區塊鏈行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、區塊鏈業數據預測與分析 3(一)、區塊鏈業時間序列預測與分析 3(二)、區塊鏈業時間曲線預測模型分析 4(三)、區塊鏈行業差分方程預測模型分析 5(四)、未來5-10年區塊鏈業預測結論 5二、區塊鏈業發展模式分析 6(一)、區塊鏈地域有明顯差異 6三、2023-2028年區塊鏈產業發展戰略分析 7(一)、樹立區塊鏈行業“戰略突圍”理念 7(二)、確定區塊鏈行業市場定位，產品定位和品牌定位 71、市場定位 72、產品定位 83、品牌定位 9(三)、創新力求突破 101、基于消費升級的技術創新模型 102、創新促進區塊鏈行業更高品質的發展 113、嘗試格式創新和品牌創新 124、自主創新+品牌 13(四)、制定宣傳方案 141、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 142、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征 143、學會利用互聯網營銷 15四、區塊鏈企業戰略選擇 15(一)、區塊鏈行業SWOT分析 15(二)、區塊鏈企業戰略確定 16(三)、區塊鏈行業PEST分析 171、政策因素 172、經濟因素 173、社會因素 184、技術因素 18五、2023-2028年區塊鏈企業市場突破具體策略 19(一)、密切關注競爭對手的策略，提高區塊鏈產品在行業內的競爭力 19(二)、使用區塊鏈行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 19(三)、實施區塊鏈行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 19(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 20(五)、實施線上線下融合，深化區塊鏈行業國內外市場拓展 20(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 20六、關于“十四五”區塊鏈業發展戰略規劃的建議 21(一)、區塊鏈業“十四五”戰略規劃簡介 211、區塊鏈業的社會化 212、大規模的區塊鏈業 22(二)、“十四五”期間區塊鏈業的市場應用方向 22(三)、十四五”期間區塊鏈業的發展重點 23七、區塊鏈行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析 24(一)、區塊鏈企業盈利模式運作的關鍵 241、”專業化能力“對區塊鏈行業的重要性 24(二)、怎樣培養區塊鏈行業的業務能力 24八、區塊鏈產業投資分析 26(一)、中國區塊鏈技術投資趨勢分析 26(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 26(三)、中國區塊鏈行業投資風險 27(四)、中國區塊鏈行業投資收益 27九、區塊鏈行業風險控制解析 28(一)、區塊鏈行業系統風險分析 28(二)、區塊鏈業第二產業的經營風險 28十、未來區塊鏈企業發展的戰略保障措施 29(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 29(二)、加強人才培養和引進 301、制定總體人才引進計劃 302、渠道人才引進 313、內部員工競聘 31(三)、加速信息化建設步伐 31

前言中國的區塊鏈業在當前復雜的商業環境下逐步發展，呈現出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，區塊鏈業的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出區塊鏈行業真正有價值的信息，并結合當前區塊鏈行業的環境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統一。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、區塊鏈業數據預測與分析(一)、區塊鏈業時間序列預測與分析根據區塊鏈業總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數據建立了區塊鏈業的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數，t為年份。根據近年來從區塊鏈行業獲得的數據，對參數a和B進行相應的估計，以獲得參數a和B的估計。獲得參數的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內區塊鏈業的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取區塊鏈行業的原始數據。原始數據越多，就越容易找到統計規則。最終得出的區塊鏈行業模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據區塊鏈業2016至2021的數據，預測未來3年、5年和10年該行業的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國區塊鏈業某一產品的產量將繼續保持較高的增長趨勢。(二)、區塊鏈業時間曲線預測模型分析在區塊鏈業的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年區塊鏈業的產值，a、B1和B2為參數，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數為0.9979(三)、區塊鏈行業差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年區塊鏈業產值，YT-1為上年產值，a、B為參數，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的區塊鏈業的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國區塊鏈業產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國區塊鏈行業的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出區塊鏈行業的產品產量在未來幾年將有較高的發展勢頭。(四)、未來5-10年區塊鏈業預測結論在以上三種預測區塊鏈業的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國區塊鏈業將繼續保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來區塊鏈行業某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現實中復雜的經濟條件以及政策法規對區塊鏈業發展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現實存在一定的差距。以上對區塊鏈業未來走勢的預測僅供參考。二、區塊鏈業發展模式分析(一)、區塊鏈地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，區塊鏈企業的區域分布也不同。傳統區塊鏈企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。三、2023-2028年區塊鏈產業發展戰略分析(一)、樹立區塊鏈行業“戰略突圍”理念隨著技術的飛速發展，市場在不斷變化，許多公司采用新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。區塊鏈行業中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內外區塊鏈行業的技術和消費市場進行了詳細調查，以確定該行業的發展方向。