（圖片大小可自由調(diào)整）2024年高等教育工學(xué)類自考-00683服裝市場與營銷考試近5年真題集錦（頻考類試題）帶答案第I卷一.參考題庫(共100題)1.問卷的組織有（）、（）、人員訪問、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等不同形式。2.（）是指目標(biāo)市場通過某一媒體接觸廣告的程度，是廣告時間選擇的一個影響因素。A、廣告頻率B、廣告展露率C、脈沖式進(jìn)程廣告D、連續(xù)性進(jìn)程廣告3.有效的市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是（）。A、可衡量性B、可獲利性C、產(chǎn)品用途D、可進(jìn)入性4.紅桃K集團(tuán)是武漢著名的企業(yè)，紅桃K生血劑的年銷售額達(dá)數(shù)十億元。總銷售額中有70%的份額在農(nóng)村市場。 公司根據(jù)消費(fèi)者市場細(xì)分中地理區(qū)域細(xì)分的方法，對農(nóng)村市場進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，了解到農(nóng)村存在著高比例的貧血人口，對生血劑有著巨大的潛在需求。公司還進(jìn)一步了解到農(nóng)村消費(fèi)者對產(chǎn)品功效要求更迫切，能快速見效的容易占領(lǐng)農(nóng)村市場。而紅桃K正是符合這一要求的生血劑。因此，公司決定把農(nóng)村市場作為它的目標(biāo)市場，并為其設(shè)計了一整套的營銷策略。 農(nóng)村消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)條件決定了其購買水平，其求廉心理比城市消費(fèi)者更重。紅桃K集團(tuán)經(jīng)過深入進(jìn)行市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村中經(jīng)濟(jì)條件好的消費(fèi)者，較多地將紅桃K生血劑作為保健品購買；經(jīng)濟(jì)條件一般的消費(fèi)者部分人作為藥品購買，部分人作為保健品購買；經(jīng)濟(jì)條件較差的消費(fèi)者較多地是作為藥品購買。認(rèn)為30元左右一盒是可以得到農(nóng)村消費(fèi)者認(rèn)可的價格，紅桃K生血劑在農(nóng)村的市場是巨大的。 “紅桃K”作為生血劑的命名，不僅含義吉利，寓意著補(bǔ)血增壽這一特點(diǎn)，還寓意產(chǎn)品和企業(yè)追求第一的定位。紅桃K在農(nóng)村消費(fèi)者心目中有著特殊的親切感，因此，它提高了生血劑的知名度和傳播性。 將產(chǎn)品功效的信息向農(nóng)村消費(fèi)者傳遞，消費(fèi)者無論是主動還是被動都要接受宣傳的信息。 紅桃K開拓農(nóng)村市場，組建了深入到縣鄉(xiāng)的營銷隊(duì)伍，不論是地域遼闊，還是人居分散，只要有縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊、紅桃K的營銷隊(duì)伍都要深入下去，進(jìn)行宣傳推銷工作。紅桃K十分重視售后服務(wù)，贏得了廣大農(nóng)村消費(fèi)者的依賴。分析紅桃K在農(nóng)村市場取得成功的經(jīng)驗(yàn)。5.與服裝市場總需求量相關(guān)程度最低的因素是（）。A、居民收入B、人口數(shù)量C、服裝商品價格D、消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)6.在普通內(nèi)衣市場上，消費(fèi)者需求及對企業(yè)營銷策略反應(yīng)相似，該市場為（）。