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目錄

1.質量檢驗員工作計劃20xx年

銷售工作總結和工作計劃書

教師半年工作計劃

W2支藕揚機迄就又

質量檢驗員工作計劃20xx年

一.目的:

根據公司質量方針和質量目標，制訂并組織實施本部門的質量管理計劃和

目標，組織下屬開展標準化體系的完善、維持以及產品的標準管理、產品質量

事故處理等工作；組織下屬開展原輔材料、成品和生產過程檢驗、檢測等工作,

保證檢驗結果的公正性、準確性和及時性，控制檢測費用，提高工作效率和服

務質量，以滿足公司各部門業務和客戶的需要。

二.組織架構

由于公司的規模逐漸擴大，產品越來越豐富，業務量也會越來越大，工作

重心將相應變化，為適應目前生產需要，暫時組織結構如下圖1所示，后續需要

增加檢驗員

我希望增加的檢驗員要求素質比較高一點，現有的質檢員再培訓也只能做

到防止不良品出貨，而不能

計劃將在組織后期發展需要，品質部還需要建立供應商質量管理，出貨檢

驗等。因此，品質管理工作越來越需要系統化，標準化。

三.人員規劃:

計劃人數為5人:

1.IQC的進料檢驗人數從目前的2人提升為5人。并成立專的IQC進料檢驗

組。

2.IQC來料不良批次數目標為294%,為完成這個目標，需要有一名專業的

SQM工程師進行供應商的管理的輔導，并且由此人兼任IQC組長一職。

3.為了增強品質部的數據分析改善能力，完善公司的ISO程序，需要增加一

名品質文員，并由此人兼任文控

___________.一

-4.為減少產品開發中存在的品質隱患，提升制程的品質管控能力，減少客訴

不良，處理外發生產過程中的異常，品質主管直接負責。

5.每一處外駐工廠需要配置1名技能全面的外駐主管和2名品質檢驗員，以

達到對外駐品質進行監控的目標

四.區域規劃：

隨著公司的不斷壯大，公司的品質管理體系越來越完善，品質部人員的不

斷增加，現有的品質部的工作區域已不能適應日異發展的需要，因此品質部需

要一個相對獨立的，能夠容納足夠多人員的工作區域。

五.部門職責

為貫徹質量管理體系，促進公司產品品質管理及質量改善活動，保證為客

戶提供滿意的產品及優質的服務，以達到公司利益化，暫定以下職責：

1,貫徹公司質量方針，不斷完善公司質量保證體系文件，確保IS09001：

20xx質量管理體系能持續運行并有效執行；

2,根據公司質量目標，督導各部門建立相關品質目標，負責對各部門的品

質管理工作進行評估，并根據實際業績和訂單情況組織檢討，規劃；

3,負責公司各種品質管理制度的制訂與實施，組織與推進各種品質改善活

動。

4,建立質量管理責任制，落實到各相關部門（人），建立并完善品質考核

制度辦法，執行“每一道工序嚴格把關，做到人人有職責，事事有依據，作業有

標準，層層有監督〃；

5,制定本部門考核制度，組織實施績效管理；并提供各項質量問題統計數

據，配合行政部對各部門績

效考核過程進行監督;

