擁抱政企數字化轉型，挖掘業務收入新藍海----運營商數字化轉型政企解決方案及案例分享Q提綱2運營商B2C市場趨于飽和，2B是可持續增長的“第三條曲線”（億元）（億元）語音短信ICT服務語音短信ICT服務數據流量中國電信語音收入（億元）00移動語音——00移動語音——固網語音當前所處階段數據來源：運營商年報截止2016年12月截止2016年12月市場趨飽和，急需尋找新業務空間市場趨飽和，急需尋找新業務空間中國電信：流量單價下降33%中國聯通：流量影響利潤20.5億3傳統B2B市場出現變化，IT云化和數字化應用的需求逐漸強烈智能化大數據分析智能化大數據分析llllll垂直應用云化ll垂直應用云化lllIT系統云化企業上網企業互聯l企業總部與分支/分支與分企業上網企業互聯l企業總部與分支/分支與分ll4連接需求：“彈性連接”替代傳統的“剛性連接”計劃購買40G“雙11”專線；個月；3個月以后才可以開通；在線申請、按需開通，應對突發流量車聯網實驗采集數據上傳至云端彈性帶寬，經濟、快速傳送海量數據5云化需求：以租代建、減負增效，企業應用會逐步遷移至云企業傳統應用企業創新應用核心業務基礎平臺核心業務基礎平臺開發測試企業開發測試企業社交大數據移動社交大數據11核心應用非核心應用通常部業內部核心應用非核心應用通常部業內部部分部署在公有云上少量大型企業自建通常部署在公有云上2傳統傳統企業應用上云節奏:遷移36對外新消費模式+新交易模式=新商業機會提升服務質量數字化對外新消費模式+新交易模式=新商業機會提升服務質量數字化{運維平臺、核心分析算法支撐精準營銷基于客戶深度洞察的市場營銷開放分析能力/結果創收IaaS（計算、存儲、云安全）IaaS（計算、存儲、云安全）對內支撐經營決策對內提升運營效率從事后處理向事前防范轉變，降低OPEX{提升運營效率從事后處理向事前防范轉變，降低OPEX數字化服務構筑酒店差異化：微信開門、微信訂房等，為賓客提供智能化互聯體驗。7天通過微信認證無線網絡，6個月內發展1000萬用戶，觸動了各個酒店集團。7政企B2B產品體系重構：從通信接入到行業方案，挖掘大數據價值IDCIDC專線專線vDCvDC政企云政企云大數據視頻監視頻監控、酒店等帶寬帶寬語音語音云存儲云存儲云計算云計算電商化電商化精準營精準營銷lIT（政務云、企業云拓展行業業務云提升vDC價值。8提綱911精品專線2精品專線2部部支云服務（政企云）云服務（政企云）22云服務（云專線）垂直行業(智慧酒店)4垂直行業(視頻監控)3垂直行業(智慧酒店)44智慧酒店3行業視頻專屬視頻方案、智能提速、產業生態等低時延+高安全性+高可靠+快速發放+BoD靈活可調衛生局公安前端監控廣覆蓋、后端智4智慧酒店3行業視頻專屬視頻方案、智能提速、產業生態等低時延+高安全性+高可靠+快速發放+BoD靈活可調衛生局公安前端監控廣覆蓋、后端智能應用分析、E2E運維簡化虛擬、彈性的DC基礎設施服務，拓展政企行業云一站式ICT服務+敏捷開通+靈活、豐富的增值業務精品專線行業視頻智慧酒店金融和黨政軍類精品專線，重點關注可用性、速率、時延及彈性未來的變化專線特征重要性排序總體上傳速率快速開通故障恢復廣覆蓋未來的變化專線特征重要性排序總體上傳速率快速開通故障恢復廣覆蓋可用性AvailabilityResilienceBandwidth-uploadspeedLatencyDedicatedconnection JitterSymmetry大企業（501+人）NotsureNotatall大企業（501+人）NotsureNotatallimportan研發部@基地市場部@全球時延指標：研發部@基地市場部@全球?Applepay:XX省三地IDC互聯，鏈路時延要求2ms精品專線行業視頻智慧酒店1 