DATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKING家裝燈飾照明行業洞察知行合一數智中心知行合一集團營使命以數為據，不讓企業走彎路值觀尊重專業，凡是徹底神對標找差距，復盤取機會營理念客戶的生意就是知行人的命家裝燈飾照明行業洞察1.1看行業市場家裝燈飾照明是指專為家庭環境設計的照明設備和裝飾性燈具的集合。這些燈具不僅提供必要的照明功能，滿足日常生活的光線需求，還通過其設計和布局增強家居的美感和舒適度。LED光源LED光源命而廣泛使用臺燈/落地燈、書房等需要局部照明的地方常見生間等需要明亮照明的場所上游供應中游產品LED芯片模組、燈罩、散熱等原材料產品封裝生產與制造上游供應中游產品LED芯片模組、燈罩、散熱等原材料產品封裝生產與制造?上游：主要包括原材料的供應和LED芯片技術的生產，LED芯片屬于技術密集型，市場集中度較高，主要由少數幾家大型企業主導。場相對集中。下游下游終端用戶線線上渠道品牌官方網站電品牌官方網站線線下渠道大型超市家具商場品牌線下門店、經銷商/分大型超市家具商場從改革開放起，家裝照明產業在中國迅速發展，從傳統白熾燈、熒光燈、節能燈全面退出，到LED照明產品接手，涵蓋室內外照明領域。家裝照明產業也從簡單的照明需求逐步發展到注重節能、環保、智能化和個性化的照明解決方案，反映了中國經濟發展和技術進步的歷程。家居智能照明時代白熾燈/熒光燈時代起步階段起步階段，產品以白熾燈和熒光燈為主，照明企業以國營企業為主，民營企業、集體所有制企業等不同性質的企業并存。鹵素燈時代國國家出臺招商引資的優飛利浦、公司在中國設廠或設辦事處節節能燈時代燈飾照明企業品牌意識萌芽，雷士照明、歐普照明、三雄極光等企業技部啟動國家半導體照明工程項目，成立了國家半導體照明工程協調領導小組，也標志著以LED為代表的照明時代即將來臨。LEDLED照明時代專業賣場等各方面的推進，中國的燈飾照明行業迎來了LED智能照明面鋪開，加劇了企業產品轉型，并且電商渠道沖擊傳統模式，企業紛紛試水O2O。在在燈這方面國內硬件技術已經比較成熟，各產品之間沒有質的差異。智能照明便被推到"風口"，目前我國智能照明市場增長速度每年都呈翻番模式，越來越多企業調整自身發展戰略，進行垂直細分，更注重品牌調性和多渠道運營22008年-2018年1998年-2008年2018年-至今萌芽期快速發展期成長期成熟期智能細分期增長率數據來源：知行DATA6.8%-5.5%抖音3116億6.8%-5.5%抖音3116億線上家裝燈飾照明市場線上交易規模目前最大的以淘寶為主；其次是京東和抖音；淘系在23年增長+6.8%，250.00億200.00億150.00億100.00億50.00億0.00億225.30億105.6225.30億210.93億92.32億87.29億31.16億15.16億2022年2023年2022年2023年2022年2023年淘寶抖音京東120%100%80%60%40%20%0%-20%2023年銷售額淘寶京東抖音,,.,9%京東,87.29億,25%淘寶,225.30億,66%數據來源：知行DATA2022-012022-022022-032022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102022-012022-022022-032022-042022-052022-062022-072022-082022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-06家裝燈飾照明在線上銷售趨勢中觀察發現電商平臺銷售峰值在“618”和“雙11”等大型促銷活動期間，并且9-12月屬于旺季，這段時間裝修的人比較多，希望在新年前入住新家，所以家裝燈飾照明產品的銷售量會大幅增加；光源照明行業大盤銷售趨勢30.00億25.00億20.00億15.00億10.00億5.00億0.00億雙11雙11618618618618增長618淘寶抖音京東淘系家裝燈飾照明大盤增速6.8%，規模225億；增速最快的是智能照明，但體量較小。