《新媒體營銷》項目四短視頻營銷任務2商品分析賣點分析01任務2：商品分析問題引入分析問題知識積累解決問題概念混淆產品賣點產品特點vs舉個例子來說明一下：小王接到老板命令，給公司的產品玻璃杯子寫一個推廣文案。在進行產品挖掘時候，他發現該產品有兩個獨特的工藝，一個是提拉過濾內膽，一個是捶紋杯身。問題引入分析問題知識積累解決問題概念混淆文案示例：在靜靜的午后，泡上一杯子普洱，提起茶水內膽，陽光透過窗照在錘紋杯身上，讓人暫時忘掉工作的煩惱。產品特點？打動消費者？是否有賣點？任務2：商品分析問題引入分析問題知識積累解決問題常見誤區產品特點產品賣點產品特點：是指產品基本功能的某些增補，多指產品特殊的工藝、功效、它是產品差異化的一個常用工具任務2：商品分析問題引入分析問題知識積累解決問題常見誤區產品特點產品賣點OR聽完視頻，你更關注什么？任務2：商品分析問題引入分析問題知識積累解決問題商品賣點用戶需求：用戶需求就是人們為了滿足特定的需求形成對特定產品和服務的購買能力產品賣點產品特點用戶需求任務2：商品分析問題引入分析問題知識積累解決問題商品賣點深入挖掘：只有能解決用戶問題的，用戶買賬特點才是產品賣點如果不考慮用戶需求，自認為差別于其他產品特點就是賣點，那可能就會走入營銷的困局產品賣點產品特點用戶需求產品賣點需要在消費者心中建立產品和需求的鏈接，并讓其產生行為。任務2：商品分析問題引入分析問題知識積累解決問題如何準確確定特點1.我們的產品有哪些值得人們關注的細節?2.我們的產品能解決什么問題?為何能解決？3.我們的產品與其他同類產品有何顯著特點與不同？4.有哪些設計生產中的細節、過程可以體現我們的產品的好?5.那些實際發生的結果和用戶行為可以體現我們產品好任務2：商品分析問題引入分析問題知識積累解決問題注意：洞察用戶根本需求—對美的追求，內在和外在美的需求再次進行賣點分析任務2：商品分析《新媒體營銷》項目四短視頻營銷任務3腳本創作分鏡腳本要素02任務3：腳本創作分鏡頭腳本又稱攝制工作臺本，也是將文字轉換成立體視聽形象的中間媒介，主要任務是根據解說詞和文學腳本來設計相應畫面，配置音樂音響，把握片子的節奏和風格等。分鏡頭腳本任務3：腳本創作1.鏡號（鏡頭的序號）2.畫面（用文字描述需要表現的畫面信息）3.景別（遠景、全景、中景、近景、特寫）4.聲音（影視語言是一種視聽結合的語言）5.拍攝角度（平角、仰角、俯角）6.時間（放映時間、表現時間、心理感受時間）7.鏡頭的運動（推、拉、搖、移、跟）8.鏡頭之間組接方式（長鏡頭、分切、疊化、漸隱漸顯、劃入劃出）腳本的要素任務3：腳本創作案例：前蘇聯影片《保爾·柯察金》的一個場面：畫面上保爾騎著戰馬，揮舞軍刀，在炮火中沖鋒陷陣，畫外傳來她給母親念信的聲音：“我們生活的很好，親愛的媽媽，我們吃得很好……暫時沒有激烈的戰斗，所以你用不著為你的兒子擔心，你自己舒舒服服地生活吧?！痹谶@里，溫和的聲調和戰爭流血的場景配合在一起。聲音和畫面處于逆向發展的地位，既烘托出了戰爭的慘烈又多側面地揭示了保爾的性格?！暜媽ξ荒_本的要素任務3：腳本創作腳本的要素任務3：腳本創作腳本的要素——鏡號案例：前蘇聯電影家普多夫金把以下A、B、C三個鏡頭以不同的次序連接起來，使之出現不同的內容與意義。A.笑著的臉B.手槍直指著C.驚懼的臉

A—B—C次序連接，使觀眾感到此人是個懦夫、膽小鬼。

現在，鏡頭不變，我們只要把上述的鏡頭的順序改變一下，則會得出與此相反的結論：C.驚懼的臉B.手槍直指著A.笑著的臉

C—B—A次序連接，則這個人的臉上露出了驚懼的樣子，是因為有一把手槍指著他?？墒?，當他考慮了一下，覺得沒有什么了不起時，他笑了——在死神面前笑了。因此，他給觀眾的印象是一個勇敢的人。任務3：腳本創作案例：前蘇聯電影家庫里肖夫將一個無表情的面部特寫分別與一碗湯、一口棺材、一個嬰兒的鏡頭組接在一起，從而產生饑餓、悲痛、慈愛的意義，這說明蒙太奇具有特殊的功能。

