地產直播背后的大秘密分享人——匯豐行-保分公司策劃組陳倩微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai2020因疫情，線上印記加重短視頻、直播流量為王的時代大多開發商匆忙上馬一、二線城市的品牌開發商，已開始玩轉短視頻，但是三四線城市，尤其是更依賴于傳統渠道拓客的市場形態下，開發商對于此物還屬于形式大于內容，有些更是認為，這是特殊時期的特殊需要，他們匆忙上馬，顯得笨重幼稚，那些所謂的主播，還沒來得及被普及知識，就直接以行業明星的形象被推到鏡頭之前了。微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai結局自得而知來自三四七八線城市各種懵懵懂懂的小主播們開始時懵懵懂懂，慘不忍睹沒有時間所謂的策劃，對于選題、主播選擇、內容執行腳本、設備籌備、直播形象要求、創新互動植入、前宣后推等，都沒有系統考慮過。本來是一個需要系統發聲的活動，現在是趕鴨子上架，成了一個以自我為中心，侃侃而談的公司任務。微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai如何漸入佳境？學習模仿找到自我微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai讓我們分析下優秀的直播案例微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai房天下|直播LiveBroadcastData?數據顯示，全國每天有超10萬置業顧問通過房天下開發云產品在網上售樓處為購房者提供服務;?房天下直播賣房開啟以來發起的直播累計已經近4萬場，近一周直播累計觀看人次3100萬;?各地成交捷報頻傳，最近一周時間通過房天下直播成交的房子已有217套，累積成交金額億。微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai一、全國房企-優秀案例分享萬科（上海）?用“宅家共元宵，客戶云團圓”的方式來了一場數萬人參與的大型“線上陪伴”，從提出到執行48小時，籌備了一個10個小時的直播活動。?從元宵節12:00到22:00，上海萬科在抖音賬號“V仔的美好日記”連續直播了10小時，個從內部員工選拔而來的“網紅主播”輪番上陣，累計6.8萬人觀看，最高同時在線2.2萬人，其中8點黃金檔期間，身在火神山的萬科志愿者直播時收獲了抖音小時榜1645名的高關注度。?面對突然而至的“線上陪伴”命題，上海萬科投入大量人力迅速完成一系列宣傳和直播動作，用創新的服務內容為客戶的宅家生活帶去新意和樂趣。這樣的服務內容不僅在萬科內部，放眼整個行業也屬于大膽的新實踐；?同步情人節他們也做了直播活動。?20?為大獎微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai一、全國房企-優秀案例分享萬科（上海）?上海萬科元宵直播突破了以往企業直播多講業務的范式，選題多種多樣，金句段子頻出。美妝、萌寵、教育、運動、生活，直播涵蓋美好生活的方方面面，給每一位觀看直播用戶的宅家生活增添了不一樣的樂趣和精彩。?15位主播來自大江南北，云南的品茶主播，上海的美妝主播......各有“絕活”，其中最受關注的，還屬支援火神山的萬科志愿者韓樂樂。?韓樂樂是武漢火神山醫院萬科物業首批10名志愿者團團長，在火神山醫院建設及使用過程中，萬科物業志愿者團隊負責提供物業后勤服務工作。微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai一、全國房企-優秀案例分享萬科(上海)?優惠政策上，一直沿用的是20元抵10000元的政策?總結——1、大聯歡直播適合品牌開發商，可實現多盤聯動，具有粉絲量和號召力；2、高能力的執行動作，高質量的直播選拔，高看點的節目內容，是活動成功的綜合因素；3、品牌的態度：說美好生活和貼心服務，就是最好的營銷。可借鑒點：?《仔的美好日記》為上海萬科持續運營的短視頻賬號，長期養號，最終排上大用場;?資源共享，不僅僅是立足于本身的置業顧問，利用城市網紅/話題人物聯合更具效果；?除了賣房，更重要的是輸出品牌品質和服務理念。微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai一、全國房企-優秀案例分享萬科（銀川）?與上海萬科相似，銀川萬科攜手城市商家，在情人節進行五盤聯動，看直播贏萬元大獎；

