分時傳媒騰飛2008分時傳媒營銷中心市場部2021年7月房地產戶外廣告分時傳播策略

Timesharemedia目錄第一局部：房地產行業與戶外廣告第二局部：分時的效勞品質與特色第三局部：地產品牌分時傳播策略第四局部：分時更多成功案例1房地產行業與戶外廣告隨著網絡等新媒體的出現，電視、播送、雜志、報紙等傳統群眾媒體受到了巨大的沖擊，但是，新媒體的開展并沒有免去人們必然的外出，其開展對戶外廣告的影響相比甚微。消費者可以不看電視，不看報紙，不上網，但是不能不出門，出門就會看到戶外廣告！戶外媒體——增長速度最快的媒體近年來與傳統媒體相比，戶外廣告的增長量高居榜首。數據來源：CTR媒介智訊2003-2005年廣告花費媒體分布圖1戶外媒體——房產行業品牌傳播的必然選擇房產行業廣告投放的形式一般為報紙、播送、電視、戶外、網絡幾種，戶外媒體大約占到整個方案投放的15%——25%，是房產行業品牌宣傳不可或缺的媒體形式。戶外媒體房產行業廣告投放媒體構成圖2戶外媒體——房產行業投放呈逐年上漲的趨勢單位〔百萬元〕近年來房地產戶外廣告投放量一直高居榜首，并呈逐年上漲的趨勢，2006上半年與2005年同期相比增幅達22.19%。2005年與2006年1-6月房產行業戶外廣告投放量圖322.19%2005年

排名2006年

排名類別名稱2005年1-10月廣告投放費用2006年1-10月廣告投放費用增幅%11房地產1,563.282,984.4890.9122郵電通訊976.831,501.2053.6833娛樂及休閑621.561,281.48106.1754金融投資保險534.151,055.3297.5745交通539.68958.2277.55116零售及服務性行業367.54942.94156.55107家居用品404.69874.18116.0188工業用品428.31866.01102.1979電腦及辦公自動化453.38742.4063.75910家用電器427.82647.3351.31——

——其他品類2,014.813,250.3961.32信息來源：CTR媒介智訊表12005年與2006年1-10月戶外廣告投放前十位品牌〔單位：百萬元〕房產行業選擇戶外媒體的理由地域性強具有區域影響力競爭劇烈，各出奇招視覺沖擊力強，吸引眼球消費信心、消費人氣品牌決定消費強勢樹立品牌行業特點媒體特點地域性強房產工程針對性強Logo樓盤廣告品牌廣告

