情地演繹著我的人生。因?yàn)閳?zhí)著，我微笑著寫(xiě)下希望。孩子，是祖國(guó)的未來(lái)，就讓我們教師——化春蠶——用我們的才能，讓知識(shí)的綢緞從我們身上延伸。當(dāng)蠟燭——用我們的忠誠(chéng)，燃燒自己給人間帶來(lái)光明。做人梯——用我們的堅(jiān)韌，讓學(xué)生踩著我們的肩膀奔向新的征程。謝謝大家！銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文篇10大家上午好！我是來(lái)自大嶺小學(xué)的李云，非常榮幸能在美麗的沙河小學(xué)參加課外閱讀指導(dǎo)專題教研活動(dòng)。對(duì)于本次聽(tīng)課學(xué)習(xí)，我是懷著一種期待來(lái)的。從課標(biāo)到連云港閱讀工程推進(jìn)文件，再到教師和學(xué)生的各級(jí)各類讀寫(xiě)大賽，還有在金山小學(xué)的閱讀推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，都生動(dòng)體現(xiàn)對(duì)課外閱讀的重視。但是，課外閱讀到底該怎樣去上？怎樣讓課外閱讀在課內(nèi)的有效指導(dǎo)下踏上綠色車道？今天的'三節(jié)課就給了我們一個(gè)很好的示范。《寶葫蘆的秘密》《夏洛的網(wǎng)》是三下重點(diǎn)閱讀書(shū)目，《鴨子騎車記》是二下選讀書(shū)目。張老師上的《寶葫蘆的秘密》，她的課堂非常幽默、輕松，孩子們?cè)谟鋹偟姆諊胁恢挥X(jué)學(xué)到了閱讀整本課外書(shū)的方法，孩子們跟張老師一起看書(shū)名、看封面、說(shuō)人物、編標(biāo)題、談情節(jié)，整節(jié)課孩子們學(xué)得高興，讀得有興致。肖老師上的是《鴨子騎車記》，她在課堂中帶著學(xué)生認(rèn)真觀察、大膽想象，又帶著學(xué)生理清了故事情節(jié)，還特別關(guān)注了文本中的象聲詞和鴨子逐步學(xué)會(huì)騎車的細(xì)節(jié)，課堂中很好地設(shè)計(jì)了兩次觀察說(shuō)話，孩子們觀察、想象及語(yǔ)言表達(dá)能力都得到了極大的提升，特別最后看圖編故事，把課堂推向了高潮，孩子們的靈動(dòng)表達(dá)在此展示。聽(tīng)過(guò)張老師的《夏洛的網(wǎng)》，覺(jué)得整個(gè)課堂干凈、利落、大氣，給人一種別開(kāi)生面的感覺(jué)，設(shè)計(jì)的亮點(diǎn)特別多，最后推薦閱讀的設(shè)計(jì)讓學(xué)生學(xué)以致用，很好地做到了讀寫(xiě)結(jié)合。以往聽(tīng)課，我們只關(guān)注的是課堂，現(xiàn)在我倒有個(gè)機(jī)會(huì)去關(guān)注一下課后的學(xué)習(xí)。肖老師在準(zhǔn)備《鴨子騎車記》時(shí)，做了大量的準(zhǔn)備工作，所以我隆重邀請(qǐng)她到我們班級(jí)也上一節(jié)課，雖然那是一年級(jí)的孩子，雖然她上的是二年級(jí)的閱讀書(shū)目。但上過(guò)之后，孩子們的反響特別好，孩子們?cè)谡n堂上對(duì)讀書(shū)很有興趣，特別肖老師結(jié)合我們班級(jí)特點(diǎn)布置讓孩子把說(shuō)一說(shuō)寫(xiě)在了日記上，現(xiàn)在我也帶來(lái)了兩本。一本是明玉的，一本是禹錦的。剛剛在課堂上我們已感受到二年級(jí)小朋友的精彩，試想一下，要是課后他們也能寫(xiě)上一寫(xiě)，這種精彩真是沒(méi)法估量的。還有旭陽(yáng)同學(xué)在日記中提到書(shū)架前擠滿了很多同學(xué)，其實(shí)我們的書(shū)架并不大，那天下午擠滿同學(xué)是因?yàn)槲野褜W(xué)校發(fā)的《閱讀》雜志放在了書(shū)架上。我們可以看到，書(shū)對(duì)孩子們有多么大的吸引力很大。一節(jié)閱讀課可以給孩子們帶來(lái)什么，課外閱讀課可不可以也來(lái)個(gè)讀寫(xiě)結(jié)合，就像4月19日在殷莊小學(xué)舉行的“讀寫(xiě)結(jié)合專項(xiàng)研討一樣”，也走向成熟？4月23日的全民閱讀日剛過(guò)去幾天，但是全民閱讀不是僅僅4月23日的事情。這課外閱讀也是如此，我們不能僅僅局限于這樣的展示課，我們更應(yīng)該關(guān)注的是讓課外閱讀教學(xué)真正走到普通的學(xué)校、我們的家常課中去，讓課外閱讀的教學(xué)真正成為教學(xué)中的常態(tài)。我的發(fā)言完了，有不足之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。謝謝大家。銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文篇11尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：大家好！這是一個(gè)光榮的任務(wù)，沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，卻冒然坐在這里。不敢作所謂“交流”，作為一名尚還在摸著石頭過(guò)河的年輕人來(lái)說(shuō)，在三小，因?yàn)橛泻芏嗑礃I(yè)的老師影響我，所以我成長(zhǎng)著，學(xué)習(xí)著。今天下午，請(qǐng)?jiān)试S我簡(jiǎn)單地匯報(bào)一下我近一年來(lái)在三小的感受和同學(xué)生在一起的收獲。原本以為，小孩子很容易對(duì)付，可當(dāng)我在20__年9月第一次走近四（1）班的教室卻發(fā)現(xiàn)：小孩子們已亂成一團(tuán)。不是我不夠嚴(yán)肅，不是沒(méi)有叫“停下來(lái)”。而是：我原有的對(duì)待中學(xué)生的那一套教學(xué)方法在這里根本行不通。“從零開(kāi)始”我下定決心。首先是積極地聽(tīng)課，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的課堂組織及教學(xué)；接著便是主動(dòng)拜師學(xué)藝，向師傅鐘老師取經(jīng)……知識(shí)的課堂是冰冷的，情感的課堂是人文的，知識(shí)的教育是傳統(tǒng)的，人格的教育才是健全的。在我學(xué)習(xí)的過(guò)程中，在完成美術(shù)學(xué)科知識(shí)的教學(xué)后，我思索著、也尋找著……“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌姍處。”在編輯校報(bào)的過(guò)程中，我看到，劉華玲老師這樣寫(xiě)道：我曾多次批評(píng)教育過(guò)學(xué)生，也見(jiàn)過(guò)同事批評(píng)教育學(xué)生，但批評(píng)教育之后，學(xué)生還能笑著走出辦公室的不多。反倒發(fā)現(xiàn)，一直被批評(píng)的總是那么幾個(gè)學(xué)生，而且越批評(píng)，他們就越“需要”批評(píng)。