當(dāng)前市場下關(guān)于策劃工作的一點建議狄根斯說，這是最壞的時代，這是最好的時代。經(jīng)歷08-09年度的過山車，到而今的黑云壓城城欲摧，再到溫家寶首次提出要將房價降下來，歷史的車輪似乎將行業(yè)的發(fā)展軌跡指向一個不那么光明的方向。前線市場的一日不如一日的境況也愈加讓我們壓力山大，最讓人擔(dān)心的是一系列的跡象似乎也在表明這次的行業(yè)調(diào)整與08-09年的那次“V”字型走勢不太一樣，我們也不能將希望寄托在再來一次經(jīng)濟(jì)探底從而放松行業(yè)管制來拯救這個關(guān)注度最高的行業(yè)。我們似乎走入了一個糾結(jié)的窘境，或許市場已經(jīng)正式宣告：蜜月已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在開始要過平淡的生活了。蜜月固然甜蜜但不能持久，過平淡的日子就需要有平淡的心態(tài)。首先，我們要修正把蜜月當(dāng)常日來過的心態(tài)：房地產(chǎn)行業(yè)過去的動輒開盤售罄的黃金時代不是一個正常成熟行業(yè)應(yīng)該具備的特征，而每一個開發(fā)商都能夠賺得盆滿缽滿更是其他行業(yè)不可想象的事情，即使是在08-09年最不景氣的時候也鮮有房地產(chǎn)企業(yè)因為經(jīng)營不善而倒閉，這難道是一個成熟行業(yè)發(fā)展的正常現(xiàn)象？這樣的態(tài)勢難道可以一直持續(xù)下去？一個成熟的行業(yè)應(yīng)該具備怎樣的特征？第一，成熟的行業(yè)有一定的行業(yè)進(jìn)入和退出門檻。而今的房地產(chǎn)行業(yè)魚龍混雜，做快餐的、搞家電的、弄襯衫的統(tǒng)統(tǒng)都來插一竿子（一方面說明制造業(yè)的艱難，同時另一方面也是房地產(chǎn)行業(yè)暴利的另一種詮釋）；一旦經(jīng)營不善立馬閃人，大不了注銷公司（絕大多數(shù)都是項目公司），進(jìn)入與退出這個行業(yè)的門檻實在太低；第二，成熟的行業(yè)大多數(shù)時候講究“優(yōu)勝劣汰”，在行業(yè)的起伏周期中一定會有大批的企業(yè)因為自身經(jīng)營不善而倒閉；“沒有賣不出去的房子，只有賣不出的價格”本身就說明了無論賣怎樣的價格都不會虧本，商業(yè)的邏輯就是沒有誰可以一直“賠本賺吆喝”。什么時候有房企開始因經(jīng)營不善破產(chǎn)了，也就標(biāo)志行業(yè)正式邁入成熟發(fā)展的階段。第三，誠信經(jīng)營、品質(zhì)立企的公司一定在大多數(shù)時候比投機取巧、渾水摸魚的公司存活率更高。如果綠城真的成為第一個破產(chǎn)的全國領(lǐng)頭羊房企，那不只是綠城的不幸，更是行業(yè)的悲哀。我們的行業(yè)多數(shù)從業(yè)者現(xiàn)在把不正常的現(xiàn)象當(dāng)成了行業(yè)的自然特征：開盤率低于50%似乎不能接受；成交的周期無限長就讓人如此焦慮；A類B類的客戶俯拾皆是，C類客戶愛買不買。因為市場的原因，我們把蜜月當(dāng)成平常的日子來過，一旦行業(yè)回歸到常態(tài)，我們就逢人就說市場不好了，市場熊了。但是即使是熊市，我們跑不過熊，但是只要我們跑得過競爭對手，那么存活的機會總會更大一些吧。只有當(dāng)潮水退去的時候我們才會發(fā)現(xiàn)誰在裸泳。我們不作裸泳者，所以心態(tài)一定要調(diào)整好，我們既然是最專業(yè)的策劃，我們拿市場大勢沒辦法，但是我們一定可以做得別人好，永遠(yuǎn)不作渾水摸魚的那一個，潮水退去，自然會有部分人退出這個市場，離開這個行業(yè)，這是正常的優(yōu)勝劣汰。只有對這個行業(yè)報以最熱忱的熱情，平淡心對待市場才是一個成熟地產(chǎn)人應(yīng)該具備的素質(zhì)。字打發(fā)了事。我們策劃的主要任務(wù)就是要想方設(shè)法把客戶弄上門，之后想方設(shè)法讓客戶停留的時間更長一點，同時在讓客戶停留的時間內(nèi)除了談房子外能