A、同質(zhì)性市場B、異質(zhì)性市場C、消費(fèi)者市場D、目標(biāo)市場7.陳列構(gòu)成要素包括櫥窗設(shè)計、（）、色彩、（）四部分。8.在企業(yè)市場營銷組合策略中，網(wǎng)上銷售屬于（）。A、產(chǎn)品策略B、定價策略C、分銷策略D、促銷策略9.服裝市場細(xì)分方法中按面料不同將服裝劃分為布料服裝、（）、絲綢服裝、（）、毛皮服裝、羽絨服裝、皮革服裝、（）裝等。10.由若干產(chǎn)品項(xiàng)目組成的稱為（）。A、產(chǎn)品品種B、產(chǎn)品線C、產(chǎn)品D、產(chǎn)品類型11.銷售—盈利順序分析法的分析過程有（）。A、將各種產(chǎn)品按銷售額降序排列，給每類產(chǎn)品一個名次B、將各種產(chǎn)品的銷售毛利按降序排列，給每類產(chǎn)品一個名次C、將各個產(chǎn)品的銷售額名次與毛利名次繪制在二維坐標(biāo)系D、分析各個產(chǎn)品有銷售位置與盈利位置是否一致12.賣場照明的種類包括（）。A、環(huán)境光照明B、重點(diǎn)照明C、裝飾照明D、普通照明13.（）是服裝行業(yè)的典型特點(diǎn)。A、價格B、勞動密集型C、營銷策略D、設(shè)計制作14.成本導(dǎo)向定價法包括：（）、（）。15.按消費(fèi)者需求差異程度劃分市場可分為（）與（）。16.企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場的方式有三種，試分析這三種方式的優(yōu)缺點(diǎn)。17.鞋類或其他飾品類商品櫥窗一般采用（）結(jié)構(gòu)。A、開放式櫥窗B、封閉式櫥窗C、半封閉式櫥窗D、情境櫥窗18.服裝店店頭上使用的服裝品牌標(biāo)志一般由（）或（）構(gòu)成。19.在中國臺灣，制鞋業(yè)較發(fā)達(dá)，因而競爭也激烈。臺北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營上出別人不敢輕易嘗試的新招，并常取得意想不到的成績。一天，地處延平北路的金華皮鞋公司門口，掛出了“不二價”的特大招牌。所謂“不二價”即不還價。這在當(dāng)時的延平北路可謂風(fēng)險冒得太大。因?yàn)槿藗兊窖悠奖甭焚I東西，即使打心眼里喜歡某物，也還要還點(diǎn)價，否則就覺得吃了虧。人們已形成概念：買東西照標(biāo)價付錢是最傻不過的。久而久之，廠商們索性把售價提高兩倍左右，以便還價時折扣也好讓買賣雙方滿意。金華公司實(shí)施“不二價”不久，很多顧客對某雙皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理，總覺得照標(biāo)價付錢虧了，使許多眼見成交的生意吹了。金華遇到了歷史上最冷清的時期。許多職工抱怨：“創(chuàng)什么新，干脆恢復(fù)原先的做法，制訂虛泛價格，來滿足顧客撿便宜的心理。”公司老板叫楊金彬，主意是他出的。聽到職工們的抱怨，楊考慮：“以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗(yàn)來看，此次打出‘不二價’新招，是有點(diǎn)令人發(fā)寒；但從價格上看，本公司售價是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場狀況而確定的，且比別人的標(biāo)價低一倍，自己沒有虧待顧客。”經(jīng)再三權(quán)衡，他認(rèn)為“顧客會貨比數(shù)家，再來金華的。”便決定挺一陣子。果然不出楊老板所料，時隔不久，金華公司門庭若市，許多顧客到可以討價的商店購買，打折后，皮鞋價格往往仍比“金華”為高。