劉華玲老師總結(jié)說(shuō)：也許是“狂風(fēng)暴雨”、“苦口婆心”、“諷刺挖苦”等批評(píng)教育的方式，傷害了學(xué)生的自尊心，使他們難以產(chǎn)生自覺(jué)改正錯(cuò)誤的念頭。犯錯(cuò)誤是上帝給孩子的權(quán)利，每個(gè)孩子都會(huì)在犯錯(cuò)誤中成長(zhǎng)。老師的一個(gè)微笑、一個(gè)眼神，有時(shí)可以傳遞出或善意或嚴(yán)厲的批評(píng)，但都可以是甜的。劉華玲老師的這段感受也是我近一年時(shí)間以來(lái)教育小孩子時(shí)的感受。我們班上的涂身杰同學(xué)算是一個(gè)典型。他生性好動(dòng)，也愛(ài)說(shuō)話，在課堂上總能成為亮點(diǎn)。教師私下就說(shuō)：這孩子可能有“多動(dòng)癥”吧，當(dāng)然，這樣的談話沒(méi)有惡意。可我卻有自己的看法：他是個(gè)小孩子，多動(dòng)是他的天性，把他的多動(dòng)看成是“癥”無(wú)疑是把他看成有病的孩子。在孩子幼小的心里，作為教師要給予每個(gè)孩子一種“我們每一個(gè)人都是健康的”心理暗示，這樣他們的人格才能健全發(fā)展。我分明發(fā)現(xiàn)：涂身杰同學(xué)的好動(dòng)是那么地天性使然，眼光閃爍著質(zhì)樸和智慧；筆下的每一幅畫(huà)都有他獨(dú)到的理解，甚至自己畫(huà)的每個(gè)細(xì)微處都能自我?jiàn)蕵?lè)地哈哈大笑。每次看到他，我的心也隨之快樂(lè)起來(lái)，是的，小孩子就應(yīng)該那么快樂(lè)。哪怕是犯點(diǎn)小錯(cuò)誤，也是上帝給孩子的權(quán)利。近段時(shí)間，鳳凰衛(wèi)視請(qǐng)了一位因地震而逃跑的教師“范跑跑”做客節(jié)目，并另請(qǐng)了一位郭先生進(jìn)行對(duì)話，后來(lái)這位郭先生被人稱為“郭跳跳”（暴跳如雷的“跳”）。面對(duì)只顧自己生命的逃兵，郭先生義憤填膺，抑制不住激動(dòng)，脫口對(duì)范以臟話進(jìn)行謾罵。面對(duì)這一事件，網(wǎng)上展開(kāi)了一次調(diào)查，如果你是學(xué)生的家長(zhǎng)，你會(huì)選擇誰(shuí)當(dāng)你孩子的老師，而出人意料的是，很大部分人選項(xiàng)擇了前者。他們的理由是：“范跑跑”師德不高，但真實(shí)，能給孩子一個(gè)真實(shí)的世界，對(duì)于道德家長(zhǎng)表示自己可以教給孩子。而“郭跳跳”雖道德標(biāo)榜，卻滿口粗言。例舉這個(gè)事件，只是覺(jué)得它給了我啟示：身為教師不僅要幫孩子們建立知識(shí)庫(kù)，而且要用情感去教育學(xué)生，幫學(xué)生樹(shù)立正確的人生、世界觀，給孩子一個(gè)真實(shí)的世界，從而健全他們的人格。和學(xué)生在一起，生活是充實(shí)的，我感悟到了很多教育的真諦，和學(xué)生交流，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們是那么純真。每當(dāng)看到劉小華老師在工作上競(jìng)競(jìng)業(yè)業(yè)，每當(dāng)看到鐘萬(wàn)蓮老師傍晚還在教室為學(xué)生輔導(dǎo)的身影，我就知道，我前面的路還很長(zhǎng)……銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文篇12各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：下午好。承蒙同仁抬舉，要我到這個(gè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上發(fā)言，我深感慚愧。在此我只能把自己在教學(xué)生涯中的點(diǎn)滴體會(huì)與大家分享，起拋磚引玉的作用。我講的題目是：丹心化春雨潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。一、讓每堂課都成為精雕細(xì)琢的藝術(shù)品課堂教學(xué)是學(xué)生獲取知識(shí)的主渠道，因此在每一節(jié)課中我都力爭(zhēng)做到有清晰透徹的思路，耐人尋味的啟發(fā)，深入淺出的講解，現(xiàn)代教學(xué)手段的合理運(yùn)用，把每堂課都當(dāng)成藝術(shù)品來(lái)精心雕琢。比如教學(xué)《劉三姐》一課，我在課前讓學(xué)生利用書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò)或者聽(tīng)別人講故事等途徑了解劉三姐的事跡，上課時(shí)，我以劉三姐的歌曲導(dǎo)入新課，同學(xué)們情緒高漲，然后抓住劉三姐善于唱歌善于利用歌聲做武器和地主老財(cái)作斗爭(zhēng)的特點(diǎn)，于是讀讀、唱唱、說(shuō)說(shuō)、笑笑，讓學(xué)生不知不覺(jué)地接受知識(shí)。為了讓學(xué)生們進(jìn)一步了解課文內(nèi)容，鞏固教學(xué)成果，課后我?guī)е麄兊蕉嗝襟w教室觀看了《劉三姐》的電影。同學(xué)們都說(shuō)：“雖然是一堂語(yǔ)文課，但是老師讓我們享受到了音樂(lè)課的樂(lè)趣”。在教學(xué)中，對(duì)于每篇課文，我都要確定一個(gè)討論的環(huán)節(jié)，通過(guò)討論，培養(yǎng)學(xué)生的口語(yǔ)交際能力和思維能力。適合學(xué)生表演的文章，我從來(lái)不放過(guò)，鼓勵(lì)他們上臺(tái)表演，這樣既鍛煉了他們的膽量，又活躍了課堂氣氛，更重要的是激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)興趣。二、讓學(xué)生們?cè)谡坡曋谐砷L(zhǎng)鼓勵(lì)是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和提高教學(xué)質(zhì)量的靈丹妙藥。每一個(gè)學(xué)生都期待著老師的鼓勵(lì)。鼓勵(lì)不僅僅限于課堂，也可以貫穿在課后對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)之中。早晨，當(dāng)聽(tīng)到同學(xué)們認(rèn)真讀書(shū)的聲音，我會(huì)走進(jìn)教室微笑著說(shuō)：“同學(xué)們，謝謝你們給我?guī)?lái)了一天的好心情，因?yàn)槲衣?tīng)到了你們的瑯瑯書(shū)聲。”在批改學(xué)生作業(yè)時(shí)，評(píng)語(yǔ)經(jīng)常用一些鼓勵(lì)性的語(yǔ)言。新學(xué)期第一天布置的作業(yè)，學(xué)生一般都做得好，可后來(lái)作業(yè)質(zhì)量就會(huì)下降。遇到這些情況，我不是寫(xiě)上“馬虎”、“不認(rèn)真”、“重做”這類冷冰冰的評(píng)語(yǔ)，而是用上“老師最喜歡看你第一頁(yè)的字”。