揚如還就*

7,制定質量管理培訓計劃，開展全面的質量管理教育活動。定期組織檢驗

員、管理人員、業務人員、操作員等不同崗位的質量教育培訓，強化質量管理,

提高公司全員質量意識和質量管理水平；

8,加強對有關國際，國家或行業標準及技術要求等信息的收集、整理，然

后發行到相關部門及人員學習掌握，并落實執行；

9,參與特殊訂單的審核與產品設計，并制定出相應的檢驗規范以及質量控

制計劃；

10,負責樣品檢驗，將檢驗結果反饋到相關部門，促進項目改善，并按照

質量控制計劃歸檔相關文件；11,落實供應商的質量管理，參與公司合格供應

商的評定；

12,按照規定的作業流程，參考檢驗標準或檢驗規范對原輔材料，外協品,

半成品及成品進行檢驗，巡視檢驗，形成書面檢驗記錄反饋相關部門；

13,配合商務進行客戶投訴處理，主導異常原因分析并將改善措施切實執

行，驗證，減少內外部客戶投訴，不斷提高客戶滿意度；

14,負責編制年、季、月度產品質量統計報表，建立和規范原始檢驗記錄、

統計報表、質量統計審核程序；對產品質量指標進行統計、分析和考核，并提

出改善產品質量的措施。

15,負責定期進行質量工作匯報。定期在生產會議中口頭或書面匯報，對

于重大質量事故，組織專題分析會集中匯報，特殊應急情況向上層匯報。

16,依照質量事故處理條例負責公司質量事故的調查處理

17,負責相關文件，記錄，信息的管理，保證產品實現過程的可追溯性

18,與其他部門相關工作的協調管理

19,完成上級臨時交辦的各項任務

轉眼一年的時間又過去了，檢驗員年總結又開始要思考了。一份年終的工

作總結，即是對自己的總結，也是對公司的交代，更是為明年的工作做一個鋪

墊.雖然我是今年剛剛加入這個集體中的，但是領導與同事對我如同手足，讓我

感受到一個大家庭的溫暖。

XX年工作中好的方面有以下幾點：

1.在現場管理上能積極服從現場管理要求去做。把自己的衛生區搞的很好，

進車間之前把帽子都戴上了。在車間內不打鬧。

2.本人能嚴格要求自己，遵守公司各項規章制度，在考勤上本人出滿勤干滿

點。按時上下班，九點上班就是九點，寧可早去半個小時，也絕不晚去一分鐘。

在工作中不離崗，不脫崗，不睡崗。

3.本人在廢品控制上能嚴格按公司規定的要求去做，但同時能節約的就自己

想辦法節約，比如原材料廢品可以用來做檢驗。在廢品統計方面數據都很真

實。

4.在交接班時能認真檢查工具，交清班里所出現的問題，提醒下個班注意。

5.在工作中能向老員工請教自己所不懂的，不過他們都很熱情的幫助我，

特別是我的師傅和部長，對我的影響很大。

6.能和公司里的員工打成一片，如同一家人一樣。

在工作中不足的方面主要有以下幾點：

1.對于質檢上面的知識還是太淺薄了，還須加強。就比如說剛剛進入公司的

上夜班時有一批罐子由于我對質量上面的知識知道的太過淺薄，造成了很多的

返工，給公司造成了很大的損失。2.有時在工作中自己太情緒化了，把握不住自

己，缺乏自我控制能力。有時加班太晚，有很多的不滿，自己太情緒化了，在

以后的工作中不會再出現這樣的情況了。

八八

1.嚴把質量關，爭取減少客戶投訴。對于質檢方面的知識我一定要加強學習,

多向老員工們請教。

2.盡自己的能力為公司盡一份力，爭取做一名合格的福新員工。在xx年中

表現好的方面我會繼續，在不好的方面我會改進。

以上是我在近一年的工作總結和對xx年的工作目標，在總結中有沒有總結

到的望公司領導給予指出，我會在xx年工作中任重道遠把握機會努力做好本職

工作。

我為自己制定了新的一年里新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自