點1km范圍內點2km范圍內光纜網的理想架構l城域核心層采用全光互聯的結構，采用20WSSl采用超低時延的100G單板，降低節點處理時延l現網OTN實現在線時延的實時監測力不足，面臨客戶流失；動建設有競爭力的專網，拓展更多客戶，同時獲得產品溢價；行業視頻智慧酒店集團金融專網:E2EOTN建低時延、高品質專線專線發放低時延策略專線監控北京大連鄭州東莞鄭商所-"北京大連鄭州東莞鄭商所深交所解決方案精品專線行業視頻智慧酒店對網絡及企業進行熱力分析，定向營銷，精確建網基于用戶分布的精準預測定位客戶、分析需求，合理安排建網節奏掌握網絡資源、精準營銷，實現最快投入回報提升用戶體驗，快速開通、合理提速和保證SLA精品專線行業視頻智慧酒店改造老舊SDH匯聚環骨干環骨干環1匯聚環-1匯聚環-new接入環接入環接入環接入環階段二開啟核心層OTNSDH能力，提升TDM專線承載能力骨干環骨干環-骨干環骨干環-new22接入環接入環階段三按需建設業務匯聚點OTN，補增強大顆粒專線能力骨干環骨干環-骨干環骨干環-new精品專線行業視頻智慧酒店云服務是運營商政企ICT轉型的重要機遇明天的巨頭(賣服務)公有云公有云?下一輪的跨行業戰爭下一輪的跨行業戰爭?IT市場：1.5-2萬億美元運營商網絡走向云服務企業網絡政務網絡今天的巨頭(賣產品)私有云?IT市場：1.5-2萬億美元運營商網絡走向云服務企業網絡政務網絡今天的巨頭(賣產品)私有云云服務已經成為共識，并進入快速發展的軌道，成為業界爭奪的焦點。復合增長2014年2015年2016年2017年2018年云服務市場空間增長迅速，占IT市場從9%增長到21.6%精品專線行業視頻智慧酒店156數據來源：IDC（中國區）工廠企業云交通政府工廠企業云交通政府互聯網教育教育政務云銀行能源零售金融保險運營商云業務購買者優先考慮，并以此帶動民生云、企業云快速發展），精品專線行業視頻智慧酒店《推進“互聯網+政務服務實施方案》號《促進大數據發展行動綱要》國發[2015]50號成立了中央網絡安全與信息化領《推進“互聯網+政務服務實施方案》號《促進大數據發展行動綱要》國發[2015]50號成立了中央網絡安全與信息化領導辦公室Now國發[2016]55號!《加快推進“互聯網+政務服務工作》國發[2016]51號2014/2公共信息云平臺《政務信息資源共享管理暫行辦法》《關于促進云計算創新發展培育信息產業新業態的意見》財綜[2014]96號國發[2015]5號《政府購買服務管理辦法（暫行）》國辦[2016]48號政府購買服務改革領導小組成立建設目的：政務建設為中心→公共治理、應用服務為中心建設思路：分散建設管理→統籌建設（集約化）、避免分散建設，促進部門間協同互動（平臺化）、信息共享（數據化）建設管理十三五信息化趨勢以及對十三五信息化趨勢以及對IT要求：集約化，云服務，信息共享，安全合規，創新應用(政務大數據)精品專線行業視頻智慧酒店!利潤提升成本大客戶小微客戶發展中小企業業務的困境!利潤提升成本大客戶小微客戶發展中小企業業務的困境長<10010萬典型政企客戶價值分布>200萬改進方向：拓展渠道：互聯網化經營，業務自助訂購(自助Por產品品類：專線+云服務(云計算/云存儲）一站式綜精品專線行業視頻智慧酒店JX電信：構筑嘉興政務一片云，持續有雨，潤澤民生光纖直連/MSTP涉及到現金的業務專線接入專網A數據交換專網業務資源池A專網業務資源池B外網資源池（容災&生產）專網BOTN/MSTP嘉善、海寧）鏈路1~10GIT系統辦公系統生產系統外網：邏輯隔離公眾服務、信息系統、跨部門信息交換、共享、視頻會議、協同辦公等需訪光纖直連/MSTP涉及到現金的業務專線接入專網A數據交換專網業務資源池A專網業務資源池B外網資源池（容災&生產）專網BOTN/MSTP嘉善、海寧）鏈路1~10GIT系統辦公系統生產系統外網：邏輯隔離公眾服務、信息系統、跨部門信息交換、共享、視頻會議、協同辦公等需訪政務外網核心交換嘉興機房接入交換機容災接入專網云接入核心外網海寧機房外網業務資源池容災接入外網海寧機房外網業務資源池容災接入備份池專網業務容災池局委辦數據交換：邏輯隔離面向Internet政務門戶類業務：移動的局委辦數據交換：邏輯隔離面向Internet政務門戶類業務：移動的公有云和政務專網業務（電信政務云）專線連接OTN/OTN/MSTP鹽、南湖、秀洲、海寧）核心交換機核心交換機政府部門痛點：政府部門痛點：1.