第第頁蝴蝶谷地產VIP認籌工作執行方案蝴蝶谷項目蝴蝶谷項目認籌工作執行方案一、工作時間節點1、10月下旬召開產品發布會2、12月初項目開始銷售二、認籌方案1、時間：10月中下旬正式對外發布認籌信息2、認籌形式：（1）認籌客戶在訂立銀行存入20萬，辦理該行銀行卡，不簽定協議，按資金到帳次序獲蝴蝶谷VIP選房卡，并享有相關優惠權益（3）告知客戶解籌當天憑蝴蝶谷VIP卡優先認購3、銷售時間：12月初推出；在樣板房未呈現前，緊要消化中低樓層景觀視覺比較差的低價單位4、優惠方式：認蝴蝶谷VIP卡客戶開售當天購買享受額外優惠。優惠額度：開盤時，銀行卡內存款達20萬元人民幣的存款客戶，享有優先購房權，并享受97折優惠；開盤時，銀行卡內存款達50萬元人民幣的存款客戶（含兩套及以上客戶），享有優先選房權，并享受95折優惠；開盤時，銀行卡內存款達80萬元人民幣的存款客戶（含四套及以上客戶），享有優先選房權，并享受93折優惠。5、價格策略考慮到本項目在銷售前樣板房未出，項目呈現條件不具備，建議在開售前兩周（即11月中）基本確定，公開開售前一周確定，取得預售證后公開選房。考慮到認籌期實際積累客戶的情況，在推售單位上會有不同的把握，推售策略與價格策略同時確定（發展商保管單位除外），并在同一時間告知客戶，以便現場一對一梳理客戶，確保項目的解籌率。時間推出單位銷售情況估量價格趨勢10月初11月中下旬（認籌60套）整棟推出，價格上做銷控回款低于1億剩余單位價格不上漲回款超出1億剩余單位上漲幅2%12月末07年1月末樣板房呈現回款1億視市場情況調整價格表07年3月項目外立面、園林、會所呈現剩余單位銷售6、估量收籌時間及籌量:50天；60套7、估量解籌:由于誠懇金較高,客戶誠懇度相對較高,解籌率約30%,估量開售當天成交約20套8、應急措施：截至11月中下旬籌量不足，則推遲開售時間兩周，即12月中開售A、通過星彥客戶網絡加強認籌量B、加強對已認籌業主的資源挖掘9、星彥網絡對新客戶的初步挖掘渠道時間及實在操作傳真到各地鋪及工商鋪寫字樓部11月初傳真認籌信息到各三級市場部門EMAIL到各深圳同事郵箱10月中下旬開始發活動郵件到各同事郵箱10、相關物料準備內容數量完成時間負責單位戶型模型1套（銷售中心）已完成博厚戶型單張（一個戶型一張）10月中榜尚/星彥/博厚印刷品各1000份,共2000份現場呈現架各一個，共2個10月中榜尚/星彥/博厚蝴蝶谷VIP卡300張10月中榜尚/星彥/博厚三、認籌期間的媒體推廣1、認籌媒體排期表媒體組合:1011月作為項目積客及市場形象建立緊要階段，要求密集的媒體投放，以戶外/報紙/小眾媒體在短期內形成有效的立體信息傳播，要求投放時間結點搭配全都主力媒體：報紙以特區報為主；雜志以招行《財富生活》雜志為主，搭配其他小眾傳播總費用：掌控在兩個月100萬以內10月11月費用報紙特區報特區報50萬短信招行/建行客戶招行/建行客戶免費戶外換換3萬網頁招行一網通招行一網通搜房網/招行招行一網通信息網/招行招行一網通招行一網通招行一網通10萬DM（銀行對帳單及精準資源）投放2萬投放2萬7萬（含印刷費）產品發布會執行5萬《財富生活》雜志等18萬合計93萬媒體投放內容建議：10月中下旬：媒體以戶外為主戶外內容：園博園63席空中別院/蝴蝶谷產品發布會，認籌信息報紙：蝴蝶谷產品發布會，認籌信息搜房網：園博園63席空中別院/產品發布會，認籌信息《財富生活》雜志：認籌信息；四、產品新聞發布會活動方案1、產品發布會目的u搭配開盤前的媒體推廣炒作，引起項目在開盤前市場對本項目的關注度；u通過一個正式的產品發布會，將產品向市場推廣，吸引更多的客戶關注；u現場對誠懇客戶進行梳理和摸底，同時也激發客戶的購買熱誠。2、產品發布會實在細節A、發布時間：20**年10月24日（周二）B、發布地方：諾富特酒店二樓會議室C、區域布置：嘉賓簽各處、產品發布會會議廳D、緊要人員：發展商領導、星彥公司領導、第一太平戴維斯公司領導、招行領導、發布會主持人（可考慮深圳家園欄目主持）E、流程布置入口簽到領取手提袋（資料）入場（憑邀請函入場）F、時間布置14：0014：30入場簽到14：3514：50發展商領導講話14：5515：05星彥領導講話15：0515：15主設計師項目建筑規劃講解15：1515：30第一太平戴維斯領導講話15：3015：50蝴蝶谷VIP卡派發事宜15：5016：10互動溝通（媒體自由提問）16：1016：20產品發布會結束3、相關細節II。