采購合作意向書模板采購合作意向書模板質量，必須定期提供由省級以上資質出具的檢驗報告。五、付款方式：賬期為15天，乙方憑經甲方廚房部、財務部稽核確認簽字后的單據，于每月10日和25日（遇節假日順延）結算貨款，貨款結算以甲方稽核會計稽核的數量為準，乙方當次結算的貨款必須送交稅務機關認可的正式發票，否則甲方不予以支付貨款。乙方以最近一次的貨款作為質保金，作為日后進行調貨，確保質量的依據。簽訂合同時，乙方必須提供相應的資質及證件：營業執照副本、組織機構代碼、稅務登記證。六、運費：乙方負責全程運費。七、乙方違約責任：1.正式營業后，乙方如不能按照合同規定的時間及時送貨的，每超過規定時間的十分鐘后還未到達酒店，應向甲方償付不能送貨部分貨款的價值二倍的違約金，并賠償由此而給甲方造成的損失費用。如有提前通知甲方，告知其送貨延時原因，甲方將以口頭警告的形式告知乙方，警告三次以上，通知乙方進行面談。因乙方提供甲方的產品質量問題導致甲方客戶投訴，造成甲方損失的，甲方對其有形損失（費用、索賠）及無形損失（公司信譽）進行核算后，以書面通知乙方，經乙方對質量問題確認后從乙方貨款中扣除，如乙方對質量問題有異議，可提交合同簽訂所在地相關部門進行質量鑒定。八、甲方違約責任：甲方如不能按合同規定付款期支付乙方貨款，須事先與乙方聯系，說明原因及解決方案，獲得乙方同意后，可延期支付款項。如甲方不能按合同規定付款期支付乙方貨款且沒有獲得乙方同意，甲方應向乙方支付逾期付款違約金，違約金按逾期付款金額同期人民銀行貸款利率計算。九、供貨原則；供應商與甲方任何部門、人員有私自商業賄賂行為，一經核實，立即扣除供應商全部剩余帳期內全部貨款，同時解除合同。十、保密條款：1.在未取得雙方事先許可的情況下，不得將本協議內容向第三方公開或泄露。乙方從甲方得到的采購信息，未經甲方同意，乙方不得向第三者轉讓、公開、泄露或被使用。十一、合同解除：乙方有以下任何事項時，甲方不需要任何通知，可馬上解除本合同：1.違反本合同條款約定的行為或事實時；在供應期間內，不能滿足甲方數量及品質要求無能力供應時；3.被政府機關停止或取消營業資格給予處分時。因違反合同條款造成甲方損失的，甲方有權要求乙方賠償損失。十二、合同糾紛解決：甲、乙雙方之間產生有關本合同的一切糾紛，雙方應通過友好協商解決，如果協商不能解決，雙方當事人可向合同簽訂地人民法院提出訴訟。十三、合同所有附件是本合同不可分割的組成部分，具有同等法律效力。本合同未盡事宜，應由雙方共同協商，作為補充合同，補充合同與本合同具有同等效力。甲方乙方單位名稱（蓋章）：單位名稱（蓋章）：單位地址：單位地址：法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：電話：電話：傳真：傳真：開戶行：開戶行：帳號：帳號：稅號：稅號：郵編：郵編：附送：采購工作心得采購工作心得緊張，能緊張多久。還波及的范圍有多大，受不受國際因素的影響，與石油，人民幣的兌付等問題關聯有多大等到。3、只有從根本找準的漲勢的原因，才能對癥想策。4、信息肯定是知道得越早越好，當然你能下手得越早也越好，你完全可能在有所覺察的情況下，先與信息不好，或對你公司合作很好的客戶手中購上一擔貨。這時你可以稱你公司的用量加大，什么的，以能購得多點好，最好是價格不漲，或稍有表示。抓住時機，漲價時有時是需要分秒必爭的。5、漲價要沉得住氣，不要一聽供應要調價，馬上就不知所措，或者說有的緊跟其上。要靈活運用，多家訂購，越俏的貨，越不能在一家做，萬一供應商因為特別的原因推辭送貨，或不送，到時急得人是你，賣了高價賺錢的是供應商。6、漲價時訂購一定有必要采取多項選擇，不要讓你對供應商的信任導致你需要的產品遲遲不能到庫，越是漲價，供應商的前生材料還是緊，說不定供應不可能在你這拿了訂單，但是你可能對自己能不能購上原材料心中一點底都沒有。這也很正常。你不耗不起與他們賭或者說事后來處理的，為此越是行情不正常，采購人員越要警惕小心。