各個局委辦煙囪林立，資源浪費；15年嘉興在2.各種應用系統，使用多種數據和中間件，運維復雜；3.大部分系統老舊，沒有容災或者只有簡單的備份，可靠性低電信價值（有業績）：政府價值（有政績）：A.集約化節省政府投資數據集中，業務上云政府價值（有政績）：A.集約化節省政府投資數據集中，業務上云數據共中國教育科研網重慶市電子政務外網市教委核心節點重慶大學核心節點北碚區教育城域網北碚核心節點合川區教育城域網大學城核心節點南岸核心節點區縣教育城域網互聯網區縣教育城域網區縣教育城域網區縣教育城域網教育私有云（水土云計算中心）萬州DC涪陵DC黔江DC精品專線中國教育科研網重慶市電子政務外網市教委核心節點重慶大學核心節點北碚區教育城域網北碚核心節點合川區教育城域網大學城核心節點南岸核心節點區縣教育城域網互聯網區縣教育城域網區縣教育城域網區縣教育城域網教育私有云（水土云計算中心）萬州DC涪陵DC黔江DC行業視頻智慧酒店渝教云：云網協同支撐教育資源集約化，贏取DC云價值變現《重慶市人民政府關于印發重慶市《重慶市人民政府關于印發重慶市社會公共信息資源整《重慶市人民政府辦公廳關于加強全市信息化系統集約響應市政府云計算發展戰略，教委主導建設渝教云集約化基礎環境。將40個區縣教育機構節點與6個核心節點網絡互通，接入水土云計算中心的教育私有云，提升市教委和在渝高校信息系統集約化運營能力。DCDC異地災備運營商管線優勢，進入教育行業大容量承載擴展性安全性可靠性教育專網精品專線行業視頻智慧酒店“企業互聯+企業上網+企業上云”，一站式服務新建LSN互聯平面，考慮與傳統專線網絡對接，將LSN延伸到區縣IT設備，60萬元/5年預算40萬元/年IT設備，60萬元/5年預算40萬元/年套餐虛擬存儲系統入自建系統，84萬/年vsLSN租用，2.8萬/年虛擬虛擬器精品專線行業視頻智慧酒店場景SH聯通云專線啟動計費電商平臺l智慧園區：企業專線快速開通，拎包入住l喜來登酒店：展會短期專線需求多，變化快場景SH聯通云專線啟動計費電商平臺l智慧園區：企業專線快速開通，拎包入住l喜來登酒店：展會短期專線需求多，變化快IT資源管理ICT編排引擎IT資源管理ICT編排引擎業務受理專線資源預判云資源預判人工受理人工受理人工配制人工受理業務編排傳統資源管理系統服務開通系統自動開通SDN開通云開通云服務提供商企業運營商資源分配方案價值在線一站式訂購 業務受理專線資源預判云資源預判人工受理人工受理人工配制人工受理業務編排傳統資源管理系統服務開通系統自動開通SDN開通云開通云服務提供商企業運營商資源分配方案價值在線一站式訂購現在現在云 VxLAN網關TOR（VLAN-VxLAN轉換）服務器、存儲長寧數據中心實時開通端企業1CPE企業運營商 云 VxLAN網關TOR（VLAN-VxLAN轉換）服務器、存儲長寧數據中心實時開通端企業1CPE企業運營商 商業合作企業2CPE嘉定物聯網園區南翔置地寶山園區管道接入匯聚核心精品專線行業視頻智慧酒店背景：廣東聯通以“信息生活的創新服務領導者”為愿景，為應對4G提速及移動互聯網轉型帶來的挑戰，在IPRAN網絡中引入SDN技術提升其在新的競爭形勢下的綜合現狀： 訴求：CSG企業1CSG企業2樓宇專線的自動下發、彈性帶寬，實時流量分析，在樓宇或者園區專線場景，形成差異化的競爭優勢。CSG企業1CSG企業2本地網本地網l實現本地的和跨地市的IPRAN業務快速下發，拉通跨地市的IPRAN設備管理；ASG企業2CSGASGl提供MS-PW專線業務的創建、刪除、激活/去激活、BODASG企業2CSGASG精品專線行業視頻智慧酒店政企云產品建議:利舊PoP/CO機房、云化部署，DC內和DC外的云網協同VDC業務配置界面VPN業務自動配置VDC業務配置界面VPN業務自動配置?