兼顧體量和增速的品類為：無主燈類燈飾、護眼燈、吸頂燈。淘系2023家裝燈飾照明品類銷售額300%智能照明,智能照明,217.8%工程/商業/辦公照明,工程/商業/辦公照明,27.6%其它燈具燈飾,其它燈具燈飾,33.6%燈具配件,46.4%無主燈類燈飾,無主燈類燈飾,37.6%護眼燈,30.7%光源,8.0%50%吸頂燈(新),17.9%成套燈具,30.3%其他,12.2%0%吊燈,吊燈,-3.8%家居類燈飾,4.0%功能性燈具,-16.9%室外燈飾,3.1%壁燈,2.4%0.00億50.00億壁燈,2.4%0.00億50.00億100.00億150.00億200.00億250.00億300.00億-50.00億數據來源：知行DATA數據來源：知行DATA500%400%300%200%100%0%-100%-200%500%400%300%200%100%0%-100%-200%京東家裝燈飾照明大盤增速-5.5%，規模87億；增速最快的是磁吸軌道燈京東2023家裝燈飾照明品類銷售額工礦燈,68.9%熒工礦燈,68.9%熒光燈源,-16.3%殺菌燈,-14.1%麻將燈,-4.0%太陽能燈,-43.8%燈具配件,33.8%鏡前燈,-2.0%應急燈,62.7%格柵/面板燈,68.4%室外/庭院燈,4.8%112.8%LED燈源,生鮮燈,274.8%磁吸軌道燈,370.1%格柵/面板燈,68.4%室外/庭院燈,4.8%112.8%LED燈源,生鮮燈,274.8%植物生長燈,139.9%鹵鎢燈源,氛植物生長燈,139.9%鹵鎢燈源,25.1%8.2%25.1%筒燈/射燈,吸頂燈,5.8%臺燈,19.2%其它光源,-62.8%其它光源,-62.8%壁燈,-72.2%路燈,-92.7%落地燈,-56.6%吊扇燈,-19.6%吊燈,-66.5%-10.00億-5.00億0.00億5.00億10.00億15.00億20.00億25.00億30.00億35.00億40.00億45.00億50.00億抖音家裝燈飾照明大盤增速105%，規模31億；增速最快的是線性燈、風扇燈；抖音2023年家裝燈飾照明品類銷售額2000%線性燈,1906.7%燈帶,1528.9%風扇燈,燈帶,1528.9%1500%射燈,282.5%落地護眼燈,射燈,282.5%筒燈,86.9%1000%感應燈,28.8%落地燈,1000%感應燈,28.8%落地燈,137.3%成套燈具,157.7%吸頂燈,178.3%植物生長燈,吸頂燈,178.3%軌道磁吸燈,315.9%軌道磁吸燈,315.9%燈具配件,107.3%209.2%壁燈,118.1%143.4%500%手電筒,格柵/面板燈,0手電筒,格柵/面板燈,0%-91.1%其它光源,-9.4%吊燈,77.8%櫥柜燈,134.2%殺菌燈,小夜燈,-4.7%應急燈,-31.8%小夜燈,-4.7%應急燈,-31.8%氛圍裝飾燈,40.9%-500%-2.00億0.00億2.00億4.00億6.00億8.00億10.00億12.00億銷量數據來源：淘寶，2024.5-2024.6銷售同比數據銷售額同比增長率銷售額同比增長率從淘系的家裝照明燈具市場功能賣點中可以看到，“護眼”、“全光譜”、“智能”概念產品較為火爆，銷量和銷售額都有不錯的表現；長概念分析300%250%200%150%100% 50% 0% -50%-100%-150%色溫防近視智智能大大功率全光全光譜高高亮護眼防藍光高顯無頻閃色感應防眩光無主燈節能*氣泡大小代表銷售額-50.0萬0.0萬50.0萬100.0萬150.0萬200.0萬250.0萬300.0萬?