?利用抖音平臺《小萬愛生活》（因缺乏長期運營，粉絲只有個），影響了整體效果；

?輸出政策是特惠一口價房源限時搶，精美大獎在線隨時抽取；?銀川萬科通過分析疫情期間，業主宅家的生活及精神需求，設置了如幼兒教育、心理修復、瘦身健身、美食攝影等內容直播。微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai一、全國房企-優秀案例分享萬科（銀川）?借鑒點：1、借鑒與城市商家的異業合作，同時可根據項目VIP大客戶的情況，為他們開設直播；2、直播內容與需求點的吻合度很關鍵，盡量使我們的直播內容形成序列感；3、如果抖音未形成粉絲規模，建議還是以行業媒體直播為主，如房天下等，后期精彩剪輯或是預告，同步也發抖音，借此達到養號目的。微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai一、全國房企-優秀案例分享保利（總部成都）主題：?保利是首個入駐房天下直播品牌賽道的企業，特別推出“紅人計劃”，為探索新形勢下直播營銷渠道，也為保利營銷人提供展現自我魅力的舞臺。?首屆保利紅人大賽在2月13日晚20:30正式啟動，涵蓋北京、上海、天津、重慶、成都等80個城市，100多位網紅達人齊聚直播，讓大家足不出戶看好房、購好房。◆成都的直播中，直播現場還邀

請了成都知名業內大咖郭潔老

師作嘉賓，深度解讀如何選好房，直播人氣最高突破萬+。微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai一、全國房企-優秀案例分享保利（重慶）?重慶的直播中，不僅可享重磅購房優惠，還有李佳琦直播同款口紅、華為藍牙耳機、戴森吹風機等5輪好禮現場秒殺0.8元起;?同時微信社群內7輪紅包雨不定時出現；?針對保利愛尚里、保利中央雲璟兩大熱盤，推出三大直播購房福利：首付首期僅10%、享22個月超長分期、享無理由退房；?最快出現了5秒時間成交，創下當晚成交速度記錄。微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai一、全國房企-優秀案例分享保利（重慶）?借鑒點：1、激發內部競爭和參與度，讓優秀的的人員迸發力量的同時，也是對外包裝的手段；2、獎品誘惑性強，發布頻次多，且互動形式多樣；3、直播同時社群獎勵互動，及時補充直播人氣。微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai一、全國房企-優秀案例分享東原（武漢）?主題《線上東游記》-不見面嘉年華，原住民組團上直播?首期（2月12日~19日）攜手八位業主KOL打造原住民專屬“網課”，涵蓋居家生活的方方面面，帶領原住民一起用直播探索“宅家真實生活”；

?內容包括：與啟城業主銀河老師學舞步、三甲醫院醫生鄰居在線答疑解惑、2.14甜品烘焙課、美食達人創造營、一級瑜伽老師在線教學等；

?同步業主直播還在持續招募中，通過加入微信群進行報名。微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai一、全國房企-優秀案例分享東原（武漢）?借鑒點：1、利用業主社群，進行服務類內容直播，增強老業主的好感度和信任感；2、征集業主進行直播，與客戶形成強力互動；3、推廣畫面質感好，用詞精致，提升直播期待感和品牌調性；4、只說服務和生活，不提營銷，還是適用于大品牌企業。微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai一、全國房企-優秀案例分享東原(上海)?主題《東原宅家快樂指南》??線上開啟社群，群內萬元紅包雨，千人爭搶，?50萬人次的曝光量，其中東原?千潯?微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai一、全國房企-優秀案例分享東原(上海)?借鑒點：1、優秀直播人員要進行層層選拔；2、直播同時線上開啟社群，群內紅包雨釋放，也是關鍵動作；3、成熟的銷售體制，從看房到買房實現一站式解決方案。微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai一、全國房企-優秀案例分享東原(杭州)?活動回顧step1、組建團隊step2、探索未知?8名同事在一起商量“沒有??拉上了項目營銷經理、銷售經理，還找到了愿意做第?包裝也是重要的一步，為了提高內容趣味性。品策組提前為主播寫好腳本，不同項目腳本也不一樣。比如序”腳本時，加上了紅樓夢故事，和珅和紀曉嵐的故事等歷史典故跟項目價值契合。甚至為了加強帶入感，在直播場景的包裝中，還應用了“國家檔案”和“朗?就這樣，在短短幾天的時間里，品策團隊和項目營銷

