U8cloud領域解決方案協同供應鏈之銷售管理核算層業務層計劃層平臺層基本檔案參數設置模板管理流程配置會計平臺預警平臺二次開發工具IUAP應用平臺銷售計劃需求管理生產計劃采購計劃分析層供應鏈協同平臺績效分析信用管理價保管理返利管理銷售價格銷售管理交易運輸管理庫存管理生產制造委外加工采購管理供應商管理合同管理質量管理資產管理會計平臺總賬存貨核算應收管理成本管理應付管理計劃預算供應鏈協同平臺沖應收確認應收確認成本確認應付發貨訂單成品入庫材料領用質檢憑證協同供應鏈：U8cloud以多組織協同管理為目標應該采用什么樣的銷售價格和信用政策？收權，還是放權？分銷渠道的促銷行為，是否在掌控之中？銷售業績考核公平嗎？銷售業務員的銷售積極性高嗎？究竟哪種產品賺錢？哪種產品虧損？銷售政策在分銷渠道上，被正確、一致地貫徹執行了嗎？如何避免串貨？分銷渠道要貨準確嗎？生產計劃編制的依據是什么？庫存積壓嚴重嗎？集團管控，是停留在資金、財務報表、預算層面，還是深入到業務操作，及時掌控？企業銷售管理的焦點問題總體思路：通過銷售業務政策管理、業務流程規范、商務協同應用，幫助構建集團企業銷售與分銷業務經營管理平臺，提升經營績效，優化資源配置，滿足客戶需求，降低運營成本組織機構定義崗位角色定義基本檔案客商檔案流程配置價格政策返利政策價保政策信用政策分銷物流結構分銷資源規劃調撥結算關系發運業務組織運費核算公式分公司分公司辦事處辦事處辦事處集團工廠DCRDCRDCDCRDC商流訂單發貨開票收款商業驅動物流執行申請調撥發運結算物流應收應付存貨核算費用管理動態會計平臺核算賬簿管理賬簿U8cloud銷售管理業務框架常見的銷售價格種類客戶屬性存貨屬性零售價、特約銷售價、底價、等級價清倉價、次品價銷售策略促銷價、建議零售價、發票價銷售價格管理---價格種類支持價目表維度自定義支持多價目表支持保、返利影響價格的定義。支持促銷特價支持多種價格策略并存。銷售價格管理—產品流程價格管理業務流程設置價格類型設置復雜價格規則設置價目表批量規則定價條件定價過程價格策略價格策略分配價格引擎總部/銷售總公司各級銷售機構客戶歷史報價制作報價單詢價訂貨報價單銷售訂單錄入價目表錄入促銷特價表調價單銷售價格管理—三種價格控制模式統一定價/價格下發/分公司獨立定價前兩種模式支持集團直接對多個公司、銷售組織進行價格管理，支持集團對下級公司調價。統一定價價格下發分公司獨立定價管控力度最強分公司可調整分公司自由定價銷售價格管理—集團參數控制設置1銷售價格管理—公司參數控制設置01020408090%80%70%60%數量級折扣全額累進定價超額累進定價假如此存貨基價為1000元，報價單數量為200個，詢價為：由于200個已經超過了最高的一檔（即80個），那么按此檔對應折扣60%，得到詢價折扣60%。數量級個數折扣加權值詢到折扣0≤數量≤1010100%10