全時自然光，全光譜健康照明?高顯色Ra97?全時自然光，全光譜健康照明?高顯色Ra97Yeelight易來?亮度色溫無極調節、凌動開關?智能米家-wifi+藍牙雙模纖玉plus護眼吸頂燈?銷售：375w(6月環比增長164%)?雙面發光設計，兼具發光與氛圍?國家外觀設計專利?AI智能+科技護眼?理想光Ra97?支持語音控制，天貓精靈/米家奧美嘉云朵吸頂燈?銷售：240w(6月環比增長522%)明星單品和高增長產品中，基本為吸頂燈，全光譜護眼、智能語音控制、極薄、外觀設計都可以是主買點；明星單品高增長產品霍尼韋爾霍尼韋爾大路燈?全光譜光源，模擬太陽光線護眼?顯色指數Ra98，還原真實色彩?上下發光設計?智能控制功能?銷售：5114w(2024.01-2024.06)??呵護光，高顯色Ra95無頻閃?極薄邊框2.8cm?智能語音控制*米家智控?銷售：4052w(2024.01-2024.06)歐普冰玉系列吸頂燈“護眼”概念與臺燈和吸頂燈關聯度較高，產品在銷售過程中護眼提及為主要功能屬性較強；而“全光譜”與“智能”概念主要與吸頂燈關聯度最高；品類臺燈吸頂燈屏幕燈吸頂燈鋼琴燈落地護眼燈(大路燈)鋼琴燈吊燈LED吊燈射燈小夜燈射燈筒燈護眼代表性品牌：關聯品類臺燈壁燈吸頂燈壁燈鋼琴燈落地護眼燈(大路燈)鋼琴燈吊燈LED吊燈射燈筒燈射燈全光譜代表性品牌：類臺燈吸頂燈裝飾落地燈吸頂燈吊燈軌吊燈射燈屏幕燈射燈筒燈小夜筒燈智能代表性品牌：孩視寶專注兒童視力健康，成立以來，致力于研發學生閱讀臺燈，提供專業的護眼照明解決方案。品牌發展史?1999年孩視寶品牌注冊；?2000年公司正式推出孩視寶護眼燈閱讀臺燈；?2001年孩視寶護眼臺燈開始進入消費者視野；?2003年孩視寶品牌進入各大超市商場專柜，覆蓋全國重要銷售網點；?2011年LED臺燈上市；?2018年推出“面+環”雙光源臺燈；?2019年推出新型全光譜臺燈；?2020年應用微米級導光結構，推出創均勻度新高的護眼臺燈；?2022年節律照明的兒童成長護眼吸頂燈上市，開始進入健康照明領域；?2020年實木電動兒童學習桌正式上市；?2021年推出“抱抱椅”兒童人體工學椅和學娛分離靜靜桌及成長型兒童學習桌；?2022年推出陽光桌及24小時陽光護眼燈，兩款以陽光為標準的革命性產品；核心暢銷產品：護眼臺燈、護眼吸頂燈護眼吸頂燈臺燈的健康照明產品lipro「全光譜健康照明」Lipro如然之光系列采用紫光激發機制，避免藍光波峰過高。使光源的藍光值低于陽光的藍光比例；采用超原色熒光粉，顯著提高光譜連續性。認證」證書。Yeelight易來成立于2012年，憑借創新的科技和對照明美學的深刻理解，迅速成為全球智能照明領域的領航者；品牌戰略聚焦于智能照明的細分市場，致力于通過科技提升用戶的生活品質。品牌以“好光易來，用智能改變生活”為口號，通過精準的市場定位和深耕垂直、橫向融合的策略，推動了智能家居照明行業的發展市場布局：采取了線上線下相結合的方式，通過在全國各地布局智能照明體驗店，讓消費者能夠近距離體驗智能照明帶來的便利和舒適合作生態：積極構建開放的合作生態，與Sonos、光峰、云鹿、船歌等一線品牌達成戰略合作，共同推動智能照明場景深層次的應用與發展技術創新：推出了SLISAON凌動技術，解決了智能燈化和個性化；青空?燈利用瑞利散射技術和前向投光技術模擬，為用戶帶來室內的藍天白云體驗易來創新產品——青空?