現有地產廣告主要集中于對樓盤的宣傳，有少數商家對地產品牌有所重視，并只限于低水平的傳播但隨著消費者對于開發商實力、社區人文環境、物業效勞等軟性指標的重視程度不斷提高，品牌信任度成為影響購房行為的深層心理因素率先利用戶外媒體進行系統的品牌宣傳的地產企業必將獲得人氣的大幅提升！廣告宣傳必將在口碑傳播的根底上大幅度提升品牌美譽度和信任度！品牌信任度人文環境物業開發商實力酒香也怕巷子深！利用戶外媒體進行地產品牌宣傳的趨勢正悄然興起?。〉延衅放茝V告，媒體形式簡陋投放地點局限缺乏系統性傳播水平低……無法起到品牌傳播的作用……無法承載大品牌的高端品質……消費人氣需要大面積傳播大面積覆蓋費用昂貴！單一媒體覆蓋區域、影響力有限！不能形成城市“全面轟動”效應！媒體傳播需要符合地產行業的銷售節奏傳統固定式媒體投放，周期長、不靈活，無法配合企業銷售旺季的促銷計劃！地產行業的廣告需求現有投放模式的廣告效果消費人氣需要大面積傳播媒體傳播需要符合地產行業的銷售節奏地產行業的廣告需求點位覆蓋城市CBD核心辦公區、城市主干道，全面鎖定目標顧客！配合企業營銷計劃，結合銷售旺季，短期、大規模的發布廣告！你需要這樣的廣告模式！讓企業在宣傳自己的同時，阻止競爭對手……能獲得更多的附加值服務……分時傳媒將帶給您！廣告費用并不比以往多……氣勢恢宏的優質大型媒體覆蓋全國重點城市的系統性網絡宣傳舒適、健康的生活品質專業、透明的運作模式完善、可靠的物業效勞強勢媒體鑄造高水平的舞臺，彰顯高端品牌魅力貴品牌2分時傳媒的效勞品質與特色分時傳媒核心優勢：整合全國戶外媒體資源，提供一站式效勞預知全部戶外點位閑置時間，確保充足戶外資源供給靈活投放戶外大牌，緊密配合營銷推廣節奏中國首創的唯一性10年來,我們效勞了數百家國內外客戶,累計投放戶外廣告1000多萬平米，……10年的實戰經驗與對戶外媒體的深入研究，我們發現了影響戶外媒體傳播效果的“三七〞現象——單一戶外大牌媒體的有效覆蓋范圍3公里單一戶外大牌媒體的最正確發布時間7周戶外傳播效果研究及“三七〞現象的發現有效覆蓋范圍3公里影響力半徑3000米（單個點位影響力半徑）發布周期發布周期第七周（戶外廣告發布周期特點）影響力半徑最佳發布時間7周平均到達率與輻射半徑的關系圖戶外大牌廣告平均到達率與輻射半徑的關系〔％〕〔樣本N=12310〕3.0廣揭發布點的到達率效果明顯。從不同發布周期的平均到達率看，從發布點到輻射半徑3000米，廣告到達率成線性衰減。圖戶外大牌發布2500米范圍內的廣告平均到達率與時間的關系〔％〕〔樣本N=12310〕平均到達率與發布時間的關系廣揭發布后，一到七周到達率迅速增加；七周后，到達率增幅幾乎為零。7.79.311.613.614.715.214.114.00.02.04.06.08.010.012.014.016.0第一周第二周第三周第四周第五周第六周第七周第八周第九周第十周第十一周第十二周10.2“三七〞現象告訴我們——“廣告客戶的廣告費一半被浪費在哪里？〞如何才能解決“三七〞現象？分時——以30天-60天為一個投放周期，在影響力上升期和最正確發布期進行投放，減少無謂浪費；移動——多點布局那么通過影響力半徑的交叉覆蓋到達傳播效果最大化。影響力半徑多個點位覆蓋＋發布周期分時傳媒創新戶外媒體投放模式分時媒體，突破戶外媒體發布對時間的限制〔多以一年為周期〕，對地點的限制〔單點的、靜態的〕，把戶外媒體的發布時間劃分為等長或變長的多個時段，根據客戶的不同投放需求，將“多塊、分時、分地〞的媒體科學組合，套裝發布，實現分時間、換地點、多點位、大范圍、高頻次的戶外媒體投放模式。戶外媒體分時投放模式三要素高度整合戶外媒體資源完善的執行網絡強大的資金支持分時廣告傳媒開發具有強大功能的戶外媒體電子商務平臺(e-TSM)實現分散資源信息的整合到目前為止，已經建立100個業務中心，覆蓋300多個主要城市更大規模的媒體采購更大范圍的網絡建設更高素質團隊的建設戶外媒體分時投放與傳統戶外媒體投放比較之一：

定時變分時126391245781011重大事件營銷分時投放黃金周分時投放重點季節分時投放固定長期影響投放八達嶺高速機場高速京通快速四環路三環路東三環金融街商務圈西單商業圈王府井步行街商圈中關村IT中心CBD商務中心北京站