己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有更多的機會和競爭在等

著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不

能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發展。我也會向其

它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。爭取更好的工作

成績。

【篇三】

一、20xx年工作目標

為了貫徹“科學管理，誠信守法、爭創優質、持續改進〃的質量方針，加強

施工質量管理，提高我項目部承擔的******工程質量水平，建立健全質量保證

體系和質量管理機構，明確施工質量管理職責，實現"工程合格率100%,****、

讓業主滿意?！钡馁|量目標。

二、質量管理規章制度建立及完善

為保證20xx年對施工質量的控制達到規范管理和嚴格驗收的目的，并且做

到有章可依的工作要求，計劃制定和健全以下規章制度：

⑴質量保證體系

(3)質量管理措施

(4)質量管理獎懲辦法

(5)質量管理工藝策劃

⑹質量管理實施細則

三、質量管理組織機構

1、項目經理崗位職責

⑴領導項目部的一切工作，對項目部所承擔的施工質量活動全權負責，為

質量管理第一責任人，負責質量保證體系的建立和在本單位的有效運行。

(2)負責貫徹質量方針，確保質量目標的實現。

⑶負責質量計劃、施工組織設計的審批，并組織實施。

(4)負責配置資源，確保合同順利實施。

2、工程技術部質量職責

(1)協助內部質量審核和質量體系正常運行，使質量方針順利貫徹執行。

⑵對實施合同內容中的技術工作負領導責任。

(3)負責施工組織設計的審核，負責施工技術措施的審核編制。

(4)負責選用項目適用的標準、規范，組織對設計圖紙的審查及技術交底工

作，對工程質量負領導責任。

(5)對施工過程中的產品質量、檢查和試驗、進場物資和設備、不合格產品

的控制、竣工交付、內部驗收、質量記錄負領導責任。

⑺協助項目經理搞好質量保證體系運行工作及人員培訓工作。

3、質安環保部質量職責

(1)貫徹項目部質量方針、目標，負責工程項目的總進度計劃控制和技術工

作，就工程技術問題，負責同業主、設計、監理工程師進行聯系。

⑵負責編制施工組織設計，施工技術措施，工藝操作規程，作業指導書等

技術文件，確保工程順利進行。

(3)負責對設計文件，圖紙進行審核和技術交底，及時和業主、設計、監理

進行工作聯系，負責技術記錄的控制、監督和整理保管。

(4)是實施質量控制的關鍵部門，是具有單獨行使質量監督的機構。負責生

產過程的質量監督，按規定進行檢驗、測量和試驗，確保不合格工序在糾正前

不能進行下一工序的施工。

⑸參與進場設備、材料的檢驗和試驗。對經手的檢驗、測量、試驗報告結

果和數據負直接責任。負責對質量記錄的控制、監督和作好質量記錄。

(6)負責對施工過程中工序和單元工程進行監督檢查和驗收，負責對不合格

品的調查和處置，以及對較大不合格品(包括質量事故)的上報工作，負責監督產

品標識和可追溯性的實施，以及檢驗、測量、試驗設備的控制，負責不合格品

的糾正、預防;搬運、貯存、包裝、防護和竣工交付工作。

(7)負責安裝過程中施工質量的檢查、驗收和竣工資料的收集、整理和保管

工作。負責項目質量計劃的編制和工程驗收程序、質量評定及簽證。

⑻嚴格執行即定的工藝方案和質量目標，落實“三檢制”的過程和各級檢查

負責人，建立健全質量保證體系。

(9)509000族質量管理模式，制定相應的施工質量責任制、獎懲辦法等規章