對(duì)作業(yè)做得好的學(xué)生：“老師就喜歡你這樣的認(rèn)真勁”。對(duì)進(jìn)步了的同學(xué)：“你進(jìn)步了，我為你高興，再加把勁！”或者，“這次做的挺不錯(cuò)的，再努力一些會(huì)更棒”。對(duì)有所退步的學(xué)生：“不可以對(duì)自己降低要求，因?yàn)槟隳茏龅酶谩庇哪恼Z(yǔ)言能建立師生間和諧的關(guān)系，能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。美國(guó)有位心理學(xué)家說(shuō)過(guò)：“幽默是一種最有趣、最有感染力、最具有普遍意義的傳遞藝術(shù)。”這話的確有道理，尤其是幽默的語(yǔ)言配合恰當(dāng)?shù)膭?dòng)作鼓勵(lì)學(xué)生效果更好。當(dāng)我看到學(xué)生的字寫(xiě)得不好時(shí)，我不是劈頭蓋腦地批評(píng)他們，而是摸著他（她）的頭說(shuō)：“哈哈，你的字跳起了芭蕾舞啦！”逗得同學(xué)們哈哈大笑。然后指導(dǎo)他（她）認(rèn)真地書(shū)寫(xiě).我上《孔子》一文，講到孔子是我國(guó)的教育家、政治家、思想家時(shí)，我說(shuō)：“呵呵，孔子有這么多家，可老師只有一個(gè)家啊！頓時(shí)，教室里傳來(lái)了一陣爽朗的笑聲。作文課上，我指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)“二十年后的我”，學(xué)生交流后，我說(shuō)：“誰(shuí)來(lái)說(shuō)說(shuō)二十年后的自己？”同學(xué)們爭(zhēng)先恐后，粟梁說(shuō)：“二十年后的我將成為一個(gè)大老板。”我走下去，握住他的手：“粟老板，你好！認(rèn)識(shí)你很高興，請(qǐng)你說(shuō)說(shuō)你成為老板后打算做哪些有意義的事情？”接著，龍曄說(shuō)：“二十年后我是一名警察。”我說(shuō)：“向龍警官致敬！”同時(shí)向她行了一個(gè)軍禮。同學(xué)們樂(lè)在其中。幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言不僅活躍了課堂氣氛，使學(xué)生在輕松、活潑的氣氛中學(xué)到知識(shí)，受到教育。三、讓師恩的光輝灑遍教室每個(gè)角落作為教師，我總是以海洋般深沉寬廣的愛(ài)去擁抱每個(gè)孩子，讓他們?cè)趷?ài)的洗禮中長(zhǎng)成大樹(shù)，并且懂得以愛(ài)去回報(bào)社會(huì)，回報(bào)生活。每一屆難免有一些學(xué)困生，他們?cè)?jīng)是老師們遺忘的角落，是同學(xué)們嘲笑的對(duì)象。當(dāng)我接手他們時(shí)，看到這十幾分，二十幾分的成績(jī)，心里真的很著急，但我沒(méi)有放棄，相反更加關(guān)注、接近、關(guān)心他們。課堂教學(xué)中設(shè)計(jì)一些他們能夠回答上來(lái)的問(wèn)題讓他們回答，并及時(shí)表?yè)P(yáng)。這樣他們就能經(jīng)常體驗(yàn)到成功的歡樂(lè)，不斷增強(qiáng)自信心。課后給他們開(kāi)“小灶”，加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，經(jīng)常和他們交談，并給他們找了“小老師”，每天幫助他們解答作業(yè)中的疑難問(wèn)題。對(duì)于他們的一點(diǎn)進(jìn)步，我總是不吝惜贊美之詞。一年下來(lái)，他們的成績(jī)有了明顯的進(jìn)步，老師、同學(xué)都對(duì)他們刮目相看。四、既要埋頭拉車又要抬頭看路作為教師，既要有獻(xiàn)身教育事業(yè)的凌云壯志而默默無(wú)聞埋頭苦干，又要對(duì)自己的教育教學(xué)過(guò)程與行為深入反思，在教學(xué)實(shí)踐中不斷更新教學(xué)觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)行為。不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，上升為理論。近幾年來(lái)，我撰寫(xiě)的教育教學(xué)論文先后多篇在市、縣論文評(píng)比中獲獎(jiǎng)。在博客中的有關(guān)教育教學(xué)的文章也屢屢受到教研室的關(guān)注。回首過(guò)去，感慨萬(wàn)千。一張張閃光的獎(jiǎng)狀，見(jiàn)證了我一路走來(lái)灑下無(wú)數(shù)辛勤的汗水。既然選擇了教師這門(mén)職業(yè)，我就要用一生的精力耕耘在教育這塊沃土上，因?yàn)橹挥性谶@個(gè)崗位上才能真正實(shí)現(xiàn)我的人生價(jià)值。這是我一生無(wú)悔的選擇和不懈的追求。銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文篇13各位老師:下午好!非常感謝市教研室給我們提供了這個(gè)互相交流和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在我代表三亞第四中學(xué)備課組談?wù)勎覀兊囊恍┳龇ǎ划?dāng)之處，歡迎指正。一.分析大綱與歷年考題把握備考方向大綱是高考考查的方向，準(zhǔn)確分析大綱能極大提高高三復(fù)習(xí)效率。同時(shí)加強(qiáng)年輕老師與老教師之間的交流，學(xué)習(xí)前輩的復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短提高自己。二.認(rèn)真做好三輪復(fù)習(xí)的合理規(guī)劃在高三的復(fù)習(xí)中，我們主要進(jìn)行了三輪的復(fù)習(xí)。第一輪復(fù)習(xí)主要是夯實(shí)基礎(chǔ)，重視基礎(chǔ)知識(shí)的整合，將高中階段所學(xué)的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行了系統(tǒng)地整理，有機(jī)的串聯(lián)，構(gòu)建成知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。第二輪復(fù)習(xí)，對(duì)重點(diǎn)的能得分的章節(jié)進(jìn)行適當(dāng)?shù)男ｎ}綜合，建立知識(shí)的跨章節(jié)聯(lián)系，同時(shí)也是對(duì)第一輪復(fù)習(xí)的鞏固提高!限于學(xué)生的實(shí)際水平，專題的綜合度較小、難度也不大，目的在于提高學(xué)生的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。同時(shí)擊出知識(shí)不放松，對(duì)于一部分基礎(chǔ)較差的學(xué)生，重點(diǎn)任然落在培養(yǎng)其解決基礎(chǔ)問(wèn)題的能力上。