因此，顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價的真正用意，總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功，紛紛效法，漸漸地搞起了不二價和公開標(biāo)價。現(xiàn)在到延平北路，再也不見以往那種漫天要價和顧客大殺價的現(xiàn)象了。作為一個效仿者，切不可東施效顰，死抱“不二價”不放，這主要是依據(jù)（）。A、市場營銷組合策略B、產(chǎn)品生命周期理論C、社會營銷觀念D、需求價格彈性20.廣告可分為廣義廣告和狹義廣告兩種，廣義廣告就是（），狹義廣告就是（）。21.對經(jīng)銷商的銷售促進(jìn)包括（）。A、廣告技術(shù)合作B、專業(yè)展會C、現(xiàn)場演示D、交易推廣E、經(jīng)銷商競賽22.抽樣調(diào)查的特點(diǎn)有（）。A、不能保證樣本的代表性B、調(diào)查費(fèi)用較高C、可通過調(diào)查樣本情況分析總體情況23.市場需求估計可應(yīng)用于（）、（）、企業(yè)銷售預(yù)算。24.服裝按穿著場合分為以下幾類：日常服、職業(yè)服、運(yùn)動服和（）。A、時裝B、成衣C、夜間服D、社交服25.（）是廣告量依據(jù)一年中對產(chǎn)品需求的變化而變化，旺季可增加投入的一種策略。A、脈沖式進(jìn)程安排B、飛躍式進(jìn)程安排C、連續(xù)性進(jìn)程安排D、廣告展露率26.（）是店員接待顧客，銷售服務(wù)所使用的作業(yè)空間。A、商品空間B、顧客空間C、導(dǎo)購空間D、服務(wù)空間27.消費(fèi)者需要什么，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)，銷售什么，體現(xiàn)的營銷觀念是（）。A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、市場營銷觀念D、推銷觀念28.一個公司的成本有兩種形式（）和（）。29.正掛展示一般掛（）件服裝。30.‘我運(yùn)動，我存在’提出這個口號的是（）。A、耐克B、安踏C、李寧D、阿迪達(dá)斯31.兩件側(cè)掛服裝間的距離應(yīng)在（）為宜。A、3～6cmB、6～10cmC、10～15cmD、15cm以上32.（）是品牌價值的基礎(chǔ)，由消費(fèi)者使用經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)知及品牌辨識和產(chǎn)品質(zhì)量所構(gòu)成。A、品牌名稱認(rèn)知B、品牌忠誠度C、品牌質(zhì)量認(rèn)知D、品牌識別系統(tǒng)33.按預(yù)測方法的特征可分為（）、（）。34.‘六一’兒童節(jié)之前許多服裝企業(yè)將品種繁多，樣式新穎的童裝推向市場，這屬于市場細(xì)分中的（）。A、時機(jī)B、動機(jī)C、個性D、生活方式35.在中國臺灣，制鞋業(yè)較發(fā)達(dá)，因而競爭也激烈。臺北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營上出別人不敢輕易嘗試的新招，并常取得意想不到的成績。一天，地處延平北路的金華皮鞋公司門口，掛出了“不二價”的特大招牌。所謂“不二價”即不還價。這在當(dāng)時的延平北路可謂風(fēng)險冒得太大。因?yàn)槿藗兊窖悠奖甭焚I東西，即使打心眼里喜歡某物，也還要還點(diǎn)價，否則就覺得吃了虧。人們已形成概念：買東西照標(biāo)價付錢是最傻不過的。久而久之，廠商們索性把售價提高兩倍左右，以便還價時折扣也好讓買賣雙方滿意。金華公司實(shí)施“不二價”不久，很多顧客對某雙皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理，總覺得照標(biāo)價付錢虧了，使許多眼見成交的生意吹了。