無錫站團購推廣方案活動背景與目的1活動思路2套餐費用說明3廣告位置說明4活動本卷須知5成功案例分享6是否在為來店客戶銳減而無策？是否在為車輛庫存陡增而苦惱？是否在為淡季銷量下滑而憂愁？無錫開心看車團解您心憂！看車團購

優勢效果

出眾銷售成績最為突出，如今已超過2萬人報名參與，9800多人成功購車！傳播深遠看車團購會不僅僅是賣車會，更是品牌展示、經銷商宣傳的重要平臺較之傳統媒體，看車團購的費用較低，但效果是傳統媒體不能比擬的性價

比高品牌推廣擴大品牌及相應車型在本地區的品牌知名度與美譽度。銷量提升通過大型團購在短時間內，大幅提升目標車型的銷量表現與市場份額。口碑效應通過團購活動將目標車型出眾的性能、卓越的品質，當地經銷商周到效勞的全面展示。品牌Brand銷量Sales口碑publicpraise

團購的目的第四階段活動再宣傳第一階段預熱與人員召集前期宣傳：專題召集新聞宣傳目標車型介紹第三階段現場團購團購前15天團購日當天團購后一周活動執行：熱門車型團購會后期宣傳：團購活動報道采訪車主心得第二階段甄選人員團購前3天活動準備：人員篩選店頭團購準備團購活動時間安排完整的團購活動需要3周時間環節一：預熱與召集采寫團購專題文章進行召集，網友通過網絡報名與400報名均可參與團購活動〔報名信息進過回訪確認后傳遞給經銷商，進行預先溝通提高團購的成功率〕通過經銷商制作專屬團購專題頁面，實現長效活動召集通過推出目標車型試駕與推薦文章，為團購活動預熱論壇發帖召集，在區域知名論壇，發出試駕召集帖，充分釋放出論壇的潛在購置。環節二：甄選參與人員匯總線上和線下報名參與客戶，通過回訪與客戶分析，篩選意向強烈的意向客戶要約參與大型團購會。團購活動內容介紹環節三：現場團購在銷售參謀六方位繞車介紹目標車型優點，讓客戶了解到車輛的優勢與看點。通過試駕，讓消費者充分體會到目標車型所具有的特質，將之前的介紹從理論層面提高至感性層面。團購議價，針對參與消費者人數與車型，給出適宜團購價格將意愿轉化為實際購置。環節四：團購后宣傳在通過采訪現場車友的購置心得，現身說法談談對目標車型以及團購會的看法。將活動總結整理成為專題置于顯著上，起到活動再宣傳的目的，通過全程記述的方式影響潛在客戶的購置。知名汽車專業論壇與區域知名論壇，以團購車友的身份看法關于此次團購內容文章，以車友的身份再度提升車型與專營店的美譽度。精彩專題展示硬皮鯊閃亮登場!斯巴魯新4S店開業寶馬專屬車型頁面main.htm中升豐田卡羅拉上市專題網絡配合宣傳手段在團購召集期間內，Pcauto區域車市將通過強大、高效的潛在客戶收集系統為經銷商提供客戶名單，直接有效輔助戰略伙伴銷售報名客戶信息專享400免費網絡報名系統提供網絡報名、查詢、短信平臺等多種方式，集各種方式優勢于一體，全面滿足對經銷商的需求，實現高效準確的潛客收集費用預算預計效果廣告及專題被瀏覽次數150,000次通過活動/專題報名潛客50人參與太平洋看車團人數20人以上團購預估效果：套餐二廣告位置刊例單價投放數量刊例總價折后價(4折)車市分站/首頁小通欄3000元/天10天30,000元12,000元車市分站/焦點圖文2000元/天5天10,000元4,000元配套服務內容單做價格數量特色專題15000元1期行情軟文配合4篇/團購期總價：31,000打包優惠價：18,000元套餐一廣告位置刊例單價投放數量刊例總價折后價(4折)車市分站/焦點圖文2000元/天15天30,000元12,000元配套服務內容單做價格數量特色專題15000元1期行情軟文配合4篇/團購期總價：27,000元開站優惠價：14,000元套餐三廣告位置刊例單價投放數量刊例總價折后價(4折)車市分站/下拉半屏6000元/天5天30,000元12,000元車市分站/行情標題下方3000元/天10天30,000元12,000元配套服務內容刊例價格數量特色專題15000元1期行情軟文配合4篇/團購期總價：39,000元打包優惠價：30,000元A.硬廣投放-網站首頁資源汽車團購汽車團購B.硬廣投放-車市首頁資源大型試駕團購會C.硬廣投放-車市首頁資源D.硬廣投放-車市行情頁資源汽車團購活動確認事宜團購時間確認團購集合地點確認〔提前7天短信通知，2天通知，當天確認〕團購價格是否比以往優惠力度還大，大致多少范圍現場由誰主持會議室容納人數現場物料準備：茶水點心活動橫幅門口：歡送太平洋汽車網看車團會議室：太平洋LOGO+X月X日XXXX團購會白板此次團購的各車型的指導價格及產品規配表成功合作案例分享合作客戶代表：上海群眾(臺州申浙)合作工程：上海群眾大型團購會到場參與：120人現場成交：28臺鏈接：5.成功合作案例簡介〔1〕成功合作案例簡介〔1〕合作客戶代表：北京現代(臺州路橋)合作工程：北京現代大型團購會到場參與：98人現場成交：35臺鏈接：成功合作案例簡介〔2〕合作客戶代表：東風本田(臺州凱迪)合作工程：思域、思鉑銳團購會到場參與：50人現場成交：21臺鏈接：5.成功合作案例簡介〔1〕成功合作案例簡介〔3〕合作客戶代表：上海群眾(臺州申浙)合作工程：朗逸大型團購會到場參與：75批現場成交：32臺鏈接：成功合作案例簡介〔4〕如何進行房地產市場分析學習內容理論局部案例學習為什么要進行房地產市場分析？房地產市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產市場分析？慈溪銀泰地產工程市場研究及定位報告市場為什么要進行房地產市場分析？