第三輪復(fù)習(xí)，計(jì)劃上主要回歸課本，鞏固基礎(chǔ)知識(shí)，查漏補(bǔ)缺，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)知識(shí)和重要概念的理解。三.重點(diǎn)知識(shí)，易得分知識(shí)重點(diǎn)復(fù)習(xí)我校學(xué)生基礎(chǔ)比較差，數(shù)學(xué)水平、學(xué)習(xí)能力不高，學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)參差不齊，對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)的領(lǐng)悟與掌握的能力差距很大。針對(duì)我校的生源狀況，我們備課組認(rèn)為，哪類題目學(xué)生可以拿到分，我們就重點(diǎn)復(fù)習(xí)哪一塊。在高中的幾大模塊中①三角函數(shù)，②概率統(tǒng)計(jì)，隨機(jī)變量的分布，③立體幾何，④數(shù)列不等式，⑤導(dǎo)數(shù)及其應(yīng)用，⑥解析幾何，前四個(gè)模塊我們復(fù)習(xí)得很細(xì)，力求把這部分的分?jǐn)?shù)拿到手，而對(duì)后二個(gè)模塊的要求適當(dāng)降低，除了個(gè)別學(xué)生意外，其余大部分學(xué)生主要是掌握這兩部分內(nèi)容的基礎(chǔ)知識(shí)的應(yīng)用和常規(guī)的解題方法和技巧。四.重點(diǎn)模塊循環(huán)重現(xiàn)第一輪復(fù)習(xí)前后橫跨的時(shí)間很長(zhǎng)，就會(huì)出現(xiàn)學(xué)習(xí)后面忘記前面的情況，而模塊知識(shí)循環(huán)重現(xiàn)則能夠很好地解決這個(gè)問(wèn)題。平時(shí)的教學(xué)中，加強(qiáng)對(duì)已復(fù)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)的回顧，月考中重點(diǎn)考點(diǎn)反復(fù)出現(xiàn)，并且培養(yǎng)學(xué)生解這寫(xiě)題的知識(shí)體系與條件反射。日常教學(xué)活動(dòng)中，適當(dāng)布置已復(fù)習(xí)完畢的知識(shí)點(diǎn)，這點(diǎn)對(duì)于某些學(xué)生是非常有必要的。五.重視小題的限時(shí)訓(xùn)練，加強(qiáng)解答題的得分能力對(duì)于我校大部分學(xué)生，選擇填空的得分已經(jīng)占了其總分的百分之八十，所以對(duì)客觀題的訓(xùn)練是極其重要的。但是在訓(xùn)練的時(shí)候，我校一般采用限時(shí)訓(xùn)練的方式，以20分鐘或者40分鐘為一個(gè)單位時(shí)間，讓學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)解題，及時(shí)批改訂正，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)考能力。我們的要求是：要不斷積累解選擇題的經(jīng)驗(yàn)，盡可能小題小做，除直接法外，還要靈活運(yùn)用特殊值法、排除法、檢驗(yàn)法、數(shù)形結(jié)合法、估算法來(lái)解題;解客觀題不能僅僅滿足于答案的正確，還要學(xué)會(huì)優(yōu)化解題過(guò)程，追求解題質(zhì)量，少費(fèi)時(shí)，多辦事，以贏得足夠的時(shí)間思考解答題。解答題部分，對(duì)于有能力完成解答題的同學(xué)，關(guān)注其解題過(guò)程，培養(yǎng)良好的答題習(xí)慣。以統(tǒng)計(jì)，概率為例。該部分一些題的第一、二個(gè)問(wèn)，都屬于較為簡(jiǎn)單的問(wèn)題，許多學(xué)生甚至一眼就能看出答案，或者一下就想到了知識(shí)點(diǎn)與解題方法。但是往往考試的時(shí)候拿不到全分，就是因?yàn)榻忸}習(xí)慣不好，一些描述性的語(yǔ)言沒(méi)有到位，直接填寫(xiě)答案。那么我在平時(shí)就告知學(xué)生答題的時(shí)候，要體現(xiàn)抽樣——得到樣本——對(duì)樣本研究——從而估計(jì)總體這樣的統(tǒng)計(jì)思維。集中火力解決三角、立幾、概率與統(tǒng)計(jì)、函數(shù)與導(dǎo)數(shù)等學(xué)生比較容易掌握的內(nèi)容。對(duì)于我校更大部分的同學(xué)，只能動(dòng)解答題第一個(gè)問(wèn)，那么在平時(shí)的教學(xué)與模擬考試中，我們培養(yǎng)他養(yǎng)成好的考試習(xí)慣，能拿的分要拿住。六.全面了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，實(shí)施分層教學(xué)由于我們學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，我們的做法是：分層教學(xué)。分層主要是課堂上練習(xí)的分層與學(xué)生課外輔導(dǎo)的分層。在平時(shí)的教學(xué)中我們精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課的教學(xué)方案，課堂教學(xué)的難度主要面向中等的學(xué)生。目的是使學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上加強(qiáng)記憶;加強(qiáng)對(duì)易錯(cuò)、易混知識(shí)的梳理;形成準(zhǔn)確的知識(shí)體系。在上高三開(kāi)始，我們通過(guò)幾次測(cè)試，把全級(jí)學(xué)生按照成績(jī)分成三層：在課外分別由不同的老師統(tǒng)一輔導(dǎo)，對(duì)不同組的學(xué)生，確定不同的輔導(dǎo)目標(biāo)，使全體同學(xué)在不同的目標(biāo)的要求下，努力學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。對(duì)于基礎(chǔ)最好的學(xué)生，主要就是使他們?cè)诮忸}速度與準(zhǔn)確率間取得平衡，保持每周對(duì)其進(jìn)行限時(shí)訓(xùn)練選擇填空保持在30——45分鐘內(nèi)，大題上前三道與三選一必須正確，鼓勵(lì)其挑戰(zhàn)壓軸題。并盡量從壓軸題中拿到一定的分值，比如圓錐曲線里建議其聯(lián)立方程求出_1乘_2_1+_2，導(dǎo)數(shù)問(wèn)題里完成求導(dǎo)及簡(jiǎn)單的分類討論等。對(duì)于臨界生，重點(diǎn)在于培養(yǎng)其客觀題的命中率與大題基礎(chǔ)、中檔題上。壓軸題鼓勵(lì)其完成第一個(gè)問(wèn)。