燈長+105.6%；頂燈和臺燈關聯度最高；2.1市場競爭格局洞察數據來源：知行DATA數據維度：近一年，2023.7-2024.64.2%9.87億936億4.4%.4.81億22%2.48億2.39億2.24億2.12億2.03億1.67億14.2%9.87億936億4.4%.4.81億22%2.48億2.39億2.24億2.12億2.03億1.67億1.65億139億133130129.1.1%1.0%1.0%0.9%0.8%0.7%0.6%0.6%0.6%0.6%0.%億億20億1億106億1%%OP一梯隊，和其他品牌拉開差距。12.00億10.00億8.00億6.00億4.00億2.00億0.00億雷士歐雷士歐普照明飛利浦霍尼韋爾飛利浦霍尼韋爾鹿家良品月影柏曼月影柏曼paulmann孩視寶松下公牛大觀園萬火松下公牛大觀園萬火易來yeelight君御銷售額市占率希希爾頓簡頓三雄極簡頓三雄極光佛山照明fsl愛德愛德朗奧奧朵5%5%4%4%3%3%2%2%0%數據來源：知行DATA數據維度：近一年，2023.7-2024.6雷士歐普照明飛利浦松下TCL柏曼Paulmann奧克斯Aux四季沐歌箭牌月影美的VVS顧家易來Yeelight霍尼韋爾長虹鹿家良品三雄極光志高公牛6.9%2.35億 1.6%1.4%1.3%1.0雷士歐普照明飛利浦松下TCL柏曼Paulmann奧克斯Aux四季沐歌箭牌月影美的VVS顧家易來Yeelight霍尼韋爾長虹鹿家良品三雄極光志高公牛6.9%2.35億 1.6%1.4%1.3%1.0%1.0%0.8%0.6%0.6%0.6%0.6%0.5%0.5%0.4%0.4%0.4%0.4%0.3%0.3%2.7%1.37億1.23億1.16億 0.88億0.84億0.71億0.56億0.54億0.51億0.49億0.45億0.45億0.36億0.36億0.34億0.33億0.30億0.27億飛利浦、松下、TCL等品牌為年銷售額也超一億；7.00億6.00億5.00億4.00億3.00億2.00億1.00億0.00億5.99億銷售額市占率8%7%6%5%4%3%2%0%萬火孩視寶雷士歐普照明琪朗顧家家居鹿家良品志高雅格福雷斯好視力靚投箭牌飛利浦Lyridz公牛千宏美凌月影啟鴻家6%萬火孩視寶雷士歐普照明琪朗顧家家居鹿家良品志高雅格福雷斯好視力靚投箭牌飛利浦Lyridz公牛千宏美凌月影啟鴻家6%TOP總體量的23.5%，頭部品牌為萬火、孩視寶、雷士；2.00億12.00億1.80億1.60億1.40億1.20億1.00億0.80億0.60億0.40億0.20億0.00億 3.7%3.6%0.96億3.0%2.6%0.56億0.54億0.40億1.5%1.5%1.1%0.32億0.27億0.25億0.25億0.24億0.21億0.16億0.16億0.16億0.15億0.15億0.14億0.9%0.7%0.7%0.7%0.6%0.6%04%04%04%04%04%04%5%4%3%2%1%0%4.9銷售額市場占有率數據來源：知行DATA數據維度：近一年，2023.7-2024.628.5%24.4%23.5%17.9%22.3%17.9%18.5%13.9%11.1%13.4%10.8%12.3%淘寶京東抖音CR3CR528.5%24.4%23.5%17.9%22.3%17.9%18.5%13.9%11.1%13.4%10.8%12.3%淘寶京東抖音CR3CR5CR10CR20明線上家裝燈飾照明行業，市場集中度較低，競爭激烈，頭部企業對市場的控制力度小；照明在線上市場相對領先，但尚未形成絕對優勢；部品牌集中度金字塔排名淘寶銷售額市占率京東銷售額市占率抖音銷售額占有率1雷士9.87億4.4%雷士5.99億6.9%萬火1.82億4.9%2歐普照明9.36億4.2%歐普照明2.35億2.7%孩視寶1.37億3.7%3飛利浦4.81億2.2%飛利浦1.37億1.6%雷士1.35億3.6%4霍尼韋爾2.91億1.3%松下1.