第5頁共5頁冬交會籌備方案范本一、活動目的____房博會即將盛大舉行，目前，____項目在荊州還屬于一個全新的樓盤，項目形象和知名度都尚未建立，如何借勢本次房博會，樹立項目的品牌形象，對項目的成功入市和取得一個良好的銷售開端都非常重要。借本次房博會之勢，將項目成功推廣入市；樹立開發商品牌形象和項目的高端品質形象；利用現場強大的視聽沖擊，多方位的展示項目的高端品質形象，配合現場置業顧問的專業講解，讓項目的品牌形象深入人心；利用現場促銷手段，積極宣傳項目信息，爭取吸引更多客戶登記購卡，為項目成功開盤銷售打下基礎；現場配合看房專車，對意向購房客戶進行重點把握；二、活動形式一場盛大、形式豐富、全城矚目的房博會即將在____隆重舉行，借助本次房博會現場的轟動氣氛，通過“強大的視覺沖擊專業的項目講解現場抽獎”形式，使____項目在本次房博會中閃亮登場，一舉打開____市場，樹立項目的高品質樓盤形象。三、活動時間____月____日至____月____日(或五一期間)四、活動地點____中山公園內五、活動策略參加房展會的最終目的主要為兩個方面：一、吸引人氣(有利于項目的品牌形象傳播)二、現場下定(本項目現在還未對外銷售，以促進客戶購買優惠卡為主要目標)如何才能有效的達到兩全其美的活動效果，必須解決一下幾個問題：第一：如何把散客吸引至項目的展位。第二：如何吸引散客愿意在展會中了解項目。第三：如何吸引散客去案場詳細了解，需要什么樣的誘因。第四：現場有什么促銷活動能促使散客現場下定。活動策略：一、利用現場強大的視聽沖擊吸引客戶；視覺沖擊：a置業顧問統一著____現場背景墻、拱門、噴繪、展板、橫幅(空飄)(視現場情況而定)c物料、現場人員舉牌d促銷廣告語(如：一元訂房、三重優惠)聽覺沖擊：a現場音響設備，對項目基本信息進行宣傳(三維動畫宣傳片)二、利用現場置業顧問的專業服務讓客戶愿意了解項目；a置業顧問主動熱情接待b置業顧問專業講解c客戶信息的記錄三、利用現場的促銷手段激發客戶對項目的進一步了解，并購買優惠卡；，a“現場抽獎”本活動的主要目的是為了吸引客戶，凡在本項目登記的客戶都能參與一次本項目的抽獎活動(活動細則下附)b“一元訂房”，客戶只要交納一元就能領取一張項目的優惠券，購房時額外享受____元的優惠；，c“三重優惠”凡領取優惠券的客戶，項目開盤當天即可享受“一元訂房”優惠、認籌優惠和開盤優惠三大優惠活動；六、現場布置條幅背景墻條幅展音響設備洽談區展板板接待臺接待臺展展板板拱門七、活動流程與操作現場布置物料擺放音響設備調試置業顧問接待客戶派發宣傳物料意向客戶咨詢現場抽獎置業顧問做好客已登記客置業顧問講解戶登記戶現場抽獎購買優惠卡并派發禮品銷售經理統一安排客戶看房客戶由項目專車接送現場做到售樓部現場好接待到銷售現場工作看房客戶情況分析與總結八、活動人員安排人員安排負責人工作重點現場總控____經理對各個環節工作進行監督和指導舉牌引導人員一名置業顧問引起客戶____，吸引散客，促進項目宣傳項目講解人員兩名置業顧問對來訪客戶進行項目講解，突出項目基礎信息客戶登記人員一名置業顧問登記客戶信息，為后續客戶跟蹤做準備抽獎活動人員一名置業顧問安排客戶抽獎活動，負責禮品的保管與發放售樓部接待人員一名置業顧問接待有意向到項目現場看房的客戶本次活動需要銷售人員____名，如果人手不夠需提前做好準備“一元訂房”活動九、抽獎活動、抽獎活動：本次的抽獎活動是為了更大程度的吸引客戶到本項目現場，增加現場人氣，傳播項目信息的一個有效促銷手段，具體細則為：a客戶走完上述流程后方可參與抽獎活動b抽獎活動每位客戶僅能進行一次c抽獎禮品為雨傘、文化衫和購房優惠優惠券(____元購房優惠)“一元訂房”活動活動詳解：凡是在項目現場登記的客戶，交納一元錢便可得到一份項目的優惠券，此券在項目開盤當天可享受購房額外優惠____元。在冬交會開幕式上的致詞—黃康景各位來賓、各位同行、各位朋友：早上好。今天是一個很特別的日子，說它特別，是因為它創了幾個第一，首次由一家主流大報主辦第____屆“冬交會”；第一次填補了____冬季沒有房展會的空白；在來屆冬交會上，聽說還要第一次推出“年度20大地產風云人物”和“____年____20大風云樓盤”。____樓市無淡季。作為發展商，我們不會錯過任何一次推廣產品、展示企業形象的大好機會。從一開始，我們就密切____冬交會，在我們對冬交會作了充分觀察和了解后，果斷決定：全情參與，并且是在第一時間。0我們看好冬交會是基于以下幾大理由：第一，是首次由一家權威、公信和社會影響力極強的注流大報—____特區報主辦，而____特區報對____地產和消費者的影響是有目共睹的。