案例：美國著名演員、導演卓別林把工人群眾進廠門的鏡頭畫面，與被驅趕的羊群的鏡頭組接在一起，就使原來的鏡頭表現出新的含義。——蒙太奇腳本的要素——畫面首先，畫面一定要內容健康充實，主題明確單一。其次，畫面要有“畫面感、情節化、生活化、奇特的構思、新穎的表達方式、自然的情感流露”。最后，要在畫面中，要根據主題、創意、產品賣點、消費者痛點，展示漢服之美和漢服之禮。畫面

在陽光灑滿的樹林中，一位身穿紅色漢服的醉酒女子，悵然若失的躺在樹枝上，一只手托住酒壺，一只手枕在頭下，閉目流淚。腳本的要素——畫面畫面的寫作要求：任務3：腳本創作任務3：腳本創作一絲一卷的錦繡山川（15s）鏡號

畫面

音效/旁白

景別拍攝方式時長備注1成都蜀繡博物館里，一位身穿漢服的女子站在一屏“錦繡山川”蜀繡織錦前，認真地看著，一動不動，她十分入神，思緒飄遠。音樂起，舒緩的音樂。音響：織布機的聲音中景平角、推鏡頭3s腳本的要素鏡號畫面聲音景別拍攝方式時長備注4在一片白色花海中，通過身著漢服的女孩在桃源中走來，展示自然景色和漢服之美。古風音樂遠景平拍固定鏡頭8秒漢服商品展示—禮儀之美（45s）任務3：腳本創作請同學們頭腦風暴，將自己腳本的“畫面”優化。腳本的要素——畫面《新媒體營銷》項目四短視頻營銷任務4短視頻拍攝短視頻拍攝02任務4：短視頻拍攝

長鏡頭是一種拍攝手法，它相對于蒙太奇拍攝方法。這里的“長鏡頭”，指的是拍攝之開機點與關機點的時間距，也就是影片的片段的長短。長鏡頭并沒有絕對的標準，是相對而言較長的單一鏡頭。通常用來表達導演的特定構想和審美情趣，例如文場戲的演員內心描寫、武打場面的真功夫等。一、長鏡頭概述任務4：短視頻拍攝二、長鏡頭種類固定長鏡頭盧米埃爾1897年初發行的358部影片，幾乎都是一個鏡頭拍完的。景深長鏡頭拍火車呼嘯而來，用大景深鏡頭，可以使火車出現在遠處（相當于遠景）、逐漸駛近（相當于全景、中景、近景、特寫）都能看清。運動長鏡頭用攝影機的推、拉、搖、移、跟等運動拍攝的方法形成多景別、多拍攝角度（方位、高度）變化長鏡頭。任務4：短視頻拍攝固定長鏡頭鏡號畫面聲音景別拍攝方式時長備注4湖邊亭臺中，一位身穿漢服的女子，在亭中翩翩起舞，展示漢服之美古風音樂全景平拍固定鏡頭15秒漢服商品展示—漢服之美（45s）任務4：短視頻拍攝景深長鏡頭鏡號畫面聲音景別拍攝方式時長備注1在一片白色花海中，身著漢服的女孩從畫面右前側入境，在桃源中賞桃花，隨后向鏡頭走來，直到看清她的服飾、配飾、音容笑貌，展示自然景色和漢服之美。古風音樂遠景全景中景近景特寫平拍固定鏡頭12秒漢服商品展示—漢服之美（45s）任務4：短視頻拍攝運動長鏡頭鏡號畫面聲音景別拍攝方式時長備注2用仰拍鏡頭拍攝陽光灑在的樹葉中的景象，隨后鏡頭遙向一位身穿紅色漢服的醉酒女子，悵然若失的躺在樹枝上，一只手托住酒壺，一只手枕在頭下，喝一口酒。流一滴淚。古風音樂《仙境》中近景特寫仰拍俯拍搖鏡頭推鏡頭11秒漢服商品展示—禮儀之美（60s）任務4：短視頻拍攝長鏡頭的作用所記錄的時空是連續的、實際的時空所表現的事態的進展是連續的具有不容置疑的真實性《新媒體營銷》項目四短視頻營銷任務5短視頻剪輯聲畫組合03任務5：短視頻剪輯聲畫組合的方式