23億1.4%歐普照明1.11億3.0%5鹿家良品2.82億1.3%TCL1.16億1.3%琪朗0.96億2.6%6月影2.48億1.1%柏曼Paulmann0.88億1.0%顧家0.56億1.5%7柏曼paulmann2.39億1.1%奧克斯Aux0.84億1.0%鹿家良品0.54億1.5%8孩視寶2.24億1.0%四季沐歌0.71億0.8%志高0.40億1.1%9松下2.12億1.0%箭牌0.56億0.6%雅格0.32億0.9%公牛2.03億0.9%月影0.54億0.6%福雷斯0.27億0.7%11大觀園1.67億0.8%美的0.51億0.6%好視力0.25億0.7%萬火1.65億0.7%VVS0.49億0.6%靚投0.25億0.7%易來yeelight1.39億0.6%顧家0.45億0.5%箭牌0.24億0.6%君御1.33億0.6%易來Yeelight0.45億0.5%飛利浦0.21億0.6%希爾頓1.30億0.6%霍尼韋爾0.36億0.4%Lyridz0.16億0.4%簡頓1.29億0.6%長虹0.36億0.4%公牛0.16億0.4%三雄極光1.20億0.5%鹿家良品0.34億0.4%千宏0.16億0.4%佛山照明fsl1.17億0.5%三雄極光0.33億0.4%美凌0.15億0.4%愛德朗1.09億0.5%志高0.30億0.3%月影0.15億0.4%0奧朵1.06億0.5%公牛0.27億0.3%啟鴻家0.14億0.4%平均單價16001400120010008006004平均單價1600140012001000800600400佛山照明君御200三雄極光0-200200-1000的品牌有鹿家良品、月影、松下等品牌；千元以上高端價格帶有霍尼韋爾和柏曼；高低霍霍尼韋爾柏曼孩視寶月影鹿家良品松下簡光墜頓萬火頓公牛希爾頓易來希爾頓愛德朗飛利浦歐普照明雷士大觀園-200.0萬0.0萬200.0萬400.0萬600.0萬800.0萬1000.0萬1200.0萬1400.0萬1600.0萬1800.0-200數據來源：淘寶品牌銷售數據(2023.05-2024.06)品牌銷量2000-5050-100100-2000-400400-600600-800800-1000100-12001200-15001500-20002000-30003000-50005000以上飛利浦、松下、鹿家2000-5050-100100-2000-400400-600600-800800-1000100-12001200-15001500-20002000-30003000-50005000以上飛利浦、松下、鹿家價格區間Top品牌根據消費可以分為經濟型、中檔型和高端型三個主要區間。經濟型消費者通常價格敏感，注重價格優惠和性價比，他們更傾向于選擇價格較為便宜的燈具產品；中檔消費者則更注重產品的質量和品牌知名度，他們愿意為更高品質的產品支付相應的價位；而高端消費者則更注重產品的設計感和品牌文化；分析銷售額銷量14.00億114.00億12.00億10.00億8.00億6.00億4.00億2.00億0.00億經濟型中檔型高經濟型中檔型6000.0萬5000.0萬4000.0萬3000.0萬2000.0萬1000.0萬0.0萬雷士、雷士、歐普、霍尼韋爾、柏曼、飛 (2023.05-2024.06) (2023.05-2024.06)*雷士和歐普在各個價格區間均有產品布局，并穩居市場領先地位，其品牌地位在各價格段均十分穩固擁有良好的市場口碑和品牌影響力松下、yeelight易來、鹿家良品等頓以及其他供應鏈品牌質化嚴重；3.1消費者用戶洞察購買家裝燈飾照明燈具的的消費者主要是31-40歲的男性；三線城市人群偏多；男性女性34.23%34.23%65.77%布占比25%225%20%20%15%10%5%0%17.30%15.9517.30%15.95%8.48%一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市數據來源：知行DATA30.47%26.59%23.59%12.79%30.47%26.59%23.59%12.79%3.81%2.74%30%25%20%15%10%5%0%0-1718-2324-3031-4041-5050+份占比8.30%7.70%7.62%58.30%7.70%7.62%5.79%4.61%4.06%4.04%3.93%3.44%8%7%6%5%4%3%2%0%廣東河南山東江蘇四川浙江陜西安徽河北山西72%7%%71%電商平臺70%54%短視頻65%79%社區媒體75%6372%7%%71%電商平臺70%54%短視頻65%79%社區媒體75%63購買家裝產品的用戶首選電商平臺“邊逛邊買”，90/00后觸媒平臺更豐富；用戶訴求覽下單社交尋求“同好”信息解品牌/產品觸媒渠道用戶線上獲取家裝內容的渠道分布6653%58%653%58%62%23%36%20%搜23%36%20%38%20%29%品牌官38%20%29%7%7%30%數據來源：小紅書96.3萬吸頂燈、床頭燈、臺燈小夜燈38.8萬筒燈、燈帶護眼臺燈、大路燈31.996.3萬吸頂燈、床頭燈、臺燈小夜燈38.8萬筒燈、燈帶護眼臺燈、大路燈31.9萬164萬160萬10.8萬小紅書上的家裝筆記主要集中在廚房、客廳和臥室這三個家庭核心區域；吸頂燈是被頻繁提及的一種燈具類型之一；120.0萬100.0萬80.0萬60.0萬40.0萬20.0萬0.0萬相關筆記數量吸頂燈、壁燈 114.0萬吸頂燈、壁燈76.4萬吸頂燈、壁吸頂燈、壁燈吊吊燈、風扇燈廚房客廳臥室陽臺衛生間餐廳玄關書房兒童房請問質量好不？會不會頻閃或者用了兩三個月就不亮了請問客廳選白光還是暖白光呢？謝你們用這個燈，會不會感覺眼睛很酸很刺眼？有請問質量好不？會不會頻閃或者用了兩三個月就不亮了請問客廳選白光還是暖白光呢？謝你們用這個燈，會不會感覺眼睛很酸很刺眼？有人買過全光譜的嗎，好用嗎照殼問題吧？10個平方臥室用24瓦亮度夠嗎？白光時，燈光顏色會不會發青？是免費入戶安裝嗎？能保護孩子眼睛嗎手機的小愛同學能語音控制開關嗎？質量客廳刺眼好用燈光亮度白光安裝眼睛開關購買家裝照明燈具的消費者會通過問大家會了解燈具的質量、適合的場景、以及使用感受等相關問題；電商評價數據電商評價數據消費者購買家裝燈具后，關注反饋最多的還是質量，其次是燈的亮度和尺寸，消費者會特別關注自己購買回去后能否匹配使用；服務、外觀設計、安裝也是影響消費者購買時會考慮的因素；%%%%%8%6%4%2%0%消費者評價反饋維度155%113.1%12.7%115%115%111.2%7.6%55%2.6%0.8%質量亮度尺寸服務外觀設計安裝性價比物流大品牌智能功能包裝功率電商評價數據通過模型分析，用戶提及率最多的還是“質量”，但差評率在均值以下；、尺寸，比較敏感，消費者會更在意和反饋；70%60%50%40%差評率30%20%10%0%照明燈具購買痛點分析尺功率尺功率寸寸智智能功能物流物流性價性價比安安裝裝服務亮度質量質量包裝大包裝外觀設計0500010000150002000025000300003500040000電商評價數據服務差質量差價格貴亮度不夠底座重售后差尺寸小燈光暗做工一般頻閃嚴重瓦數小安裝麻煩發貨慢包裝簡陋眼睛不舒服照明范圍小2%2%0%服務差質量差價格貴亮度不夠底座重售后差尺寸小燈光暗做工一般頻閃嚴重瓦數小安裝麻煩發貨慢包裝簡陋眼睛不舒服照明范圍小2%2%0%消費者在描述差評主要集中在服務差勁、質量差、價格貴、亮度不足等方面；還提及了產品尺寸小、光線昏暗、頻閃、功率低、照明范圍小等細致問題；Top差評詞%電商評價數據通過消費評價提及率，我們發現：?