《外貿(mào)函電》教學(xué)大綱InternationalBusinessCommunication一、課程基本信息課程編號(hào)：240958適用專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易課程性質(zhì)：專業(yè)選修開課單位：經(jīng)貿(mào)學(xué)院國貿(mào)系學(xué)時(shí)：40學(xué)分：2.5考核方式：考查（平時(shí)成績占總成績30%）中文簡介：《外貿(mào)英語函電》是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的核心課程。通過本課程的學(xué)習(xí)，熟悉翻譯和寫作外貿(mào)業(yè)務(wù)中各類書信、電傳、電報(bào)，掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)中英語術(shù)語、常用業(yè)務(wù)詞匯和短語以及有關(guān)業(yè)務(wù)縮略語、慣用句型和表達(dá)方法，同時(shí)熟悉合同及各類外貿(mào)單證，通過大量的技能訓(xùn)練把基礎(chǔ)英語技能和外貿(mào)英語知識(shí)有機(jī)地結(jié)合起來，使學(xué)生具備撰寫國際商務(wù)英語書信的能力。采用雙語教學(xué)的形式講授該門課程，是適應(yīng)教育面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來的發(fā)展要求，可以提高學(xué)生應(yīng)用外語的水平，尤其可以提高學(xué)生的專業(yè)外語水平。二、教學(xué)目的與要求ChapterOne

Basic

Knowledge

of

Business

Letter

Writing本章主要介紹商務(wù)書信寫作的基本知識(shí)，重點(diǎn)是商務(wù)書信的格式要求，掌握信頭、封內(nèi)地址的概念及英語書信各部分結(jié)構(gòu)的書寫；縮行式信封及平頭式信封，掛號(hào)郵件。難點(diǎn)是學(xué)生要了解國際書信寫作的格式，掌握英美不同的寫作方法和風(fēng)格，英式的書信寫法與美式的書信寫法，兩者在格式、稱呼、結(jié)尾語、日期、信封等方面不同的表現(xiàn)。通過本章的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生了解外貿(mào)函電與普通函電的區(qū)別及外貿(mào)函電的特點(diǎn)；掌握外貿(mào)函電的各個(gè)組成部分及寫作原則；熟悉外貿(mào)函電的格式及信封的書寫原則；了解外貿(mào)函電寫作的7’c原則。ChapterTwo

Establishing

Business

Relations本章主要介紹建立業(yè)務(wù)關(guān)系函電寫作的基本知識(shí)，重點(diǎn)是函電的結(jié)構(gòu)、基本術(shù)語、常用短語和句型。難點(diǎn)是學(xué)習(xí)寫作建立業(yè)務(wù)關(guān)系的函電，主要分為自我介紹信和傳遞業(yè)務(wù)關(guān)系信函，分析建交業(yè)務(wù)范例信件的結(jié)構(gòu)。通過本章的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生熟悉外貿(mào)企業(yè)獲取交易信息的途徑；掌握建立業(yè)務(wù)關(guān)系函電的寫作原則及回復(fù)函的寫作原則。ChapterThreeInquiry本章主要介紹詢盤函電寫作的基本知識(shí)，重點(diǎn)是函電的結(jié)構(gòu)、基本術(shù)語、常用短語和句型。了解詢盤和對(duì)詢盤答復(fù)的基本知識(shí)和技巧。掌握常用禮貌套語，注意不同情況的處理方式和方法。通過本章的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生了解什么是詢盤；熟悉具體詢盤和一般詢盤的聯(lián)系與區(qū)別；掌握詢盤函電的寫作原則及回復(fù)函的寫作原則。ChapterFourOffers本章主要介紹報(bào)盤函電寫作的基本知識(shí)，重點(diǎn)是函電的結(jié)構(gòu)、基本術(shù)語、常用短語和句型，了解報(bào)盤和對(duì)報(bào)盤答復(fù)的基本知識(shí)和技巧。重點(diǎn)掌握常用禮貌套語，注意不同情況的處理方式和方法；難點(diǎn)是分清實(shí)盤與虛盤，掌握兩者關(guān)鍵性區(qū)別，熟悉并掌握?qǐng)?bào)盤和答復(fù)信函常用寫作步驟和常用句型。通過本章的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生了解什么是報(bào)盤；熟悉報(bào)盤與報(bào)價(jià)的聯(lián)系與區(qū)別；掌握實(shí)盤和虛盤的的區(qū)別；掌握?qǐng)?bào)盤函電的寫作原則及回復(fù)函的寫作原則。ChapterFiveCounter-Offers本章主要介紹還盤函電寫作的基本知識(shí)，重點(diǎn)是函電的結(jié)構(gòu)、基本術(shù)語、常用短語和句型，了解還盤和對(duì)還盤答復(fù)的基本知識(shí)和技巧。重點(diǎn)在交易磋商過程中掌握?qǐng)?bào)價(jià)、報(bào)盤和還盤的區(qū)別以及不同的表達(dá)方式，熟悉并掌握還盤的信函的常用寫作步驟和常用句型。ChapterSixConclusionofBusiness本章主要介紹達(dá)成交易函電寫作的基本知識(shí)，重點(diǎn)是函電的結(jié)構(gòu)、基本術(shù)語、常用短語和句型。重點(diǎn)內(nèi)容是訂單中所涉及的交易條件，掌握規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、支付條件和交貨期的內(nèi)容及表達(dá)方式；掌握訂單的書寫要求，把握語言準(zhǔn)確性和清晰性。了解合同、確認(rèn)書、協(xié)議和備忘錄的書面形式。掌握起草對(duì)外貿(mào)易合同的基本要求；掌握常見表達(dá)方式；熟悉并掌握達(dá)成交易的信函的常用寫作步驟和常用句型。ChapterSevenTermsofPayment本章主要介紹支付函電寫作的基本知識(shí)，重點(diǎn)是函電的結(jié)構(gòu)、基本術(shù)語、常用短語和句型。重點(diǎn)內(nèi)容是客戶間就付款,結(jié)帳的函電寫作的基本知識(shí),

