項目五

識別創業機會盤點創業資源理論導航

任務二思而后行—創業資源的獲取與整合創業資源的概念創業資源的分類 創業資源的獲取 創業資源的整合

所謂創業資源，是指企業創立及成長過程中所需要的各種生產要素和支撐條件，是創業企業在創造價值過程中所需要的特定資產。對于創業者來說，只要是對其創業項目和創業企業的發展有所幫助的要素，都可以歸入創業資源的范疇。創業者既要積累個人資源，也要善于創造性地整合社會資源，以創造有利于創業的良好條件。一、創業資源的概念01創業者的內部資源創業者的內部資源主要是創業者個人的能力，包括其所占有的生產資料及知識技能，也就是人們通常所說的有形資產和無形資產。02創業者的職業資源創業者在創業之前，為他人工作時所建立的各種資源。03創業者的人脈資源創業者的人脈資源即創業者構建其人際網絡或社會網絡的能力。二、創業資源的分類課堂互動1、想一想，你有哪些創業資源？

2、你通常采用哪些方法獲取創業資源？創業

資源的獲取01通過市場途徑獲取創業資源，通過市場途徑獲取創業資源包括購買和聯盟兩種。02通過非市場途徑獲取創業資源，通過非市場途徑獲取創業資源包括資源吸引和資源積累等。三、創業資源的獲取（一）獲取創業資源的途徑三、創業資源的獲取（二）獲取創業資源的技巧1充分重視人力資源的獲取創業者一方面應努力加強自身能力的培養，另一方面應充分重視創業團隊的建設。一支知己知彼、才華各異、能力互補、目標一致和彼此信任的團隊是創業資源中最為重要的資源，也是創業成功必不可少的保障。2以能用和夠用為原則創業者在獲取創業資源時應該本著夠用的原則，而不是多多益善。一方面，資源的有限性使創業者難以籌集更多的資源；另一方面，當使用資源的收益不能彌補其成本時，資源的使用就不能給企業帶來效益。3盡可能獲取多用途資源和杠桿資源具有獨特創造性的知識是現代社會的高杠桿資源，對杠桿資源進行合理利用，有助于創業者取得一定的杠桿收益，達到事半功倍的效果。

創業資源的整合是一個復雜的動態過程，是創業企業對不同來源、不同層次、不同結構、不同內容的資源進行選擇、汲取、配置、激活和有機融合的過程。創業者要知道自己的資源稟賦及企業所擁有的最初資源。掃描自身已有資源的同時，也要對外部環境進行掃描，及時發現創業企業所需的資源。

資源掃描資源控制的范圍包括創業者自身擁有的資源、通過交易等形式可獲得的資源，以及通過社會網絡等形式可以控制的資源。資源控制在獲取和控制大量資源的基礎上，創業企業還應將它們合理有效地配置到最能發揮其使用效益的地方，以發揮這些資源的價值。資源利用將以前沒有聯系的資源建立起聯系，或將新獲取的資源與已有的資源進行聯結融合，以進一步開發潛在的資源為企業所用，這也是企業保持競爭優勢的根本來源。資源拓展四、創業資源的整合創業宣言［德］阿爾貝特·施威茨爾我怎會甘于庸碌，打破常規的束縛是我神圣的權利，只要我能做到。賜予我機會和挑戰吧，安穩與舒適并不使我心馳神往。不愿做個循規蹈矩的人，不愿唯唯諾諾麻木不仁，我渴望遭遇驚濤駭浪，去實現我的夢想，歷經千難萬險，哪怕折戟沉沙，也要為爭取成功的歡樂而沖浪。一點小錢，怎能買動我高貴的意志，面對生活的挑戰，我將大步向前。安逸的生活怎值得我留戀，烏托邦似的寧靜只能使我昏昏欲睡。我更向往成功，向往振奮和激動，舒適的生活怎能讓我出賣自由，憐憫的施舍更買不走人的尊嚴。我已學會獨立思考、自由地行動，面對這個世界，我要大聲宣布——這，是我的杰作！拓展閱讀創業宣言辦動漫培訓班淘到第一桶金冀某是山東濰坊人，曾就讀于桂林某大學，學的是動漫專業，大一時他就獲得了很多獎項。大三時，冀某發現了一個非常大的商機：在當時的廣西，動漫制作市場幾乎是一片空白，一分鐘的動漫制作報價高達20萬元，利潤為14萬元，利潤率達70%，堪稱暴利。但在父母的勸說下，冀某暫時放下了創業的夢想，決定先完成學業。畢業后，冀某決定開辦動漫培訓班。開動漫培訓班要買電腦、租場地等，至少要投資