01的準備。微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai一、全國房企-優秀案例分享東原(杭州)?活動回顧step3、直播成效?她們也都是第一次做直播——?79686人，

113085人，付庚月的365淘

房直播人氣數44519人，王雨的抖音觀看直播人數1372522?微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai一、品牌房企東原(杭州)?借鑒點：1、從直播鏡頭呈現效果上，應該說是比較中規中矩，但是他們非常高的行動力，搶占了市場的第一波熱度，他們是當地域第一家進行直播的，之后行業內紛紛效仿，但是東原熱度一直未減；2、搶占先機和團隊反應迅速、高效執行非常關鍵。微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai一、全國房企-優秀案例分享金茂府（天津海河）?直播平臺：互動TV（5G）?流量：14.6萬+3000留言互動?直播看點：首先專業設備、固定視角，畫面清晰。整個直播為項目銷售經理，主持人，資深市場嘉賓三人以談話形式海河板塊發展，金茂的品牌使命及金茂產品力。討論內容相對專業，客戶關注度及信任度高，比較有帶入感，氛圍良好

?營銷亮點：直播過程推出搶金茂幣形式，1金茂幣抵扣1萬房款優惠（有使用規則），有效的結合項目營銷，增加意向客戶粘合度微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai一、全國房企-優秀案例分享金茂府（天津海河）?借鑒點：1、行業領軍及專業人員的聯播，會讓整個直播內容在專業度和可信度上有很高提升；2、尤其是關于市場及購房問題、項目工程質量層面、內部裝修情況等，專業機構/業內專家在場應答更具信服力；3、關鍵人物的粉絲效應也可持續引流。微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai一、全國房企-優秀案例分享樂居??對目前的市場以及購房者關注的需求點進行直播，貼合熱點，用創新形式呈現。微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai二、唐山房企-優秀案例分享?據房天下監測數據顯示:?月日-16日，唐山萬科項目共直播場，參加直播的項目有萬科翡翠觀唐、萬科公園大道、萬科未來城、萬科翡翠藍山、豐潤萬科金域華府五個項目;?其中萬科公園大道直播次，萬科翡翠藍山14次，萬科未來城次、豐潤萬科金域華府次，萬科翡翠觀唐4次；?直播開始時間在點、點、點，其中最高參與人數人，觀眾送禮物最多次，用戶平均停留時間最長為分鐘，占整體直播時間70%。具體詳細數據如下。微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai二、唐山房企-優秀案例分享?據統計分析，位于直播參與人次最多如下：全用戶平日期時間項目名稱主題參與人次觀眾送禮主播送直播紅直播紅包均停留時物次數禮次數包金額領取人數

