2021年經銷商年會策劃方案2021年經銷商年會策劃方案

一、背景

傳統經銷商年會，主題無不以交流、合作、共贏為主題;形式無不以公司戰略規劃、政策宣講、頒獎為主;主講嘉賓無不以政府官員、協會領導、公司高管為主;激勵形式以返點激勵、物品獎勵、出國旅游獎勵等形式;會議仍是領導“作報告”、觀眾“睡大覺”、會餐“把酒鬧”、回去啥都“忘記了”的模式。急切需要主題創新、內容創新、形式創新,虛實結合，既凸顯公司明確的規劃、理念、政策，又能讓與會者深刻領悟公司軟硬實力、企業和品牌文化。

公司創業17年來，a品牌具備了雄厚的實力，a品牌品牌獲得了極大的提升，a品牌品牌形象也逐步為客戶、用戶所熟知，年會是a品牌展現品牌文化、提升品牌形象、展現企業綜合實力的平臺，急需要更大力度的創新。

二、本次年會參與人員:優秀老客戶、優秀新客戶、意向客戶

三、20xx年經銷商年會定位:感動、創新、激情

本次年會需要達到讓與會者感動、振奮、提升信心;

凸顯a品牌人誠摯、熱情、富有創新和激情;

彰顯a品牌雄厚的實力、廠商共贏的決心、a品牌品牌清晰的規劃和富有實效的市場營銷管理措施。

四、年會主題:“攜手共贏

劍指全球”20xxa品牌戰略合作峰會

五、年會主要內容:會務接待、會議交流、頒獎盛典、晚宴答謝、旅游組織

六、年會召開時間:20xx年3月2日，3月3日正式召開，3月4日出游、返程

七、會議流程

會議階段

1、8:00---8:05

主持人開場白

2、8:05---8:10

a品牌董事長致辭

3、8:10---9:00

a品牌營銷戰略規劃以及20xx年度營銷方案

4、9:00---10:00

管道行業廠商合作“七個怎么看”

5、10:00-10:15

優秀經銷商代表發言主題

成長的足跡---分享與a品牌成長的歷程

成功的快樂---成功的市場操作經驗分享

發展的展望---分享自己將來的規劃以及對a品牌的期望

6、10:15---10:30

上午會議結束，組織上車

7、10:30---11:30

生產基地參觀

8、11:30---12:00

餐廳就座

9、12:00---13:30

餐廳就餐

10、13:30---14:00

頒獎會場入座

頒獎階段

1、開場舞:，拉丁舞

2、主持人開場白

3、回顧篇

節目:女子樂坊表演

第一輪頒獎，第一輪抽獎

4、承諾篇

節目:多人雜技表演

第二輪頒獎，第二輪抽獎

5、展望篇

方案一:選白人女歌手意味著a品牌不僅僅是中國的，更是世界的，展現世界級企業的風范。

節目:《明天會更好》歌舞表演

方案二:a品牌產品秀，以時尚、藝術化的表現形式彰顯a品牌產品的高貴、典雅氣質，更凸顯a品牌品牌深邃、國際化這一內涵。

第三輪頒獎，第三輪抽獎

6、濃情篇

本次頒獎盛典是a品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;

節目，演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結束

座談交流階段:16:30---18:30

1、董事長座談會---各區域經理把關確定5-10名區域優秀經銷商參加，圍繞a品牌發展，根據市場競爭狀況，面對面與董事長交流，充分獻計獻策。

2、各區域業務人員深入到客戶房間進行洽談、交流。

晚宴階段

經過了一天正式的會議，晚宴定位為輕松、自由、奔放，形式上盡可能擴大經銷商參與度，具體節目可以不拘一格，重在營造娛樂、輕松的氛圍。

1、誠心實意,把酒言“歡”

客服人員集體勁舞

營銷人員合唱組合

客戶節目1

2、情真意切,杯酒深“情”

營銷小品

客服人員集體朗誦：“我們是這樣的一群人”

客戶節目2

客戶節目3

3、心手相牽,酒“醇”深“遠”

相聲：“買”和“賣”

客戶節目4

客戶節目5

銷售部人員集體合唱“咱當兵的人”

4、播放《難忘今宵》，晚會結束，邀請客戶上臺集體留影

八、頒獎盛典階段創意

頒獎盛典共分為回顧篇、承諾篇、展望篇、濃情篇四個階段

回顧篇

此刻是a品牌與客戶共同回首XX年走過的風雨歷程，

點滴的一路相隨走到今天，相互支持與包容;

懷舊與經典的節目更能表達此篇章的深刻意義，回首從前，感動現在，讓a品牌與客戶融入在懷舊的氛圍之中。

節目以女子樂坊表演詮釋廠商之間合作的歷程，通過古典民樂來詮釋過往的記憶。

承諾篇

17年的一路相隨，a品牌始終堅定著自己的承諾，相互間的信任才能走到今天的合作;

節目:多人雜技表演，因為雜技多人間的信任與合作，才得以保證雜技演出的順利和成功，借此詮釋合作與信任的真諦，演繹a品牌與客戶XX年的承諾與相互間的信任;

展望篇

a品牌與客戶共同走向未來，一同展望未來，期待和譜寫更美好的明天;

