2024年標(biāo)準(zhǔn)銷售代理協(xié)議規(guī)范本合同目錄一覽第一條：協(xié)議范圍與定義1.1銷售代理的范圍1.2銷售代理的定義第二條：雙方權(quán)益與責(zé)任2.1代理商的權(quán)益2.2代理商的責(zé)任2.3供應(yīng)商的權(quán)益2.4供應(yīng)商的責(zé)任第三條：代理期限3.1代理期限的起始與終止第四條：銷售目標(biāo)與銷售區(qū)域4.1銷售目標(biāo)4.2銷售區(qū)域第五條：產(chǎn)品價(jià)格與支付方式5.1產(chǎn)品價(jià)格5.2支付方式第六條：訂單處理與交付6.1訂單處理6.2交付與物流第七條：售后服務(wù)與維修7.1售后服務(wù)7.2產(chǎn)品維修第八條：市場(chǎng)宣傳與廣告8.1市場(chǎng)宣傳8.2廣告費(fèi)用承擔(dān)第九條：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與獎(jiǎng)勵(lì)9.1業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估9.2獎(jiǎng)勵(lì)政策第十條：保密協(xié)議10.1保密信息的定義10.2保密義務(wù)與期限第十一條：違約責(zé)任11.1代理商的違約行為11.2供應(yīng)商的違約行為11.3違約責(zé)任的處理第十二條：爭(zhēng)議解決12.1爭(zhēng)議解決的途徑12.2爭(zhēng)議解決的時(shí)間限制第十三條：合同的修改與終止13.1合同的修改13.2合同的終止第十四條：附則14.1適用法律14.2合同的有效期14.3其他條款第一部分：合同如下：第一條：協(xié)議范圍與定義1.1銷售代理的范圍本協(xié)議代理范圍包括但不限于產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)推廣、客戶服務(wù)等。代理商應(yīng)在協(xié)議約定的銷售區(qū)域內(nèi)，按照約定的條件和方式進(jìn)行產(chǎn)品的銷售及市場(chǎng)活動(dòng)。1.2銷售代理的定義銷售代理是指供應(yīng)商授權(quán)代理商在約定的銷售區(qū)域內(nèi)，以供應(yīng)商的名義進(jìn)行產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)推廣等活動(dòng)，代理商按約定向供應(yīng)商支付代理費(fèi)用，并按照約定的條件獲取銷售利潤(rùn)。第二條：雙方權(quán)益與責(zé)任2.1代理商的權(quán)益代理商享有在約定銷售區(qū)域內(nèi)獨(dú)家銷售供應(yīng)商產(chǎn)品的權(quán)利，并按照約定的價(jià)格體系進(jìn)行銷售。代理商還有權(quán)獲得供應(yīng)商提供的市場(chǎng)推廣、培訓(xùn)和技術(shù)支持等服務(wù)。2.2代理商的責(zé)任代理商應(yīng)按照約定的銷售目標(biāo)和銷售策略，積極開展產(chǎn)品的銷售工作。同時(shí)，代理商應(yīng)負(fù)責(zé)所銷售產(chǎn)品的售后服務(wù)，處理客戶投訴，確保客戶滿意度。2.3供應(yīng)商的權(quán)益供應(yīng)商享有對(duì)代理商銷售活動(dòng)的監(jiān)督和指導(dǎo)權(quán)，并有權(quán)要求代理商按照約定的條件進(jìn)行銷售。供應(yīng)商還有權(quán)要求代理商承擔(dān)相應(yīng)的代理費(fèi)用。2.4供應(yīng)商的責(zé)任供應(yīng)商應(yīng)按照約定向代理商提供產(chǎn)品質(zhì)量合格、性能穩(wěn)定的產(chǎn)品。同時(shí)，供應(yīng)商應(yīng)提供必要的市場(chǎng)推廣、培訓(xùn)和技術(shù)支持等服務(wù)，協(xié)助代理商開展銷售工作。第三條：代理期限3.1代理期限的起始與終止代理期限自雙方簽訂協(xié)議之日起至協(xié)議約定的終止日期止。如雙方同意續(xù)約，應(yīng)提前三個(gè)月書面通知對(duì)方。第四條：銷售目標(biāo)與銷售區(qū)域4.1銷售目標(biāo)供應(yīng)商應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)情況和產(chǎn)品策略，與代理商共同制定合理的銷售目標(biāo)。代理商應(yīng)努力實(shí)現(xiàn)約定的銷售目標(biāo)，供應(yīng)商應(yīng)給予相應(yīng)的支持和配合。4.2銷售區(qū)域代理商在協(xié)議約定的銷售區(qū)域內(nèi)享有獨(dú)家銷售權(quán)。