一顆紅心多手準備，勝多失少。篇四：資深老采購的心得老采購給新采購傳真經-出自采購經理人論壇網歡迎轉載，但必須注明出處。本貼地址：viethread.php?tid=183一天，我們幾個朋友一起喝茶。其中一個是剛剛去一個公司做采購的小妹妹。因為她剛剛畢業一年，工作經驗不夠豐富，所以向在座的老大哥請教。剛好其中有個朋友也是做采購的，以下是他們倆的對話：“黃大哥，你做采購這么多年，有什么心得，跟小妹分享一下”“其實也沒什么，只要你能夠圓滑處理就行了”“比方說，采購部門每天都有供應商的電話打進來，我要如何處理?”“一般情況下，讓他先傳真一份資料過來，收集些供應商資料，以備不時之需，如果這方面已經有比較成熟的供應商和備用商，就直接告訴他，現在暫時不需要。因為備用的供應商你要聯系、溝通，太多了時間上也耗不起。”<b“我們怎么樣來挑選新的供應商呢？”“一般你自己挑選公司相對正規、業務比較專業的公司，最好實地考察供應商的時候把質檢、生產部門的負責人都通知，一，表明你在工作上尊重他們，二，如果供應商出了什么問題，也不是你一個人的責任，大家都認可的，可以降低你的風險。對供應商的評判也比較準。”“如果我想換供應商，應該怎么處理？”“這是一個復雜的問題，沒有什么固定的辦法，一定要就事論事。處理這類問題要特別謹慎，因為這里頭涉及復雜的利益關系，處理不好會比較麻煩的。因為供應商做開來，都會有一些熟悉的關系在里面，如果你一下換掉，就算你的質量沒有問題，價錢也比較低，你也會開罪一些小人,而且一般是比較有權的人，會給你以后的工作帶來很多的困擾，這一定要講究技巧。”“怎么樣的技巧？”“小丫頭，做事不要太急，剛剛去的時候，所有的眼睛都是盯著你的一舉一動，所以，一定要先摸清具體的情況，里面的關系戶，再找找朋友看看里面有沒有什么貓膩，還要全面去考察現有的供應商的質量、價格、貨期、售后服務等等，再了解公司內部情況，看看公司滿意的是他們那些方面?不滿意的是哪些方面？如果沒有同事辭職，公司為什么要讓你來坐這個位置？老板希望你帶來什么？現在的供應商該不該換？為什么換?換了會給公司帶來什么好處？怎么換？會給自己帶來什么好處？什么壞處?換誰來？新的供應商和舊的供應商比有什么優點？什么缺點？如果一定要換，起碼也要循序漸進，特別是長期供應的老供應商，不能夠一下全部斷掉，不然，如果新的供應商在合作磨合期出了問題，影響生產，那么所有的矛頭都會一下對準你。而有的供應商根本就是換不掉的，這類千萬要小心處理。”“有換不掉的供應商嗎？這世界還有如此怪事？”“你黃哥在珠三角混的時間比你讀書的時間還長，沒有你見的多？”小妹她哥終于插嘴了。“大劉，不要同小妹急嘛！她出來社會有多久？哪里知道人心邪惡？有些供應商是合伙人找來的，股東們不方便出面；有些是老板的親戚或者某某高官的親戚，老板不好處理；有些是老總的朋友，專業幫老總洗錢；有些是本地的黑社會操縱，換了會危及人身安全。因為，利字當頭。老板想換，礙于情面；借刀殺人，免為其難；處理不當，留下后患；有人說情，隨時調整；聰明老板，永做好人；采購失利，背包走人；不識時務，淘汰出局。”“呵呵，我還敢去上任么？好像龍潭虎穴一樣！我要：八面玲瓏，一世英雄。”“呵呵，小劉有進步，希望你能夠做個好采購，好采購，不光會做人，還要會侃價。”“怎么樣來談判價格？比方說，有幾家報價，你究竟怎么選擇價格高和低的，如果他們都是新的供應商。”“很簡單，做為采購，首先要對得起自己的工作，要為老板節省成本<span，你就要選擇價格低點的。其次，要對得起自己，如果這個產品的市場最低成本是一元，那么，你就一定不要挑接近一元的那些。”“為什么？”“因為，市場的競爭是十分殘酷的，有些人為了打入你們公司內部，會惡性競爭，報一個超低價，所以永遠沒有一個最低價。同時，如果你第一次就是最低價，那么你的采購工作肯定干不長。”“我為了公司節省成本，反而干不長？”“是的，首先，每個公司都要生存，如果他們為了訂單而報最低價，為了利潤而偷工減料后的質量你如何向公司交待？