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文檔簡介

戰略聯盟SUPPLYCHAINMANAGEMENT戰略聯盟（StrategicAlliance），是指兩個或兩個以上的企業為了一定的目的,通過一定的方式組成的網絡式的聯合體。戰略聯盟已成為最廣泛使用的戰略之一，它可以使來自不同國家的企業共同分擔風險、共享資源、獲取知識、進入新市場。1.什么是戰略聯盟A降低供應鏈總成本B增強信息共享C改善相互之間的交流D改善企業的財務狀況、質量、產量、交貨期、E保持與其他成員企業的同步化運作F提高用戶滿意度和業績2.企業必須建立戰略聯盟的原因BDACE合作經營共同研發相互持股定牌生產合資常見的五種聯盟形式(1)合資兩家或兩家以上的企業共同出資、共擔風險、共享收益而形成企業。快速低成本進入新市場的有效方式發展中國家尤其是亞非等地普遍的形式這種形式在當前發展中國家尤其是亞非等地比較普遍，它是一種快速低成本進入新市場的有效方式，如由上汽集團和大眾汽車集團合資經營的上汽大眾汽車有限公司就是典型的例子。(2)共同研發為了某種新產品或新技術，合作各方鑒定一個聯發協議；匯集各方的優勢，大大提高了成功的可能性，加快了開發速度，各方共擔開發費用，降低了各方開發費用與風險。軟件聯盟(3)定牌生產一般一方有知名品牌但生產力不足，而另一方有剩余生產能力，則另一方可以為對方定牌生產。一方面可充分利用閑置生產能力，謀取一定利益；對于擁有品牌的一方，還可以降低投資或購并所生產的風險。曲江文化百世達和燕京啤酒的合作,是典型的成功案例。曲江文化百世達通過燕京啤酒的渠道建設，迅速進入市場并拓展了銷售網絡，在全國范圍內建立了完善的渠道體系。(4)

特許經營通過特許的方式組成戰略聯盟，其中一方具備重要無形資產，可以與其他各方簽署特許協議，允許其使用自身品牌、專利或專用技術，從而形成一種戰略聯盟。擁有方不僅可獲取收益，還可以利用規模優勢加強無形資產的維護，受許可也可以借助品牌效應擴大銷售、獲取更多盈利。如麥當勞、肯德基就是采用特許經營模式在全球范圍內開展業務。(5)

相互持股合作各方為加強相互聯系而持有對方一定數量的股份；這種戰略聯盟中各方的關系相對更加緊密，而雙方的人員、資產無須兼并。如騰訊與京東，阿里巴巴和美團，都是相互持股的。3.戰略聯盟的優勢可以創造規模經濟可以有效地占領新市場。可以實現企業優勢互補，形成綜合優勢利于處理專業化和多樣化的生產關系?！?+1>2”的協同效應戰略合作關系必然強調相互之間的合作與

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