67.50%10＜數量≤201090%920＜數量≤402080%1640＜數量≤804070%2880＜數量12060%72

總計：200

總計：135U8

cloud銷售價格:批量分級定價示例銷售信用管理的目標和場景場景：適用于企業的賒銷業務目標：強化對企業欠款風險提供有效的控制方法額度控制：控制客戶欠款<=信用額度賬期控制：禁止超期欠款控制方式：提示/嚴格控制信用檢查的控制時點：銷售訂單保存/審批；發貨單保存/審批；出庫單保存/簽字信用控制的目標領域：作為信用額度設定、信用檢查、賬期檢查的區隔范圍可以分產品線、業務類型設定工廠對銷售分公司的銷售：聯系緊密、管理規范的企業集團，通常月底結算；一般沒有信用額度、賬期控制；對經銷商的銷售：控制信用額度的銷售控制賬期的銷售對大型連鎖商超的銷售：客戶集中結算（對集中結算的商超客戶的銷售）集中控制信用額度（按客商總公司）單店、單店范圍內控制超賬期銷售信用管理典型模式信用額度的三種管控模式集團控制信用集團設置：不進行信用設置分公司：1.自主額度額度類型對照表信用占用函數檢查：各個公司信用占用自己檢查：公司自主額度集團、分公司同時控制集團設置：信用額度：1.集團總控額度信用占用函數檢查：集團匯總各個公司信用占用進行檢查：集團總控額度分公司：不進行信用設置，按集團設置方式控制適用場合：一個客戶同時在集團下屬的多個公司內都有業務集團設置：信用額度：1.集團總控額度2.集團分配額度分公司：1.公司自主額度額度類型對照表信用占用函數檢查：(1)各個公司信用占用自己檢查:公司自主額度＋集團分配額度=信用余額(2)匯總各個公司信用占用檢查：集團總控額度==集團信用余額按信用余額和集團信用余額孰低原則檢查控制分公司控制信用控制方式：提示、嚴格控制集團銷售信用體系銷售信用管理——面向全業務流程的信用管控訂單應收業務應收財務應收訂單保存訂單未審核應收增加訂單審核未審核應收減少、未出庫應收增加未出庫應收減少、已出庫應收增加銷售出庫確認訂單已出庫應收減少、暫估應收增加銷售發票暫估應收減少應收單財務應收增加銷售預訂銷售訂單銷售出庫銷售開票財務核算U8cloud信用管控—控制參數銷售信用應用-客商信用額度銷售信用應用-信用額度相關設置U8

cloud信用管控—客戶信用額度銷售信用應用-信用額度單公司銷售銷售機構屬于工廠，工廠直接與客戶結算銷售分公司建立庫存；銷售分公司基于自己的庫存銷售存在獨立于工廠的銷售中心，但是貨物從工廠發出，工廠與客戶結算工廠發貨，銷售組織和客戶結算對存在集中結算要求的商超客戶的銷售供應商直發的銷售銷售企業銷售的五種模式貿易型企業分公司模式-賬面零庫存總公司青島長沙分公司長沙倉庫銷售訂單銷售訂單交貨13客戶業務代表14銷售訂單開票2業務特點從管理的視角看，分公司是一個總部派駐當地的業務推進機構，負責推動公司在當地的市場營銷工作，分公司需要承擔相應的業績指標從物流管理視角看，分公司零庫存有利于集團進行統一的物流配送，降低物流費用從核算的角度看，分公司的每一筆銷售業務都會同步導致分公司與總部之間的一筆往來業務銷售訂單開票銷售訂單銷售訂單交貨1234客戶內公司間交貨5公司間發票6業務特點從管理的視角看，相對于零庫存模式分公司具有較強的獨立性從物流管理視角看，分公司負責對應轄區內的物流配送管理從核算的角度看，基于分公司庫存的銷售業務不產生與總部之間的任何往來總部與分公司之間的往來業務需要區分是否進行嚴格的信用與賬期控制總公司總部倉庫總部銷售部青島長沙公司間銷售/調撥訂單業務代表1長沙倉庫分公司貿易型企業分公司模式—自有庫存貿易型企業分公司模式—自有庫存關鍵業務控制點：訂單收款：訂單直接收款訂單收款核銷：查詢預收款進行核銷訂單審批數量：ATP訂單收款比例檢查函數，控制出庫應收收款自動核銷現款銷售通常訂單審批生成發票，依據發票結算預收款流程可以和賒銷流程相同，依據出庫開票經銷商/消費者銷售主管銷售員庫管員會計提出訂貨收貨訂單審批預收款核銷銷售訂單填制訂單庫房發貨銷售出庫單成本結轉單應收單收款單訂單收款現款/預收款銷售業務流程銷售發票收款比例檢查控制出庫查詢預收款單核銷普通銷售流程：賒銷