其次，供應商如果沒有什么利潤，他們對你的訂單不會在乎，很容易導致貨期不準；第三，你后邊的工作會有很大影響，因為很長時間你都沒有辦法把單價慢慢往下降，反而很有可能由于原材料上升而往上升。你想想，別的采購都是價格越來越低，而你是沒有下降還可能上升，老板以為你剛來掙表現，現在跟供應商混熟悉了，把公司的利益放第二了，你如何交待？所以肯定不能去為了掙表現而一味壓價。”“我要如何去保證供應商的貨期呢？”“貨期是一個比較頭痛的問題，但是如果你能夠處理好的話，一般不會有問題的，首先，我們要問清楚供應商的正常貨期，同時要跟生產部溝通最長的期限，比方說，生產部要7天內，而供應商正常也要7天，那你就同生產部講最快要8天，同供應商講最慢都要在6天交貨，中間就多了2天了，萬一有什么特殊情況也好處理。”“哈哈，我們不成了媒人一樣的兩邊討好？”“聰明，我們就是媒人，是促成雙方愉快達成交易的媒人。”“如果生產部要7天內交，而供應商只能夠在5天內交貨呢？”“哈哈，這就看你平時會不會做人了！”“為什么？”“如果你平時會做人，自然可以搞定！關鍵時刻一定要靠朋友的”“黃大哥讓我同供應商做朋友？”“是的，如果平時你把供應商當朋友，關鍵時刻他肯定要想辦法幫你的，他們一般都能夠想出辦法來的，但是，這種事情不能夠經常有，”“我跟供應商做朋友，那公司知道怎么辦，會不會懷疑我得到什么好處？”“傻瓜，是你把他當朋友一樣對待就行了，并不是讓你跟他做朋友。比方說，平時不要太苛刻對人，因為我們處在一個敏感的位置，公司內外都會懷疑的，那只是別人的看法，你無論如何也改變不了別人的看法，你問問雍大哥，他體會最深的。”“不要教壞小孩子，我們的時代已經過去了”我說。“大哥不支持我?”“沒有，我講個故事給你聽聽，采購是一個非常敏感的職位，沒有人會相信你的，社會風氣如此！以前我做廠長時侯，別人把紅包放入我口袋，我都退回給他了。后來，我離開了那個工廠，現在那個工廠早已經倒閉了，碰到以前的同事和朋友，說起這些都還沒有人相信的。還有去年我的一個客戶，是老板從東北老家請回來的，也是她們以前的工廠的廠長，一個退休的老太婆，一個真正的共產黨員（我見過的最正直的人）。老板請她來主要是幫她新建化妝品工廠和管理好這間工廠。我們之間合作一直也比較愉快，年底前，她定好機票給我電話說，她要回去老家了，可能明年不來了，要我以后好自為之。我問她為什么，她說老板不相信她，說她站在供應商一邊（其實，市場已經斷貨很久，供應商送來的貨如果退回，市場又會繼續斷貨10天，她能夠不用么）應該是吃了不少回扣。我明白她是被人冤枉的。為什么？第一，我從來沒有請動過她吃一餐飯，中秋節，我們買的禮品送她也不收。第二，她將供應商的價格調低很多，其中一個做軟管的供應商的單價從1.85下調到1.15，每種軟管她們一年要用45萬個，光此一項，每年為公司節省成本超過100萬，而供應商也沒有變。第三，她們新建的工廠的建筑工程是我的一個老鄉在承包，他私底下告訴我，他送了一包現金到她家（公司為她租的房），后來一分不少退回，只是留下了水果（現金放在水果下面，這是我所知道的她收到的唯一一份禮品）。雖然工程承包商是老板指定的，結果工程的總價還是被壓低了20萬。你們想想，她要是要回扣，干嘛要如此壓價？她經常告訴我：‘我們倆工資已經一萬多，還有退休工資，孩子們也都參加工作了，要那么多錢干嘛？我是別人從老家請來的，一定要對得起別人。”結果呢？所以她選擇了離開！”“你們倆的意思是勸我吃回扣？”“沒有，只是讓你明白一個道理，以免被人冤枉了會想不通。雖然你給了供應商賺錢的機會，但是他也是在幫你解決問題，如果他沒有感覺到是朋友的感受，他不會非常用心去幫你跟單，貨期肯定不會那么準的。這就是做人的問題”“如果他們的產品質量有問題，我應該怎么去維護公司的利益和供應商朋友”“首先，你要明白：做生意一定要雙贏，只有雙贏才能夠持久。公司的利益肯定要維護，這是第一；如果雙方分歧不大就友好協商。如果分歧大，就要具體情況具體解決了，一般質量太差的情況，供應商都自己知道理虧了。