購買筒燈的人群更關注質量；筒燈通常安裝在天花板上，不易更換，消費者更傾向于選擇耐用、壽命長的高質量產品；?購買臺燈/落地燈和燈泡的人群更注重亮度；臺燈相對護眼功能對照明光線要求更柔和，而燈泡對照明亮度要求更好更亮，所以在功率瓦數方面提及率也大于其他燈具品類；要求，保護眼睛；而吸頂燈是智能家居中主要照明來源，在調節亮度和色溫等功能控制方面有提及；品類質量外觀設計安裝服務性價比包裝物流大品牌尺寸功率亮度智能功能吸頂燈13.8%10.7%12.2%12.4%9.0%2.7%5.9%4.8%13.2%.3%11.4%2.7%吊燈15.9%15.1%13.1%13.2%6.3%3.1%5.6%4.7%13.3%0.5%7.9%.3%燈帶17.7%6.5%12.2%18.2%7.2%.9%7.1%5.3%9.2%0.4%12.9%.4%燈泡17.5%3.0%3.4%5.5%10.2%4.2%9.8%7.0%9.5%6.4%22.7%0.8%筒燈20.3%9.3%10.8%8.2%10.3%3.1%8.0%6.6%9.4%.6%11.7%0.8%臺燈16.5%12.9%4.7%3.9%5.8%2.0%3.1%3.7%12.7%0.1%22.9%11.7%落地燈10.9%7.8%9.9%12.5%6.6%.2%3.2%2.7%15.9%0.6%22.8%5.8%線上觸媒關注質量消費者更偏向于線上邊逛邊買，線上觸媒關注質量消費者更偏向于線上邊逛邊買，可以全面了解產品特性和市場反饋，從而做出更加明智的購買決策隨著照明消費的升級，消費者時也開始重視燈具的設計與品牌影響力需需求升級從從簡單的照明需求轉變為追求多樣化、個性化的照明解決方案，且不同區域使用不同特點燈具4.1智能照明品牌—Yeelihgt易來易來成立于2012年，是智能照明行業的領軍者，致力于智能家居照明產品、智能電工電器產品、智能光源照明產品和智能家居控制產品的研發與創新，以打造高品質的照明體驗和光環境生活為使命；2021年，易來在品牌戰略發布會上發布了YeelightProP系列、全新一代青2021年，易來在品牌戰略發布會上發布了YeelightProP系列、全新一代青空燈等十余款重量級新品2017-2018，推出了智能燈條、智能燈帶、智能吸頂燈產品，并開始布局智能照明領域。2012-2016年：創立初期品的研發和生產。2013年，推出了首款智能燈泡產品，并迅速獲得了市場認可。2017-2020年：快速發展公司推出了智能燈條、智能燈帶產品，并開始布局智能照明領域。2018年，公司推出了智能吸頂燈、智能臺燈等產品，產品線2021-至今：穩步發展2021年以來，易來公司在智能照明領域繼續保持著快速發展。公司的產品已銷往全球200多個國家和地區202013年5月，發布第一代智能LED燈泡產品。 22012年5月，Yeelight易來初創團隊在青島成立。 332015年，發布第一代小米Yeelight易來床頭燈，開辟床頭燈電商市場新品類。2016年，推出了顛覆行業的小米智能臺燈 4552019年，公司推出了“易來”品牌，并將旗下產品統一冠以“易來”品牌。 Yeelight易來業務矩陣01全屋燈光定制提供個性化的照明解的照明設計、上門安裝化的智能照明產品。通常面向對家居照明有特定要求的消費者；02消費級產品各種家用照明設備，這些產品通常設計用于滿足日常家庭照明需求，同時具備智能化控制功能；03商業照明針對商業環境如辦公室、酒店、商場等提供智能控制系統、定制照明設計方案；04青空之鏡易來的創新特色產品自然光環光需要良好視覺環境和氛圍的場所。易來自2019年起對線下渠道的重視和投入，首創智能照明設計學院，持續培養智能照明設計師，并將人才應用到線下門店當中。