附件8-1DM招生（夾報、定點派送）一、目的增強廣告效果，進而提升招生率，達到滿額招生的目的。藉由行銷活動的舉辦，重塑及提升吉的堡分校的專業形象，并進而提高知名度。二、目標讓所有班級皆能達到招生滿額，并且可以長期維持讓分校園成為該地區家喻戶曉的優質全方位教育機構三、原則及注意事項：=1\*GB3①向總管理處訂購DM1.數量確定：建議：根據經驗顯示，一般人須持續性三次以上出現同樣的傳單后，才會引起其注意力，故在確定數量時，須考慮在內。2.活動版定案：建議：DM尚須先行決定其版面內容，是否上才藝班、路標圖及交通…等？而后回報總管理處匯整成活動版。注：事前考慮清楚，可省去成本上的浪費。=2\*GB3②DM入庫1.檢查其活動版內容，有無錯誤。2.清點數量與其訂購量是否符合。=3\*GB3③安排發放方式：1.定點發放：一般家長會帶孩子去的地方，例：市場、小學、證券公司、超市、快餐店…等。建議：可搭配汽球發放，以吸引小朋友的需要。2.供人取閱：至于家長與孩子可能稍加停留之點最為合適。例：小兒科、便利商店柜臺處…等。3.派報(塞信箱)：由本人、親友或工讀生或派報公司，以班址附近之區域為范圍，挨戶投遞信箱。4.夾報：選擇當地訂閱率較高的報紙，以班址大環境為區域定量夾之。建議：學校員工最好親自督報，以免送報員任意處置，甚至丟棄。備注：簡章乃招生宣傳中，不可或缺的主要用品。四、做法作為其它活動的訊息告知工具，或單獨進行促銷2、進行派報或督報印制DM宣傳單{與公司輔導部門協商，以何種方式體現主題活動，版面由公司設計部門統一提供母盤，學校回當地找印刷廠商議價，一般以30000份為基礎線，單價為0.16元/張（157克銅版紙，A4大小，8K約0.24元/張，128克銅版紙價格略往下調）}注：公司每至招生季會推出不同招生主題述求之DM單，與OH開幕活動設計不同，OH設計吸引活動為主（如著色比賽、慶生活動、來就送、現場抽獎……）DM單的散發以夾報的方式{單價約為0.12/張元，區域為郵局訂閱報紙的數量，應選擇訂閱量較大的報紙，如新民晚報、錢江晚報、揚子晚報等}以派報的方式{可安排內部工作人員派發，著統一服裝至人員較集中的地區派發，如大賣場、大形商場、公園、學校門口（放學時）、車站、碼頭……}塞信箱方式{委派派報公司（廣告公司）執行，單價約0.08元/張}有當地行政通路，可安排至進入學校或幼兒園散發五、實施時間1）夾報活動日前1周；2）定點派報活動日前3~4天；六、流程數量確定活動版定案數量確定活動版定案向總管理處訂購招生活動DM檢查項目內容檢查項目內容(活動版是否有誤)2.清點數量DMDM入庫定點發放供人取閱派報定點發放供人取閱派報夾報柜臺解說安安排發放七、要求：1）色彩鮮亮，排版合理、層次清晰，主題明確，內容豐富具有吸引力；2）體現吉的堡統一形象（Logo、Chevady、Slogan等）；3）活動版體現：活動特色、對象、時間、電話、地點明確；4）為提高DM派報效果，派報人員建議用學校專業人員；八、效果：有區域針對性但無需求針對性，效果明顯，成本較高。九、數量：1）征詢當地郵政*發放次數；2）調查區域內人口*5%比例*發放次數十、夾報技巧夾報技巧（流程）：夾報技巧（流程）：前期：樣稿+廣告審查表→教育局審核（廣告號）→洋稿+廣告號+辦學執照→郵局審批→郵局蓋章確認→DM批量制作后期：確認夾報區號、日期+DM成品→郵局→與廠商確認送稿地點（郵局地點）十一、工作安排夾報工作安排時間夾報時間：活動前6-4天開始籌備時間：申請設計夾報前3周機關審批夾報前1周階段項目內容籌備教育機關審批向總公司提出DM需求及要求取DM樣稿與辦學執照去當地教育機關審批郵局廣告制作1、了解學校附近報刊雜志訂閱情況——聯系郵局廣告公司2、甄尋報價確定夾報范圍、時間、次數簽合約、付定金郵局攜教育機關審批表格及樣稿審批“郵政廣告號”批量制作DM執行夾報了解夾報落實度行政值班后期接待總結行政值班接受電詢與柜詢活動預約總結廣告效果定點派報工作安排時間派報時間：活動前6-2天籌備時間：派報前1周階段項目內容籌備工作安排調查學校附近鬧市及學校人潮時間點確定派報時間、地點安排派報工作表派報人員話術技巧訓練著裝準備執行定點派報統一著裝按預定時間點抵達派報地點派報同時抓住有興趣家長進行簡單介紹體現專業形象后期接受咨詢統計派發數量接受電詢、柜詢統計預約人數總結派報效果與學校合作派單/推薦工作安排時間派發、推薦時間：活動前1周籌備時間：派發、推薦前2周階段項目內容籌備聯絡接洽了解附近全日制學校（或幼兒園）開設特色課程、消費水平聯系學校（幼兒園）校（園）長/教導主任/英語教研組了解合作可能性登門拜訪，介紹吉的堡教學特色與教材根據學校（幼兒園）不同情況做協助派發DM/推薦學生參加活動/到校（園）組織外師現場活動確定合作方式（分成或其他合作模式）執行協助派發DM按學校（幼兒園）人數提供DM要求在活動前6-3天落實到每位學生受中接受咨詢推薦由學校（幼兒園）英語（帶班）老師推薦各年級學生參加活動向家長介紹吉的堡英語教學特色與優勢由老師帶領學生、家長來參加活動組織現場活動與學校（幼兒園）英語老師介紹吉的堡英語教學特色設計活動流程校（園）方確定活動流程、安排（英語）老師配合管理、帶動中師外師現場踩點、排練中外師現場舉辦教學展示活動后期總結與校（園）方保持良好的合作關系盡可能多的參與學校英語類活動吸引學生到吉的堡學校參觀、就讀DM單活動版設計方案龍小子著色比賽（現有）英語填字比賽（現有）電腦繪畫/手繪臨摹比賽活動版出示標準繪畫內容，簡單鮮艷而富有童趣，可以讓小朋友通過畫圖板進行模仿。情景創作圖畫中出現了Chevady和他的好朋友（3~4個），他們正在做著什么事，說著什么（空白對話框），請小朋友發揮想