其實主要在選供應商的時候就要選準，防患于未然。實際上我們就是和事佬，只要雙方都滿意就行了。”“還有就是貨款的問題，如果公司資金周轉不靈，拖欠供應商，我們怎么應付？如果長期拖款，我們怎么應付？”“有時候善意的謊言是一定要說的，剛開始，找借口不要對賬，對好帳的可以說財務不在、老總出差、或者支票有意出不易察覺的錯等等，一般長期合作的客戶都不會懷疑的。如果長期拖款供應商開始抱怨說不下單之類，就要啟用備用供應商，過了一段時間，公司資金周轉好了，再跟他說明情況，一般的供應商都是可以理解的。”“其實供應商都是比較好打交道的，他們都比較靈活，而且有求于我。關鍵是公司內部的同事，尤其是老員工和高級別的領導，我剛剛過去，怎么來處理這種關系?還有老板，我特別怕他。”“同事之間也是一種客戶關系，只不過是內部客戶而已。只要你都尊重他們，他們也會尊重你的，但是一定要注意，是尊重而不是巴結，他們是老員工是領導，只要你尊重他們，也就夠了。千萬別希望能夠跟他們做真正的朋友，因為他們都眼紅你的工作，認為你可以撈不少油水，所以一有機會，他們就會暗中打小報告，害你，看你的笑話，甚至把你踢走，換一個人來。所以，如果有供應商朋友請你去吃飯或者什么，能夠推就推，實在不行，也要叫上自己的比較好的同事朋友（一般肯定是普通員工，沒有什么主管級別的），這樣，一方面可以同供應商朋友溝通好工作關系，又可以避嫌，如果有人問起，也好有人幫你作證。如果供應商朋友同你私交甚密就另當別論了。不過這都是后話了。至于老板，你用心去做好你的工作就可以了，根本不用去猜老板會怎么想的，你也永遠猜不透，就像女孩的心一樣。老板要信任、要懷疑、要猜忌，你都沒有辦法去改變，也永遠不要去解釋、去辯解，因為老板在用你，說明你還有可以利用的價值，如果他哪天不用你了，便是不信任你的時候了。如果老板平時一直在夸你，突然變得經常挑你的毛病，或者大聲呵斥，或者扣你的獎金甚至是工資，那么你就應該主動辭職了。”“如果我辭職了，找不到采購的工作，又沒有技術，又習慣了采購的優越感，也不敢去做業務，我豈不真正失業了?”“采購的工作就是優質資源的整合和充分利用，在工作的過程中會積累很多終生受益的資源和財富，如果你真正到了不能夠或者不需要替人工作的時候，這些就是你的金礦，如果你的財富夠用，就可以請人去開采你的金礦。其實，任何事都是有得必有失，看你如何去看待問題而已！我們僅僅是個人的意見而已，具體的問題還要具體分析，其實，憑你的聰明才智，再借鑒其他人的經驗，相信你會做一個合格的好采購的！”小小采購的經驗分享-學習交流雖然不算是資深的老采購員，但從事采購工作也小有幾年，寫下這些東西，希望老采購員們給指點指點，也希望能給新采購員點幫助寶，不能只押在一家供應商身上．剛做采購的時候，在一家小公司負責零件采購，接手的時候有三家供應商同時供應，采購比例分別是甲：55%乙：25%丙：20%．由于甲的態度比較好，交期也保證，很快我就取消了乙丙的單子，全部由甲來供應。乙和丙停掉后不久，有一次甲方的產品出了問題，耽誤了公司的事。老板大發雷霆，說：原來用三家供應商，就是讓他們自己競爭，你倒好，就用一家了，它能好好服務嗎？雖然被罵了，可以也覺得老板的話有道理，所以，后來就又接著用乙和丙了。利，應該是雙贏的．由于公司發展，需要新的零件，于是要引進新的供應商，急于表現的我把供應商的價格壓到超乎尋常的低，結果再次可想而知：不是質量上出問題，就是交期出問題。后來從老前輩那了解到：其實采購是一個雙贏的過程，要給一個供應商合適的利潤空間，這樣才能穩定長久的合作，沒有利潤的生意即使供應商努力也是會出問題的。成本，領導最關注的．機緣巧合，后來我在了政府機關的辦公室某到了差事，開始負責部門內需品的采購。工作條件比以前好了很多，但是關系也更復雜了，需要考慮的問題更多了。原來一直以為政府機關都很腐敗，采購肯定是一肥缺，做了這份工作才知道，領導精著呢，成本把控的嚴格程度絕不比企業差。