制度，帶動質量體系有效運轉。負責質量體系內審和外審的具體工作。

"三不放過"原則處理。

4、設備物資部質量職責

(1)貫徹執行項目部的質量方針、目標，負責工程項目主要物資的采購、物

料管理等工作，就顧客(業主)提供產品及合格物資同顧客(業主)、監理聯系。

(2)負責編制工程項目采購計劃、設備配件計劃，從“我公司合格分承包方名

錄”中選擇合格分承包方，負責采購記錄的整理和保管。

⑶負責對顧客(業主)提供產品的控制及對工程項目采用的物資進行管理，負

責監督實施搬運、貯存、包裝防護和交付工作，確保工程項目使用合格物資；

⑷協助搞好設備采購、產品標識和可追溯性、設備管理、檢驗和試驗、檢

驗、測量和試驗設備控制、檢驗和試驗狀態、不合格品的控制、糾正和預防措

施、工程服務、統計技術應用等工作。

5、施工隊質量職責

(1)貫徹執行工程局質量方針和目標，對所施工項目的質量具體負責。

(2)按質量保證體系文件程序和設計文件、施工規程、規范、作業指導書進

行施工作業，確保工程質量滿足合同要求。

⑶對文件和資料進行管理并使用有效版本。

⑷對產品進行標識，使其具有可追溯性，不使用不合格原材料。

⑸嚴格按作業指導書、規格、規范施工，加強自檢和復檢，未經檢驗合格

和未經驗收的工序及單元工程不得轉序，隱蔽工程未經驗收不得隱蔽。

⑹機械設備操作人員必須經過培訓，持證上崗，嚴格按操作規程操作，對

設備進行日常維護和保養，使其滿足施工需要。

次去支驀多.揚機還就飛

(質量事故)應立即上報項目部質安環保部，較大以上不合格品(質量事故)應停工

等候處理，實施糾正和預防措施，杜絕不合格品(質量事故)的再發生。

⑻做好搬運、貯存、包裝和防護、竣工交付、質量記錄、統計技術等工

作。

(9)搞好質量體系培訓和內審工作。

6、質量員崗位職責

(1)根據不同專業和職責對采購物資、施工過程、竣工內部驗收及交付，獨

立行使檢查驗收職權；

(2)質檢人員在自檢、復檢合格后，進行項目部內部終檢。在施工或檢驗過

程中發現不合格品(質量事故)或工序不合格，有權停止施工，進行平處理。發現

較大以上不合格品及時上報質安環保部或項目總工程師。

⑶質量檢驗員有權代表項目部拒絕使用不合格物資(原材料)。

(4)質量檢驗員根據試驗報告填寫檢驗報告，按有關規定有權判定產品合格

與否。

⑸質量檢驗員在內部終檢合格后，負責聯系監理進行檢查驗收簽證，并做

好檢驗記錄。

(6)檢驗員負責竣工資料的收集、整理和交付。

四、質量培訓計劃

⑴一個月開一次質量總結會；

⑵每季度開一次質量自查自糾報告學習會；

(3)3月針對部門和班組技術人員電氣安裝技術學習會;

次去支驀“5揚機還就

(5)9月針對施工過程中需整改的問題匯總進行交流學習；

⑹12月項目部管理人員、技術人員、班組長對20xx年質量工作進行總結學

習。

五、QC小組活動計劃

積極推進和實施QC小組，至少成立2個QC小組，制定研究課題，開展小

組活動。

⑴***

(2)***

六、質量風險識別

質量風險識別的核心是針對工程質量、安全的全面管理與監督，以提高工

程質量、降低風險、減少損失為工作目標。我部為此制定了相應的計劃措施：

⑴加強設計風險的識別與風險控制。

(2)建立風險控制臺賬，實行風險動態管理。

⑶強化安全教育和施工方案審核，完善安全監管體系。

⑷強化重大危險源的跟蹤控制和應急預案的可執行性進行過程控制，有利

于風險事故

的減少。

七、量器具檢定及自查自糾計劃

計量器具的檢定直接關系到工程質量標準的準確性，我部將把計量器具的

定期檢驗做好相應臺賬，到期前10天內拿到具有檢定資質的單位進行鑒定。

生去支驀揚機迄就"