金華遇到了歷史上最冷清的時期。許多職工抱怨：“創(chuàng)什么新，干脆恢復(fù)原先的做法，制訂虛泛價格，來滿足顧客撿便宜的心理。”公司老板叫楊金彬，主意是他出的。聽到職工們的抱怨，楊考慮：“以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗(yàn)來看，此次打出‘不二價’新招，是有點(diǎn)令人發(fā)寒；但從價格上看，本公司售價是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場狀況而確定的，且比別人的標(biāo)價低一倍，自己沒有虧待顧客。”經(jīng)再三權(quán)衡，他認(rèn)為“顧客會貨比數(shù)家，再來金華的。”便決定挺一陣子。果然不出楊老板所料，時隔不久，金華公司門庭若市，許多顧客到可以討價的商店購買，打折后，皮鞋價格往往仍比“金華”為高。因此，顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價的真正用意，總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功，紛紛效法，漸漸地搞起了不二價和公開標(biāo)價。現(xiàn)在到延平北路，再也不見以往那種漫天要價和顧客大殺價的現(xiàn)象了。金華公司根據(jù)眾多的競爭者采用了自己的市場定位，即（）。A、根據(jù)消費(fèi)者習(xí)慣看法B、根據(jù)產(chǎn)品所能體會到利益C、根據(jù)價格和質(zhì)量關(guān)系D、根據(jù)產(chǎn)品使用的用途36.服裝流行趨勢的預(yù)測一般采用（）。A、專家意見法B、市場試驗(yàn)法C、時間序列分析法D、直線趨勢法37.屬于隨機(jī)抽樣的是（）。A、系統(tǒng)抽樣B、配額抽樣C、方便抽樣D、判斷抽樣38.在社會生產(chǎn)和消費(fèi)水平達(dá)到一定程度時，分析消費(fèi)者的購買行為會變得越來越復(fù)雜，不僅從經(jīng)濟(jì)角度上分析，還應(yīng)與（）、（）和（）等角度綜合考慮。39.服裝企業(yè)在對其生產(chǎn)的服裝考慮是否要使用品牌的決策稱為（）。A、品牌化決策B、使用者決策C、名稱決策D、擴(kuò)展決策40.從服裝需要特點(diǎn)來看，需求價格彈性較小的是（）。A、正裝B、時裝C、名牌服裝D、普通品牌服裝41.波士頓矩陣中，問題業(yè)務(wù)特別適合（）。A、發(fā)展策略B、維持策略C、收縮策略D、放棄策略42.牛仔褲和軟底鞋的流行屬于（）。A、水平傳播方式B、上傳方式C、下傳方式D、流行方式43.服裝消費(fèi)者市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)很多，根據(jù)影響消費(fèi)者需求差異性的因素細(xì)分，歸納為（）、（）、（）、（）四大方面。44.置信度與可接受誤差一定的情況下，總體標(biāo)準(zhǔn)差越大，抽取樣本的容量應(yīng)（）。A、越大B、越小C、不變45.疊裝展示方式中兩疊貨品間距為（）。46.服裝產(chǎn)品流行發(fā)生的因素中的暗示發(fā)生是指（）。A、營銷暗示B、名人暗示C、名牌暗示D、從眾暗示E、心理暗示47.銷售人員意見法確定預(yù)測值的方法有（）。A、概率統(tǒng)計法B、悲觀估計法C、樂觀估計法D、移動平均法E、加權(quán)計算法48.指數(shù)平滑法實(shí)際上是（）。A、一次移動平均法B、二次移動平均法C、加權(quán)移動平均法49.品牌包括（）和（）。50.即使是同樣的服裝，貼上不同的品牌標(biāo)識后，會產(chǎn)生價格的差異，這反映了品牌（）。