間（分）2020-02-0610:00-10:285738620627.41200150

2020-02-0516:00-16:335311300

2020-02-0515:00:-15:2851391635210.66200130?萬科公園大道作為萬科2019年銷冠項目，關注度自然也會比較高，雖然是疫情期間，大家還是想通過線上去了解項目。置業顧問在項目介紹講解時，專業、認真、細致介紹價值點，樣板間更是對設計細節講解很到位；互動環節吸引客戶持續關注。第一場觀眾送禮物次數超出了總參與人數，證明觀眾比較喜歡本次直播。?萬科翡翠觀唐的直播，從項目門口開始進入，置業顧問穿著唐朝的服飾，從服裝上比較有新意，介紹期間從項目深厚的文化底蘊說起，又從建筑風格、項目概況、時光館等方面做詳細介紹，主播講解幽默風趣，互動環節設計，回答問題獎勵電影票、并定期伴隨抽紅包環節，讓用戶持續關注，流程比較順暢，后續會作為精彩案例重點分析。微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai二、唐山房企-優秀案例分享萬科-未來城優秀案例一：直播主題：美妝美宅兩不誤萬科未來城帶你宅出新高度直播地址：/liveshow/play/tuwenlive/3288_50c405e7452d966cf918ed3bd280eb3e/12/nanjing/wap/0/直播內容：直播地點是項目樣板間，女主播先分享美妝知識和推薦美妝產品，然后期間串聯介紹項目優勢，并針對項目內容進行提問，助理記錄截屏第一個回答問題者，送出剛才介紹的產品。期間不斷展示二維碼群，呼吁大家進群發紅包。前推后宣形式：一段直播前準備花絮小視頻預告，后面是通過微信社群進行項目信息二次深度普及。直播模式分析：類似網紅直播，多平臺推廣，其中房天下觀看人數38660，比較吸睛優勢總結：?亮點1：介紹當下大家關注的網紅化妝品（口紅粉底夜等）吸引更多的人關注；?亮點2：配有助理，避免一個人一直說話的尷尬，還能互動，讓畫面更生動；微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai二、唐山房企-優秀案例分享萬科-未來城?亮點3：發紅包、送化妝品等互動環節設計比較好，能夠吸引用戶持續關注；

?亮點4：介紹樣板間期間，每個價值點介紹的非常到位，例如衛生間鏡面帶燈，洗完澡鏡面不會模糊；干濕分

離，洗澡間有凹槽能存儲頭發；玻璃門設計在廚房做飯能觀看客廳電視推拉門下面未設置軌道便于打掃衛生，

很多細節還原生活場景，很有代入感，將樣板間的附加值更清晰的展現給用戶；

?亮點5：主播再直播過程中，反復重復價值點，并不斷運用網紅語言（這個樣板間真的超級好、超級棒）讓大

家印象深刻。?亮點6：整體過程比較流暢，讓大家覺得這個講解很專業，很貼心，也很想跟從；總結建議：無論從直播內容、直播互動、產品價值點輸出、主播形象、都比較成功吸引用戶，說明這是做了充分

的準備，所以才有很好的效果，但是線下紅包群并未很好的維護，目前是群友發廣告狀態，后續可以很好的利用

起來，做好社群營銷，深度挖掘潛在客戶。微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai二、唐山房企-優秀案例分享萬科-翡翠觀唐直播主題：守望美好，冀北在線，逛觀塘，品國風直播地址：/liveshow/play/tuwenvod/1251953760-concatFile-66b5b1ad618ca83600978049952a8981t0/12/ts/wap/0/直播內容：從項目門口開始進入，穿著唐朝的服飾，從文化基調、建筑風格、項目概況等方面做介紹。

前推后宣形式：前宣圖片直播中后續宣傳形成特色欄目《老譚侃房》微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai二、唐山房企-優秀案例分享萬科-翡翠觀唐直播模式分析：老譚直播形象比較深入人心，所以后續推出直播欄目《老譚侃房》，形成系列直播，打造項目獨有

的IP形象，利于后期的直播宣傳。優勢總結：?亮點1：著裝比較新穎，符合項目氣質特性，主播講解幽默風趣，說話唐山味比較濃，有親切感；

?亮點2：先從科普小知識發問開始，并在直播過程中不斷普及與歷史文化相關的知識，賦予項目更多文化價值；

?亮點3：互動環節設計，回答問題獎勵電影票、并定期伴隨抽紅包環節，讓用戶持續關注；

?亮點4：主持人比較會調節氣氛，運用網紅語言，彈幕走起來，禮物刷起來等話語吸引用戶；總結建議：通過幽默專業的直播講解風格，給客戶留下深刻印象，才形成了固定直播欄目《老譚侃房》，從風格定位、形象定位、專業定位上獨樹一幟，形成項目獨有的欄目，為后期宣傳推廣做鋪墊。微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai二、唐山房企-優秀案例分享金科集美郡/liveshow/play/tuwenvod/1251953760-concatFile-bf4feefc37fe218b993eb24d2e3d19ect0/12/ts/wap/0//liveshow/play/tuwenvod/1251953760-concatFile-cb1ece12467303d8336a81dec9ed7473t0/12/ts/wap/0/直播內容：置業顧問在直播的過程中表演跳舞和唱歌，才藝一般，但是比較搞笑，項目介紹也比較接地氣，并在直