物理/虛擬網絡統一管理?多DC跨機房統一云化管理TORLBDC-GWNetconf,':'PCEPWANControllerWANController企業機構1.企業機構1.企業機構2軟硬件解耦、兼容主流云平臺、虛擬化平臺企業機構2DC-DC-GWTORLB精品專線行業視頻智慧酒店敏捷專線建議：業務Portal敏捷專線建議：業務Portal協同層(協同層(CloudOpera)網絡控制層(AgileController)WANCampus引入電商平臺：實現業務自助、云+網網絡控制層(AgileController)WANCampus企業分支WOC企業分支WOC精品專線行業視頻智慧酒店政府驅動為運營商進入行業視頻市場帶來政策紅利全域覆蓋重點公共區域覆蓋率100%新建、改建100%IPC，重點行業、領域覆蓋率100%全網共享水利局環保局測繪院共享重點公共區域聯網、重點行業、領域視頻聯網率，設備100%共享全時可用全程可控監控平臺震監控中心?圖像監控：實時回傳?在線率：攝像頭狀態承載網存儲系統重點公共區域視頻監控攝像頭完好率98%重點行業、領域監控攝像頭完好率95%公共安全監控系統應用分層安全體系，重要視頻信息不失控，敏感視頻信息不泄露政府驅動《關于加強公共安全視頻監控建設聯網應用工作的若干意全域覆蓋重點公共區域覆蓋率100%新建、改建100%IPC，重點行業、領域覆蓋率100%全網共享水利局環保局測繪院共享重點公共區域聯網、重點行業、領域視頻聯網率，設備100%共享全時可用全程可控監控平臺震監控中心?圖像監控：實時回傳?在線率：攝像頭狀態承載網存儲系統重點公共區域視頻監控攝像頭完好率98%重點行業、領域監控攝像頭完好率95%公共安全監控系統應用分層安全體系，重要視頻信息不失控，敏感視頻信息不泄露政府驅動《關于加強公共安全視頻監控建設聯網應用工作的若干意見》---發改高技[2015]996號十三五期間撥付100億，每年50個城市，每市5000萬，1:10帶動建設資精品專線行業視頻智慧酒店中國視頻監控設備收入從60億到中國視頻監控設備收入從60億到100億美元中國視頻監控設備收入趨勢（億美金）中國中國IPC從0.36億增長到1億臺中國網絡攝像頭發貨趨勢（萬臺）中國視頻監控訴求各行業份額中國視頻監控訴求各行業份額銀行金融城市安全交通監控住宅政府教育公用事業&能源制造業&工業貿易數據來源:IHS咨詢公司報告2016年精品專線行業視頻智慧酒店運營商開展行業視頻的優勢和機會設備+機房+管線資源無法復用，一設備+機房+管線資源無法復用，一次性投資高政府要求加強公共安全視頻監政府要求加強公共安全視頻監傾向于和運營商合作，運營商的傾向于和運營商合作，運營商的公信力強，政府信任運營商證，運營商CT運維優勢明顯擴規模、建標準、精運營安全，云化，開放視頻數據價值挖掘，數據變現精品專線行業視頻智慧酒店臺州移動行業視頻業務得到快速發展，浙江公路運輸公路運輸五水共治快遞行業五水共治快遞行業農貿市場農貿市場藥店監控陽光廚房圖像智能分析藥店監控陽光廚房圖像智能分析大數據分析大數據分析環保環保工地監控美麗鄉村公安天網交警監控公安天網交警監控規模化、價值經營規模化、價值經營公安天網公安天網代建為主代建為主?從公安天網代建模式切入，積累經驗，逐步從代建向自營租賃轉變；?挖掘行業視頻需求，拓展業務范圍；陽光廚房、工地監控、美麗鄉村等；?借助視頻平臺存儲視頻數據，逐步實現規模化運營。臺州移動視頻監控收入(萬元)894894908766908766482268公安天網(合同金額)其他行業?工地監控：規模小，收益最高；毛利率65%需求1200個）?陽光廚房：規模中，毛利率34%需求6500個）?美麗鄉村：市場規模大，毛利率10%需求16000個）?