A、存儲功能B、增值功能C、形象塑造功能D、個性51.理解價值定價法運(yùn)用的關(guān)鍵（）。A、確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤B、準(zhǔn)確了解競爭者的價格C、正確計算產(chǎn)品的單位成本D、找到比較準(zhǔn)確的理解價值52.在不清楚某種新的服裝產(chǎn)品上市銷售情況時，可應(yīng)用（）。A、定性市場預(yù)測法B、回歸分析市場預(yù)測法C、定量市場預(yù)測法D、時間序列市場預(yù)測法53.企業(yè)的產(chǎn)品組合包括（）（）（）和（）四個方面。54.定價目標(biāo)包括：生存目標(biāo)、（）、市場占有率目標(biāo)、（）、競爭效用目標(biāo)、（）。55.某服裝品牌想降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，能收到較好效果的情況是（）。A、產(chǎn)品需求缺乏彈性B、產(chǎn)品需求富有彈性C、時裝D、名牌產(chǎn)品56.訪問調(diào)查中獲得信息量最小的方法是（）。A、面談B、問卷C、電話D、網(wǎng)絡(luò)57.一般情況下，賣場中常見陳列形態(tài)有（）、疊裝展示、（）和（）四種展示方法。58.根據(jù)品牌的知名度和輻射區(qū)域劃分，可將品牌分為（）。A、外來品牌B、地區(qū)品牌C、國內(nèi)品牌D、國際品牌59.常用的明度排列法有（）。A、上淺下深B、左深右淺C、左淺右深D、前淺后深E、上深下淺60.常見的定品牌策略有以下三種形式：（）、個別品牌策略、更換品牌策略。61.服裝銷售渠道的成員包括：（）、服裝中間商、（）、（）。62.產(chǎn)品的產(chǎn)量和銷售量最大時，是處于產(chǎn)品生命周期的（）。A、投入期B、成長期C、成熟期D、衰退期63.通過廣告可以傳播（）。A、產(chǎn)品信息B、企業(yè)信息C、市場信息D、服務(wù)信息64.服裝銷售渠道寬窄的選擇形式有：（）、選擇性分銷、獨(dú)家分銷。65.市場的三要素包括（）。A、生產(chǎn)者與消費(fèi)者B、競爭者C、購買欲望D、購買力E、收入66.產(chǎn)品的內(nèi)涵包括（）。A、產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)B、產(chǎn)品的品質(zhì)C、產(chǎn)品的附加利益D、產(chǎn)品的包裝E、產(chǎn)品的形體67.廣告正式播出后，企業(yè)還要對廣告效果進(jìn)行評估主要有以下（）方法。A、回憶測試法B、銷售實(shí)績法C、認(rèn)知測定法D、樣稿測試法68.服裝產(chǎn)品主要是指以下三種：服裝、（）、（）。69.將整體市場劃分成若干個細(xì)分市場，這首先是由消費(fèi)者需求的什么決定的（）。A、差異性B、相似性C、購買行為D、購買習(xí)慣70.服裝品牌的名稱常見的除有企業(yè)式和人物式名稱外，還有（）和（）名稱。71.洛陽市一個用戶購買一款盼盼牌防撬門，回家安裝后，發(fā)現(xiàn)帶拉手這邊的門邊與門框之間的縫隙稍大，感覺到拉手安裝的不太合理。用戶撥通24小時咨詢服務(wù)電話，說明此事。經(jīng)銷處的人員立即趕到了用戶家，用照相機(jī)拍照，把照片用傳真機(jī)迅速傳回公司。經(jīng)過公司技術(shù)員的鑒定，門邊與門框之間的縫隙超過了質(zhì)量規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)公差，但不會影響到防撬門的防撬、防鉆、防撥等性能。公司依然決定給用戶換上一款新門，并且給予900元的經(jīng)濟(jì)賠償。