播中穿插正確的洗手方法和一些健康防護的小常識。微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai二、唐山房企-優秀案例分享金科集美郡直播模式分析：比較搞笑、整個直播氣氛比較活躍，互動性比較強。既有搞笑的歌舞，也有溫馨的健康防護知識，?1：用搞笑的歌舞表演開場，拉近與觀眾的距離，教大家一些健康防護小常識，話語樸實，行為溫馨；

?2：開啟助理模式，在主播講解的同時，助理負責互動并提示主播及時回答問題；?3：在直播過程中，把業主群里的觀點真實的分享給觀眾，真誠地展示樓盤利于贏得更多粉絲；

?4：運用一些網紅直播語言跟觀眾互動，整個直播氣氛比較活躍，也會發放一些禮物。通過幽默搞笑的方式進行直播，能夠吸引客戶觀看，又用溫馨真誠的話語關心觀眾和傳遞項目信息，給客戶留下深刻印象。但是準備不充分，在直播前應該多做一些準備工作，讓整體直播畫面更加穩定流暢。微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai二、唐山房企-優秀案例分享唐城壹零壹/liveshow/play/tuwenvod/1251953760-concatFile-700eb434b02a7cdff87bf05963105506t0/12/ts/wap/0/?from=&sfut=直播內容：主播雙重身份，置業顧問和本小區業主直播，直播起來更有說服力，從入戶大堂實景、到偶遇巡查

的物業人員，電梯里的每一個細節，都是真實展示，：微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai二、唐山房企-優秀案例分享唐城壹零壹：通過真實的入住體驗、溫馨物業小故事分享，圈層文化介紹、，讓客戶感官與主播產生共情，?1：主播身份的特殊性，實景房展示讓直播更有說服力；?2：通過親身入住的體驗，用事實說話，更有感染力；?3：直播中物業故事分享、入戶大堂實景、未來升值價值等介紹都比較到位，價值點釋放比較到位；

?4：聲音甜美，由內散發的自信與自在，觀看度比較舒適。特殊身份使得直播比較有吸引力，可以用業主的身份直播使得分享更有說服力，但是不容易復制，微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai二、唐山房企-優秀案例分享市場政策匯總項目名稱優惠政策日期備注禹州鳳凰府7天無理由退房唐城壹零壹看直播搶先進紅包2.8-2.16融創唐庭壹號線上購房每日一套特價房最高優惠10萬元2月9日現在君熙太和無理由退房、線上購買貴退差價看直播送紅包、線上特惠房（秒殺）、線上購車位總價直減2月16日-3月15日萬科公園大道不同團購人數不同優惠5人優惠3000、10人優惠5000、15人優惠、20人優惠1000020人以上優惠1%豐潤萬科金域華府無理由退房、加推好房源千元低定金、萬元優惠券心動十二點碧桂園龍悅東方每日一套特惠房98折優惠20%首付截止2月底金科集美郡每日一套特價房無理由換房/退房不間斷線上購房優惠2月10日現在微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai看完案例，操作中如何COPY好微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai始于陷于忠于

顏值內容產品微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai①前期籌備?團隊組成：前期策劃與銷售就選題

內容緊密配合，確立主播、攝影、

互動助理、現場配合?設備籌備：手機、單反、直播架、云臺穩定器（可選）?內容規劃：推廣內容、視頻腳本、直播腳本?互動準備：優惠、禮品、紅包微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai②前期推廣?人員有范：顏值即正義，段子手得天下，鏡頭感強博好感?推廣有型：畫面設計有質感、話題營造有噱頭、短視頻內容有檔次?宣傳有料：紅包、禮品、抵用券，禮多人不怪，吸流強又快微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai②前期推廣形式推薦?15?15視頻內容，高端沉穩大氣，改善輕奢優雅，剛需時尚