公安天網：市場規模最大，毛利率6%需求40000個）精品專線行業視頻智慧酒店河南移動藍天衛士，關系民生的多租戶業務，逐漸向其他行業滲透河南移動當前的行業視頻監控攝像頭數量7500+，超過90%客戶為政府相關機構。企業和個體客戶業務發展緩慢，攝像頭數量占比<10%現狀行業視頻發展的政府、政策驅動性強。業務類型攝像頭數量覆蓋機構客戶類型藍天衛士2000政府營業廳監控、移動自用1800平安城市18003政法委、公安局學校監控350學校企業監控380企業倉庫監控3企業政府分支機構監控800政府放心早餐1政府其他300總計7540重點關注民生相關領域，如環境安全、食品安全、人身安全等。VCN客戶端大屏解碼矩陣藍天衛士VCN地市分中心省中心VPNVPN每攝像頭開通20M專線PTN承載網藍天衛士：17年新增3萬臺攝像頭，覆蓋157個行政區縣。“一終端，多調用”：和傳感器對接，實現環保局對大氣質量監測，水利局監測農田灌溉，水利監測等； ）；合套餐以較低價格占領市場。名廚亮灶、畜牧局監控、工地監控都在拓展計劃中。VCN客戶端大屏解碼矩陣藍天衛士VCN地市分中心省中心VPNVPN每攝像頭開通20M專線PTN承載網精品專線行業視頻智慧酒店建議1:基于現有網絡基礎，預留上行帶寬快速開展行業視頻業務AppB/SC/S監控中心AppB/SC/S監控中心遠程監控監控平臺及攝像頭管理承載設備管理承載網絡監控平臺及攝像頭管理承載設備管理承載網絡eSight城域骨干城域接入業務接業務接入分場景，快速接入攝像頭碼流對應上行帶寬需求8664324視頻監控對承載網的視頻監控對承載網的KPI指標要求精品專線行業視頻智慧酒店建議2:采用智能分析平臺，實現高效查找、精確定位、智能實戰將視頻信息特征標識,實現高效檢索如：人臉識別，車牌識別人（紅色）將視頻信息特征標識,實現高效檢索如：人臉識別，車牌識別人（紅色）人（白色）車（白色）同時呈現不同時間內多個對象和活動視頻摘要：2分鐘原始視頻：50分鐘自動發現前端問題，實時報警、高效運維普通攝像機替代卡口專用攝像機，有自動發現前端問題，實時報警、高效運維構筑智能分析能力精品專線行業視頻智慧酒店u2015年，中國國內旅游突破40億人次大u2015年，中國國內旅游突破40億人次大關，達到41.2億；江、山東和四川，均超4000億元；2015年中國差旅行業深度研究報告 數據來源：國家旅游局精品專線行業視頻智慧酒店同比國家旅游局2015年全國星級飯店數據統計顯示，國內星級酒店運營面臨壓力，部分重點旅游城市酒店出現營收下滑同比國家旅游局2015年全國星級飯店數據統計顯示，國內星級酒店運營面臨壓力，部分重點旅游城市酒店出現營收下滑環比環比構筑差異化，改善產品/服務/經營，提升品牌/競爭力/營收，構筑差異化，改善產品/服務/經營，提升品牌/競爭力/營收，成為酒店行業趨勢智能化設施智能化設施老舊互聯網化渠道特色化產品價格戰老舊互聯網化渠道特色化產品價格戰數字化運營個性化服務數字化運營個性化服務信息化管理信息化管理差異化品牌差異化品牌精品專線行業視頻智慧酒店酒店多套系統多套布線多盒轉碼內容少質量差缺乏專業WiFi覆蓋施工改造困難/成本高二級寬帶品質差酒店多套系統多套布線多盒轉碼內容少質量差缺乏專業WiFi覆蓋施工改造困難/成本高二級寬帶品質差錦江、如家、華住、鉑濤、格林豪泰、維也納等2.1,9%20,85%900萬間經濟型單體酒店星級酒店連鎖型有限服務（10大）連鎖型有限服務（其他）數據來源：上市公司財報，酒店行業協會、OTA、咨詢公司精品專線行業視頻智慧酒店北方聯通開始發力智慧酒店，拓寬政企業務領域開機定制涉外融合頁面定制服務定制點播付費IPTV+APK定制+涉外頻道融合，開展增值業務，探索后向商業模式開機定制涉外融合頁面定制服務定制點播付費IPTV+APK定制+涉外頻道融合，開展增值業務，探索后向商業模式農家樂，與扶貧辦、旅游局合作，政府將投入資金扶持計劃17年發展20萬泛酒店客房，中低端為主，同時力爭打造高端智慧酒店樣板規劃一站式服務：寬帶+行業IPTV+智能提速+云服務御駕酒店：視頻+寬