企業發展研究戰略企業發展研究戰略企業發展研究戰略企業進展戰略意義論作者：石器來源：本站原創時間：2004-8-11企業進展戰略是格外重要的。它的重要性畢竟表現在哪些方面呢？我認為：企業進展戰略意義是由企業進展戰略特征決定的。企業進展戰略具有一個本質特征和四個一般特征：一個本質特征是進展性，四個一般特征是整體性、長期性、基本性和計謀性。既然企業進展戰略有五個特征，那么它的意義也就表現為五個方面。

一、謀劃企業進展的意義

1、為了使企業發生較大變化

什么是“企業進展”？我認為：企業進展是企業的前進性本質變化。首先是有變化，企業沒有變化就不能稱之為“進展”。企業有變化也不肯定是進展。變化有兩種：一種量變，另一種是質變。企業進展不是量變，而是質變。當然，也不能把企業的任何質變都稱為“進展”。質變也有兩種：一種是前進性質變，另一種是后退性質變。只有前進性質變才能被稱為“進展”；后退性質變不是“進展”，而是“蛻化”。謀劃企業進展就是為了使企業發生前進性本質變化。這是一種大變化。顯然，這是一件很有意義的工作，由于每一個企業都盼望發生大變化。

2、為了提高企業競爭力

企業進展與競爭的關系就像部隊建設與打仗的關系。世界上哪個國家的部隊也不能每天討論怎么打仗，同時也要討論怎么進展。如果不進展，再好的戰略戰術也會落空。企業進展與競爭的關系還像拳擊訓練與競賽的關系。拳擊教練也沒有只重視上場競賽的，而是格外重視平常的拳擊訓練，其中包括耐力和心理素養等方面的訓練，如果不通過訓練提高綜合素養，那么在競賽場上唯恐連一分鐘都站不住。

企業也不能只重視競爭而不重視進展。如果不很好地謀劃進展問題，也就是說如果不很好地謀劃企業綜合素養提高問題，那么競爭戰略再高超也很難保證競爭成功，即便一時成功了，很快也會敗下陣來。

應該強調指出：迄今為止，重視競爭戰略、重視營銷戰略而忽視進展戰略的企業仍然是很多的，這是一個重大缺陷。要知道光討論怎樣競爭、怎樣營銷，無論如何是不能保持企業優勝地位的。要想使企業保持優勝地位，必須認真謀劃企業進展。

二、謀劃企業整體進展的意義

1、企業的整體性問題

企業是一個由若干相互聯系、相互作用的局部構成的整體。局部有局部性的問題，整體有整體性的問題。整體性問題不是局部性問題之合。這就是說，不是把一個一個的局部性問題解決了，整體性問題就自然解決了，整體性問題需要單獨解決。當然，也不是把整體性問題解決了，局部性問題就自然解決了，局部性問題也需要單獨解決。總之，整體性問題和局部性問題是兩類不同性質的問題，應該分別解決。企業進展面臨很多局部性問題，也面臨一些整體性問題。整體性問題涉及的是各個局部之間的關系，而局部問題涉及的是每一局部內部的關系。整體性問題解決了，很多局部性問題就容易解決。解決整體性問題就是抓大事。企業領導要擅長抓大事，抓好一件大事能夠帶動數十、數百、數千、數萬件小事。企業進展戰略就是企業中最大的事，應該引起企業主要領導人的高度重視。

2、關注企業整體進展

準時正確地解決整體性問題是企業進展的重要條件。要時刻把握好企業的整體進展，目標不要偏、道路不要彎、步驟不要亂、動力不要斷，任何問題都要顧及到，千萬不要顧此失彼，千萬不要鉆進一個局部問題里出不來。

企業領導討論思考問題要善進善退，進以求治，退以顧全。解決任何問題都要鉆進去，不鉆進去怎么能解決呢？但是，不要一鉆進去就退出不來，由于企業面臨的問題太多了，忽視任何一個重要問題都不行。經理們不要認為自己總能把握企業整體進展，只見樹木、不見森林的經理處處可見。有些經理光重視營銷，有些經理光重視融資，有些經理光重視技術，有些經理光重視公關，等等，總之，認準了一件事就對其它方面全然不顧了，這樣是搞不好企業的。