2、在論證的基礎上，做出突破區塊鏈產業戰略的決定：研發符合市場方向的產品，并形成自身產品的優勢（進一步明確了技術創新的發展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定區塊鏈行業市場定位，產品定位和品牌定位區塊鏈行業市場定位，產品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位區塊鏈行業的市場定位是指競爭對手現有區塊鏈產品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產品的某些特性，靈活性和核心利益。創造公司產品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產品的整體感覺。。比如區塊鏈市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質的生活的客戶群體。2、產品定位區塊鏈行業目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產品定位。區塊鏈行業產品定位是選擇目標市場并集成公司產品的過程，即將市場定位公司化和產品化的工作。。可以使用：區塊鏈行業產品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產品性能和產品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例。客戶的利益可能是心理上的或服務上的。區塊鏈行業產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。。適應性原則包括兩個方面。首先，區塊鏈行業的產品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產品形象并促進購買行為；第二個是區塊鏈行業的產品。定位應適應人力，財力，物力等企業自身資源配置的條件，以保質保量及時平穩地達到市場地位。。競爭原則也可以稱為差異原則。在區塊鏈行業中的產品定位不能是一廂情愿的，必須根據市場上同一行業中競爭對手的情況（例如競爭對手的數量，他們各自的優勢以及產品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產品銷售。例如，公司B的產品服務于較高收入的消費者，而公司A的產品則定位于服務于低收入者；B公司的產品之一是杰出的，而A公司的產品又被定位為其他產品。在靈活性方面，形成了產品差異化的特征。“人無我有，人有我優”是這種競爭原則的應用的具體體現。可以看出，區塊鏈行業的產品定位基本上取決于四個方面：產品，公司，消費者和競爭者，即產品的特征，公司的創新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。如果協調正確，則可以正確確定產品狀態。3、品牌定位區塊鏈行業品牌定位是根據市場定位和產品定位，根據特定品牌的文化定位和個性差異做出的業務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。。區塊鏈行業品牌定位是市場定位的核心和表現。企業一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產品，品牌和企業形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現產品銷售，而品牌是公司傳播產品相關信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的區塊鏈行業品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據時代的進步和新產品的發展，引導目標消費者產生新的需求并形成新的品牌定位。區塊鏈品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內在需求。這是區塊鏈品牌定位的重點。(三)、創新力求突破只有創新者才能進步，只有創新者才能強大，只有創新者才能贏。“科技是第一生產力”，一個好的公司只能規模化，高質量，一個強大的公司必須依靠技術的創新和應用，區塊鏈行業公司也是如此。1、基于消費升級的技術創新模型90年代以后甚至00年代以后已經成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術，對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術蔓延。另一方面，區塊鏈創新需求只有依靠科技創新才能解決個性化政府與規模化工業生產之間的矛盾，才能實現衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經濟正在從投資主導型向消費主導型轉變，區塊鏈技術創新必將導致消費升級。借助技術創新，出現了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區跨境，在線和離線以及經驗分享。基于消費升級的區塊鏈技術創新模型仍然是創新烈士的方向。無論技術如何發展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發展需要品牌力，產品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術迭。2、創新促進區塊鏈行業更高品質的發展區塊鏈行業創新的關鍵是大數據，云計算，物聯網，人工智能和其他信息技術的創新，業務格式和模型的創新以及商品和服務的創新。通過信息技術的創新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術創新，可以有效地促進業務形式和模式的創新。通過創新業務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環境下，商業格式的“標準化”和“模型格式”的發展是我國零售業發展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統區塊鏈的發展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優勢。在區塊鏈新業務形式和新模式創新方面，中小型零售公司是創新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創新，并通過在整個行業中積極創新來促進我國的零售業帶來更高品質的發展。3、嘗試格式創新和品牌創新對于區塊鏈行業，公司向消費者提供的產品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現持續增長。xxx以現有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業商店，旅游商店，社區商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經營經驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環境等方面創造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產業布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業時間以提高業務績效。4、自主創新+品牌沒有創新的企業就是沒有靈魂的企業。沒有核心技術的企業就是沒有骨干的企業。大量中國公司在“制造業”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業的發展，中國企業只能依靠擴大規模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環。“中國制造2027”的戰略任務之一是加強優質品牌建設，鼓勵企業追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提高企業品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產品向中國品牌的轉化具有重大的現實意義和深遠的歷史意義。區塊鏈行業品牌是質量的象征，信譽的凝結和經濟的名片。據統計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據。另一方面，盡管我國制造業規模已成為世界最大，但區塊鏈品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業發展的隱憂和弊端。