第第頁東阿阿膠春節促銷組合策劃方案東阿阿膠春節促銷組合策劃方案一、前言春節是各個商家在年末的最終比拼，因此顯得尤為緊要，也是讓消費者最容易了解、接近和購買產品。對于浙江人來說，尤其是杭州人，對于保健品是十分看重的。因此浙江市場潛力是十分巨大的，而東阿阿膠在杭州河坊街方回春堂內已有確定的知名度，而在春節這個黃金時間段內，要通過一系列的養生文化宣傳，提高企業品牌文化形象，打造阿膠高端品牌，回歸阿膠上品價值、回歸主流人群，延長資產鏈條，通過繼承、創新引領阿膠行業發展，產品現代化、市場國際化和資源全球化進程，實現從優秀到杰出的跨越。二、市場情形分析1、目標市場情形阿膠在各城市發展得比較均衡，列在第三位，但總體來看，紅桃K做的最好的，其次是太太口服液，然后是阿膠。會顯現此現象，與阿膠的命名也是極其相關的。由于很多產品直接以阿膠命名，消費者很難對這些產品做出明確的區分。而且從市場推廣活動來看，阿膠處于中等水平。東阿阿膠的品牌壁壘和品牌忠誠度還不足高，品牌優勢還未實現輕松地帶給公司壟斷利潤的程度，管理層仍然是公司成長過程中的緊要因素。除了管理層，東阿阿膠還有另一個隱憂，就是原材料子供應緊缺。始終以來由于農民錯誤地認為養驢效益比養豬、牛、羊低，使全國毛驢總數呈現出逐年下降的趨勢。目前全國毛驢存欄數不足50萬頭，與市場需求的160萬張驢皮相差甚遠，供需矛盾十分突出。針對這個隱患，東阿阿膠計劃3年內在全國各地建立起養殖規模實現100萬頭毛驢的基地，屆時公司資產鏈將得到進一步完善，市場競爭力和盈利本領將獲得大大提升。樹立東阿阿膠的品牌形象，和培養消費者的品牌意識對東阿阿膠的市場滲透來說是特別緊要的。2、競爭者分析據20**年相關數據統計，中國補血產品的市場規模已達4045億。補血類藥品市場份額約為20多個億，東阿銷售額約10個億，為藥品品類領導品牌。補血類保健產品總量應在20～25億之間，目前有據可查的銷量過億品種有血爾、紅桃K、哈藥六廠樸血口服液、美媛春補血口服液等。除掉上述“戴帽子”的產品外，其它更多的是些小廠生產的食字號產品，僅江西樟樹就有40多家生產補血產品的小廠，補血保健品品類可以說是“魚龍混雜、良莠不齊”。3、消費者分析調查顯示：我國居民的貧血發病率為20.1%，在普通人群中，女性往往由于自身的特殊生理現象，再加上工作壓力大、生活節奏快、運動減少以及家庭瑣事多等原因，成為貧血發病率較高的一類群體。隨著今年來國民生活水平提高和人們健康意識得到加強，對補血類產品的消費需求正日益增長，所以，把一些中年女性作為目標群體。杭州是一休閑之都知名，因此杭州的女性消費群體是更加關注身體保健。因此，把目標消費群體定位于一些有工作的白領女性或者是家庭主婦。她們一方面是對保健品特別看重，比較信任，另一方面是有確定經濟本領消費的起。4、產品分析東阿阿膠旗下產品多種，以保健食品、補血食品、傳統中藥為主，其中保健類包含了阿膠棗、口服液、膠囊、阿膠膏等，而補血又有阿膠、阿膠原粉等，傳統中藥里包含膠劑、補血顆粒、糖漿劑等。以阿膠最為知名。阿膠具有補氣養血、滋陰潤燥、化痰清肺、調經安胎、改善睡眠、強筋壯骨、延緩變老、美容養顏、加強免疫力、提高耐缺氧、抗疲乏、抗休克、升高白細胞、抑制腫瘤等多重功效，系中醫治療血虛的首選之品。目前，藥準字補血類緊要產品除了山東東阿品牌系列產品外，還有市場競****勢的就是湖南九芝堂驢膠補血顆粒、山東福膠品牌系列、吉林修正益氣養血等全國性品牌；區域性優勢品牌不多見。5、產品定位分析東阿阿膠以阿膠塊為緊要產品，而且由于東阿阿膠集團掌控驢皮資源，十三大養驢示范基地、三大肉驢屠宰加工廠掩蓋全國緊要傳統養驢區，在涵養資源的同時，掌控全國驢皮資源90%以上，成為名符其實的稀缺資源壟斷型企業。所以，由于原材料子的影響，將東阿阿膠定位于高端產品。