年度銷售計(jì)劃篇1根據(jù)公司某某年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級市場的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體量達(dá)到20某某萬套，較20某某年度增長11。4%。某某年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率某某年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20某某年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到20某某年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20某某年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資20某某年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深二、工作規(guī)劃根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8年度銷售計(jì)劃篇2業(yè)產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象價(jià)、微利上量產(chǎn)品):C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制計(jì)劃，比如，20某某年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的法”,到營銷管理制度這些“子法”,都進(jìn)行修訂和補(bǔ)充。比如，制定《營銷計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%,通過費(fèi)用預(yù)算，可以年度銷售計(jì)劃篇3第一部分總體目標(biāo)年度銷售計(jì)劃篇4年度銷售計(jì)劃篇5于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，2、整合資源我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集五、品牌推廣速有效的擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場份額，并取得長久的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等4個(gè)1、品牌形象為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用依據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競爭力3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力4、市場推廣a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)b.在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知第1季度：第2季度：第3季度：第4季度：年度銷售計(jì)劃篇63、銷售部工作重點(diǎn)1)規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步構(gòu)成銷售人員成2)強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略本事：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。所(1)出勤率、展廳5S點(diǎn)檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。識水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把本事越強(qiáng)危險(xiǎn)就越大。有再大的能耐也不會對公司(5)KPI指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題。不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自我的看法和把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷售模