時間布置計劃表序號工作完成時間負責方新聞發布會方案討論及確定發展商、星彥公關公司確定發展商、星彥相關特邀嘉賓邀請確定10.16發展商現場包裝設計確定10.16發展商、星彥、廣告公司新聞媒體確定及邀請10.16發展商新聞發布會投影文件（建筑、園林）10.16發展商、星彥II。所需物料清單事項數量負責方備注項目展板4塊廣告公司、公關公司導示牌若干廣告公司、公關公司視場合最終布置新聞發布會投影文件（建筑、園林）發展商、星彥樓書、戶型單張、VIP卡各150個發展商、星彥邀請函發展商、星彥邀請嘉賓及媒體記者飲品及糕點酒店項目宣傳影碟100份發展商僅限認籌客戶禮儀小姐若干公關公司簽到本若干發展商、星彥II。擬邀請緊要新聞媒體名單（約20人）：報紙：深圳特區報、深圳商報、深圳晚報、晶報、南方都市報；電視報道：深圳有線電視臺《家園》欄目其他：房地產信息網、搜房網注：相關記者憑邀請函領取資料及紅包。建議跟搜房網聯系進行網絡直播II。邀請前期來電來訪誠懇客戶附件：蝴蝶谷項目VIP卡申請須知蝴蝶谷項目VIP卡申請流程蝴蝶谷項目VIP卡登記表星彥蝴蝶谷項目組篇2:金融廣場VIP購房卡活動執行方案【金融商業廣場】VIP購房卡活動執行方案一、活動時間：20**年5月1日二、活動地方：【金融商業廣場】營銷中心現場三、活動的目的：通過發放此VIP卡，對項目前期積累的客戶進回訪、跟蹤，并作有效的統計分析，準確掌握現有客戶的信息，為項目下一步的營銷推廣工作奠定基礎。同時，通過發行VIP卡，對市場進行前期炒作，全面深化項目的推廣計劃；并以能予以客戶實實在在的優惠為賣點，最大化吸引客戶對本項目的關注。四、發放對象及方式：本卡的發放對象是在項目開盤之前前來售樓部進行咨詢，并留下姓名、聯系方式的客戶；客戶必需開盤之前（含開盤當日）攜身份證前來營銷中心現場填寫“VIP卡申請協議”，待我工作人員進行審核后予以發放；每一客戶憑身份證領取申請協議，每一客戶僅限領取一張VIP卡；五、操作要點：通過戶外、燈箱、圍擋、短信將項目即將發放金卡的消息提前向市場傳播；銷售人員5月1日前對前期所積累的客戶進行回訪，將VIP卡發放時間、優惠折扣、申請方法等信息向客戶透露；做好客戶接待人員布置；相關資料的準備，如申請協議、申請須知、廣告拱門、銷售資料等；當天需要全體員工穿著整齊，保持良好的精神面貌，以呈現企業的整體形象和樓盤形象。六、人員配備布置：1、活動總指揮：袁總2、客戶接待人員：全體銷售員；候補：衛川；3、客戶資料審核人員：4、VIP卡發放人員：袁總5、現場協調人員：袁總6、機動人員：袁總七、媒介的搭配：邀請安化電視臺的記者親臨現場，發動媒體對活動情形進行報道，并以新聞通稿、現場電視采訪等多種方式進行炒作。八、活動的流程VIP卡實在優惠折扣、發放數量、發放對象確實定VIP卡的設計及制作通過電視，燈箱，戶外，短信，圍擋等媒介向市場公布項目發卡信息及卡片內容客戶申請登記表的設計、制作前期積累客戶的整理、歸類，形成數據庫，便于核對銷售人員電話逐一通知項目積累客戶VIP卡信息客戶憑身份證領取申請協議并進行填寫銷售人員的幫忙銷售人員引領客戶攜申請協議至審核處進行核對將客戶的身份與前期積累的客戶進行身份核對，并檢查客戶填寫資料的完整性發放VIP卡總結，對客戶資料進行統計、分析九、物件的準備：內容數量拱門筆若干支VIP申請協議短信城央華宅、耀世首發【金融商業廣場】42152㎡臻品戶型尊榮邀約，5月1日起VIP誠懇登記，3重驚喜感恩來襲7228888/66684月28日VIP卡、申請協議、申請須知制作完成4月28日早6點30分拱門布置完畢熱烈恭賀【金融商業廣場】VIP首發大吉5月1日8點開始接待客戶十一、不行預期情況及對策假如當天來銷售現場申請VIP卡的客戶超出預期數量，則由“老總（袁總）決策制”方式產生200位VIP卡的獲得者，為示公平，在申請人當中選出一位進行監督。十二、預期效果由于我司接手項目的營銷策劃時間不長，項目工作組對項目前期積累的