開發商建筑師消費者1。評估工程所處的市場環境2。尋找工程潛在的市場時機，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定工程的開展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產品建議5。評估工程目標實現的可能性。。。市場分析是對市場調研搜集到的信息進行整合與提煉的過程，市場分析的結論是進行決策的根底。開發商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發商、建筑師和消費者的橋梁，房地產市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產市場分析？概念，即指：針對某種特定物業研究市場的供需關系。需求方：物業的購置者或租賃者供給方：市場中的各競爭物業〔包括住宅、公寓、寫字樓、商業、酒店等〕市場分析不是簡單的羅列市場數據，而是必須基于數據進行分析！房地產市場分析的思路、步驟和方法

1。思路三個層次區域市場、專業物業市場、工程市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現在、未來區域市場分析專業市場分析工程市場分析廣州經濟環境和房地產市場廣州住宅市場工程所在地市場例如：區域房地產開展處于何種階段？工程市場處于何種競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產市場分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場區域界定這里所指的區域是中觀房地產市場分析的根本單位，具有完整的房地產市場特征的范圍，一般以行政區劃來劃分。第二步：區域經濟環境和市場分析考察整個區域經濟環境，判斷區域房地產市場處于何種開展階段，找到影響房地產市場變化的主要因素，對區域房地產開展前景進行預測。第三步：專業市場分析按物業類型進行市場細分，對各專業市場的供給和需求進行比照預測，從而揭示各專業市場的需求潛力及分布狀況。第四步：工程市場分析根據對競爭對手及消費者的分析找到工程的時機點、預估工程的市場占有率。房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區域經濟環境和市場分析區域經濟環境分析區域房地產市場分析〔一〕根本內容+對當地經濟環境中決定所有類型房地產供給和需求的根本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預測未來的開展前景。房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區域經濟環境和市場分析〔二〕根本資料的獲得數據來源各地方統計年鑒、統計公報、經濟開展月報、地方經濟信息網、地方政府網站、中房指數、國房指數、地方房地產年鑒土地、規劃部門的政府官員訪談規劃、房地產等專業人士訪談房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區域經濟環境和市場分析〔三〕能夠反映區域房地產市場開展狀況的指標人均GDP與房地產開展關系GDP增速與房地產開展關系發展階段啟動階段快速發展階段平穩發展階段減緩發展階段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發展特征超速發展單純數量型快速發展以數量為主，數量與質量并重平穩發展，以質量為主，數量與質量并重緩慢發展綜合發展型宏觀經濟增長房地產業發展狀況小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩定發展大于8%高速發展房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法異常基本正常正常運行基本正常異常房地產開發投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動經濟增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導致供過于求房地產開發投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產投資規模的基礎指標，合理指標為0.1-0.15房地產開發投資/固定資產投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結構是否合理的基礎性指標，發達國家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標商品房銷售額/房地產投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產投入與產出的效益指標，表明房地產開發的總體效率房地產市場預警預報指標體系第二步區域經濟環境和市場分析〔三〕能夠反映區域房地產市場開展狀況的指標房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區域經濟環境和市場分析〔三〕能夠反映區域房地產市場開展狀況的指標消費類型恩格爾系數住房消費占總消費性支出的比重（%）恩格爾系數住房消費占總消費支出的比重（%）溫飽型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格爾系數與住房支出比重的國際衡量標準恩格爾系數＝食物支出金額/總支出金額與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2021年我國各主要城市的恩格爾系數房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第三步專業市場分析〔住宅〕1、住宅類土地供給情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結構分析〔按面積進行劃分〕3、住宅商品房成交結構、產品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業房地產市場總結房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第四步工程市場分析〔微觀層面〕對每一個可能影響工程競爭性能的特征一一進行分析和評價。地塊特征：土地使用權年限、規劃條件、建筑標準、地塊面積、形狀、高度……周圍環境：自然景觀、人文環境關聯性：通達性、可視性工程自身資源條件分析(swot分析)競爭對手分析目標客戶分析現有、潛在競爭工程的競爭特點、功能和優劣勢、市場反響目標客戶的數量、客戶類型、收入水平、家庭結構、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出工程的目標客戶目標客戶的置業需求和偏好找出工程面對競爭市場的時機點最終目標STOW內部因素外部因素S