北京西站戶外媒體分時投放與傳統戶外媒體投放比較之二：

固定變移動媒體點位單點固定投放多點分時投放戶外媒體分時投放的效果轟動性,爆發性排它性,屏蔽性投放效果選擇特定時機，特定區域，通過多點位發布可大幅提升媒體覆蓋面積，短期內爆發轟動效應，使得記憶度大幅提升戶外媒體分時投放模式帶來的價值新品上市——TCL王牌“炫律H61〞TCL王牌“炫律H61〞9月隆重推出，利用分時媒體在：北京、上海、廣州、深圳、長春、沈陽、蘭州、太原、天津、濟南、合肥、南京、南昌、武漢、杭州、昆明16個中心及重要省會城市進行廣告投放，投放面積到達16000多㎡。張靚影代言TCL筆記本電腦——“麗屏靚影、雙核先鋒〞投放城市：成都、昆明、重慶、大連、杭州、南京、北京、沈陽、長沙、武漢、深圳、西安、廣州共計18個城市，累計發布面積23000㎡。中非論壇——北京部長級峰會金秋十月的北京，為即將舉行的“中非論壇——北京部長級峰會〞營造熱烈、友好的氣氛，北京市政府以“友好、和平、合作、開展〞為題，在整個北京城進行了一場戶外廣告的推廣“盛宴〞。3房地產品牌分時傳播策略定位目標消費群012642810總體15-24歲25-34歲35-44歲45-54歲55-64歲65-69歲1.81.42.91.81.11.21.81.63.31.61.21.21.32.51.10.61年內購房2年內購房3年內購房在未來三年內計劃購房的消費者比例（%）椐CTR市場研究的CNRS調查數據分析，06年1-6月，在全國36個主要城市的15-69歲居民中，25-34歲人群是消費的重點人群，在三年內準備購房的比例占到了近10%。定位目標消費群CNRS2006.1-6的調查數據分析，方案在1年內買房的消費者中，25-44歲之間的中青年消費者占到了64.4%的比例，是購置的主力。未來一年內計劃購房的消費者年齡結構小結：我們的目標人群可以定義為：根據我們樓盤工程的定位，在確定的25-44歲廣闊購置人群中，月收入在3000元以上、家庭收入在5000元以上的城市白領及中高收入家庭才是我們的主力消費人群目標消費人群生活描述：他們工作非常繁忙，他們經常出差多是企業和家庭的主力市購房的主要決策者常去的城市：北京、上海、廣州、深圳等經濟興旺的城市出行的交通工具為：上班——自駕車、公交空調車；出差——飛機、自駕車經常接觸的媒體：戶外大牌、網絡、平面報紙關注時事政治，經濟，房產，汽車，體育等方面信息……目標消費人群接觸戶外媒體習慣：60.80%20.80%18.0%10.0%15.0%0.75%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%城市大牌車體高速路廣告候車亭地鐵其他媒體25-44歲的目標受眾接觸城市大牌和高速公路廣告比例最高目標消費人群戶外接觸點情況：目標消費人群的戶外主要接觸點因購房時間而變化：購房前——主要接觸點是目標消費者的工作區域，如城市的CBD商圈，大型寫字樓附近，以及通往目標消費者工作區域的交通主干道購房時——主要接觸點是房產工程所在區域，以及通往該工程所經過的交通主干道小結：根據目標消費人群的生活+工作的出行習慣，結合他們接觸各類戶外媒體的機率，我們主要選擇：他們上下班出行的交通主要干道、經常購物的大型商業中心、日常工作的辦公商務區、出差途徑的機場高速路和城市間的高速公路的戶外大牌媒體或單立柱媒體，進行重點、大量、高頻次集中投放。房地產戶外媒體

區域選擇策略：兩區一線——工程所在區域+主要目標消費群工作生活區域+來往工程必經主要路線，配合樓盤進行的不同階段，進行戶外大牌廣告分時投放目標消費群工作生活區域中心商務區商業中心高檔生活區項目周邊區域項目加強：在房展會期間〔如參與〕那么集中在展會區域進行戶外大牌分時投放，制造“品牌最高音〞必經主干線房地產戶外媒體