銷售訂單出庫單銷售發票現款銷售、預收款銷售銷售訂單銷售發票出庫單或銷售訂單出庫單銷售發票委托代銷（鋪貨式銷售）銷售訂單出庫單銷售發票銷售出庫單發出商品自產自銷企業銷售的業務流程關鍵業務控制點：目的：將銷售業務從制造企業剝離出來，成立專業銷售公司，貼近市場，快速響應客戶的需求訂單收款：訂單直接收款訂單收款核銷：查詢預收款進行核銷訂單審批數量：ATP根據調撥訂單，控制出庫通過交易，直接形成應收與應付賬款經銷商/消費者銷售主管銷售員庫管員會計提出訂貨調撥訂單直運安排銷售出庫銷售訂單登記存貨賬核算銷售成本銷售發票企業集中銷售的業務流程確認銷售收入調撥入庫銷售成本結轉應收賬款調撥出庫交易結算應付賬款應收賬款銷售公司生產企業產銷分離模式集中銷售的業務流程集團成員公司之間、組織間、組織內的存貨銷售交易，結算管理。與跨公司銷售無縫連接，支持直運調撥，銷售公司與發貨公司之間進行結算；調入申請詢價，調入公司可以根據調撥價格選擇調出公司作調入申請。公司間調撥、三方面調撥與組織間、組織內調撥業務；調撥訂單可以直接作發貨安排、補貨安排。對調撥訂單的生成、執行、結束進行全程跟蹤；調撥贈品處理；公司間交易途損處理；交易管理業務分析銷售/采購組織分離的模式：銷售業務員銷售接單采購業務員聯系供應商供應商直接發貨給客戶與客戶銷售結算與供應商采購結算U8cloud解決方案1：購銷協同

購銷協同僅僅用于集團聯系松散的公司之間U8cloud解決方案2：交易交易是集團購銷業務的主流推薦模式公司1協同業務：訂單、出入庫單公司2集團成員公司U8cloud交易:跨公司銷售U8cloud交易支持銷售業務：銷售/采購組織分離的模式;采購設置-協同內容設置（客商之間）;交易是集團購銷業務的主流推薦模式；購銷協同僅僅用于集團聯系松散的公司之間。集團分子公司1分子公司2參照、生成銷售訂單采購訂單采購入庫單銷售出庫單采購發票銷售發票參照采購詢協同公司售價U8cloud購銷協同銷售協同設置就是定義兩兩公司之間銷售訂單、采購訂單的對應關系，銷售出庫單、采購入庫單的對應關系，以便一個公司制作完成一種單據，另一個公司的對應單據可參照生成或推式生成。U8cloud購銷協同應用實例退貨原因退貨條件存貨編碼、存貨生命周期、實際出庫數量（時間區間參數）、申請退貨數量、銷售訂單金額（時間區間參數）、申請退貨單據金額、

贈品、退貨原因類型、單據日期/來源銷售訂單日期/來源出庫單日期/來源發票日期退貨政策退貨政策對退貨原因、退貨條件、退貨政策及分配等進行定義，在退貨申請審批時進行約束的政策,只有滿足了退貨政策的貨物，才允許退貨。退貨政策分配U8cloud銷售退貨管理銷售退貨業務銷售退貨業務流程客戶銷售/商務部門倉儲部門門財務部門提出退貨接收退貨質檢銷售開票退貨入庫總帳銷售結算會計平臺制定退貨政策退貨申請單退貨接收單銷售出庫單銷售發票成本結轉單應收單關鍵業務控制點：可以自定義銷售退貨政策退貨申請錄入后可以定義進行退貨政策檢查退貨接收可提交質檢退貨產品質檢不合格，允許退貨退貨入庫生成紅字銷售出庫單通過銷售開票結算沖減應收。U8cloud銷售退貨銷售分析類報表（跨年分析）毛利分析直運銷售采購毛利分析銷售訂單跟蹤表：以訂單號為主線銷售ABC分析：分析某期間經營存貨暢銷、適銷、滯銷構成訂單金額ABC分析銷售金額ABC分析銷售毛利ABC分析銷售周轉分析：存貨周轉速度（銷售周轉率分析）訂單補貨分析：對銷售中缺貨和補貨的頻率進行分析發貨安排明細：銷售訂單計劃發貨日期進行統計，按日展開銷售匯總類報表銷售發票明細表銷售訂單匯總表綜合日報訂單缺貨明細查詢銷售發票匯總表U8cloud銷售報表分析U8cloud銷售報表分析供應鏈/生產管理/物料管理/庫存管理/財務管理B2B訂貨經銷商交易服務