八、建立質量創優規劃

我部將一如既往建立質量創優規劃，創優良工程必須要做到"三高"、"三嚴"。

“三高"是高質量意識、高質量標準、高質量目標;"三嚴"是嚴格管理、嚴格控制、

嚴格檢驗。所以創優良工程必須要求我單位每個員工具備"三高〃、"三嚴〃標準，

特別是項目部管理層，在整個施工過程中，要在高質量標準上狠下功夫。這為

提升我公司*品牌奠定了良好的基礎。

九、顧客滿意調查

為增強顧客滿意度：今年將組織對重點建設單位進行回訪，組織回訪小組,

了解、征詢建設單位對我部門建設的工程及后期服務的意見，對建設單位的意

見和反饋，進行認真記錄，提出對自身的改進措施。

、XX年工作總結

（一）個人成長

XX年7月2日，我有幸進入了中技這個大家庭，在公司領導和同事的支持和

幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看XX年即將成為過去，回顧與中技同行的

這半年時間，感慨頗多。

我是今年6月份畢業的，剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫,

不知道做什么工作，沒有給自己一個明確的定位。因為畢業之前我也做過兩份

工作，都是銷售，但最終都因為各種原因沒能堅持下來，可能是受這兩次失敗

的打擊吧，當時我對銷售沒有多少好感。

可命運總是這么奇怪。不知道是我選擇了銷售，還是銷售選擇了我，最后

我還是來到了中技，再次回歸到銷售的第一線。來中技的第一天，是胡總給我

面試的，他當時問了我幾個問題，但我回答的都很不好，特別是讓我用英語做

自我介紹時一，我支吾了半天也沒表達清楚，結果出乎意料的是，胡總還是給了

我一次機會，讓我能在這里與中技一起成長。

剛開始接觸國際物流，什么都不懂，對dhl、ups等國際知名快遞公司都聞

所未聞。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題,

當各位同事分析渠道優勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽得云里

霧里。我進公司的時候，正好上一批的系統培訓已經結束，胡總和郭經理讓小

葉做我的師傅，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關知識，由于缺

乏實際經驗，當時看起來很吃力，經?？吹幕杌栌母杏X。一個星期之后，

開始了學打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想，也經常遇到

客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道

是繼續堅持下去，還是另謀出路，領導也多次找我談話，給我鼓勵。結果，在7

月份的最后一天，終于開單了，接到了我來中技的第一票貨。接下來的幾個月

里，我陸續新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。

生2支驀&M揚機迄就弋

而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一邊學習,

一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無

法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，

這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時

代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。物流行業,

特別是國際物流，從來都是有風險的。我一直在努力追求自身專業知識的提高,

以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在中技的這半年，

我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我的收獲。艱難困苦，玉汝于

成。雖然我目前的業績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。

（二）業績增長與客戶分析

我分析了一下從7月份到現在每月業績的增長情況。7月是進公司的第一個

月，這個月對我來說相當的漫長，因為開單比較遲，整個月才出了一票貨，利

潤150元。8月份新增3個客戶，其中利納服飾公司只走了0.5kg的普貨就再也

沒有合作過，可能是因為清關問題延誤了很久的緣故，這個月總業績813元。9

月份沒有新增客戶，業績主要靠威勝體育和盛麗光電兩個客戶支撐，總業績

3063元。10月份新增3個小客戶，貨量都不大，威勝體育和盛麗光電發貨量也

減少，整個月業績低迷，才1766元。11月份新增5個客戶，月業績7046元，

但由于一票報關件原因，盛麗光電一票貨折騰了近一個月才到達目的地，估計

以后合作的可能性不大。雖然11月份貨量有所增長，但客戶量還是偏少，常走

貨客戶單一，總有一種危機感，所以以后還是要把開發新客戶放在第一位，只

有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障。

我的客戶量不多，下面我對現有的客戶做一簡略分析。

義烏市康柏進出口有限公司，是我進公司開發的第一個客戶，由于當時急

于開單，給他報的價格比較低，現在都很難把利潤加上去。該公司是由老板自

己發貨，對價格相當敏感，而且喜歡比價格，最近在我這里走貨很少。

高，現在快遞基本全部由我在做，部分海運也是由我負責的。該公司以經營體

育擊劍用品為主，目前正處于旺季，相對而言，出貨量比較可觀。

上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在8月份開發的客戶。該客戶主要生

產led燈具，主要出口英、德等西歐地區。前期合作比較愉快，很有開發潛力，

但11月份因為一票報關件出了問題，弄得很不愉快，雖然主要責任不在我們，

我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的理解和認同。據了解，該公司