對(duì)于基礎(chǔ)較差同學(xué)，主要任務(wù)就是完成客觀題盡量完成大題中第一個(gè)問(wèn)。七.加強(qiáng)非智力因素的培養(yǎng)，提高學(xué)習(xí)效果高三的備考過(guò)程是漫長(zhǎng)而枯燥的，尤其是對(duì)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)相對(duì)較差的學(xué)生而言，這個(gè)過(guò)程特別辛苦!每次考試成績(jī)的公布都是對(duì)學(xué)生自信心的打擊。因此，我們特別重視對(duì)學(xué)生非智力因素的培養(yǎng)。由于我校絕大多數(shù)學(xué)生數(shù)學(xué)水平、能力不高，所以我們的學(xué)生很容易產(chǎn)生挫折感，產(chǎn)生厭學(xué)情緒，這時(shí)如果老師都忽視他的話，學(xué)生就很容易放棄。因此，我們不放棄任何一個(gè)學(xué)生，即使知道他根本學(xué)不會(huì)，也常常鼓勵(lì)他，給他一個(gè)微笑，幫助他樹(shù)立學(xué)習(xí)的信心。比如付果果老師，在每次測(cè)驗(yàn)后都會(huì)找相應(yīng)的學(xué)生談話，指導(dǎo)其努力方向，培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣。平時(shí)教學(xué)中，多鼓勵(lì)學(xué)生，多肯定學(xué)生，適當(dāng)用一些較為基礎(chǔ)的考題來(lái)給予學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的信心。最后，再次感謝市教研室王老師給予我們這此交流的機(jī)會(huì)。我想，我們各位數(shù)學(xué)教師應(yīng)該加強(qiáng)溝通，相互學(xué)習(xí)，提高學(xué)生數(shù)學(xué)高考成績(jī)。為了提高自己，為了自己的學(xué)生也為了數(shù)學(xué)的榮譽(yù)。銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文篇14尊敬的各位、各位同仁：您們好！光陰似水，歲月如歌，伏案回眸，今天我要借此機(jī)會(huì)對(duì)自己所做的工作加以梳理、反思，其目的是發(fā)現(xiàn)不足，找出差距，謀求發(fā)展，希望能接受和同仁的監(jiān)督。我人生的座右銘是：“天道酬勤，厚德載物”。今天我仍用它作為我匯報(bào)的題目，旨在時(shí)時(shí)提醒自己：處世做事，應(yīng)像天一樣，自我力求進(jìn)步，剛毅堅(jiān)卓，發(fā)憤圖強(qiáng)，不屈不撓，永不停息；為人接物，度量要像大地一樣，承載任何東西。現(xiàn)將自己在學(xué)校管理上的一些做法匯報(bào)如下：一、構(gòu)建良好校風(fēng)是搞好學(xué)校工作的基礎(chǔ)1、要組建一支團(tuán)結(jié)向上的教師隊(duì)伍做好學(xué)校管理工作的關(guān)鍵在于學(xué)校，學(xué)校的成員更要具有良好的境界。首先，學(xué)校必須要具有吃苦在前、享受在后、無(wú)私奉獻(xiàn)的。其次，要使社會(huì)、家長(zhǎng)認(rèn)可你，必須實(shí)實(shí)在在做出成績(jī)來(lái)，社會(huì)是一把公正的尺子，我們只能用實(shí)實(shí)在在的成績(jī)來(lái)贏得社會(huì)各界對(duì)你的信任。我校規(guī)模小，學(xué)生少，條件差。我時(shí)刻樹(shù)立以德治校的方略，并以身作則，為同志們做好表率。并與全體教師同甘共苦，力爭(zhēng)做最好的服務(wù)，做老師們的主心骨，在上和老師們達(dá)成共識(shí)、形成合力。工作中，大家心往一處想，勁向一處使，團(tuán)結(jié)協(xié)作、相互支持、形成了良好風(fēng)氣。團(tuán)結(jié)向上的教師隊(duì)伍，為學(xué)校各項(xiàng)工作的開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2、加強(qiáng)管理、優(yōu)化校風(fēng)。要提高辦學(xué)效益，必須提高全體教師的工作積極性。學(xué)校每學(xué)期初都要請(qǐng)大家出謀劃策，制訂新的，修訂各項(xiàng)規(guī)章制度,制定績(jī)效工資分配。經(jīng)過(guò)不斷完善，建立了一套適合本校實(shí)際、切實(shí)有效的工作規(guī)范，使各項(xiàng)工作有章有循。在全體教師中倡導(dǎo)業(yè)務(wù)上積極鉆研，質(zhì)量上精益求精，逐步形成了敬業(yè)愛(ài)生、積極向上的良好校風(fēng)。3、不斷改革、創(chuàng)新，推進(jìn)學(xué)校工作科學(xué)開(kāi)展。“改革、發(fā)展是硬道理”，教育工作同樣如此。學(xué)校要生存、要發(fā)展，必須要改革、要有創(chuàng)新。根據(jù)實(shí)際情況，我校制定了“走小步，不停步，年年有進(jìn)步”的工作原則，用“教師一日常規(guī)”來(lái)規(guī)范教師的教育教學(xué)活動(dòng)，鞭策教師認(rèn)真做好本職工作。譬如，我校教師王清讓、薛慧娜和賀春梅，他們住在學(xué)校，可以說(shuō)以校為家，利用業(yè)余時(shí)間為學(xué)生補(bǔ)課，尤其王清讓老師所教的班級(jí)學(xué)生，形成習(xí)慣，每晚補(bǔ)課到十點(diǎn)左右，從而在家長(zhǎng)、社會(huì)面前逐步樹(shù)立了良好的師德形象，贏得了社會(huì)的信任。二、要重視感情投資，調(diào)動(dòng)教師工作積極性學(xué)校管理歸根到底是對(duì)“人”的管理，人的管理首先是人心的管理。教學(xué)是“良心”工作，師生的狀態(tài)將直接影響其教與學(xué)的效果。要力爭(zhēng)使全校師生始終保持輕松、愉悅的狀態(tài)，要在工作、生活上多關(guān)心他們，從內(nèi)心把他們當(dāng)作自己親密的戰(zhàn)友。平時(shí)要多為教師著想，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，解決他們的后顧之憂。“我敬人一尺，人敬我一丈”，這些細(xì)微的做法，雖微不足道，但融洽了與教師之間的關(guān)系。有了和諧的人際關(guān)系，大家都帶著感恩之心、愉悅之情投入工作，何愁工作沒(méi)有勁頭，何愁成績(jī)不能提高！三、抓好常規(guī)管理，促進(jìn)質(zhì)量提高嚴(yán)格政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，提倡教師結(jié)合自己實(shí)際寫(xiě)體會(huì)。認(rèn)真和反思工作得失，理清后續(xù)工作思路，努力提高教書(shū)育人的自覺(jué)性，責(zé)任心和業(yè)務(wù)水平。