有趣，一切以項目自有調性形象為準，不要顛覆，不要調侃，不要蹭不合時宜的熱點

??小視頻只是推廣的形式噱頭，刷屏稿是導入信息傳達的直白表現，強調直播的平臺賬號、直播時間、禮品紅包等，要求銷售和經紀人在各個百人以上大群進行刷屏推薦，同時拉人頭有好禮，

定向邀請也要同步進行，增強強意向客戶的綁定粘性，增進進一

步的話題溝通。充分調動銷售熱情執行推薦動作，是大家快速捧場的最好手段。??個人直播平臺有利于老客戶成交，媒體合作平臺（如房天下、安居客、樂居等）有利于客戶新微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai②推廣關鍵點????4:0點微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai②推廣關鍵點??剪映：?常用功能——素材分割、文本編輯、動畫特效、錄音功能、等???微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai③直播操作????劇情生活類：廚藝大賽、家居評比、網紅搭檔直播德?微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai③直播操作????劇情生活類：廚藝大賽、家居評比、網紅搭檔直播德?微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai?微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai?微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai③直播操作?【??不推薦第一視角的近距離自拍，避免死亡前置視角；?但第二視角因為看不清自己的面部表情，效果也不一定最佳；

?所以建議，如果座播，以固定機位自拍的形式，如果是移動播放，建議對方拍攝；

????畢竟直播具有不可逆性，所以直播過程中的環節需要提前彩排試播，以保證說辭、動線、植入內容、互動安排的合理性，以及直播過程可能出現的問題的緊急應對。微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai鏡頭舒適感推薦——微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai③直播操作??開適當的美顏、濾鏡、調整最佳角度、女生簡單妝容、男生正裝；?同時在直播過程中，切勿自嗨喋喋不休的不停說，要有和受眾的對話感，如果自己不具備控場能力，???直播角度真的很重要！自拍大多效果不好，你的“大臉”會引起觀看者極度不適。微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai③直播操作??分享不要停：直播過程中，策劃不間斷分享鏈接到微信群，并配合誘導性轉發語或紅包刺激呼吁同事、媒體積極轉發直播鏈接。同時主播也要不斷提醒觀看者多分享，分享可截圖，可送電子小禮品?同城導流同步：在個人直播平臺上，將業主、老客戶、意向客戶拉入其中，進行現場互動，如抖音、快手等平臺都有“同城”推薦，將直播平臺的區域在線客戶大數據進行導入。微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai③直播操作??調動觀看粉絲活躍度：根據直播的市場，設置互動問答環節，調動直播室粉絲活躍度；分時段直播現場福利派發，送優惠券、禮品、紅包，要求觀看者分享鏈接（直播平臺私信加微信群，實現第一步導入線下，同時注意抖音對于微信的屏蔽性，可用掃二維碼，加我好友等詞代替）?硬性植入必須有：待直播固定某個環境的時候，在主播后方放置項目電話、公眾號及個人咨詢微信微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai④二次傳播?【播后營銷客戶黏性要跟上】?直播結束后，第一時間梳理客戶，私信客戶，快速進行第一遍的梳理篩選，篩出湊熱鬧的粉絲，表示感謝；問問看客戶，快速回復問題，針對性問下需求；意向客戶，深入溝通，并準備單獨獎品；?業主、老客戶的微信維系跟上，并希望支持下次直播.微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai④二次傳播微推內容要跟上?統計在線觀看總人數，點贊數，咨詢量等數據，或在互動期間新增的趣味互動和話題，快速制作刷屏隨手推或是微推，引發業內傳播學習，同時放大優惠力度的宣傳，帶動項

目線上熱力傳播。二次營銷造話題?若視頻效果比較顯著，或因直播中有大流量I合作，新增粉絲量較多的，需快速保持熱度，策劃推出直播第二季內容，保持關注度。放大成交案例?若有意向客戶、老客戶在直播中因臨門一腳的促銷優惠打動成交，在目前地產直播話題感強的背景下，快速放大直播效果，引發病毒式傳播，吸引網媒、自媒體大等關注并助力傳播。微信公眾號/知識星球：地產研報素材業內微信交流群：DCyanbaosucai直播最終能

帶來什么?成交嗎？???線上流量池，線下導入???IP/符號，實現