30

萬元，可當時的他手頭只有5

000元。然而，讓所有人沒想到的是，一年后，冀某在沒有向別人借一分錢的情況下賺了近100萬元，他是怎么做到的呢？當時，冀某每天跑到學生宿舍樓貼廣告，上面注明動漫培訓時間為兩個月，培訓費用為8000元。他想先收學費，然后用學費購買設備、聘請老師。可是兩個月下來，一個報名的學員都沒有。后來冀某找到了原因：雖說和北京等地2萬元的動漫培訓費相比，8000元的定價比較低，但很多學生還是接受不了。沒錢、沒設備、沒生源，冀某猶如走入了一條死胡同。積蓄早就花光了，他窮得連吃飯都成了問題。就在大家都覺得培訓班辦不成的時候，冀某卻想到了一個誰都沒想到的辦法……一個月后，冀某又貼出廣告，上面寫明培訓費為8000元，但是自帶電腦者培訓費只需要4000元。這招一出，很多同學都抱著電腦來上培訓班。第一期動漫培訓班共招收12名學員，冀某鉚足了干勁，兩個月后，他的培訓班在校園里一炮而紅。冀某很注重實用性，學員學完之后去企業里很快就能上手，相當于出了校門就可以去找工作掙錢了。隨著動漫培訓班的名氣打響，來參加培訓的學員越來越多。冀某一口氣辦了八期培訓班，收獲了第一桶金——100萬元。將景點植入游戲一個創意賺500萬元案例分析

在困境中發現更大商機隨后，冀某創辦了桂林首家動畫制作公司，邁出進軍動漫產業的第一步。“動漫產業鏈很長，從原創設計到進入市場播出，中間有30多個環節。”冀某說，做動漫，得頂著巨大的資金壓力。原創動漫每分鐘的成本為2萬元，光是這個數字就已經讓不少動漫企業高呼“吃不消”。同時，由于動漫企業沒有固定資產，因而融資也成了擺在他眼前的難題。“動漫產業市場競爭是很激烈的。大浪淘沙后，剩下的都是‘珍珠’。”冀某親眼看到一些小的動漫公司因無力負擔高昂的制作費用而倒閉，因此如何在風浪中生存下來，是他首先要考慮的問題。……這時，冀某想到了邵某，他是國內一家頂尖游戲公司的部門負責人，冀某是在北京參加一個動漫研修班上認識他的。冀某借著廣西舉辦動漫節的機會，邀請邵某來到了桂林。動漫節落幕后，為了盡地主之誼，冀某主動邀請對方欣賞桂林美景。蘆笛巖景區是冀某必須帶邵某去觀賞的，因為那兒和他的財富計劃有關。蘆笛巖景區因其千姿百態的鐘乳石而聞名。初次游覽桂林的邵某，從來沒見過這么大的溶洞，對這種猶如仙境的美景感到異常震撼。邵某一路走一路夸，而每當他多發出一次感嘆，冀某心里的把握就增加一成。等到快走出溶洞的時候，冀某問對方能不能把景點植入游戲里面。當時國內還沒有大型游戲公司把實景移植到游戲中的先例，對于冀某這個大膽的提議，邵某既驚又喜，“蘆笛巖的場景本身就很美妙，符合仙境概念”。冀某的點子同樣也讓景區負責人很興奮，因為他想植入的這款網絡游戲有3500萬名玩家，推廣價值很大。冀某的這個做法讓大家皆大歡喜，而他也從中找到了一條輕松賺錢的路子。將景點植入游戲一個創意賺500萬元案例分析將景點植入游戲一個創意賺500萬元案例分析“一些可能在常人看來比較瘋狂的想法，在經過冀某對一些具體方案的解釋后，你會發現這些其實是天才的創意。”這是史玉柱對冀某的稱贊之詞。冀某敢于想象、敢于行動，在遇到困境時更是敢于靠新創意走出困境，這使他獲得了良好的創業機會，也使他成為青年學生創業成功的典范。通過上述案例可以看出，創業機會就在我們身邊，需要我們主動去尋找并把握，進而實現它的商業價值。同時，在創業陷入困境時，我們要敢于創新，積極尋找新的機會。案例點評不花一分錢，打開土特產品和旅游產品市場之后，蘆笛巖景區被正式移入游戲的虛擬世界，還有120家媒體幫冀某做宣傳，給他帶來了很多潛在顧客。冀某沒有花一分錢，卻促成了自己和景區及游戲公司的三方合作。根據協議，景區免費為他提供一個銷售點，他終于給自己的土特產品找到了銷售渠道。另外，他還得到了蘆笛巖景區和網游公司授權，在桂林獨家銷售特許產品，一舉進入旅游產品市場。……現在，冀某與桂林的蘆笛巖、象鼻山等十幾個景區達成了開設動漫旅游紀念品專賣店的合作意向，并把自己的動漫設計推廣到了300多家土特產店。他通過資源整合，沒花一分錢，不到半年就賺了500多萬元。但冀某認為：“桂林是好的牧場，不是好的戰場。”立足桂林只是自己的第一步，未來他還要將這一模式推廣開來，力爭與國內更多景區甚至海外的景區達成合作。企業簡介2011年8月，一下科技有限公司（以下簡稱“一下科技”）在北京成立。2013年，一下科技上線短視頻應用“秒拍”，之后“秒拍”成為微博官方獨家短視頻應用，2014