寫作技巧和常用詞匯,短語,術(shù)語,習(xí)慣表達(dá)方式以及單據(jù)的制作。熟悉并掌握支付方式信函的常用寫作步驟和常用句型。ChapterEightEstablishmentofL/CandAmendment本章主要介紹支付函電寫作的基本知識(shí)，重點(diǎn)是函電的結(jié)構(gòu)、基本術(shù)語、常用短語和句型。重點(diǎn)內(nèi)容是掌握信用證的催促、審核、修改的信函的常用寫作步驟和常用句型、常用詞匯、短語、術(shù)語、習(xí)慣表達(dá)方式。ChapterNinePacking,ShippingMarksandShipment本章主要介紹包裝、運(yùn)輸與保險(xiǎn)函電寫作的基本知識(shí)，重點(diǎn)是函電的結(jié)構(gòu)、基本術(shù)語、常用短語和句型。重點(diǎn)內(nèi)容是熟悉并掌握包裝、運(yùn)輸和運(yùn)輸標(biāo)志的信函的常用寫作步驟和常用句型。ChapterTenInsurance本章主要介紹保險(xiǎn)函電寫作的基本知識(shí)，重點(diǎn)是函電的結(jié)構(gòu)、基本術(shù)語、常用短語和句型。重點(diǎn)內(nèi)容是熟悉并掌握包裝、運(yùn)輸和運(yùn)輸標(biāo)志的信函的常用寫作步驟和常用句型。要求學(xué)生針對(duì)實(shí)際承保、投保的場合，掌握實(shí)用的投保用語。三、教學(xué)方法與手段課程以啟發(fā)教學(xué)為主，練習(xí)為輔，引導(dǎo)自學(xué)方式培養(yǎng)自學(xué)能力、合作精神，增強(qiáng)競爭意識(shí)，提高交流水平。課文的講解可采用從頭至尾以啟發(fā)式提問等方式引入課文的內(nèi)容，或?qū)⒅攸c(diǎn)詞匯提出詳細(xì)講解，并給出例子翻譯。四、教學(xué)內(nèi)容及目標(biāo) 教學(xué)內(nèi)容教學(xué)目標(biāo)學(xué)時(shí)分配ChapterOneBasic

knowledge

of

business

letter

writing4SectionOneTheStructureandLayoutofaBusinessLetter掌握2SectionTwoSuperscription理解1SectionThreeDissimilaritiesinLetterWriting,了解1重點(diǎn)與難點(diǎn)：本章主要介紹商務(wù)書信寫作的基本知識(shí)，重點(diǎn)是商務(wù)書信的格式要求，掌握信頭、封內(nèi)地址的概念及英語書信各部分結(jié)構(gòu)的書寫；縮行式信封及平頭式信封，掛號(hào)郵件。難點(diǎn)是學(xué)生要了解國際書信寫作的格式，掌握英美不同的寫作方法和風(fēng)格，英式的書信寫法與美式的書信寫法，兩者在格式、稱呼、結(jié)尾語、日期、信封等方面不同的表現(xiàn)。衡量學(xué)習(xí)是否達(dá)到目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn):(1)正確設(shè)置及書寫信封(2)正確掌握和理解英式的書信寫法與美式的書信寫法的差異ChapterTwo

