橋梁漆行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年橋梁漆業市場運行趨勢及存在問題分析 4(一)、2023-2028年橋梁漆業市場運行動態分析 4(二)、現階段橋梁漆業存在的問題 4(三)、現階段橋梁漆業存在的問題 5(四)、規范橋梁漆業的發展 6二、橋梁漆行業政策環境 7(一)、政策持續利好橋梁漆行業發展 7(二)、行業政策體系日趨完善 7(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 8(四)、宏觀環境下橋梁漆行業定位 8(五)、“十三五”期間橋梁漆業績顯著 9三、橋梁漆行業財務狀況分析 9(一)、橋梁漆行業近三年財務數據及指標分析 9(二)、現金流對橋梁漆業的影響 12四、橋梁漆業數據預測與分析 12(一)、橋梁漆業時間序列預測與分析 12(二)、橋梁漆業時間曲線預測模型分析 13(三)、橋梁漆行業差分方程預測模型分析 14(四)、未來5-10年橋梁漆業預測結論 14五、2023-2028年宏觀政策背景下橋梁漆業發展現狀 15(一)、2022年橋梁漆業發展環境分析 15(二)、國際形勢對橋梁漆業發展的影響分析 16(三)、橋梁漆業經濟結構分析 17六、橋梁漆產業發展前景 18(一)、中國橋梁漆行業市場規模前景預估 18(二)、橋梁漆進入大面積推廣應用階段 18(三)、中國橋梁漆行業市場增長點 19(四)、橋梁漆行業細分化產品將會最具優勢 19(五)、橋梁漆產業與互聯網相關產業融合發展機遇 20(六)、橋梁漆國際合作前景廣闊、人才培養市場大 21(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著 22(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 22(九)、橋梁漆行業發展需突破創新瓶頸 22七、橋梁漆行業企業轉型思考（2023-2028） 23(一)、橋梁漆業的內生延伸——選擇與定位 23(二)、橋梁漆跨行業轉型延伸 24(三)、橋梁漆企業資本計劃分析 24(四)、橋梁漆業的融資問題 24(五)、加強橋梁漆行業人才引進，優化人才結構 25八、橋梁漆行業企業差異化突破戰略 25(一)、橋梁漆行業產品差異化獲取“商機” 25(二)、橋梁漆行業市場分化贏得“商機” 26(三)、以橋梁漆行業服務差異化“抓住”商機 26(四)、用橋梁漆行業客戶差異化“抓住”商機 27(五)、以橋梁漆行業渠道差異化“爭取”商機 27九、橋梁漆產業投資分析 28(一)、中國橋梁漆技術投資趨勢分析 28(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 28(三)、中國橋梁漆行業投資風險 29(四)、中國橋梁漆行業投資收益 29

概述近年來，橋梁漆行業市場火爆，其應用場景跨越式發展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創新。用戶需求的爆發式增長，極大地豐富了橋梁漆的應用場景。一方面，進一步提升橋梁漆產業鏈中的原材料和供應商，有利于產業源頭的轉型升級，優化產業流程；另一方面，橋梁漆技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續開發。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業的進一步發展。多方的推動，導致了橋梁漆應用的爆發式發展。那么，面對行業的高速發展，橋梁漆行業的企業如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業的市場突破戰略非常重要。如何制定戰略，選擇什么樣的戰略，關系到橋梁漆公司未來五年甚至十年的發展。本文主要分析未來五年橋梁漆行業企業的市場突破份額，并提供指導意見。企業戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業豐富多樣的戰略選擇，是為了在極短的時間內告訴橋梁漆行業的企業管理者，市場突破發展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發揮作用,被選中的根本原因是什么。一、2023-2028年橋梁漆業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年橋梁漆業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期橋梁漆行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定橋梁漆業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制橋梁漆業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制橋梁漆行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了橋梁漆業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對橋梁漆業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段橋梁漆業存在的問題目前，我國橋梁漆行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，橋梁漆業的利潤率約為3%。資源整合將是未來橋梁漆業發展的主要特征。國內橋梁漆行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國橋梁漆行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為橋梁漆業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段橋梁漆業存在的問題近年來，雖然國內橋梁漆行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但橋梁漆行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，橋梁漆行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然橋梁漆業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對橋梁漆業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。橋梁漆業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，橋梁漆業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使橋梁漆業的發展主要依靠相關企業。由于國內橋梁漆業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，橋梁漆業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動橋梁漆業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的橋梁漆行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要橋梁漆行業提供更高質量的產品。然而，現有的橋梁漆業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范橋梁漆業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，橋梁漆業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了橋梁漆行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究橋梁漆業的標準化和發展。(四)、規范橋梁漆業的發展針對我國橋梁漆業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個橋梁漆業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定橋梁漆業市場形成強大動力。二、橋梁漆行業政策環境(一)、政策持續利好橋梁漆行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋橋梁漆、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為橋梁漆行業前景將會更加遼闊。(二)、行業政策體系日趨完善近年來,國內橋梁漆產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與橋梁漆緊密相關的政策文件,為橋梁漆發展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發布了關于橋梁漆管理的文件,在橋梁漆行業發揮了重要影響；針對橋梁漆業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；工信部于2019年發布《橋梁漆發展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于橋梁漆發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對橋梁漆領域的大力投入,國內橋梁漆技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開橋梁漆專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下橋梁漆行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間橋梁漆業績顯著橋梁漆因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設橋梁漆,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮橋梁漆的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是橋梁漆的建設可帶來的效應。