應該強調指出：不少經理由于學歷和經歷等緣由，從上任的那天開頭就存在很大局限性，如果再不提高整體意識，那么就很難使企業健康進展。

三、謀劃企業長期進展的意義

1、關注企業長期進展

企業存在壽命，而壽命有長有短。企業有活幾個月的，有活幾年、十幾年的，也有活幾十年、上百年的。企業應該增加長壽意識，努力爭取活到一百年、二百年。英國就有二百年企業俱樂部，成員都是二百年以上歷史的企業。我們的很多企業缺乏長壽意識，做什么事情不知道瞻前顧后，結果必定短命。

為了使企業長壽，就要加強對長期進展問題的討論。企業長期進展問題不是短期進展問題之合，不是解決了一系列的短期進展問題就能夠自然長期進展，由于長期進展問題與短期進展問題具有本質的區分。企業面臨的長期進展問題很多，如進展方向問題、進展目標問題、進展步驟問題、品牌建設問題、信譽建設問題、文化建設問題、人才開發問題、創新問題、學習問題。這些問題得不到有效解決，企業就很難長壽。全部企業都面臨一種基本選擇：是盼望長壽還是盼望短命？如果盼望長壽就要解決長壽需要解決的問題，如果盼望短命也就無所謂了。

2、提前謀劃將來

對將來問題不但要提前想到，而且要提前動手解決，由于解決任何問題都需要一個過程，解決重大問題需要一個較長的過程。為了吃桃，三年前就要種桃樹；為了吃梨，五年前就要種梨樹。企業將來需要的技術應該提前開發，將來需要的產品應該提前開發，將來需要的市場需要提前開發，將來需要的人才需要提前開發，將來需要的公共關系需要提前構建，將來需要的企業文化需要提前建設。有些企業只重視提前開發新產品、新技術，這是遠遠不夠的，由于應該提前開發的東西是很多的，如果連提前開發新產品、新技術都做不到，進展前途就更可想而知了。

有些企業總發愁這個問題，發愁那個問題，卻不知道很多愁事是不行能解決的，由于當時該提前謀劃的事情沒有謀劃。

3、正確處理短期利益與長期利益的關系

到了夏季，農夫不但要忙于夏收，也要忙于夏管和夏種。討論“三夏”很有意思，這里有個贏利結構問題。夏收是為了追求當前利益，夏管是為了追求早秋利益，而夏種是為了追求晚秋利益。農夫們都懂得恰如其分地把握這種贏利結構，沒有只管夏收不管夏管、夏種的。我們的很多企業領導在這方面往往不如農夫，重視當前利益輕視將來利益的企業領導處處可見。

重視長期進展就要猜測將來。猜測將來是困難的，但不是不行能的。誰也想象不到將來的偶然大事，但總可以或多或少地把握事物的進展趨勢。人無遠慮，必有近憂。領導人不關心企業將來，只知道“火燒眉毛顧眼前”，就等于拿企業的壽命開玩笑。應當指出，不關心企業將來的領導人比比皆是，正由于這樣，少則幾年、多則十幾年就倒閉的企業簡直太多了。

四、謀劃企業基本性問題的意義

1、企業的基本性問題

企業的問題似乎一棵樹：數葉長在樹枝上，小枝長在大枝上；樹枝長在樹杈上，小杈長在大杈上；樹杈長在樹干上，小干長在大干上。樹葉成千上萬，樹枝成百上千，樹杈成十上百，樹干就不多了。樹干雖然不多，但格外重要。樹干如果歪了，樹杈、樹枝、樹葉都跟著歪；樹干如果折了，樹杈、樹枝、樹葉都跟著死。樹干問題是樹的基本性問題，這種問題決定樹的很多問題。當然，樹種問題是樹的最基本性問題。樹的內在品質與外在形貌，樹的使用價值與生命周期，樹對冷、熱、酸、堿等環境的適應能力等等，無不與樹種有關。你不能指望從棗核里長出銀杏樹，也不能使楊樹苗長出紅木來。很多人只重視對樹的日常管理，管土、管肥、管水、管風、管暑、管寒、管災、管病等等，然而，這一切管理只有在選準樹種的前提下才有意義。