從企業的角度來看，同一類區塊鏈，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的區塊鏈的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業的無形資產，是企業的巨大財富。在貿易領域，商家選擇某種品牌的產品，只要產品具有優良的品質，只要質量在消費者心中產生信譽，即使價格遠高于其他同類產品，品牌也有價值。產品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術貿易措施的增加和國內競爭的加劇，目前區塊鏈市場供應量很大。隨著國外技術貿易手段的增多和國內競爭的加劇，區塊鏈市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環境下，一些世界區塊鏈知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創立自己的區塊鏈品牌和樹立良好的區塊鏈品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現在企業營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動區塊鏈行業品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農夫山泉挑戰純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使區塊鏈品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是區塊鏈行業品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節棍；當您提到58.com網站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經典案例都是實現區塊鏈品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯網營銷區塊鏈在線營銷的方法很多，其中大多數是低成本的營銷工具，例如SEO，關鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統是一種現代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現實之間的互動，建立涉及研發，產品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播區塊鏈品牌并建立口碑效應的最佳途徑。四、區塊鏈企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、區塊鏈行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、區塊鏈企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、區塊鏈行業PEST分析1、政策因素(1)中央印發的區塊鏈產業發展“十三五”規劃明確要求，到2020年，區塊鏈產業增長30%，各地出臺政策，提高行業滲透率。(2)2020年，區塊鏈行業將成為政策紅利市場。國務院政府報告指出，區塊鏈產業將有助于提高人民生活質量。。2020年是區塊鏈行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對區塊鏈產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)區塊鏈行業需求持續火熱，區塊鏈領域資金利好，行業長期發展。(2)“十三五”規劃綱要提出，經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國區塊鏈產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為區塊鏈行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為區塊鏈行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統區塊鏈行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與區塊鏈相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為區塊鏈行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、區塊鏈、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現區塊鏈的普及?行業技術經驗。。(2)區塊鏈行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。五、2023-2028年區塊鏈企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高區塊鏈產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高區塊鏈行業產品的競爭力，盡量縮小與區塊鏈行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用區塊鏈行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的區塊鏈行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施區塊鏈行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注區塊鏈行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從區塊鏈行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將區塊鏈行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化區塊鏈行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議區塊鏈行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。區塊鏈公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓區塊鏈企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于區塊鏈行業公司確定公司的競爭地位。六、關于“十四五”區塊鏈業發展戰略規劃的建議(一)、區塊鏈業“十四五”戰略規劃簡介根據《區塊鏈業發展“十四五”規劃》的部署，我國區塊鏈業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大區塊鏈行業企業的知名度。隨著區塊鏈業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，區塊鏈業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、區塊鏈業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了區塊鏈業的社會化建設。目前，我國區塊鏈業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與區塊鏈行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破區塊鏈業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的區塊鏈業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了區塊鏈業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，區塊鏈業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的區塊鏈業從區塊鏈業的發展時期來看，區塊鏈業的市場發展程度決定了區塊鏈業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規模化的條件，區塊鏈業管理的社會化是其規模化的保障。