立足橋梁漆建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使橋梁漆的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與橋梁漆發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。三、橋梁漆行業財務狀況分析(一)、橋梁漆行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年橋梁漆行業部分龍頭企業的主要會計數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，橋梁漆公司各項指標持續加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底橋梁漆行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18橋梁漆企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28橋梁漆業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與橋梁漆業態結構以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因橋梁漆投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對橋梁漆業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫橋梁漆行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著橋梁漆行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對橋梁漆行業的發展和生存產生重大影響。四、橋梁漆業數據預測與分析(一)、橋梁漆業時間序列預測與分析根據橋梁漆業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了橋梁漆業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從橋梁漆行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內橋梁漆業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取橋梁漆行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的橋梁漆行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據橋梁漆業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國橋梁漆業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、橋梁漆業時間曲線預測模型分析在橋梁漆業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年橋梁漆業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、橋梁漆行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年橋梁漆業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的橋梁漆業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國橋梁漆業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國橋梁漆行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出橋梁漆行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年橋梁漆業預測結論在以上三種預測橋梁漆業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國橋梁漆業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來橋梁漆行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對橋梁漆業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對橋梁漆業未來走勢的預測僅供參考。五、2023-2028年宏觀政策背景下橋梁漆業發展現狀(一)、2022年橋梁漆業發展環境分析橋梁漆業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，橋梁漆業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為橋梁漆行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，橋梁漆業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，橋梁漆業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對橋梁漆業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致橋梁漆業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，橋梁漆業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球橋梁漆業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來橋梁漆業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、橋梁漆業經濟結構分析一是橋梁漆業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，橋梁漆行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持橋梁漆業。從產業結構來看，我國的橋梁漆業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對橋梁漆業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。六、橋梁漆產業發展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩定、城市安全等問題隨之顯現，橋梁漆產業是實現基礎行業建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發展,，橋梁漆產業的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國橋梁漆行業市場規模前景預估橋梁漆產業在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于橋梁漆的應用需求也將越來越大。(二)、橋梁漆進入大面積推廣應用階段橋梁漆技術在中國的發展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業市場導入－技術完善－技術應用－各行業領域使用等五個階段。目前，國內的橋梁漆產業技術發展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，橋梁漆產業技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國橋梁漆行業市場增長點據不完全統計，橋梁漆行業企業中有超過一半以上的企業提供系統集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業同時發展系統集成基礎服務，整個市場玩家中系統集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的橋梁漆行業而言,很多廠商都可以結合自身優勢資源轉為向系統集成商發展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、橋梁漆行業細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，橋梁漆各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破,專業化細分將是橋梁漆相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將會有更多的環節可做成相對獨立的系統并分食市場,交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。橋梁漆產品開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優勢,在市場取勝。(五)、橋梁漆產業與互聯網相關產業融合發展機遇未來互聯網對橋梁漆行業的影響將會更加深遠。