分時投放策略：開盤前后〔2-3個月〕全年滲透期，引發關注，延續樓盤銷售，滲透企業知名度投放強度房展會期間

時間降低您的采購本錢高效快捷的開展工作全國聯動推廣您的企業品牌形象推進區域性新盤銷售進程，加速資金回籠

防止戶外拆遷的風險獲得科學周到的專業效勞分時傳播策略效果預估4分時更多成功案例成功案例一TCL王牌2006年FIFA世界杯13個城市戶外廣告分時投放為配合TCL王牌“炫舞B68〞上市，在2006年足球世界杯期間全力推出。此次廣告投放,選擇每個城市最繁華的街區和交通要道，平均每個城市發布4~5塊，每塊面積都在200㎡以上。北京北三環安貞大廈東三環海文大廈和平街北口影協電影院成功案例TCL王牌2006年FIFA世界杯13個城市戶外廣告分時投放安徽大劇院步瑞琪街美菱大道蒙城路世紀華聯宿州路蘇寧電器合肥成功案例TCL王牌2006年FIFA世界杯13個城市戶外廣告分時投放火車站重慶路長春安徽大劇院美菱大道蒙城路世紀華聯火車站濟南市經七緯六路路口濟南市經七緯二路路口三大路與和平路路口濟南成功案例TCL王牌2006年FIFA世界杯13個城市戶外廣告分時投放鼓樓醫院華新大廈蘇寧環球南京中華路蘇寧樓頂沈陽杭州百貨大樓成功案例TCL王牌2006年FIFA世界杯13個城市戶外廣告分時投放鐵道賓館樓迎澤大街城聯樓頂迎澤大街鐵3局樓頂迎澤大街鐵路賓館太原成功案例TCL王牌2006年FIFA世界杯13個城市戶外廣告分時投放賓江百貨樓頂濱江道和平路輕紡市場天津作為年第一款推出“雙核〞功能的筆記本電腦，TCL筆記本在2006年上市初期每月銷量僅有不到2000臺，通過TSM-分時媒體在近20個目標市場有目的性的“銀屏靚影、雙核先鋒〞的推廣宣傳活動后，銷量迅速攀升到近9000臺每月；目前TCL筆記本的月平均銷量穩居“雙核筆記本〞銷量之冠！中關村鼎好電子城三元橋西北角靜安莊北京市成功案例二TCL筆記本電腦：麗屏靚影、雙核先鋒20個城市TSM-分時投放紅星廣場春熙大廈@世界墻面百腦匯鹽市口玉泉賓館港灣廣場－徐園飯店樓頂大連恒元酒店凱旋廣場－大連雙興商品城成功案例成都大連西昌路塘子巷鐵路幼兒園中心廣場昆明百貨大觀商業城中心步行街新世界百貨2新世界百貨1昆明成功案例成功案例三北三環安貞大樓蒙城路世紀華聯王府井大街徐家匯第六百貨商貿百貨中山西路

2006年為配合康佳鉑晶平板電視的推出，分時傳媒在北京、上海、廣州、深圳等各大城市的主要商圈進行集中式戶外廣告投放。北京廣州南京成功案例康樂大廈中核酒店深圳廣州寶豐大廈淡泰大廈杭州杭州機場成功案例四雷士照明2006年春節期間16個城市戶外廣告分時投放蜀都大廈磨子橋電腦城紅星廣場江漢路口雷士照明成都金尚路湖濱中路碧宮酒店石鼓山立交橋廈禾路萬春和酒店雷士照明廈門成功案例五紅巖汽車2006年北京、上海、江蘇、四川、陜西、湖北、福建等全國20個省市高速公路媒體分時投放