未經(jīng)供應(yīng)商同意，代理商不得在約定銷售區(qū)域外進(jìn)行銷售活動(dòng)。第五條：產(chǎn)品價(jià)格與支付方式5.1產(chǎn)品價(jià)格供應(yīng)商應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)情況和產(chǎn)品策略，制定合理的產(chǎn)品價(jià)格。代理商應(yīng)按照約定的價(jià)格體系進(jìn)行銷售，不得擅自調(diào)整價(jià)格。5.2支付方式代理商應(yīng)按照約定的時(shí)間、方式和金額向供應(yīng)商支付代理費(fèi)用。雙方可協(xié)商確定支付方式，如銀行轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金支付等。第六條：訂單處理與交付6.1訂單處理代理商應(yīng)根據(jù)客戶需求，向供應(yīng)商提交訂單。供應(yīng)商應(yīng)在約定的時(shí)間內(nèi)確認(rèn)訂單，并按照約定的條件進(jìn)行生產(chǎn)、備貨。6.2交付與物流供應(yīng)商應(yīng)按照約定的時(shí)間、地點(diǎn)和方式向代理商交付產(chǎn)品。如需物流運(yùn)輸，雙方應(yīng)協(xié)商確定物流方式和費(fèi)用承擔(dān)。第八條：市場(chǎng)宣傳與廣告8.1市場(chǎng)宣傳代理商應(yīng)在本協(xié)議約定的銷售區(qū)域內(nèi)積極開展市場(chǎng)宣傳活動(dòng)，包括但不限于舉辦促銷活動(dòng)、參加行業(yè)展會(huì)等，以提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率。8.2廣告費(fèi)用承擔(dān)市場(chǎng)宣傳和廣告的費(fèi)用由代理商承擔(dān)。如雙方同意共同承擔(dān)部分費(fèi)用，可另行協(xié)商確定。第九條：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與獎(jiǎng)勵(lì)9.1業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估供應(yīng)商應(yīng)定期對(duì)代理商的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)代理商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)或處罰。業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)勵(lì)處罰辦法可由雙方另行約定。9.2獎(jiǎng)勵(lì)政策代理商達(dá)成或超額完成約定的銷售目標(biāo)，供應(yīng)商可給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，如返點(diǎn)、獎(jiǎng)金等。具體獎(jiǎng)勵(lì)政策由雙方另行協(xié)商確定。第十條：保密協(xié)議10.1保密信息的定義保密信息是指本協(xié)議簽訂過程中及協(xié)議有效期內(nèi)，雙方披露的未公開的、具有商業(yè)價(jià)值的任何信息，包括但不限于產(chǎn)品研發(fā)、銷售策略、客戶資源等。10.2保密義務(wù)與期限雙方應(yīng)對(duì)保密信息予以嚴(yán)格保密，未經(jīng)對(duì)方同意，不得向任何第三方披露。保密義務(wù)自本協(xié)議簽訂之日起至協(xié)議終止或履行完畢之日止。第十一條：違約責(zé)任11.1代理商的違約行為代理商違反本協(xié)議的約定，導(dǎo)致供應(yīng)商遭受損失的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。包括但不限于賠償供應(yīng)商的損失、支付違約金等。11.2供應(yīng)商的違約行為供應(yīng)商違反本協(xié)議的約定，導(dǎo)致代理商遭受損失的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。包括但不限于賠償代理商的損失、支付違約金等。11.3違約責(zé)任的處理如一方違約，另一方有權(quán)要求違約方承擔(dān)違約責(zé)任。違約方對(duì)違約行為負(fù)有解釋和舉證的責(zé)任。第十二條：爭(zhēng)議解決12.1爭(zhēng)議解決的途徑雙方在履行本協(xié)議過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，應(yīng)通過友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向供應(yīng)商所在地的人民法院提起訴訟。