用戶感慨地說：“這個問題解決得這么快，可見盼盼效率之高，你們的所作所為無愧于‘盼盼到家，安居樂業(yè)’的宗旨。” 洛陽事件發(fā)生后，根據(jù)產(chǎn)品附帶檔案制度，很快查出生產(chǎn)和質(zhì)檢責(zé)任人，公司予以經(jīng)濟(jì)上的罰款和通報批評。罰款和通報批評不是目的，目的在于提高生產(chǎn)者和質(zhì)檢者的責(zé)任心，教育他人，避免類似事件發(fā)生，使產(chǎn)品質(zhì)量再上新臺階。盼盼人不僅做到了有章可循，而且做到了違章必究。請用所學(xué)的市場營銷學(xué)理論分析此案例。72.服裝消費(fèi)者類型不包括（）。A、社交型B、綜藝型C、審美型D、理論型73.生產(chǎn)者、經(jīng)營者以其企業(yè)名稱、標(biāo)記作為品牌名稱稱為（）。A、等級品牌B、外來品牌C、保證品牌D、營業(yè)品牌74.人員推銷是企業(yè)運(yùn)用推銷人員向消費(fèi)者推銷商品或勞務(wù)的一種促銷活動，它主要適合于（）情況下進(jìn)行的促銷。A、消費(fèi)者數(shù)量多B、消費(fèi)者數(shù)量少C、消費(fèi)者分散D、消費(fèi)者集中75.可以減少抽樣誤差的措施是（）。A、選用合理的抽樣方法提高樣本的代表性B、樣本大小要適當(dāng)C、加強(qiáng)抽樣調(diào)查的組織工作，提高工作質(zhì)量D、選擇好的總體進(jìn)行調(diào)查76.在做出品牌重新定位時應(yīng)該考慮（）因素。A、轉(zhuǎn)移成本B、收益C、認(rèn)同風(fēng)險D、新定位的潛在消費(fèi)者數(shù)量77.外資服裝品牌商很重視對合作企業(yè)的社會責(zé)任評價，體現(xiàn)的營銷觀念是（）。A、推銷觀念B、生產(chǎn)觀念C、市場營銷觀念D、社會行銷觀念78.SWOT分析法是指對企業(yè)的（）、（）、機(jī)會、威脅四個方面進(jìn)行分析。79.在中國臺灣，制鞋業(yè)較發(fā)達(dá)，因而競爭也激烈。臺北市的金華皮鞋公司在經(jīng)營上出別人不敢輕易嘗試的新招，并常取得意想不到的成績。一天，地處延平北路的金華皮鞋公司門口，掛出了“不二價”的特大招牌。所謂“不二價”即不還價。這在當(dāng)時的延平北路可謂風(fēng)險冒得太大。因?yàn)槿藗兊窖悠奖甭焚I東西，即使打心眼里喜歡某物，也還要還點(diǎn)價，否則就覺得吃了虧。人們已形成概念：買東西照標(biāo)價付錢是最傻不過的。久而久之，廠商們索性把售價提高兩倍左右，以便還價時折扣也好讓買賣雙方滿意。金華公司實(shí)施“不二價”不久，很多顧客對某雙皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃虧”心理，總覺得照標(biāo)價付錢虧了，使許多眼見成交的生意吹了。金華遇到了歷史上最冷清的時期。許多職工抱怨：“創(chuàng)什么新，干脆恢復(fù)原先的做法，制訂虛泛價格，來滿足顧客撿便宜的心理。”公司老板叫楊金彬，主意是他出的。聽到職工們的抱怨，楊考慮：“以自己多年經(jīng)營皮鞋的經(jīng)驗(yàn)來看，此次打出‘不二價’新招，是有點(diǎn)令人發(fā)寒；但從價格上看，本公司售價是依據(jù)皮鞋質(zhì)料、做工、市場狀況而確定的，且比別人的標(biāo)價低一倍，自己沒有虧待顧客。”經(jīng)再三權(quán)衡，他認(rèn)為“顧客會貨比數(shù)家，再來金華的。”便決定挺一陣子。果然不出楊老板所料，時隔不久，金華公司門庭若市，許多顧客到可以討價的商店購買，打折后，皮鞋價格往往仍比“金華”為高。因此，顧客們紛紛回頭光顧金華。不二價的真正用意，總算被顧客了解并接受了。職員們愁眉鎖眼的臉上也露出笑顏。許多廠商看到“金華”的成功，紛紛效法，漸漸地搞起了不二價和公開標(biāo)價。