北京江蘇上海四川福建吉林

朗酒2006年迎中秋全國6個城市戶外廣告分時投放成功案例六新世紀商城火車站廣場中華南大街與新石北交叉朗酒石家莊華聯賓館亨德商務樓郵政局樓頂紫金山路樓頂朗酒鄭州Thankseaky針對性提供大量房地產珍貴專業資料，詳情請登錄網站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國際{2005推廣策略}我們2004年做了甚麼？XXX.XX國際的整體戰略、銷售情況、工程形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的工程品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優勢嗎？XXX.XX國際現在狀況：我們明年要做甚麼？進一步闡述“世界為我所用〞，“CBD核心·貴族商務〞根據工程2005年的推廣節奏安排，再次賦予新的變化與新的內涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續留意XXX.XX國際的購房群。〔主要除市南區外的XX客戶及省內外客戶群體〕由于XXX.XX國際已經有相當一局部老客戶群，而且優越的位置、完善的設施已經讓老客戶非常自然地，把自己的物業介紹給朋友，新客戶群因此產生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國際潛在目標客戶新客戶老客帶新客■老客戶的生活圈：■新客戶：得到充分的心理滿足，和價值認同度，促成免費的售樓參謀。方式1：在省電視臺播放工程的形象廣告，形成的廣泛的工程高端形象，使其購置行為得到最大限度的認同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購置XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源開始工程的二次傳播攻勢擴大傳播范圍增加傳播手段利用季節優勢重點訴求核心利益點2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強銷期開始六月寫字樓強銷期24小時商務概念七、八月寫字樓續銷期24小時商務概念1—2月份推廣方案一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主〔地段價值、精裝修〕樓體廣告、圍墻、電視、報廣此期間須完成事項：農歷春節前增加2期報廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節賀歲。預定山東衛視廣告時段，在春節期間播出工程形象廣告。預訂機場廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣方案三、四月公寓再掀熱潮以工程實際核心賣點訴求打動消費者開始商務概念的預熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地熱系統……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項：發布機場廣告牌現樓樣板房完成電視廣告制作及發布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶DM重點直郵樓書制作完成半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道推廣手段：房交會熱點戰4月份是地產上半年最大的節點，5月1-7日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；一定要最好的展位設計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現場就能感受鮮明的個性；一定要房地產會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點；一定要搞掂記者，我們同樣是地產房交會最亮的點；攻擊目標：攻擊核心：攻擊概念：這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。寫字樓推廣為輔，開始進入“24小時全球商務〞概念的前期預熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進入寫字樓的強銷做準備。XXX.XX國際1、2、3、4月份推廣目標5月份推廣方案五月寫字樓強銷期24小時全球商務模式及工程商務形象小開間寫字樓半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時商務概念闡述、全新概念顛覆XX市場推廣主題：目標客戶2：推廣手段：此期間須完成事項：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內外發布航空雜志重點出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點從公寓轉為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標客戶1：外來國有企業、大型民營企業、外資企業5月份階段推廣主題XXX.XX國際24小時全球商務模式XXX.XX國際引領XX商務模式““6月份推廣方案六月寫字樓強銷期24小時商務概念24小時全球商務模式、工程商務形象建立半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊詳細闡述24小時商務、與工程賣點結合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項：招商周刊媒體商務論壇山東衛視電視廣告齊魯晚報全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發布四個硬性廣告，結合工程賣點2、同時由招商周刊記者采訪XX及全國權威經濟學家對24小時全球商務模式進行專家論證；3、以硬廣與軟文相結合的形式，闡述中小型企業創業應注意的事項以及在全球化浪潮下應選擇怎樣的公司運作模式，打響工程知名度。XX作為中國最具經濟活力的城市之一，其經濟外向型特征較明顯，因而就產生了大量的創業型中小企業，其公司運營性質具備全球性，24小時商務在線是必備商務辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小時全球商務模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標：啟動政府高度，舉辦記者新聞發布會，讓媒介首先了解XX的整體規劃；以主流媒介〔半島都市報〕為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成CBD濱海地帶國際商務的規模性推廣，全面啟動濱海熱點；

通過濱海規劃、政府引導、媒介造勢，一定要讓表達濱海CBD商務才是XX的未來，一定要讓消費者了解XXX.XX國際是XX國際化商務的明