認(rèn)真?zhèn)湔n是提高教學(xué)質(zhì)量的前提。因此要求教師必須做到先備課后上課，并提前備課一周。杜絕無(wú)上課，學(xué)校堅(jiān)持每周五檢查一次，并納入師德考核。課堂教學(xué)是教學(xué)工作的重要環(huán)節(jié)，要求每位教師更新教育觀念，提倡”先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練”的課堂教學(xué)模式。作業(yè)設(shè)置上要求教師選擇習(xí)題，杜絕無(wú)效勞動(dòng)、疲勞戰(zhàn)術(shù)。學(xué)生作業(yè)要求字跡工整、書(shū)寫(xiě)清晰、板書(shū)合理，著力培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真、精細(xì)的良好行為習(xí)慣。積極開(kāi)展第二課堂，組織朗誦、英語(yǔ)口語(yǔ)交際活動(dòng)，每周按時(shí)活動(dòng)一次，豐富學(xué)校生活，培養(yǎng)學(xué)生能力，發(fā)展特長(zhǎng)。由于學(xué)校平時(shí)抓好了常規(guī)管理工作，教學(xué)質(zhì)量明顯提高。我校教師任紅娜，所擔(dān)任三、四、五年級(jí)的英語(yǔ)，在6月份鎮(zhèn)中心校組織的質(zhì)量評(píng)估中，全部名列全鎮(zhèn)第一名，五年級(jí)英語(yǔ)在縣組織的統(tǒng)考中，名列小組單班第一名，受到縣教研室的表?yè)P(yáng)；薛慧娜老師擔(dān)任的四年級(jí)語(yǔ)文連續(xù)兩學(xué)期名列全鎮(zhèn)第一名；李建立老師擔(dān)任的五年級(jí)數(shù)學(xué)連續(xù)兩學(xué)期名列全鎮(zhèn)第二名。這樣大大提高了教師的競(jìng)爭(zhēng)能力，增強(qiáng)了信心，鼓舞了士氣，推進(jìn)了學(xué)校的科學(xué)發(fā)展。四、健全組織，民主管理，促進(jìn)師生的習(xí)慣養(yǎng)成我校結(jié)合實(shí)際，進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，讓學(xué)生參與自主管理，充分信任他們，人人做學(xué)校的小主人。拓展少先隊(duì)組織的職能作用，校園的安全、衛(wèi)生、紀(jì)律到學(xué)生日常行為習(xí)慣，從檢查、打分、統(tǒng)計(jì)到考核、公布、表彰，由學(xué)生全程操作，值日教師只做指導(dǎo)。這樣既減輕了老師的負(fù)擔(dān)，也鍛煉了學(xué)生，促進(jìn)了學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成，加強(qiáng)了學(xué)生的主人翁責(zé)任感和集體榮譽(yù)感。如今我們的校園，窗明幾凈，書(shū)聲朗朗，學(xué)生的敬禮問(wèn)好，自覺(jué)撿起地上的紙片、擰緊滴水的龍頭，輕聲慢步過(guò)走廊，分道有序上下樓梯等日常表現(xiàn)，彰顯出學(xué)校文明、溫馨、和諧、舒心的育人氛圍。在校內(nèi)很少見(jiàn)到有學(xué)生打架、謾罵、斗毆、亂涂亂畫(huà)、亂扔垃圾等不文明現(xiàn)象，師生良好的行為習(xí)慣深深印證了學(xué)生參與自主管理的良好效果。五、天道酬勤、各項(xiàng)工作小有成效我常對(duì)自己說(shuō)“有志者，事竟成，苦心人，天不負(fù)”，只要你含淚付出努力，你就會(huì)得含笑的回報(bào)，相信功夫不負(fù)有心人是真理，不投機(jī)不取巧，踏踏實(shí)實(shí)工作，真真誠(chéng)誠(chéng)做人，你一定會(huì)成功，只有耕耘，付出終有收獲。在全體師生的共同努力下，今年6月份，我校在鎮(zhèn)中心校組織的質(zhì)量評(píng)估中名列全鎮(zhèn)第一名，在綜合考核中名列全鎮(zhèn)第一名。以上所講，是本人在管理工作中的一些粗淺見(jiàn)解和具體做法。回顧足跡，由于主觀、客觀的原因，很多工作還不盡人意。如受學(xué)校規(guī)模、師生數(shù)量，以及自身能力等方面的制約，我們?cè)S多工作還不夠規(guī)范、不夠細(xì)化，教研水平、教育質(zhì)量還有待進(jìn)一步提高等等。我們只有勤勉工作，追求卓越，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，沒(méi)有最好，只有更好，我們只有努力學(xué)習(xí)，歷練品性，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平和工作能力，才能無(wú)愧于歷史的選擇，無(wú)愧于教育事業(yè)！謝謝大家！銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文篇15一.分析大綱與歷年考題把握備考方向大綱是高考考查的方向，準(zhǔn)確分析大綱能極大提高高三復(fù)習(xí)效率。同時(shí)加強(qiáng)年輕老師與老教師之間的交流，學(xué)習(xí)前輩的復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短提高自己。二.認(rèn)真做好三輪復(fù)習(xí)的合理規(guī)劃在高三的復(fù)習(xí)中，我們主要進(jìn)行了三輪的復(fù)習(xí)。第一輪復(fù)習(xí)主要是夯實(shí)基礎(chǔ)，重視基礎(chǔ)知識(shí)的整合，將高中階段所學(xué)的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行了系統(tǒng)地整理，有機(jī)的串聯(lián)，構(gòu)建成知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。第二輪復(fù)習(xí)，對(duì)重點(diǎn)的能得分的章節(jié)進(jìn)行適當(dāng)?shù)男ｎ}綜合，建立知識(shí)的跨章節(jié)聯(lián)系，同時(shí)也是對(duì)第一輪復(fù)習(xí)的鞏固提高!限于學(xué)生的實(shí)際水平，專題的綜合度較小、難度也不大，目的在于提高學(xué)生的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。同時(shí)擊出知識(shí)不放松，對(duì)于一部分基礎(chǔ)較差的學(xué)生，重點(diǎn)任然落在培養(yǎng)其解決基礎(chǔ)問(wèn)題的能力上。第三輪復(fù)習(xí)，計(jì)劃上主要回歸課本，鞏固基礎(chǔ)知識(shí)，查漏補(bǔ)缺，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)知識(shí)和重要概念的理解。三.