現代意義的蒙太奇概念，應當包括以下三層含義：①從技術層面上講，蒙太奇就是剪輯；②從藝術層面上講，蒙太奇應當是電影的基本結構手段和敘事方式，不但鏡頭與鏡頭、段落與段落，甚至畫面與聲音均可構成蒙太奇組合關系；③從美學層面上講，蒙太奇是影視藝術獨特的思維方式，也是一種創作方法。任務5：短視頻剪輯視聽關系主要有以下三種組合方式：聲畫合一、聲畫分立、聲畫對位。聲畫組合的方式任務5：短視頻剪輯發出聲音的人和物與其聲音保持同步進行的自然的關系。畫面上有什么聲源，就出現什么聲音。聲畫合一任務5：短視頻剪輯聲畫分立案例①日本影片《生死戀》結尾：美麗而善良的夏子死于非命之后，雨中，大宮和野島相繼來到他們和夏子相識的球場。此時球場空無一人，卻傳來“啪、啪”的擊球聲和夏子“球太高了”的叫喊聲。這實際上表現的是人的意識空間和情感空間，故地重游，睹物思人，昔日的歡樂時光自然會浮現在眼前。1.影視中畫面的視覺形象跟聲音互相離異的聲畫結合形式。2.聲音和聲源形象不在同一畫面里，聲音的作用被突出，以分離的畫外音形式，把表現空間由畫內擴展到畫外，加強了同畫面形象的內在聯系，豐富了畫面的內容，擴大了信息容量，并更加富有感染力。任務5：短視頻剪輯聲畫分立任務5：短視頻剪輯聲畫對位1.聲音和畫面各自獨立，形成聲畫對列的效果。2.這種對列的形式意味著聲音與畫面在情感、內涵、情調、氛圍、節奏上是錯位或對立的，聲畫形成了很大反差。案例③《天云山傳奇》宋薇與吳遙的婚禮：婚禮畫面上，賓朋滿座，笑臉、碰杯、祝福交織在一起，然而音樂卻很沉郁。畫面和聲音的錯位，既表現出了宋薇此時此刻的心情，同時也揭示了這場婚姻將來的悲劇性。任務5：短視頻剪輯任務5：短視頻剪輯

案例②前蘇聯影片《保爾·柯察金》的一個場面：畫面上保爾騎著戰馬，揮舞軍刀，在炮火中沖鋒陷陣，畫外傳來她給母親念信的聲音：“我們生活的很好，親愛的媽媽，我們吃得很好……暫時沒有激烈的戰斗，所以你用不著為你的兒子擔心，你自己舒舒服服地生活吧。”在這里，溫和的聲調和戰爭流血的場景配合在一起。聲音和畫面處于逆向發展的地位，既烘托出了戰爭的慘烈又多側面地揭示了保爾的性格。聲畫對位

畫面和聲音的關系：“1+1>2”畫面

在灑滿陽光的樹林中，一位身穿紅色漢服的醉酒女子，悵然若失的躺在樹枝上，一只手托住酒壺，一只手枕在頭下，閉目流淚。聲音

歡快的音樂、歡笑聲男生：今生今世不分離女生：愿一生一世一雙人聲畫對位任務5：短視頻剪輯任務5：短視頻剪輯

《新媒體營銷》項目四短視頻營銷任務6短視頻發布文案標題創作02任務6：短視頻發布這兩則文案好在哪里？設問漢服氣質熱點話題任務6：短視頻發布標題中留下讓人產生好奇心的句子，比如有的視頻文案中帶有“古董行業的秘密你知道嗎?”“你被客戶罵哭過嗎?”，這些話就能吸引用戶注意力，還能引導用戶看完你的視頻，增加推薦量。A.設置懸念采取提問的方式直接問問題，比如“小學四年級的題，你會做嗎?”“有人知道XXX這個東西嗎?”，更容易激起用戶的好奇心，同時也增加了與觀眾的互動性，拉近了距離。C.提問方式在視頻文案中制造沖突，比如:物品A比B好用多了，你們覺得呢?“，容易引發討論分析和多次重復觀看。E.制造爭議/沖突用帶有場景的故事性標題吸引人。比如:“現在是晚上11點，還在公司加班中，每天過著重復的日子，總以為自己是個小姑娘，原來都已經30多歲了!”這樣的話語就更容易引起共鳴，讓用戶有種感同身受的感覺。B.敘述抒情熱點是在一段時間內大家討論度最高的事情，所以文案連上熱點，就極易引發視頻熱度，增加瀏覽和評論。也就是俗稱的“蹭熱點”D.熱點話題引入這類短視頻文案通常會給觀眾設定一個特定的熟悉場景，熟悉的事件，讓觀眾產生共鳴，比如，共同的身份，共同的經歷，共同的看法(價值觀)等等，再結合情感營銷，妥妥的爆款文案。F.引發共鳴爆款文案創作技巧任務6：短視頻發布文案創作注意事項盡量使用簡單易懂的詞匯文案結合視頻內容防止縮寫辭匯控制文案字數結合熱點話題、@功能注重積累任務6：短視頻發布標題和文案的關系標題文案任務6：短視頻發布標題創作技巧A.提出疑問任務6：短視頻發布標題創作技巧B.引起好奇任務6：短視頻發布標題創作技巧B.引起