現(xiàn)在到延平北路，再也不見以往那種漫天要價和顧客大殺價的現(xiàn)象了。“不二價”最終抓住了顧客什么心理？（）A、便宜沒好貨B、貨比三家C、怕吃虧D、貨真價實(shí)80.心理因素包括消費(fèi)者的（）、（）、（）、（）等內(nèi)容。81.品牌作為一種線索，可以幫助消費(fèi)者辨認(rèn)出品牌的制造商、產(chǎn)地等基本要素，從而區(qū)別于同類產(chǎn)品，這是品牌的（）。A、契約功能B、導(dǎo)購功能C、降低風(fēng)險功能D、識別功能82.體現(xiàn)市場導(dǎo)向的經(jīng)營觀念包括（）。A、社會行銷觀念B、生產(chǎn)觀念C、市場營銷觀念D、產(chǎn)品觀念E、推銷觀念83.常見的消費(fèi)者的購買動機(jī)有哪些？84.專家意見法適合于（）。A、短期市場預(yù)測B、近期市場預(yù)測C、中長期市場預(yù)測85.服裝消費(fèi)者消費(fèi)行為雖然千變?nèi)f化，但在一定時期會表現(xiàn)出普通的共性，這就是需求的（）。A、多樣性B、無限性C、時尚性D、可誘導(dǎo)性86.造成市場預(yù)測不準(zhǔn)確的原因主要有（）。A、市場預(yù)測資料的限制B、市場現(xiàn)象影響因素的復(fù)雜性C、預(yù)測精度要求過高D、預(yù)測方法不適當(dāng)87.服裝產(chǎn)品流行發(fā)生的因素有（）。A、自然發(fā)生B、必然發(fā)生C、偶然發(fā)生D、暗示發(fā)生E、周期發(fā)生88.在策劃服裝產(chǎn)品時，需要考慮產(chǎn)品的五個層次，分別是（），（），（），（），（）。89.市場調(diào)查信息的使用者主要是（）。A、政府B、媒體或大眾C、企業(yè)D、調(diào)查公司或機(jī)構(gòu)90.商業(yè)貼花屬于（）促銷。A、廣告B、銷售促進(jìn)C、人員推銷D、公共關(guān)系91.賣場服務(wù)部分包括（）。A、試衣間B、休息區(qū)C、收銀臺D、倉庫E、流水臺92.宏觀營銷環(huán)境分析包括人口環(huán)境、（）、政治法律環(huán)境、（）、社會文化環(huán)境六個方面。93.日常生活必需品采用的分銷渠道最好是（）。A、獨(dú)家分銷策略B、廣泛性分銷策略C、選擇性分銷策略D、直接銷售渠道策略94.按標(biāo)準(zhǔn)號型、尺碼規(guī)格批量生產(chǎn)的服裝統(tǒng)稱為（）。A、高級時裝B、成衣C、時裝95.心理因素包括消費(fèi)者的生活方式、個性和（）。A、經(jīng)濟(jì)收入B、職業(yè)C、社會階層D、品牌偏好E、文化環(huán)境96.一份問卷應(yīng)由（）、（）、（）三個部分組成。97.疊裝展示方式尺碼從上到下按照（）方式排列。A、L-M-S-XLB、M-L-XL-SC、XL-L-M-SD、S-M-L-XL98.在回歸分析法中，影響預(yù)測變量的因素稱為（）。A、可變量B、因變量C、自變量99.下列哪個不是品牌的含義？（）A、價值B、文化C、風(fēng)格D、個性100.在國內(nèi)根據(jù)職業(yè)、文化程度等不同劃分成三個階層：（）、（）、（）。第I卷參考答案一.參考題庫1.參考答案：郵寄；留置2.參考答案：B3.參考答案：A,B,D4.參考答案： ①紅桃K產(chǎn)品有著廣闊的市場需求，這是紅桃K成功的基本前提和市場基礎(chǔ)。 ②紅桃K產(chǎn)品的市場定位準(zhǔn)確。首先是通過市場細(xì)分，選擇更適合本產(chǎn)品銷售的農(nóng)村市場。其次根據(jù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)條件確定農(nóng)村消費(fèi)者能夠而且愿意接受的價格。 ③廣告促銷詞新穎獨(dú)特，適合農(nóng)村習(xí)慣；專題片對農(nóng)村消費(fèi)者來說也是好奇的，同時配合廣告。 ④人員推銷與售后服務(wù)工作，既有直接宣傳作用，又消除了后顧之憂，與游醫(yī)有別。 ⑤“紅桃K”品牌名稱不僅通俗易懂，而且寓意頗深。紅桃K取于廣泛使用的撲克之中，與生血補(bǔ)血配合恰當(dāng)。易于提高知名度。5.參考答案：D6.參考答案：A7.參考答案：燈光與照明；背景音樂8.參考答案：C9.參考答案：呢料服裝；化纖服裝；毛線編結(jié)服10.參考答案：B11.參考答案：A,B,C,D12.參考答案：A,B,C13.參考答案：B14.參考答案：成本加成定價法；最低定價法15.參考答案：同質(zhì)性市場；異質(zhì)性市場16.參考答案： 三種進(jìn)入方式分別是：無差異性營銷，差異性營銷，集中性營銷。 無差異性營銷： 優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)能夠進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)、儲運(yùn)和銷售，單位成本低。同時，可大量節(jié)省市場調(diào)研、開發(fā)和廣告宣傳費(fèi)用。 缺點(diǎn)：很少有一種產(chǎn)品能一直受歡迎，不適應(yīng)消費(fèi)變化。 差異性營銷： 優(yōu)點(diǎn)：小批量、多品種生產(chǎn)，機(jī)動靈活，可以更好地滿足各種不同的消費(fèi)者的需要，有利于提高市場占有率，增強(qiáng)競爭能力。 缺點(diǎn)：會增加企業(yè)的各種營銷成本。 集中性營銷： 優(yōu)點(diǎn)：由于集中力量為某一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場服務(wù)，企業(yè)能較深入地了解這個細(xì)分市場消費(fèi)者的需求情況，充分發(fā)揮自己的有優(yōu)勢，提高市場占有率和企業(yè)知名度；同時，由于企業(yè)在生產(chǎn)和營銷上能夠?qū)嵭袑I(yè)化，因而能夠大量的節(jié)省生產(chǎn)成本和營銷費(fèi)用，提高企業(yè)投資利潤率。 缺點(diǎn)：這種策略風(fēng)險性較大。17.參考答案：B,C18.參考答案：品牌名稱；品牌標(biāo)識19.參考答案：B20.參考答案：公益廣告；商業(yè)廣告21.參考答案：A,B,C,D,E22.參考答案：C23.參考答案：企業(yè)銷售預(yù)測；企業(yè)銷售定額24.參考答案：D25.參考答案：A26.參考答案：C27.參考答案：A28.參考答案：不邊成本；可變成本29.參考答案：3～530.參考答案：C31.參考答案：A32.參考答案：B33.參考答案：定量預(yù)測法；定性預(yù)測法34.參考答案：A35.參考答案：C36.參考答案：A37.參考答案：A38.參考答案：社會學(xué)；心理學(xué)；美學(xué)39.參考答案：A40.參考答案：A,D41.參考答案：A42.參考答案：B43.參考答案：地理因素；人口因素；心理因素；購買行為44.參考答案：A45.參考答案：10～15cm46.參考答案：B,C,D47.參考答案：A,B,C,E48.參考答案：C49.參考答案：品牌名稱；品牌標(biāo)志50.參考答案：B51.參考答案：D52.參考答案：A53.參考答案：產(chǎn)品策略；銷售渠道策略；價格策略；促進(jìn)銷售策略54.參考答案：利潤最大化目標(biāo)；產(chǎn)品品質(zhì)目標(biāo)；消費(fèi)者滿意目標(biāo)55.參考答案：B56.參考答案：C57.參考答案：人模展示；正掛展示；側(cè)掛展示58.參考答案：B,C,