每個企業都存在類似于樹干、樹種的問題。肯定要把握并解決好這類問題，只有解決好這類問題才不會有重大失誤，才會實現跳動式進展；如果解決不好這類問題，光忙于解決枝節性問題，再忙也忙不出多大名堂來，甚至非把企業忙黃了不行。我們的黨和國家歷來重視基本性問題。例如，黨的十五大報告在論述了我國正處在社會主義初期階段之后，提出了黨在社會主義初期階段的基本路線和基本綱領。提出這兩層基本的東西是格外重要的。試想一下，全黨、全國面臨的問題多得很，要是不首先把基本問題解決好，怎能統一全國人民的意志。世間很多道理都是相通的，黨和國家重視基本問題，企業也要重視基本問題，要舍得為解決基本問題下功夫，千萬不要重末輕本。

3、增強對基本決策的反思意識。

企業領導人不要只注意把已經決策的事情辦好，也要注意決策本身是否有毛病，尤其要注意戰略決策是否有毛病。

最近，我們從國外引進了一個新概念，叫“執行力”。執行力就是執行包括戰略在內的各種決策的能力。執行力固然重要，但如果被執行的那個決策本身就不正確，結果會怎樣呢？因此，我們既要重視執行力，也要重視決策力，尤其要重視戰略決策力。

五、計謀的意義

1、計謀的意義

企業進展戰略是對企業進展整體性、長期性、基本性的計謀。那么計謀是什么呢？計謀不是生搬的先進理論，不是硬套的先進閱歷，不是堆砌的國家政策，也不是拼湊的主觀臆斷，而是富有成效的解決方法。高超的計謀應該是正確、實際、新穎、奇異、簡潔的解決方法。討論企業進展戰略，就是要尋找企業進展的整體性、長期性、基本性問題，并相應提出正確、實際、新穎、奇異、簡潔的解決方法。可以把“正確、實際、新穎、奇異、簡潔”簡稱為“對、實、新、奇、簡”五個字。只有具備“對、實、新、奇、簡”等五字特征的解決方法才稱得上高超的計謀，只有具備“對、實、新、奇、簡”等五字特征的企業進展戰略才是高超的企業進展戰略。凡大事都要謀定而后動。企業進展是企業的大事，也要謀定而后動。不要不謀而動，也不要亂謀而動，而要謀好了再動。通過加強企業進展戰略討論，既找到了企業進展的整體性、長期性、基本性問題，又相應提出了“對、實、新、奇、簡”的解決方法，意義之大是可想而知的。

2、計謀靠才智

全部計謀都是才智的產物，企業進展戰略也是才智的產物。才智是什么？目前對才智沒有統一的定義。我認為，才智是對各種資源的靈敏使用，是對各種知識的靈敏運用，是對各種信息的靈敏處理，是對各種變化的靈敏反應。才智不等于知識。才智既包含知識又高于知識。很多軍事家都有“空城計”知識，但不能說他們有諸葛亮那樣的才智。先知為智。建立在才智基礎之上的企業進展戰略是富有價值的，它既能使企業轉危為安、扭虧為贏，也能使企業錦上添花，更上一層樓。1999年的世界智力大會把智力資本定義為“可以轉化為利潤的知識”，充分肯定了才智的價值。我們從互聯網上得知，迄今為止，有關機構已經組織了6次世界智力大會，這表明人們對才智越來越重視了。討論企業進展問題肯定要尊重才智、運用才智、集中才智、借用才智。要重視以智興企，以智強企。

3、才智有大小，戰略有凹凸

謀劃企業進展如下棋。凡是下棋的人都有點招法