業公司經銷商管理制度第一條為了規范經銷商的選擇與管理，特制訂本制度。第二條本制度中所涉及的經銷商，指與上海香溢酒業有限公司（以下簡稱香溢酒業）簽訂第三條經銷商的權利：經銷商是香溢酒業產品銷售的主要代表者，保證經銷商的利益是香溢酒業獲利的基本條件。香溢酒業將盡力保證經銷商的利益，為經銷商提供具有多種獲益方式和多重激勵措施的商務政策，確保經銷商的生存和發展空間。經銷商有權利享受香溢酒業提供產品銷售和服務方面的支持。第四條經銷商的義務：經銷商負責指定區域內香溢酒業產品的推廣與銷售，包括發現潛在客戶、積極推薦香溢酒業的產品、為客戶提供銷售服務、定期走訪客戶、按時反饋在違犯相關管理制度時，接受相應的處罰。第五條香溢酒業對經銷商實行動態分級管理模式。第六條經銷商的選擇：在每個銷售區域中，依據經銷商的自身條件、資金實力、銷售經驗等指標，選擇適合的經銷商作為香溢酒業的甲級經銷商和乙級經銷商。愿意承擔一定銷售任務的有實力經銷商為甲級經銷商，其他愿意經銷香溢系列白酒，并符合基本條件的經銷商為乙級經銷商。第七條經銷商動態評價：香溢酒業每年對現有經銷商進行評估，經銷商根據評估結果，享有不同的商務政策。第九條由銷售部進行待開發經銷商的選擇，由市場部進行相應的評級，以上兩項工作分別1.影響力。2)萬元以上。3)4)經銷商必須具有良好的商業信用，不能有不良記錄或者商業欺詐行為。4)5)及新客戶開發能力。6)7)8)9)2.影響力。2)3)4)經銷商必須具有良好的商業信用，不能有不良記錄或者商業欺詐行為。4)5)及新客戶開發能力。6)7)8)經銷商必須遵守雙方在商業和技術上的保密規定。8)9)1.實力和經銷香溢酒業產品意愿的經銷商，渠道業務員應建立“潛在客戶檔案——經作要隨時進行，為新經銷商的選擇提供基礎資料。2.一步的調查。3.用狀況和經銷香溢產品的意愿，初步洽談雙方合作事宜。4.5.案代碼設定、資料登記、存檔。1.公司對所有的經銷商每年要進行一次評估，通過評估全面地總結該經銷商的全年經營情況、合作情況，發現存在的問題并提出下一年度的總體合作對策，評估項目見“經銷商年度評估表”1.2.3.評估進行時間原則上為當年的最后一個工作周和次年的第一個工作周，具體時間由銷售部安排。渠道業務員必須在要求時間完成評估，將“經銷商年度評估表”3.副總審核和總經理審批同意后，將對經銷商進行相應調整。4.1.2.經銷商有義務進行香溢產品的促銷活動。香溢酒業鼓勵經銷商在所轄區域進行香溢產品的促銷宣傳活動，但經銷商針對香溢產品的廣告、促銷宣傳活動需要提前通知香溢酒業市場部，內容包括宣傳媒介、時間、費用及活動內容等。2.企業形象和產品的推介，二是提高經銷商的管理素質。1.2.3.4.培訓的主要內容包括：銷售技巧，管理能力的提升，香溢酒業形象和品牌的推廣介紹，香溢酒業產品特性介紹，香溢酒業的銷售政策、商務政策宣傳，介紹香溢酒業的營銷策略和方法，市場環境與本區域目標市場分析方法等。4.第十五條所有經銷商都必須嚴格按照銷售經銷協議所簽訂的區域進行銷售，不得跨區域銷售。第十六條跨區域銷售行為系指發票抬頭所在地超出經銷商規定銷售區域的銷售行為。如發票抬頭所在地為香溢酒業的未確定區域，則上述不一致銷售行為不視作跨區域銷售行為。對于全國性的連鎖終端的統一采購，全國鋪貨的情況則不受此條款的限制。第十七條在市場區域管理中，簽訂經銷協議的經銷商自行發展的未與香溢酒業簽訂經銷協議的批發商，在經銷過程中出現的跨區域銷售等違規行為一經發現，香溢酒業將通知該經銷商暫停對違規批發商的供貨。否則合約經銷商將承擔相應責任。第十八條跨區域銷售的判定辦法：通過經銷商相互舉報、市場部調查取證核實的方式第十九條對于違反規定跨區銷售對香溢酒業的銷售造成嚴重影響的經銷商，將視情節輕重予以警告、暫停供貨、取消年度返利直至取消經銷資格的處罰。被侵犯權益的經銷商在竄貨等取證確認后將從違規經銷商處獲得一定程度的補償。第二十條經銷商有責任和義務協助香溢酒業搞好所轄區域的市場規范工作。第二十一條香溢酒業的渠道業務員執行對所負責區域的經銷商的每周拜訪和每月庫存報表制度，經銷商有責任和義務提供相關的信息。具體信息參見“經銷商每周拜訪表”和“經銷商每月庫存報表“所列。第二十二條香溢酒業原則上對經銷商實入香溢酒業賬戶，香溢酒業在收到經銷商貨款后，由香溢酒業物流部組織發貨。貨流程》及相應的程序文件。其中由香溢酒業送貨過程中發生的運輸費用等原則上由香溢酒業承擔。第二十四條香溢酒業對甲、乙級經銷商實行完全統一的出貨價格。第二十五條對于未嚴重違反香溢酒業相關制度政策的各經銷商按每年度完成的銷量結果，享受不同等級的年終返利政策，返利政策的制定原則是完成任務的甲級經銷商和乙級經銷商享受的返利點數或額度應有實質性差異，以保證激勵的效果。第二十六條在同一級別的經銷商之間也應體現差別，完成情況較好的返利，而完成情況較差的經銷商則相應降低返利點數或額度。與此同時，對于甲乙級經銷商實行年度動態升降級制度，乙級經銷商銷量排名前三位的原則上下一年度可直接升入甲級，甲級經銷商銷量排名末三位的下一年度原則上降為乙級。第二十七條香溢酒業與經銷商所簽訂的經銷協議有效期一般為一年。由香溢酒業根據協議有效期期間經銷商的表現確定是知經銷商。第三十條本制度由銷售部制訂并負責解釋。第三十一條本制度未作規定或規定不明確事項，須報經銷售副總審核和總經理審批、銷第三十二條本制度自頒布之日起實施。填報人：數度建議采取的對策和搜集、提供市場信息的合作 上年白酒銷量（其銷售部經 銷售副總總經理審批 填報人：報告日期：年月日日料經銷商：級別：填報人：填報時間：年注：本表必須如實填報，渠道業務員