節目形式時刻表現a品牌的關愛與對美好未來的期盼，a品牌與客戶永遠攜手走向明天;

方案一:選白人女歌手意味著a品牌不僅僅是中國的，更是國際的，展現世界級企業的風范。

節目:《明天會更好》歌舞表演

方案二:a品牌產品秀，以時尚、藝術化的表現形式彰顯a品牌產品的高貴、典雅氣質，更凸顯a品牌品牌深邃的、國際化的內涵。

濃情篇

本次頒獎盛典是a品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，

彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;

節目為，歌手演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結束

九、組織旅游:確定去新加坡、馬來西亞、泰國旅游

十、場地布置

酒店門口:拱門氣柱“攜手共贏

劍指全球”

a品牌logo面包車和廂式貨車

a品牌人迎賓:一男一女兩位a品牌管構造成的“a品牌迎賓員”，采用真人大小，手做“請”的姿勢，旁邊采用易拉寶書寫“a品牌歡迎您”。

會場內:各協會單位的祝賀條幅

酒店到達會場的指引牌和易拉寶“a品牌歡迎您”

頒獎會場內座次分區安排

1、前幾排安排為公司返點客戶

2、其他全部用彩色氣球或者其他標志線以作為各區的區隔

星光大道設置:在進入大會議室的通道中選取30—50米鋪設紅地毯，營造星光大道的氛圍。

背景墻：“攜手共贏

劍指全球”

20xxa品牌戰略合作峰會

會場內豎條幅

十一、創意策略剖析

主題創意

“攜手共贏

劍指全球”20xxa品牌戰略合作峰會。“攜手共贏”，是廠商合作的要旨，是廠商的共同心聲;“劍指全球”凸顯a品牌的高遠目標;“20xxa品牌戰略合作峰會”，以提升本次經銷商年會的規格，將普通的經銷商年會提升到戰略合作峰會的層面，以引起商家的高度重視和期待。

會議內容創意

“管道行業七個怎么看”直指廠商合作的本質，揭開廠商合作間容易隱晦莫深的話題。中央下發的七個怎么看，真實、客觀、公正、高度負責任的揭開當前社會生活、經濟發展等方面問題的本質，引導民眾樹立正確的觀念。而“管道行業，七個怎么看”將直面廠商合作當中主要出現的焦點、分歧點進行直面剖析，展示a品牌誠信、客觀、高度負責任的大企業形象。

經銷商發言創意

經銷商發言主題主要圍繞經銷商與企業共同成長、市場操作經驗、成功案例分享、與a品牌共同發展規劃。主要發言主題分別定為：

成長的足跡------分享與a品牌成長的歷程

成功的快樂------成功的市場操作經驗分享

發展的展望-------分享自己將來的規劃以及對a品牌的期望

頒獎會入會創意

1、分區列隊進入會場:首先是第一、二、三排公司返點客戶進入會場，列隊四到五排，其他按區域，一次進入40人左右，列隊4排左右。

2、在走過紅地毯時有專職錄像師進行拍攝，以籌備剪輯片段，為制作本次峰會光碟。

3、時尚靚麗專業模特引導走過星光大道：在走上紅地毯時，四名專業模特在方隊的前、后、左、右四個角，引導方隊客戶走過星光大道之后，由各區域經理帶領若干業務人員引導本區客戶進入各區域座位就座。

大會開場舞后，大屏幕播放《建國大業》片段，利用毛澤東揮斥方遒、指點江山的片段，實則配音“a品牌宏偉藍圖”，既凸顯a品牌的大企業風范，又不失分寸的“幽默”下與會者。

采用模特產品秀，通過模特走秀的襯托、精美產品包裝的視覺沖擊，將靚麗模特、時尚服裝所彰顯出來那份典雅、雍容、華貴、國際化等元素與傳統、普通的管道產品相結合，進而提升a品牌品牌形象。

頒獎期間插播經銷商其經營歷程、背后心酸等采訪場景:主要采訪其背后默默支持的親人、好友、員工等，以引起所有與會者的心靈共鳴和情感上的震撼，進而感悟出自己目前所取得的成就離不開家人、友人、員工的支持，但更重要的是如何取得與廠家的誠信、友好、和諧的合作。

場地布置創新:采用a品牌管道連接、制作成的“a品牌迎賓員”，以彰顯a品牌的精心和專注細節。

董事長親自簽名的賀卡發送：在客戶入住的房間，提前準備好董事長親自簽名的賀卡，以讓客戶深受尊重并感動。

晚宴晚會敬酒創意:利用敬酒將晚會分為三個階段，以敬酒作為主線，串連各個節目，以表達a品牌的滿腔熱情、摯誠。

1、晚會開始前所有會場的營銷人員集體登上舞臺齊聲敬酒

2、營銷人員與經銷商之間感人肺腑的故事:相關營銷人員登臺誠摯向經銷商感謝，并邀請上臺接受營銷人員敬酒答謝。比如“剛開始做業務時，公司有規定：營銷人員不得向客戶借錢、但客戶知道情況后及時幫助了銷售人員”等。

3、銷售部經理講述發生在a品牌人與a品牌客戶間感人的故事，比如“業務人員與