Establishing

business

relations4SectionOneIntroduction:Importanceofbusinessrelationship,Channelsoffindingpotentialcustomers理解1SectionTwoUsefulwordsandsentences掌握1SectionThreeSpecimenletters:tipsonwritinglettersofestablishmentofbusinessrelations掌握2SectionFourExercises重點(diǎn)與難點(diǎn):學(xué)習(xí)寫作建立業(yè)務(wù)關(guān)系的函電，主要分為自我介紹信和傳遞業(yè)務(wù)關(guān)系信函，分析建交業(yè)務(wù)范例信件的結(jié)構(gòu)。衡量學(xué)習(xí)是否達(dá)到目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn):熟悉并掌握建立貿(mào)易關(guān)糸的信函的常用寫作步驟和常用句型。ChapterThree

Establishing

business

relations4SectionOneIntroduction:thedefinitionofinquiry,theletterofinquiryusuallyincludes,twocategoriesofinquiry理解1SectionTwoUsefulwordsandsentences掌握1SectionThreeSpecimenletters:tipsonwritinglettersofenquiryandreply.掌握2SectionFourExercises重點(diǎn)與難點(diǎn):了解詢盤和對(duì)詢盤答復(fù)的基本知識(shí)和技巧。掌握常用禮貌套語，注意不同情況的處理方式和方法衡量學(xué)習(xí)是否達(dá)到目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn):熟悉并掌握詢盤信函和對(duì)答復(fù)信函的常用寫作步驟和常用句型。ChapterFour

Offers4SectionOneIntroduction:Whatisoffer?Whatisthedifferencebetweenafirmofferandnon-firmoffer?理解SectionTwoUsefulwordsandsentences掌握SectionThreeSpecimenletters:tipsonwritinglettersofOffers掌握SectionFourExercises重點(diǎn)與難點(diǎn):了解詢盤和對(duì)詢盤答復(fù)的基本知識(shí)和技巧。掌握常用禮貌套語，注意不同情況的處理方式和方法。衡量學(xué)習(xí)是否達(dá)到目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn):分清實(shí)盤與虛盤，掌握兩者關(guān)鍵性區(qū)別，熟悉并掌握?qǐng)?bào)盤和答復(fù)信函常用寫作步驟和常用句型。ChapterFive

Ｃounter-offers4SectionOneIntroduction:對(duì)報(bào)盤信的答復(fù)有兩種：一是有利答復(fù)（接受）；二是不利答復(fù)，雖然表示接受，但有添加、限制或其他更改的答復(fù)，即構(gòu)成還盤。還盤也叫還價(jià)。接盤人在收到一項(xiàng)報(bào)盤后，往往對(duì)其中的某些內(nèi)容不能完全同意，于是，會(huì)提出不同的要求。這種口頭或書面的要求一經(jīng)提出，原來的報(bào)盤即刻消失，交易要在還盤的基礎(chǔ)上重新開始。理解1SectionTwoUsefulwordsandsentences掌握1SectionThreeSpecimenletters:tipsonwritinglettersofcounteroffers掌握2SectionFourExercises重點(diǎn)與難點(diǎn):在交易磋商過程中的虛實(shí)結(jié)合，掌握?qǐng)?bào)價(jià)、報(bào)盤和還盤的區(qū)別以及不同的表達(dá)方式。衡量學(xué)習(xí)是否達(dá)到目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn):熟悉并掌握還盤的信函的常用寫作步驟和常用句型。ChapterSix