企業利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。橋梁漆相關電商也會隨之迅速發展。行業創建橋梁漆質量安全大數據和互聯網監管技術平臺,對橋梁漆質量及重要安全性指標實時有效監控,實現橋梁漆監管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業態。繼續支持橋梁漆行業與互聯網等產業融合發展,豐富橋梁漆產業新模式、新業態。這也是目前社會資本較為關注的,橋梁漆相關產業與互聯網產業融合發展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是橋梁漆相關產業與互聯網產業融合發展的案例,這是使橋梁漆產業真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業融合發展,將產生無數的以橋梁漆為基礎的產業的新模式、新業態。我們可以看到,國家開始真正落實和推動橋梁漆產業的發展,而之前,橋梁漆一直盈利模式單一,行業陷入低谷,找不到發展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對橋梁漆失去信心。而支持橋梁漆產業與關聯產業的融合發展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動橋梁漆產業的發展起到顯著作用,將使橋梁漆產業找到新的突破點、盈利點,建立新的橋梁漆產業盈利模式和發展模式。(六)、橋梁漆國際合作前景廣闊、人才培養市場大強化人才支撐,推進橋梁漆相關專業橋梁漆人才培養體系建設,建立以品德、能力和業績為導向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬橋梁漆相關專業人員職業發展空間,提升其職業榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高橋梁漆從業人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業人才、服務工作者的橋梁漆隊伍,將會是未來行業發展的必然趨勢。人才,特別是專業人才,將是橋梁漆產業發展的根本。目前,人才已經成為牽制橋梁漆產業發展的重要原因,如何解決橋梁漆專業人才的難題,不僅需要完善高校的橋梁漆專業人才的橋梁漆培養體系,建立適應市場需求的橋梁漆專業科目,給橋梁漆專業人才正確的培養導向,還需要建立橋梁漆專業的職業類院校,培養專業的技術性人才,目前國內還沒能完善培養人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的橋梁漆專業人才的橋梁漆培養體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的橋梁漆產業人才培養課程和實踐體系,目前中國橋梁漆技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業橋梁漆人才的培養體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的橋梁漆技術人才培養,是快速建立我國橋梁漆人才培養體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業集中趨勢將更加顯著目前橋梁漆行業被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優勢。橋梁漆行業各大服務商在不斷進行技術創新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國橋梁漆產業發展水平仍有上升空間。據調查,我國總體橋梁漆的產業發展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業創新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了橋梁漆整體業務的50%以上。橋梁漆產業發展需要不斷注入活力,企業創新和企業信息化正是活力的源泉。而在企業創新方面,一方面需要橋梁漆企業自發形成創新氛圍,推動橋梁漆產業創,另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、橋梁漆行業發展需突破創新瓶頸橋梁漆發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業者對橋梁漆的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業做好行業鋪墊就可以了。現在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業都采取了排隊換貨的方式，通過產業升級來提高質量，增加價值。因此，橋梁漆需要不斷提高自身創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。七、橋梁漆行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對橋梁漆業內外部環境的分析和SWOT分析，得出橋梁漆業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現橋梁漆業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、橋梁漆業的內生延伸——選擇與定位目前，橋梁漆業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于橋梁漆行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。橋梁漆企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?橋梁漆行業細分市場全覆蓋?橋梁漆業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、橋梁漆跨行業轉型延伸如今，橋梁漆+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是橋梁漆企業轉型發展的可行方向之一。同時，橋梁漆企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、橋梁漆企業資本計劃分析近年來，橋梁漆行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中橋梁漆企業戰略目標的重要手段。對于大多數橋梁漆企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與橋梁漆行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，橋梁漆企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、橋梁漆業的融資問題新時期，橋梁漆業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，橋梁漆企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。橋梁漆業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強橋梁漆行業人才引進，優化人才結構目前，橋梁漆行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的橋梁漆人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強橋梁漆行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向橋梁漆行業的上游延伸。八、橋梁漆行業企業差異化突破戰略(一)、橋梁漆行業產品差異化獲取“商機”橋梁漆行業中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于橋梁漆行業的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多商機。為企業實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發、生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)橋梁漆行業表現分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)橋梁漆行業品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態優化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現了更好的銷售價格，創造了更多的品種效益。(3)橋梁漆行業規范是有區別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現了整體銷售價格的提升。(二)、橋梁漆行業市場分化贏得“商機”橋梁漆行業市場差異化是指產品銷售條件、銷售環境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業才能不斷擴大市場份額，實現更好的銷售價格。(三)、以橋梁漆行業服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在橋梁漆行業服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業務、售后服務多對一的服務，并進行聯合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用橋梁漆行業客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優化廠商互動、協作與溝通，共同維護橋梁漆行業市場的一側。(五)、以橋梁漆行業渠道差異化“爭取”商機現代企