6、定價策略分析東阿阿膠的原材料子是實現綠色食品標準的，而且加工中都是通過嚴格的衛生保護措施，是國家級保密工藝。作為“國家級非物質文化遺產項目”及“中華老字號”，東阿阿膠在補血市場上有偏緊要的領頭地位。因此，在定價方面要依據其性質定位。（1）銷售時間差別定價由于阿膠是補血良藥，因此在冬季是銷售旺季。冬季寒冷，很多女性會由于生理或者工作的原因，貧血或其他缺血癥狀嚴重。因此冬季購買補血的產品會很多，可以相對提高產品價格。而在其他季節可以適當壓價。（2）聲望定價策略東阿阿膠無論是產品的原材料子或者是工藝都是十分現進的。而且在國內享有特別高的榮譽。獲得過多項獎項。其公司品牌有良好的口碑及知名度。因此，選用此策略可以讓顧客購買時除掉心理障礙，使得顧客對商品或者企業形成信任感和安全感，而且顧客從中也可以獲得榮譽感。三、銷售目標1.短期銷售目標雖然東阿阿膠在國內市場有確定的知名度，但在浙江市場上仍然存在著強大的競爭對手，因此借此春節期間，大力宣傳及促銷，在較短時間內在杭州提高市場占有率。讓杭州消費群體了解、認得，提高銷售量，加添銷售收入。2.長期銷售目標通過一系列宣傳活動，在銷售量增高的同時，東阿阿膠在杭州人心目中已經留下了深刻的印象。對于阿膠也會有確定的了解，讓其形成長期購買習慣，對東阿阿膠產品特別信任，放心。與顧客之間建立良好關系的同時，建立品牌忠誠。四、促銷的策略（一）促銷的目標在春節期間，提高銷售量的同時，讓杭州的顧客對東阿阿膠有確定的了解、認得。在顧客心目中，建立良好的企業形象，建立品牌忠誠。而且經過春節促銷，在杭州市場上的占有率有確定的提升。（二）策略：1、廣告表現策略依據不同地方的文化不同，因此在廣告選擇上也存在著差別。東阿阿膠的目標群體緊要是婦女，因此，廣告確定要于婦女相關。能和她們產生共鳴。最好選用對比烘托。吃過阿膠與沒吃過阿膠的差別。2、媒體運用策略杭州既然是休閑之都，媒體確定要與之相關。最好是報紙，針對一些文化較高的人群?；蛘呤请娨晱V告，針對在家的婦女。3、營業推廣活動策略運用營業推廣可以吸引消費者購買，刺激消費。東阿阿膠目標群體是婦女，可以通過一些打折、贈券等形式。如：（1）滿就送（桃花姬阿膠糕不參加此項活動）1、一次購物金額實現500元，任選價值40元以內的產品；2、一次購物金額實現1000元及以上，任選總價值不超出100元以內的產品；3、一次性購物滿2000元及以上，任選總價值不超出210元以內的產品；4、一次性購物金額滿5000元及以上，任選總價值不超出530元以內的產品；5、一次性購物金額滿10000元及以上，任選總價值不超出1200元以內的產品；備注：贈送產品說明（僅限如下產品）（2）免郵活動滿百包郵，不包含贈品（只包申通和圓通）；（3）會員優惠活動桃花姬會員在官網注冊，購買桃花姬阿膠糕享受9折優惠（此優惠只參加滿百包郵）4、公關活動策略在杭州中高端社區、小區開展養生文化普及宣傳，最好是請來杭州本地出名的主持人或者是有確定社會地位的人。更能讓杭州消費者信任。5、人員推廣選用一些年齡較大的婦女，她們對于生活方面比較有經驗，而且可以拉近與消費者的距離。讓消費者對產品了解認真，不懂的，或者問題可以得到及時的解決。五、行動方案（一）活動主題喜迎“新春”，體驗“阿膠”工序改善你的生活，讓健康伴你永久。（二）活動目的在新春來臨，讓消費者體驗如何制作阿膠，以此來宣傳東阿阿膠，提高銷售量，與顧客建立良好的關系及忠誠度。（三）活動時間由于是體驗活動，分開場次20**年12月31日20**年1月2日20**年1月18日20**年1月20日（四）活動產品主推產品：東阿阿膠塊輔佑襄助產品：阿膠口服液、阿膠棗、桃花姬（五）活動地方以杭州市中心為主，可以在杭州一些小區地理位置比較集中的地方。1、采荷小區2、清泰小區（六）活動內容1.以一家為一個主體，報名參加制作阿膠工藝活動，活動后可獲得打折券一張。