ConclusionofBusiness4SectionOneIntroduction:一項(xiàng)有效的接受必須是受盤人對(duì)一項(xiàng)實(shí)盤的完全接受。一項(xiàng)有效的接受必須是發(fā)盤所規(guī)定的受盤人表示才有效。一項(xiàng)有效的接受必須是受盤人在發(fā)盤有效期內(nèi)或合理時(shí)間內(nèi)表示接受才有效。接受應(yīng)由受盤人采用聲明或做出其他行為的方式表示，并且這種表示傳達(dá)給發(fā)盤人才開始有效理解1SectionTwoUsefulwordsandsentences掌握1SectionThreeSpecimenletters:tipsonwritinglettersofacceptance.掌握2SectionFourExercises重點(diǎn)與難點(diǎn):訂單中所涉及的交易條件，掌握規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、支付條件和交貨期的內(nèi)容及表達(dá)方式；掌握訂單的書寫要求，把握語言準(zhǔn)確性和清晰性。了解合同、確認(rèn)書、協(xié)議和備忘錄的書面形式。掌握起草對(duì)外貿(mào)易合同的基本要求；掌握常見表達(dá)方式。衡量學(xué)習(xí)是否達(dá)到目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn):熟悉并掌握達(dá)成交易的信函的常用寫作步驟和常用句型。ChapterSeven

TermsofPayment4SectionOneIntroduction:WhatareD/A,D/PandL/C?（2）

Some

useful

sentences

on

payment，匯付（remittance)托收（Collection）信用證（LetterofCredit）理解1SectionTwoUsefulwordsandsentences掌握1SectionThreeSpecimenletters:tipsonwritinglettersofTermsofPayment掌握2SectionFourExercises重點(diǎn)與難點(diǎn):客戶間就付款,結(jié)帳的函電寫作的基本知識(shí),

寫作技巧和常用詞匯,短語,術(shù)語,習(xí)慣表達(dá)方式以及單據(jù)的制作。衡量學(xué)習(xí)是否達(dá)到目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn):熟悉并掌握支付方式信函的常用寫作步驟和常用句型。ChapterEight

EstablishmentofL/CandAmendment4SectionOneIntroduction:Letter

of

credit

，信用證的主要內(nèi)容、主要當(dāng)事人，信用證的支付程序和信用證的種類；Amendment

to

letter

of

credit，信用證的審核和修改，審核的主要內(nèi)容，修改信用證的常用方法理解1SectionTwoUsefulwordsandsentences掌握1SectionThreeSpecimenletters:tipsonwritinglettersofestablishmentofbusinessrelations掌握2SectionFourExercises重點(diǎn)與難點(diǎn):toknowabouttermsofpayment:D/A,D/P,L/Ctolearnandmasterkeywords,phrasesandsentencepatternsabouttermsofpayment.衡量學(xué)習(xí)是否達(dá)到目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn):熟悉并掌握信用證的催促、審核、修改的信函的常用寫作步驟和常用句型。ChapterNine

Packing,ShippingMarksandShipment4SectionOneIntroduction:在對(duì)外貿(mào)易中，按時(shí)完成裝運(yùn)進(jìn)出口貨物，及時(shí)將貨物從裝運(yùn)地運(yùn)到目的地，對(duì)完成進(jìn)出口任務(wù)，滿足市場需要，減少貨物積壓和提高商品的競爭力，都具有重要意義；交貨和裝運(yùn)的主要含義；定期裝運(yùn)，近期裝運(yùn)和不定期裝運(yùn)的概念和表達(dá)方式；包裝和嘜頭理解1SectionTwoUsefulwordsandsentences掌握1SectionThreeSpecimenletters:tipsonwritinglettersofshipmentandshippingmark掌握2SectionFourExercises重點(diǎn)與難點(diǎn):tolearnandmasterkeywords,phrasesandsentencepatterns；tolearnsomeadditionalsentencepatternsaboutshipment；tolearnhowtowriteabusinessletteraboutshipment.衡量學(xué)習(xí)是否達(dá)到目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn):熟悉并掌握包裝、運(yùn)輸和運(yùn)輸標(biāo)志的信函的常用寫作步驟和常用句型。ChapterTenInsurance4SectionOneIntroduction:被保險(xiǎn)人對(duì)一批或若干批貨物向保險(xiǎn)人按一定金額投保一定的險(xiǎn)別，并交納保險(xiǎn)費(fèi)；保險(xiǎn)人承保后，如果所保貨物在運(yùn)輸途中發(fā)生約定范圍內(nèi)的損失，應(yīng)按它