B2C交易自建商城服務渠道營銷終端運營渠道提效、渠道拓寬/業務員行為高效/多電商平臺對接/全員營銷推廣/會員資產最大化全通路共贏U8cloud渠道經營分銷渠道管理會員運營拉新、促活、留存、分析用友營銷云服務和U8cloud融合用友營銷云服務營銷云服務平臺渠道提效、渠道拓寬；會員資產價值最大化；銷售開源最大化。010302高效訂貨及交易會員為核心的運營U訂貨全員營銷市場推廣U會員04電商通中臺處理電商通U8cloud領域解決方案協同供應鏈之運輸管理核算層業務層計劃層平臺層基本檔案參數設置模板管理流程配置會計平臺預警平臺二次開發工具IUAP應用平臺銷售計劃需求管理生產計劃采購計劃分析層供應鏈協同平臺績效分析信用管理價保管理返利管理銷售價格銷售管理交易運輸管理庫存管理生產制造委外加工采購管理供應商管理合同管理質量管理資產管理會計平臺總賬存貨核算應收管理成本管理應付管理計劃預算供應鏈協同平臺沖應收確認應收確認成本確認應付發貨訂單成品入庫材料領用質檢憑證協同供應鏈：U8cloud以多組織協同管理為目標運輸管理簡介運輸管理是物流供應鏈運作過程中的一個環節，面向企業的儲運部門應用，按貨物的交貨計劃及時、準確、安全地將貨物交付到目的地。與銷售管理、采購管理、交易管理、庫存管理集成應用，可在供應鏈的計劃層（采購計劃）及運作層上形成閉環管理。在集團企業或多分支機構的企業中，可有多個運輸組織（可對應于運輸公司或運輸部門），一個運輸組織可為多個公司的不同庫存組織提供收發貨運輸服務。不適用于多式聯運業務。友情提示：運輸管理核心解決運費問題并不解決線路問題運費模式第三方物流應付運費應收運費本公司代墊運費將運費承擔單位（客戶）運費代墊給承運商再向運費承擔單位收取運費承運商直接開運費發票給客戶客戶向第三方物流承運商支付的運費支付從委托運輸的單位收取的運費從客戶收?。üS/銷售分公司）從外部客戶收?。ㄉ鐣羞\輸）本公司自有運輸收取運費發票收取支付基本檔案—業務信息流程管理-交易類型管理基礎設置-運輸設置里程、途經等信息，路線可由多個地點構成，同一起點終點，可定義多條路線，途經地點不同；是計算運費的依據；運輸組織所在的公司進行；運輸路線定義，先選擇運輸組織；基礎設置-運輸設置-運輸線路定義運費公式按運費類別(應付、應收)+承運商+運輸方式進行定義；基礎設置-運費公式定義運費公式定義涉及到價格項和費用項的定義價格項：一個運價表可能涉及多個價格，如運輸單價、整車價、最低價等；價格項參與一定計算范圍（貨物行、包裝行、整單）的費用項運費公式運算；可以一個價格用于多個費用項公式，或多個價格用于一個費用項公式。經過運費公式定義中對價格項的設定、費用項運費公式的規劃；以及運費價格表定義中對運費價格表維度和樣式、顯示名稱、自定義項的設定，實現用戶使用的運費價格表，手工維護運費價格?；A設置-維護運費價格表自有運輸公司，錄入社會委托運輸的申請，作為運輸安排生成運輸單的依據。運輸申請單支持審批流。運輸業務-運輸