2.以兩個婦女為一個主體，報名參加，可獲得打折券2張。（七）活動形式請到杭州稍有知名度的主持人，可以加強杭州市民的信任。1、主持人首先分好組，然后介紹一下東阿阿膠的產品及功能。2、先請制作師傅首先邊做邊講，確定要講到制作時的一些注意事項及阿膠的緊要作用。3、分好組的人員上臺制作，旁邊師傅引導。4、制作完好點評，而且指出好的與壞的，可以讓顧客在購買過程中自身可以判別。5、結束前可以現場分發一些宣傳資料，假如那時候訂購可以給與確定的優惠。六、促銷預算1、預算費用開支內容費用（單位：萬元）備注廣告40可以選擇在空閑時間段，家庭主婦也容易看到。媒體25營業推廣35公關費用20人員推銷10緊要是銷售人員的費用海報、宣傳冊、贈券海報緊要用于社區宣傳內機動費用總計135七、效果評估（一）經濟效果通過這一系列的促銷活動，東阿阿膠的品牌在杭州市場將會有確定的擴大，在提高銷售量的同時，也可以讓顧客建立忠誠。（二）評價1、本策劃緊要目的是通過宣傳制作東阿阿膠，讓消費者對阿膠有確定的認得，而且在選擇時，腦海中會以東阿阿膠最為有印象。提高東阿阿膠在消費者心目中的品牌形象。2、本策劃實行范圍較小，緊要針對杭州消費者，因此以杭州消費者為目標，訂立的一系列活動方案。3、本活動多種促銷方式一起運用，加強了促銷力度，也會帶來更高效的利益，對于將來杭州市場十分緊要。篇2:某商場春節促銷活動策劃方案某商場春節促銷活動策劃活動主題:歲末完美風暴活動時間:2月1日2月17日（共17個工作日）活動內容:一、全場商品2折起活動期間,全場商品28.5折銷售（6樓百元街全場8折）（金銀珠寶飾品、名表、化妝品認真折扣請見柜內明示）二、購物一小時幸運5分鐘2月8日2月17日,在每天正常營業時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。注:1、返款全部以贈券（A券）形式體現2、抽獎方法:10:10分抽取9:0010:00時間段,11:10分抽取10:01分11:00時間段,以此類推,晚間20:0021:00時間段獲獎結果于當日21:10分抽取,清場時間順延,請物業公司電工、保安做好相應準備。3、抽獎地方:6樓促銷服務臺抽獎現場；4、返款地方:6樓促銷服務臺；5、返款時間:當日營業時間；6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔；7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準；8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券,過期視同自動放棄；9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日3月30日使用,過期作廢；10、抽獎結果及時在現場及廣播中公布?；顒忧闆r說明:1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承當；2、廠家或供應商要依據自身的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調高售價之后再打折；3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督,一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴格處理；4、各客務員要嚴格監督供應商,嚴禁用殘次商品應付本次活動；5、商場管理部應嚴把商品質量關,嚴防假冒或偽劣商品進場銷售；6、活動期間,贈券（A券）在6樓使用不再享受折扣；7、凡需要舉辦專場特賣的供應商,所需的現場布置須提前提出書面申請,