目前所有的報關件都是直接交給dhl官方，不敢交給代理走。估計以后合作的可

能性不大，等問題處理結束后，我準備再到那邊拜訪一下，爭取挽回。

鑫豐泰科技有限公司，是張玉軍離職時轉給我的，該客戶發貨類型單一，

都是純電池?？紤]到該公司位于深圳，競爭激烈，利潤一般。但該客戶付款喜

歡延誤，總是以各種理由延遲付款，以后如有發貨，必須嚴格做到先付款再發

貨。

元豐玩具、華夏塑業、林新游樂、恒?Z易得貿易公司最近一直保持聯系，

但對方貨量不多，偶爾發些小樣品之類的，但自認為給他們的服務還不錯，沒

有因為貨量少而另眼相看。

利納服飾，是較早開發的一個客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因為清關問題

延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解很配合，但后來很少找我詢價，也一直沒

出過貨。于汝江，是一個私人客戶，經常往返于寧波、廣州、深圳三地，貨量

不穩定，11月份連續發了4票到沙特的貨，之后又沒有什么音訊。

翱云體育、英特瑪電器、愛生太陽能科技都是最近新建客戶，貨量還不是

很大，我一直在保持聯系，盡量爭取其更多的訂單。

（三）工作中的不足與改進

跟其他同事相比，在中技，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段

時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。

的跟蹤與維護上也做得很不到位。好不容易打電話留下幾個qq,因為沒有及時

去跟蹤與聯絡，讓他們一直處于沉睡狀態，或許這是我開發客戶速度緩慢的原

因

2、最近事情比較多，沒有合理規劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了

很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手,

結果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。

3、在客戶詢價方面，沒有引導客戶去看報價表。自己在這方面也存在很大

惰性，沒有根據客戶類型，制作具有針對性的報價表，而是過分依賴現有的apl

系統，每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上。

4、客戶詢價之后，沒有及時跟進。經常是客戶一個星期或更長時間之前詢

價，由于沒有整理這些記錄，結果客戶要出貨都不知道，沒有及時主動聯系客

戶，這樣就跟很多機會失之交臂。

5、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規定的電話量，放下很多原來計

劃好的工作，結果預定的工作沒完成，電話效果又不好。在這一點上，感覺是

在被動的工作。

針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：

首先，加強與客戶的溝通與聯系。電話量還是要繼續保持，但也要抽出一

部分時間聯系意向客戶，隨時掌握其最新動態，縮短與客戶之間的距離。針對

有過詢價的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。

其次，嘗試通過各種方式開發新客戶，不能僅僅局限于電話，還可絡推廣,

或者是通過掃樓等方式。

再次，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規劃。在上一份工作的

時候，公司要求我們每天都要寫工作總結，其中有一項就涉及“昨日計劃完成狀

次去支驀“5揚機還就

都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。

第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表，引導客戶自己查價格。

這樣一來方便客戶，也節省了我們自己很多時間。

最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因

素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足。

二、XX年工作規劃

凡事預則立，不預則廢。XX年馬上就要到來，應公司及個人發展的需要，

我對自己在新的一年的目標和任務做了詳細的規劃。

（一）業績規劃

XX年元月份，國外圣誕節剛結束，節日性產品貨量可能會有小幅下降，但

其他工業品還有發展的空間，估計還可以趕上年底最后一波出貨高峰，這個月

要積極尋找貨源，爭取業績達到8000-10000元。2月初是中國的春節，國內大量

廠商都已放假，發貨量回落，業務也漸漸進入淡季，業績要盡量做到5000以上。

3-7月份應該是相對比較清閑的，應抓緊時間通過電話、郵件、網絡以及陌生拜

訪等方式積累潛在客戶，每個月至少新增4個新客戶（也就是每周新增1個），

每月業績至少增加1000元。8月是一個過渡期，物流行業將再次進入旺季，此

時應把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯系，

盡努力將潛在客戶轉化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十〃，是外貿公

司發貨的高峰時期，也是我們做業務的黃金階段。這兩個月一方面要集中精力

做好對老客戶的維護工作，把服務做到位，另一方面，要利用前幾個月積累的

資源，厚積薄發，實現業績上的突破，平均月利潤達到1XX以上。11-12月份國

外又臨近圣誕節，在中國的采購量勢必大增，這又是我們業務開發的大好時機,

作為一名老員工，業績應穩定在15000左右。

考慮到受假期、淡旺季等季節性因素的影響，我將-XX年的各項指標分解到

每個月中，如下表所示：（略）

次去支驀“5揚機還就

—隨著快遞市場H漸飽和以及競爭的與R俱增，快遞行業的普貸利潤率已呈

下降趨勢，為適應市場需求和公司發展方向，xx年我們不應僅僅局限于快遞市

場的開發，空運和海運必將成為新一輪市場爭奪戰的焦點。從目前我公司空運

和海運業務