20XX年7月大學生畢業實習報告格式指導教師：（校內）指導教師：（單位）姓名：專業：班級：實習單位：實習崗位：實習時間：年月日至年月日二零XX年XX月XX日

實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、進展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，經常在我遇到困難的時候便主動伸出救濟之手，令我特殊感動。幾天之后開頭在同時的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁關心處理一下簡潔的事情。也就是打基礎。可別小看了這些活，雖說簡潔，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，由于它們都是環環相扣的。為了保證最終能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的學到學問，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不督促，都把任務支配好，然后便交給我自己去處理，同時還不時供應一些關懷。等慢慢生疏起來，做起事情也越來越順手了。第一個禮拜的實習，我可以簡潔的為幾個字，那就是：多看，多問，多觀看，多思考!一方面要發揚自主思考問題的力氣，在遇到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和溝通，相互關懷，合力完成共同的目標，團結眾人的才智才能夠發揮最大的效能。周記(2)實習其次周開頭，已經慢慢進入狀態。開頭獨立接觸一些業務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開頭讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現在開頭便需要跟客戶交談，要能夠很好的領悟客戶的意圖，同時精確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的生疏。于是每天上班我都會比同事去的早一些，預備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然假如這次能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。進行的還是比較順當的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡潔的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是特殊精彩的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，或許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。電話一多就簡潔亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家相互關懷也使問題簡潔解決得多了。周末的時候，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時間的特殊滿意。·英語專業社會實踐報告·電大社會實踐報告·電視臺社會實踐報告·建筑社會實踐報告·假期社會實踐報告·社會實踐報告表格·社會實踐調研報告·XX字社會實踐報告周記(3)經過兩個禮拜的熬煉，發覺自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的熟識，這一周照舊做通過電話跟客戶溝通的事情。間或也出去跟客戶面談。由于自己始終比較內斂的緣由，首次與客戶面談顯得比較緊急，也不大順當，不過有了一次經受之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓舞，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在生疏的場合怯場。今日下來，面對閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方生疏我們的產品，讓他們對我們的產品產生更深厚的愛好。人往往都是這樣，沒有經受過的話，永久都不知道事情畢竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機會，都確定要去嘗試，努力去做好。由于沒有閱歷，那么就需要做更多的預備。另外就是不要可怕失敗，只要用心去做就可以了。等到嫻熟了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經受和嘗試檢驗了自身的水平和適應力氣。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠發覺自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要用心，就能做得更好!周記(4)平常在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊急的狀態，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發覺原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實假如可以的話，真想多留幾天，雖然或許以后我不會從事這個行業，這個崗位，但這次的經受卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸取進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的高校。果真沒錯。一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，假如快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的熟識，今日我學到的全部這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個的機會，能夠在就業前很好的提高自己、熬煉自己。同時也讓自己對自己的力氣更加自信，信任自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。臨別的時候，更經理道別，跟同事道別，茫茫人海