不但一分錢要掰兩半花，還要都說清楚，哎，如果都這樣，估計貪污腐敗現象就杜絕了。標準，國家制定的，切記執行．這點是給我和企業中做采購工作的最大不同，也是我今天要重點說的。原來的時候更多的是考慮價格、售后等因素，現在身處政府中，就要嚴格按照國家制定的標準來執行了．前陣子的兩會中，溫總理在《政府工作報告中》強調今年要加強資源和環境保護；并且國務院的改革方案強調一切以部門為核心；而中國家環保總局升格為環境保護部，這一切都證明了政府在這方面的決心。所以，責無旁貸，我們政府機構用的燈泡啊、電池啊、電腦啊，打印機啥的就要全部從《政府強制采購產品清單》中選。剛開始的時候還真不習慣。以前買東西只要注意3點：（價格，質量，售后服務），把握好這3點就OK了。現在首先前期是政府強制采購，雖然忙點累點要重新聯絡供應商，但覺得政府做的對（別說我唱高調，一點基本的東西）。節能環保不是一個人，一家公司的事情，是全員大事。但是說實話，一段時間下來，發現《政府強制采購產品清單》里的這些東西，除了節能環保以外，質量，性能啊，也都真不錯。舉幾個例子：單位里的燈泡是一個很大的消耗品，因為用的多，基數大，天天都有壞的，需要經常的換。最近采購了一批清單里的飛利浦燈泡。換上去損壞情況馬上好轉了，不可能不壞，但是不會經常壞了。還有就是公司里的一體機跟傳真機，也許是操作不當，從買來那天開始就總是愛出毛病。3天一小修，5天一大修。前陣子換成了強制采購清單里的愛普生一體機，這臺一體機本身就有有傳真功能，傳真機也省了。操作方式也簡單易懂，目前無任何不良情況發生。自己偷偷算了個帳，如果單位都換成清單里的節能產品，電費幾乎可以省掉一半，如果全中國的政府機構都注重這點，就是全中國的政府機構耗電就可以節約一半，如果全國人民都這么做，國家在電能的消耗上就少了一半，既符合成本控制原則又為國家節約了能源，所以節能環保要從每個人做起，才會有巨大的改變。而且現在為了保護環境，汽車排量的新標準又下來了，保不住哪天起所有的東西都要從《政府強制采購清單》里面選了。資深采購員教你一眼看穿供應商報價單上的小把戲1、供應商可能會將小的計算單位報價，從而降低采購方對價格的敏感度。2、報價單上的小數點的精確位數應該根據采購量來決定。3、盡可能用自己熟悉的、常用的貨幣方式計算、分析。4、盡可能用對自己用利的方式報價。5、拆分的報價時，要注意化整為零的報價戰略和方式。6、要按采購方的成本結構來進行分析、報價。7、要特別注意供應商在解釋報價時，他會盡可能提升我們對價值的認識。從而讓我們自然的接受他的報價。8、采購要善于哭窮。9、學會隱藏自己的采購目的，把握采購的需求。10、并且完善采購成本模型的非正常因素的成本影響。11、要注意在使用正負公差計算成本時，負公差帶來的影響。12、要分析的建議是否存在陷阱。13、加強對供應商的品牌認證核實。14、原材料審核不應該放松，尤其是在拆分報價時候。-15、不清楚部分提高，要分析清楚。16、要注意容器殘留雜質導致成本損失。17、要注意邊角料的處理。18、要注意報價單中的其他項目。19、全方位審核可能發生的稅收變化。20、要到供應商的廠房去了解。21、注意供應商偷工減料。22、應該特別控制新舊材料的比率。23、注意產品無法核算成本或者核算材料耗用的項目。24、應分多階段報價。25、應該重點分析占總成本比量最大的項目。26、整數項目粗糙，應該可關注。27、提防供應商的心理感應報價法。28、所謂的證明。可能是二手資料。29、要盡可能的分析分配率，而不是簡單的30、邏輯錯誤是我們需要特別注意的問題，尤其是項目復雜的報價。31、應該評估采購量和磨具的經濟性。篇五：采購員年終總結年終總結時光荏苒，201X年馬上就要結束了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。在部門領導和同事的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，對待工作精益求精，較為圓滿的完成了