這種方式一是幫助室內設計師成為燈光顧問，專為家居環境場所進行定制化設計；二是跟專業照明設計師合作和培養自己的專屬照明設計師，為消費者提供定制化的燈光設計服務；1.線下數字化門店體系2023年：店鋪預計將超5002.擁有定制化解決方案設計師智能交付工程師：1200+提供設計師駐店設計及交付服務易來的產品矩陣滿足不同用戶群體的照明需求，提供從單一照明產品到全屋智能照明解決方案的全方位服務。能家居照明產品矩陣青空燈光源類磁吸類控制類P系列：超高端產品系列，提供頂級的智能照明體驗S系列：旗艦級，滿足高端用戶的家裝需求E系列：高性價專業智能照明產品M系列：入門級/基礎級智能照明產品，價格親民青空燈：模擬自然光的高端照明產品，適合對光線質量有高要求的用戶。智能控制：包括智能開關和傳感器，實現家居照明的智能化管理。數據來源：淘寶yeelight官方旗艦店在淘系的銷售數據可以看到，消費者更偏向于購買易來的吸頂燈和筒燈；在定價策略上注重性價比，為消費者提供價格合理且功能豐富的智能照明產品。其產品價格覆蓋從入門級到高端旗艦，滿足不同消費者的需求；開關燈總銷量：4w+446.1萬534.1萬296.8萬446.1萬534.1萬296.8萬易來淘寶近一年銷售額約1.38億左右，銷售節點高峰值在大促期間，每年的11月雙十一和6月618；品類銷售主要類目為吸頂燈和無主燈(筒燈/射燈)；4500.0萬4000.0萬3500.0萬3000.0萬2500.0萬2000.0萬1500.0萬1000.0萬500.0萬0.0萬售趨勢2405.0萬1808.4萬18011808.4萬1614.7萬16931614.7萬1522.8萬1285.8萬1070.3萬788.6萬202305202306202307202308202309202310202311202312202401202402202403202404202405202406吊燈3%250%吊燈3%250%200%150%100%50%0%-50%家居類燈飾4%護眼燈11%吸頂燈44%無主燈類燈飾37%無主燈類燈飾護眼燈光源無主燈類燈飾護眼燈光源燈具配件吸頂燈吊燈銷售額銷售額同比數據來源：知行DATA2023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072023-012023-022023-032023-042023-052023-062023-072023-082023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-07抖音銷售額400.0萬3400.0萬350.0萬300.0萬 359.0萬350.0萬300.0萬250.0萬200.0萬250.0萬200.0萬2260萬.209.5萬151.0萬200.0萬151.0萬150.0萬150.0萬 65.1萬 137.5萬 65.1萬 137.5萬39.3萬100.0萬100.0萬 63.1萬45.5萬56.8萬 63.1萬45.5萬56.8萬47.7萬50.0萬68.9萬10.7萬17.1萬20.0萬50.0萬 51.5萬0.0萬0.0萬總銷售額商品卡銷售額直播銷售額視頻銷售額0.0萬0.0萬數據來源：知行DATA帶貨渠道占比商家自營號8%品牌自營號34%達人號號34%達人號品牌自營號商家自營號2%552%5586%男性女性60%50%40%30%20%10%0%47.8%3360%8.1%665%1.6%18-2324-3031-4041-50>50份占比9%8%7%6%5%4%3%2%1%0%8.6%8.6% 8.0%7.5%8.6%8.6%6.0%.4.0%3.7%3.6%數據來源：知行DATA廣東江蘇山東浙江河南四川河北陜西湖北