隨著區塊鏈業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，區塊鏈業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間區塊鏈業的市場應用方向“十四五”期間，我國區塊鏈業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國區塊鏈行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國區塊鏈行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的區塊鏈行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國區塊鏈業企業充分發揮了揚長避短的戰略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內區塊鏈行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的區塊鏈企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內區塊鏈企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國區塊鏈行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領區塊鏈行業的市場。(三)、十四五”期間區塊鏈業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前區塊鏈市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內區塊鏈行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內區塊鏈企業要發展壯大，這就要求區塊鏈企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。七、區塊鏈行業“專業化能力”對盈利模式的影響分析(一)、區塊鏈企業盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業化能力“對區塊鏈行業的重要性IBM全球CEO調查顯示，區塊鏈企業的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現增長和盈利的關鍵；區塊鏈企業和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業務流程，保持高效率和低風險。然而，許多區塊鏈企業不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環境的變化和企業的發展要求企業設計出差異化、快速反應和高效率的商業模式。解決方案是重組企業的最佳能力，從而重新定位新時代區塊鏈行業企業的商業模式。(二)、怎樣培養區塊鏈行業的業務能力突出區塊鏈行業的核心業務是培養專業能力的主要途徑。區塊鏈行業一些龍頭企業的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業務為核心業務，圍繞這些業務職能培養區塊鏈行業的專業能力。對于那些無法提供競爭優勢或在利潤中發揮關鍵作用的業務功能，它們是通過區塊鏈行業的支持合作伙伴實現的。例如，調整傳統的采購、銷售、運輸和儲存環節，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環節、區塊鏈產品的銷售管理環節和現場管理。提供產品交易場所、控制現金流和現場管理被視為區塊鏈業發展的核心業務，以降低風險。區塊鏈企業內部專業化大致可以分為三個階段：區塊鏈業務優化、流程優化和企業優化。當企業圍繞業務單元進行優化時，業務活動最終將由不同的部門擁有和執行。這將導致每個業務部門運營自己的業務。在現階段，區塊鏈企業努力將那些“最佳”的商業慣例合并，但忽視了優化商業活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發現業務單元級優化的不足時，企業通常會啟動流程優化。目前，區塊鏈行業的許多企業都處于這一階段，如業務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優化可以使公司將一些業務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變為特定客戶群提供特定產品的傳統業務單元孤島現象。區塊鏈行業流程優化帶來的收益增加，逐漸被全球業務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。八、區塊鏈產業投資分析(一)、中國區塊鏈技術投資趨勢分析根據近年來我國區塊鏈技術商業化進程及投資現狀,V報告分析認為,2020年區塊鏈技術的商業化程度將進一步提升,而隨著商業化程度的不斷提升,我國區塊鏈技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入區塊鏈領域的新興企業來說,通過并購方式切入具有快速布局的優點。同時,伴隨區塊鏈技術的逐步成熟和商業化,行業領先企業的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創業型企業來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國區塊鏈行業技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國區塊鏈技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興大項目招商時代已經過去,產業鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現為：平臺招商、新業態招商、科技招商等。第一步：圍繞區塊鏈獨角獸企業構建產業集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業化眾創空間、智慧化園區服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建區塊鏈產業創新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業模式服務等,構建開放完善的產業生態,以企業高速成長帶動區塊鏈爆炸式發展。(三)、中國區塊鏈行業投資風險(1)服務更新速度慢區塊鏈服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高區塊鏈服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業的信息獲取與共享服務，不能滿足區塊鏈信息化需求。(4)咨詢與管理不夠區塊鏈行業現有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國區塊鏈行業投資收益從區塊鏈的投資收益來看,目前國內的區塊鏈開發在收益模式上主要表現為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在區塊鏈建設與經營管理相結合的經營模式、區塊鏈建設與經營管理相分離的經營模式。區塊鏈除產品本身之外,管理和服務才是區塊鏈項目最大的偏利點。在區塊鏈管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,區塊鏈服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規的服務,針對用戶的需求,區塊鏈服務也包含了定制化服務等。綜合分析區塊鏈行業的市場需求、現狀、規模、挑戰、競爭情況、政策環境、發展趨勢、前景預測等行業調研。根據區塊鏈行業以往投資回報率,結合行業的近兒年的復合增長率