桌面平移業務整體解決方案目錄12產品篇3營銷篇4服務篇商務篇業務背景單機辦公，無網絡解決的主要需求：計算自動化；存貯電子化

強調自動。

有線網絡辦公解決的主要需求：數據傳輸網絡化。強調協作。第一代辦公第二代辦公第三代辦公隨著社會的發展和技術的進步，人們越來越多的意識到，移動辦公，是辦公方式的革命。無線綜合辦公

解決的主要需求：隨時隨地隨意工作。強調移動。現代辦公4A理念開會時在機場

在路上在國外打球時

度假時Anytime任何時刻任何地點AnywhereAnyoneAnything任何人任何事情改善業務流程，提升運作效率！桌面平移產品介紹財務系統銷售系統OA系統客戶內網PC客戶端平板、手機客戶端桌面平移產品基于中國電信3G網絡、數據網或互聯網，在移動終端上（手機、平板）安全地將原有客戶的生產及辦公系統延伸到移動終端上，滿足客戶隨時隨地工作的需求，拓展工作范圍，提高工作效率。優點：與電腦操作相同，客戶容易理解和接受；設備部署方便，部署時間較短，10天左右即可開通，而且該系統采用VPN方式與手機連接，安全性較高，可移植如財務系統等對安全性要求較高的系統。缺點：由于手機屏幕較小，對于復雜操作不太方便，觸摸鼠標點擊操作要慢慢習慣才能夠適應。桌面平移技術簡介系統特點B/S、C/S應用支持√支持多款移動終端√卓越的用戶體驗√30K低帶寬下快速流量訪問√中英文快速發送√手寫原筆跡簽名√內外網安全隔離√內外網傳輸加密√SSO單點登錄、多重身份認證支持√多應用無縫切換、登錄界面自定義、應用圖標自定義等(個性化應用支持)√系統特點目錄12產品篇3營銷篇4服務篇商務篇目標客戶分布及其需求特征

目標客戶需求分析產品賣點和營銷策略政府、公安、城管、監督、電力、街道、交通、醫院、保險信息化需求較高，應用需求迫切，資費敏感度較低1.關鍵人營銷，結合業務體驗，提高客戶認知，提供整體解決方案2.突出中國電信的綜合信息優勢，對客戶提供多種解決方案，供用戶選擇3.以移動辦公為切入點，為客戶管理層配置高端平板電腦。大中型企業對移動辦公有需求，但對資費敏感1.用戶可以根據自身投資預算，選擇自建或以功能費方式由電信代建2.終端補貼可以解決用戶對辦公終端的投資。目標客戶主要面向本身信息化應用水平處于成熟階段的政府機構及事業單位、中大型企業等行業清單客戶。1、投資模式桌面平移業務建議采用各地市電信公司投資的模式。也可采用電信代建模式。2、業務運作方式桌面鏡像產品業務運作建議按照ICT項目方式運作。3、針對不同業務終端的促銷指引桌面平移業務套餐建議選用樂享3G套餐或團購套餐，疊加流量包形式。4、渠道策略桌面平移業務主要面向行業客戶推廣，根據該業務的特點，建議采取自營渠道為主，代理渠道為輔的渠道策略。營銷推廣要點目錄12產品篇3營銷篇4服務篇商務篇建立了從營銷到技術的全面支撐體系，為一線客戶經理提供有力支撐，促進商機轉化。省公司政企成立專業的支撐團隊：組織全省培訓營銷策劃組織及管控售前方案支撐售前用戶交流、需求了解商機發掘客戶售前、售中、售后的服務統一界面前期試點項目現場支撐重點項目支撐項目實施和售后服務標準文檔和培訓省公司項目支撐團隊支撐經理SI合作公司客戶經理營銷支撐服務體系工作職責和支撐流程工作職責和支撐流程桌面平移采用項目運作方式，主要由地市客戶支撐中心負責支撐有關應用部署、調測開通、售后服務應在項目中明確由SI承擔，地市分公司根據SI維護的工作量和項目投資收益給予一定比例的功能費分成作為維護支撐成本，確保客戶服務質量。合作SI西安浩藍電子科技有限公司深信服科技有限公司目錄12產品篇3營銷篇4服務篇商務篇商務參考報價注：（1）、本成本核算不含前置機(PC)，前置機即一般的商用電腦，對性能要求不高，建議由客戶提供，也可我公司代購；（2）、每檔之間可以按8000元/50用戶的標準以10戶為單位單算；（3）、工程施工費：3500，陜北、陜南等地市因差旅原因施工費略高，可自行與廠家商定。廠商項目數量單價（元）說明備注西安浩藍電子科技有限公司SGA1000119000支持500用戶并發2年維保軟件接入授權100680支持100用戶并發500580支持500用戶并發1000480支持1000用戶并發2000380支持2000用戶并發深圳市深信服電子科技有限公司設備型號VSP-2050125000支持500用戶并發2年保修2-5（含5）230006-10（含10）20000軟件接入授權501070支持50用戶并發100970支持100用戶并發500930支持500用戶并發1000900支持1000用戶并發3000860支持3000用戶并發2年后維保12500每套設備每年2500商業模式客戶投資（電信代建）模式：電信作為系統集成商角色，系統建設費用由用戶投資，電信配套終端，同時每個手機套餐增