重點(diǎn)知識(shí)，易得分知識(shí)重點(diǎn)復(fù)習(xí)我校學(xué)生基礎(chǔ)比較差，數(shù)學(xué)水平、學(xué)習(xí)能力不高，學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)參差不齊，對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)的領(lǐng)悟與掌握的能力差距很大。針對(duì)我校的生源狀況，我們備課組認(rèn)為，哪類題目學(xué)生可以拿到分，我們就重點(diǎn)復(fù)習(xí)哪一塊。四.重點(diǎn)模塊循環(huán)重現(xiàn)第一輪復(fù)習(xí)前后橫跨的時(shí)間很長(zhǎng)，就會(huì)出現(xiàn)學(xué)習(xí)后面忘記前面的情況，而模塊知識(shí)循環(huán)重現(xiàn)則能夠很好地解決這個(gè)問(wèn)題。平時(shí)的教學(xué)中，加強(qiáng)對(duì)已復(fù)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)的回顧，月考中重點(diǎn)考點(diǎn)反復(fù)出現(xiàn)，并且培養(yǎng)學(xué)生解這寫(xiě)題的知識(shí)體系與條件反射。日常教學(xué)活動(dòng)中，適當(dāng)布置已復(fù)習(xí)完畢的知識(shí)點(diǎn)，這點(diǎn)對(duì)于某些學(xué)生是非常有必要的。五.重視小題的限時(shí)訓(xùn)練，加強(qiáng)解答題的得分能力對(duì)于我校大部分學(xué)生，選擇填空的得分已經(jīng)占了其總分的百分之八十，所以對(duì)客觀題的訓(xùn)練是極其重要的。但是在訓(xùn)練的時(shí)候，我校一般采用限時(shí)訓(xùn)練的方式，以20分鐘或者40分鐘為一個(gè)單位時(shí)間，讓學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)解題，及時(shí)批改訂正，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)考能力。我們的要求是：要不斷積累解選擇題的經(jīng)驗(yàn)，盡可能小題小做，除直接法外，還要靈活運(yùn)用特殊值法、排除法、檢驗(yàn)法、數(shù)形結(jié)合法、估算法來(lái)解題;解客觀題不能僅僅滿足于答案的正確，還要學(xué)會(huì)優(yōu)化解題過(guò)程，追求解題質(zhì)量，少費(fèi)時(shí)，多辦事，以贏得足夠的時(shí)間思考解答題。解答題部分，對(duì)于有能力完成解答題的同學(xué)，關(guān)注其解題過(guò)程，培養(yǎng)良好的答題習(xí)慣。以統(tǒng)計(jì)，概率為例。該部分一些題的第一、二個(gè)問(wèn)，都屬于較為簡(jiǎn)單的問(wèn)題，許多學(xué)生甚至一眼就能看出答案，或者一下就想到了知識(shí)點(diǎn)與解題方法。但是往往考試的時(shí)候拿不到全分，就是因?yàn)榻忸}習(xí)慣不好，一些描述性的語(yǔ)言沒(méi)有到位，直接填寫(xiě)答案。那么我在平時(shí)就告知學(xué)生答題的時(shí)候，要體現(xiàn)抽樣——得到樣本——對(duì)樣本研究——從而估計(jì)總體這樣的統(tǒng)計(jì)思維。集中火力解決三角、立幾、概率與統(tǒng)計(jì)、函數(shù)與導(dǎo)數(shù)等學(xué)生比較容易掌握的內(nèi)容。對(duì)于我校更大部分的同學(xué)，只能動(dòng)解答題第一個(gè)問(wèn)，那么在平時(shí)的教學(xué)與模擬考試中，我們培養(yǎng)他養(yǎng)成好的考試習(xí)慣，能拿的分要拿住。六.全面了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，實(shí)施分層教學(xué)由于我們學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，我們的做法是：分層教學(xué)。分層主要是課堂上練習(xí)的分層與學(xué)生課外輔導(dǎo)的分層。在平時(shí)的教學(xué)中我們精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課的教學(xué)方案，課堂教學(xué)的難度主要面向中等的學(xué)生。目的是使學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上加強(qiáng)記憶;加強(qiáng)對(duì)易錯(cuò)、易混知識(shí)的梳理;形成準(zhǔn)確的知識(shí)體系。在上高三開(kāi)始，我們通過(guò)幾次測(cè)試，把全級(jí)學(xué)生按照成績(jī)分成三層：在課外分別由不同的老師統(tǒng)一輔導(dǎo)，對(duì)不同組的學(xué)生，確定不同的輔導(dǎo)目標(biāo)，使全體同學(xué)在不同的目標(biāo)的要求下，努力學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。對(duì)于基礎(chǔ)最好的學(xué)生，主要就是使他們?cè)诮忸}速度與準(zhǔn)確率間取得平衡，保持每周對(duì)其進(jìn)行限時(shí)訓(xùn)練選擇填空保持在30——45分鐘內(nèi)，大題上前三道與三選一必須正確，鼓勵(lì)其挑戰(zhàn)壓軸題。并盡量從壓軸題中拿到一定的分值，比如圓錐曲線里建議其聯(lián)立方程求出_1乘_2_1+_2，導(dǎo)數(shù)問(wèn)題里完成求導(dǎo)及簡(jiǎn)單的分類討論等。對(duì)于臨界生，重點(diǎn)在于培養(yǎng)其客觀題的命中率與大題基礎(chǔ)、中檔題上。壓軸題鼓勵(lì)其完成第一個(gè)問(wèn)。對(duì)于基礎(chǔ)較差同學(xué)，主要任務(wù)就是完成客觀題盡量完成大題中第一個(gè)問(wèn)。七.加強(qiáng)非智力因素的培養(yǎng)，提高學(xué)習(xí)效果高三的備考過(guò)程是漫長(zhǎng)而枯燥的，尤其是對(duì)數(shù)學(xué)基礎(chǔ)相對(duì)較差的學(xué)生而言，這個(gè)過(guò)程特別辛苦!每次考試成績(jī)的公布都是對(duì)學(xué)生自信心的打擊。因此，我們特別重視對(duì)學(xué)生非智力因素的培養(yǎng)。由于我校絕大多數(shù)學(xué)生數(shù)學(xué)水平、能力不高，所以我們的學(xué)生很容易產(chǎn)生挫折感，產(chǎn)生厭學(xué)情緒，這時(shí)如果老師都忽視他的話，學(xué)生就很容易放棄。因此，我們不放棄任何一個(gè)學(xué)生，即使知道他根本學(xué)不會(huì)，也常常鼓勵(lì)他，給他一個(gè)微笑，幫助他樹(shù)立學(xué)習(xí)的信心。