——工商企業管理專科專業案例分析報告：華為手機品牌電子商務案例分析實訓時間：2020年2月20（實訓時間為注冊后第五個學期，實習時長為4-12周為宜）實訓地點:福州市指導教師：成績：小組成員及分工：必填，寫學生全名題目：華為手機品牌電子商務案例分析案例概要：隨著社會科技越來發達，人們對手機的依賴程度也在日益附贈。手機市場也迅速被人們打開國際市場，先后有韓國三星、美國蘋果、中國華為，為市場所需。其價格與其品牌的影響力最為中國人所熱捧的，當屬華為手機，成為內地市場的一枝獨秀。并超越了美國的蘋果手機品牌，成為了全球第二大的手機品牌。在此，華為之所以會取得巨大的勝利，與此策略分析皆密不可分。背景信息：1988年，華為正式成立于廣東省深圳。通過華為企業內外部人員所有的努力，在短短數十年的時間，華為擁有了屬于自己的通信設備，并成為中國最大的手機廠商之一。近幾年來，華為品牌的成功已經成為業界的一個經典模范，從最初的小作坊，一步步走到今天，成為家喻戶曉的大公司。華為品牌知名度不斷提高，影響力在不斷擴大，品牌形象在消費群體中有所建立，形象作為企業的無形財產存在于市場中，這種無形財產不僅能為品牌創立者帶來財富，凝聚起企業核心力量，促進企業快速發展，也能為消費者帶來利益，為地區和國家的發展帶來更多的可能性，激發了內在潛能，所以企業和國家都應該重視品牌的建設，提高品牌競爭力。案例內容：1996年，借助中國外交大環境，華為謀劃加速進軍國際市場的進程。當時香港第二大電信運營商和記電訊找到華為，要求在3個月內完成一個3600萬的綜合性商業網。工期十分緊張，為了完成這一非常緊迫的工程，華為人沒日沒夜工作，終于在規定的期限內完成交付。項目完成后，華為漸漸在香港有了名氣，樹立了內地品牌形象。香港是華為走向全球化的第一步。但放眼國際，市場競爭更加激烈，華為看準了俄羅斯市場，并且依靠鍥而不舍的精神，向用戶宣傳著華為的技術和產品。終于在2000年，獲得了烏拉爾電信交換機項目和莫斯科MTS移動網絡項目。如今華為已然成為俄羅斯最具實力的國外品牌，并且與當地的信息通信部門建立了長期合作關系。在俄羅斯市場上立足，是華為品牌擴張，“走出去”的品牌戰略指導下生產和擴展的契機，為華為找到了迎合不同的國家文化、迎合國際市場的方法。緊接著華為通過不懈努力，依靠優質產品和服務，突破非洲和拉丁美洲的市場困局，拓展中東與亞洲市場，打入歐洲主流國家市場，最終不斷擴大了品牌在國際上的影響力。案例分析：華為SWOT分析優勢分析產品優勢：KantarWorldpanelComTech曾針對華為品牌競爭力進行數據的分析，其結果顯示在2015年至2016年兩個月的時間內，蘋果iPhone手機在我國，通信智能化客戶端的銷售市場中的占比幅度下降，大部分的國民會選擇購買華為產品，其占比數值趨近25%，占據了智能化領域的大部分市場。研發優勢：基于華為自身所處行業特點，對高精端信息技術的要求，不斷開展新的技術對于企業的長期發展有著重要的影響，華為企業重視技術的開發，把資金投入生產的各個技術環節，吸引更多的技術人才，為技術的突破提供了有利的條件。縱觀國內市場，華為技術居于前列，其內部具有的核心知識體系成為競爭的根本優勢。劣勢分析財力資源：華為企業在財力資源上存在著不足，主要體現在企業并沒有正式的上市，在進行市場交易時，不能以融資的形式完成資金等資產的轉變，一些內部資產的轉換沒有取得市場的監督和管理，交易形式只為內部所掌握，阻礙了企業的公平競爭。“中國制造”歷史影響：中國是人口大國，在制造業方面的歷史較為悠久，人們的刻板印象難以改變。在推向國際市場的同時，這些質疑聲也會隨之而來，作為新興的智能產業，致力于把中國培養成創造大國的形象。起初在進行產品價格定位時選擇了較為低廉的價格，在市場上的影響力較低。機會分析2016年，華為企業最先在市場中提出了5G的產品概念，在理念的支撐下，不斷的落實技術創新，形成了更加便捷的互聯網絡，并且是世界上唯一的研發出5G產品的民營企業。提高了原有的互聯網通信速度，使信息之間的交流變得更加的通暢，創新思維貫穿于企業的始終，形成了品牌的戰略目標，一直指引著企業的發展。威脅分析華為企業沒有把目光僅局限在國內，企業為了把市場走出去，向國外推廣自身的5g通信事業，但以美國為首的一些歐洲大國對于中國的快速發展產生了抵觸的心理。為了遏制住中國較快的發展，他們對華為的對外貿易行為進行了制約。其是在研發出5G產品時，美國的一些資本主義國家就對我國的市場交易進行了貿易阻礙。阻擋了5G技術在國外的發展，甚至對公司高層管理人員進行人身攻擊，試圖利用人的心理去阻止技術的獨享。這一舉措對華為企業的長期穩定發展造成了惡劣的影響，同時也影響了我國積極的對外貿易戰略。問題延伸思考：品牌的價值在于它不僅僅對企業自身帶來好處，并且惠及了整個地區和國家，對于形象的建設有著深遠的影響。華為的品牌發展之路并不平坦，尤其是遇到以美國為首西方國家的阻撓，通過SWOT對華為品牌戰略和品牌競爭力