年，“秒拍”更是借由“冰桶挑戰”活動奠定了其市場地位；2015年，一下科技推出對口型視頻應用“小咖秀”；2016年5月，一下科技上線直播應用“一直播”。截至2017年，“秒拍”和“小咖秀”的日播放量峰值已經突破30億次，視頻日均上傳量突破200萬個，日覆蓋用戶超過7000萬名，“秒拍”月度用戶已經超過3.1億人。商業模式一下科技的定位是移動短視頻娛樂分享應用和移動視頻技術服務提供商，它依托大量的明星資源、社交資源，通過包括“秒拍”“小咖秀”“一直播”的產品生態矩陣，成為頭部內容和長尾視頻內容的原產地和集散地。爆發式成長原因（1）抓住機會建立產品生態矩陣（2）跨界整合資源。（3）技術優勢。一下科技成功的原因案例分析任何創業活動都需要一定的資源做保證，而一下科技之所以能夠成功，是因為其不僅抓住了移動視頻風口、擁有技術優勢，還擁有大量的明星資源做保障。案例點評實訓一：識別身邊的創業機會請同學們仔細觀察、認真思考，尋找身邊的創業機會。具體操作步驟如下。（1）分組。以3～5人為一組，每組通過頭腦風暴法想出盡可能多的創業機會，并以書面形式一一列出。同學們可以從以下幾個方面考慮創業機會的來源：①個人的生活經歷；②偶然的發現（如在日常生活、旅行中的發現）；③個人興趣愛好；④個人的家庭環境、家庭成員從事的職業及相關的行業背景等；⑤國家政策導向；⑥產業結構及技術的變革。（2）組內進行討論分析，確定本組所選的創業項目。拓展實訓實訓二：評價創業機會請同學們按下列步驟進行創業機會的評價。（1）分組。以3～5人為一組，每組選出一位代表。（2）各組成員運用前面介紹的創業機會評價方法對本組在實訓一中選定的創業項目進行分析。（3）將分析結果制作成PPT，由小組代表上臺展示。（4）教師進行點評。實訓三：盤點你的創業資源評估內容具體要求自我描述你想做什么根據你的興趣、愛好確定你想做的事情你擁有什么你的優勢、強項是什么（如技術優勢、人脈優勢、知識優勢等）你缺少什么你的劣勢、缺點是什么（如技術劣勢、人脈劣勢、知識劣勢等）（1）請認真思考自己擁有的資源，如果要進行創業，你認為還需要哪些資源？（2）評估你的同學是否擁有你需要的資源？如果有，你將如何說服他和你一起創業或將資源借給你使用？（3）除同學以外，你還能通過哪些渠道獲取創業資源？（4）獲得創業資源后，你將如何有效整合這些資源？拓展實訓活動目的評估自身擁有的資源，發現并有效整合外部資源。活動內容創業是一個評估自身資源并整合外部資源的過程，創造性地整合外部資源是優秀創業者所具備的關鍵性技能之一。請同學們按下列步驟進行資源整合訓練。實訓四：創業體驗——