12.2爭(zhēng)議解決的時(shí)間限制雙方應(yīng)自爭(zhēng)議發(fā)生之日起三十日內(nèi)解決。如三十日內(nèi)未能解決，任何一方均可向法院提起訴訟。第十三條：合同的修改與終止13.1合同的修改本協(xié)議的修改應(yīng)由雙方協(xié)商一致，并簽訂書面修改協(xié)議。修改協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。13.2合同的終止本協(xié)議終止的情形如下：（1）雙方協(xié)商一致解除本協(xié)議；（2）協(xié)議約定的代理期限屆滿，雙方未續(xù)簽；（3）一方嚴(yán)重違反本協(xié)議，對(duì)方有權(quán)解除本協(xié)議；（4）一方破產(chǎn)、清算或依法被吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照，本協(xié)議自動(dòng)終止。第十四條：附則14.1適用法律本協(xié)議的簽訂、履行、解釋及爭(zhēng)議解決均適用中華人民共和國(guó)法律。14.2合同的有效期本協(xié)議自雙方簽字或蓋章之日起生效，至協(xié)議約定的終止日期止。14.3其他條款本協(xié)議未盡事宜，雙方可另行協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。第二部分：其他補(bǔ)充性說明和解釋說明一：附件列表：附件一：《產(chǎn)品清單》詳細(xì)列出所有代理產(chǎn)品名稱、型號(hào)、規(guī)格、價(jià)格等信息。附件二：《市場(chǎng)宣傳和廣告計(jì)劃》詳細(xì)列出市場(chǎng)宣傳和廣告的具體計(jì)劃，包括促銷活動(dòng)、展會(huì)參加計(jì)劃等。附件三：《業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估獎(jiǎng)勵(lì)方案》詳細(xì)列出業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)勵(lì)政策及獎(jiǎng)金計(jì)算方式。附件四：《保密協(xié)議》詳細(xì)列出保密信息的范圍、保密義務(wù)及期限等。附件五：《違約行為及責(zé)任認(rèn)定》詳細(xì)列出各種違約行為及相應(yīng)的責(zé)任認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。附件六：《爭(zhēng)議解決方式》詳細(xì)列出爭(zhēng)議解決的途徑及時(shí)間限制。附件七：《合同修改和終止條件》詳細(xì)列出合同修改和終止的條件及程序。說明二：違約行為及責(zé)任認(rèn)定：1.代理商未達(dá)成銷售目標(biāo)：代理商未達(dá)成約定銷售目標(biāo)的，應(yīng)按照協(xié)議約定承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，如支付違約金等。示例：若代理商全年銷售目標(biāo)為100萬元，實(shí)際銷售額為80萬元，則代理商需支付20萬元的違約金。2.供應(yīng)商未能按約定時(shí)間交付產(chǎn)品：供應(yīng)商未能按照約定時(shí)間、地點(diǎn)和方式向代理商交付產(chǎn)品的，應(yīng)承擔(dān)延遲交付的責(zé)任，如支付延遲交付違約金等。示例：若供應(yīng)商延遲交付產(chǎn)品超過約定交付時(shí)間10天，則應(yīng)支付相當(dāng)于產(chǎn)品金額1%的延遲交付違約金。3.雙方未按約定保密信息：任何一方未按照本協(xié)議約定保密信息的，應(yīng)承擔(dān)泄露保密信息的違約責(zé)任，如賠償因此造成對(duì)方的一切損失等。示例：若供應(yīng)商泄露了代理商的客戶資源，導(dǎo)致代理商損失10萬元，則供應(yīng)商需賠償10萬元。4.其他違約行為：除上述違約行為外，雙方在其他方面的違約行為，應(yīng)根據(jù)本協(xié)議的約定承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。示例：若代理商在未經(jīng)供應(yīng)商同意的情況下，在約定銷售區(qū)域外進(jìn)行銷售活動(dòng)，供應(yīng)商有權(quán)解除本協(xié)議，并要求代理商支付違約金。說明三：法律名詞及解釋：1.銷售代理：指供應(yīng)商授權(quán)代理商在約定銷售區(qū)域內(nèi)，以供應(yīng)商的名義進(jìn)行產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)推廣