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文檔簡介

一、1、房地產項目前期產品研發定位主要包括市場調研、市場細分、客戶定位、市場定位、2罕見的黃金地段，郊4LOGO、案名、工地地址、地圖、主要口號、具體賣點、銷售信息、免責聲明、銷售許可證號、銷售電話、開發商名WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE。具體來講需要解決目標客戶、訴求主題、訴求方式、訴求時機以及媒體通路5、房地產項目的主題概念是一個統領全局的制高點和中心它把構成社區的 的角度，主題概念是一種：生活主張，（或生活方式），從設計的角度，主題概念是一種期公開熱銷期、持銷期二、選擇題（多項選擇1（A）（B）、社區規模的傳達（C）（E）要通俗上口，音節搭配和諧（F）需要體現高檔（A）（B）(C)(D)(E)(F)(G)半私密空間答案:A、C、E、G3、在競爭激烈的市場環境或疲軟的市場行情下,我們通常談到需要激發剛性需求.以下哪些(A)(B)(C)(D)(E)答案:AE4(A)(B)酒紅+淡黃(C)(D)（E）(F)橙紅+答案:A、B(A90B)90-110平米(C)110-130D)130-140平米（E）140-150(F)180-250(G)350平米以上答案:F,適宜做聯排別墅或疊加別墅(A)區位價值(B)(C)(D)(E)(F)服務價值答案:A、B、D、F（A）（B）（C）DM（D）POP（E）網絡答案：C、D（A）（B）（C）致歉廣告（D）（B）城市復興（C）TOD（E）不破壞原有生態系統（F）解答案：A、C、E10 （B商業物業的價格定位主要看市場需求與供應，與租金無關（D）答案三、團購、SP.2-3開,銷售與企劃的首要目標是開發新客戶,通過行業協會、團體機關、客戶會、DM四、235689出一定面積場地（可搭建小型舞臺）sp答：考慮條件——位置（商圈）DM 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 已來人或已購客戶轉工地現 2從上表可以看出，報紙廣告的效果最好，戶外其次

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