比如付果果老師，在每次測(cè)驗(yàn)后都會(huì)找相應(yīng)的學(xué)生談話，指導(dǎo)其努力方向，培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣。平時(shí)教學(xué)中，多鼓勵(lì)學(xué)生，多肯定學(xué)生，適當(dāng)用一些較為基礎(chǔ)的考題來(lái)給予學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的信心。最后，再次感謝市教研室王老師給予我們這此交流的機(jī)會(huì)。我想，我們各位數(shù)學(xué)教師應(yīng)該加強(qiáng)溝通，相互學(xué)習(xí)，提高學(xué)生數(shù)學(xué)高考成績(jī)。為了提高自己，為了自己的學(xué)生也為了數(shù)學(xué)的榮譽(yù)。銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文篇16尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好！很高興與各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁坐在一起交流大米銷售經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在我就萬(wàn)州分公司大米銷售情況及心得與各位領(lǐng)導(dǎo)與同仁作一簡(jiǎn)要匯報(bào),談不上經(jīng)驗(yàn),更多的是希望能拋磚引玉，向兄弟分公司多多學(xué)習(xí)。我司從今年三月份開(kāi)始經(jīng)營(yíng)大米，到10月底共實(shí)現(xiàn)銷售155萬(wàn)余元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)98771.63元，毛利率為6.4%。眾所周知，糧食經(jīng)營(yíng)本大利薄風(fēng)險(xiǎn)高，而隨著市場(chǎng)化程度的提高，產(chǎn)銷區(qū)價(jià)差越來(lái)越小,季節(jié)性價(jià)差越來(lái)越難把握,企業(yè)如果不能形成一定的經(jīng)營(yíng)量,那么在行業(yè)里的生存會(huì)越來(lái)越困難。因此,我司一開(kāi)始經(jīng)營(yíng)大米，首要思考的就是如何提升我司在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，讓我司經(jīng)營(yíng)的大米在萬(wàn)州糧食市場(chǎng)上占有一定份額。根據(jù)糧食微利經(jīng)營(yíng)、以量取效的特性，在大米經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中我司始終注意到提高以下三方面的能力：一、提高把握市場(chǎng)的能力（一）、健全經(jīng)營(yíng)機(jī)制，成立糧油部。公司抽調(diào)專人負(fù)責(zé)糧油項(xiàng)目，在研究國(guó)內(nèi)糧食總體供求關(guān)系，把握市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)規(guī)律的同時(shí)，也不放松對(duì)萬(wàn)州糧油市場(chǎng)的調(diào)研，因此能做到對(duì)本地市場(chǎng)的變化作出靈敏的反映，掌握大米最佳的購(gòu)銷時(shí)機(jī)。去年11月份，我們的市場(chǎng)人員在對(duì)萬(wàn)州大米市場(chǎng)進(jìn)行了充分的調(diào)研以后，反饋回信息：東北大米在本地市場(chǎng)因其口感好、價(jià)位適中比較受消費(fèi)者喜歡，因此分公司下了第一批貨120噸的訂單。今年三月份，首單120噸東北大米到貨，分公司深刻認(rèn)識(shí)到，必須在大米的銷售上打好第一仗，確立萬(wàn)州鹽業(yè)在大米市場(chǎng)上的主體地位，采取了切實(shí)有效的銷售措施，僅用了二十多天時(shí)間，這批大米就全部銷售完畢。（二）、完善品種結(jié)構(gòu)，滿足不同客戶的需求。通過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，我們的市場(chǎng)人員反饋回了一些信息：公司經(jīng)營(yíng)的東北大米因其品質(zhì)與價(jià)位的關(guān)系，不適合餐飲及部分單位伙食團(tuán)，因此要求提供價(jià)位偏低一點(diǎn)兒，規(guī)格更多樣化的大米。通過(guò)和集團(tuán)公司相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)，我們又采購(gòu)回了價(jià)位偏低的5kg與10kg的龍?zhí)洞竺祝@種價(jià)位的大米主要滿足了A、B類餐飲及黨政機(jī)關(guān)食堂的供應(yīng)。（三）、合理定價(jià)。我司每到一批大米，都會(huì)通過(guò)不同途徑從市場(chǎng)上采集回同檔次大米的價(jià)格，再根據(jù)競(jìng)品制定不同銷售渠道的價(jià)格。當(dāng)?shù)谝慌鷸|海明珠到貨后，我們的市場(chǎng)人員由于對(duì)大米這個(gè)行業(yè)的不熟悉，產(chǎn)生了畏難情緒，沒(méi)進(jìn)行仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，就以價(jià)格太高等為借口，要求公司低價(jià)銷售。在這種情況下，分公司王經(jīng)理用他在我司經(jīng)營(yíng)大米前就十分關(guān)注大米的銷售品種及價(jià)位的親身實(shí)踐說(shuō)服了市場(chǎng)經(jīng)理，打消了他們的顧慮。現(xiàn)在每到一批米我們的市場(chǎng)人員都會(huì)到到各大商超、批發(fā)市場(chǎng)采價(jià)，掌握批發(fā)價(jià)與零售價(jià)，最后我司會(huì)以略高于批發(fā)市場(chǎng)但是卻低于各大商超的零售價(jià)格作為我們針對(duì)普通零售終端的定價(jià)依據(jù)（當(dāng)然量大的批發(fā)商所采用的價(jià)格除外）。現(xiàn)在，多數(shù)消費(fèi)者都覺(jué)得買(mǎi)我們的大米很劃算。（四）、抓早抓落實(shí)。即早計(jì)劃、早聯(lián)系貨源，落實(shí)貨源保證銷售過(guò)程中不斷貨。當(dāng)我們購(gòu)進(jìn)第一批大米之前，就走訪了很多中小糧商，希望能與他們合作，但他們擔(dān)心的一個(gè)問(wèn)題是：根據(jù)以往的合作經(jīng)驗(yàn)，鹽司有時(shí)不能保證貨源持續(xù)穩(wěn)定的供應(yīng)。他們擔(dān)心因賣(mài)我們的米而中斷與其他一部份供應(yīng)商的合作，而我