第二，元旦和春節前是____樓市最后一個“黃金時段”，冬交會是這個黃金時段的最后一道大餐，而這個時候，也是市民的錢包最鼓的時候，購房欲望最強烈的時候。第三，冬交會也為各發展商“歲末大促銷”提供了一個非常及時的平臺，是買賣雙方一個共同的期待。因此“冬交會”這把“火”一定會越燒越旺。我們綠景地產為本屆冬交會帶來了兩道招牌菜。紅樹濱海大盤藍灣半島和有“中心區前院”之稱的新洋房，藍灣半島已于今年____月____日入伙，現在已全部是現樓，我們熱誠歡迎來參加冬交會的朋友前去觀摩和指導。女士們，先生們，今天的天氣很冷，但在這里我卻感到一陣陣暖意，因為我和你們一樣，是冬交會的這把火點燃了我們的____，是我們對家園的期待讓我們的心變得如此熱烈。愿今冬的這個早晨是一個美好的開始，讓我在此代表參展的發展商，祝愿你們能在本屆冬交會上尋找到你們心儀的樓盤，作為奉獻給自己和家人的一份圣誕、元旦和春節的大禮。祝首屆冬交會取得圓滿成功，謝謝大家。冬交會籌備方案范本（二）一、活動目的宜興春季房展會即將盛大舉行，目前，蘇寧天氿御城項目在宜興形象和知名度都已建立，那么如何借勢本次房展會，繼續保持項目的品牌形象，對項目的6區____號樓成功入市和取得一個良好的銷售開端都非常重要。借本次房展會之勢，將項目成功推廣入市；。樹立蘇寧天氿御城形象和項目的高端品質形象；利用現場強大的視聽沖擊，多方位的展示項目的高端品質形象，配合現場置業顧問的專業講解，讓項目的品牌形象深入人心；。利用現場促銷手段，積極宣傳項目信息，爭取吸引更多客戶登記購卡，為項目6區____號樓成功開盤銷售打下基礎；。現場配合看房專車，對意向購房客戶進行重點把握；二、活動形式借助本次房展會現場的轟動氣氛，通過形式，使蘇寧天氿御城項目在本次房展會中閃亮登場，為6區____號樓成功開盤銷售打下基礎三、活動時間____月____日至____月____日四、活動地點宜興新體育館五、活動策略參加房展會的最終目的主要為兩個方面：一、吸引人氣(有利于項目的品牌形象傳播)二、現場下定(本項目6區____號樓現在還未對外銷售，以促進客戶認購為主要目標)如何才能有效的達到兩全其美的活動效果，必須解決一下幾個問題：第一：如何在位置不占優勢的b館把散客及a館的客戶吸引至項目的展位。第二：如何吸引散客愿意在展會中了解項目。第三：如何吸引散客去案場詳細了解，需要什么樣的誘因。第四：現場有什么促銷活動能促使散客現場下定。活動策略：一、利用現場強大的視聽沖擊吸引客戶；視覺沖擊：a)置業顧問統一著裝b)現場布置(視現場情況而定)c)物料、現場人員舉牌d)促銷廣告語(如：一元訂房、三重優惠)聽覺沖擊：a)現場音響設備，對項目基本信息進行宣傳(三維動畫宣傳片)二、利用現場置業顧問的專業服務讓客戶愿意了解項目；a)置業顧問主動熱情接待b)置業顧問專業講解c)客戶信息的記錄三、利用現場的促銷手段激發客戶對項目的進一步了解，并購買優惠卡；a)“現場抽獎”，本活動的主要目的是為了吸引客戶，凡在本項目登記的客戶都能參與一次本項目的抽獎活動(活動細則下附)b)“一元訂房”，客戶只要交納一元就能領取一張項目的優惠券，購房時額外享受____元的優惠；c)“三重優惠”，凡領取優惠券的客戶，項目開盤當天即可享受“一元訂房”優惠、認籌優惠和開盤優惠三大優惠活動；六、現場布置七、活動流程與操作八、活動人員安排(本次活動需要銷售人員____名，如果人手不夠需提前做好準備)九、抽獎活動、“一元訂房”活動抽獎活動：本次的抽獎活動是為了更大程度的吸引客戶到本項目現場，增加現場人氣，傳播項目信息的一個有效促銷手段，具體細則為：a)客戶走完上述流程后方可參與抽獎活動篇四：房交會策劃書策劃書目錄一、策劃背景。3二、調查分析。3三、宣傳策略。4四、展會活動時間、地點計劃5五、傳播主題、辦展流程。6七、展會內容策劃。7八、總策。9九、房交會____應急預案?????????14____房交會策劃方案一、策劃背景入春以來，樓市交易活躍，土地成交回升，加上金融危機，居民購房觀望氣氛較濃，經過觀望期，壓抑了相當長的硬性購房消費需求是否在展會前后釋放。二、調查分析目前房地產市場正處于信心逐漸恢復階段，而主辦展房會，是市場樹立信心的重要手段，按一般規律來說，樓市在四、____月份會迎來需求釋放。所以大部分開發商并非消極等待，而是摩拳擦掌的著力準備在____月份這次展會上大展拳腳，搶到樓市回暖后的第一塊“蛋糕”。春秋兩季一直是房地產旺銷季節，歷年春季樓市新盤上市量和成交量都是相當精神的，所以我們不能放過這次好的推案時機，在南陽購房相對狹窄的情況下，半年一次的交房會將會早就許多選擇的余地和更多的優惠方案，這就成就了購房客戶完成消費行為的重要理由，考慮到房展會擁有較高的人流量、成交率、宣傳度、將成為____房地產有效推廣的有利契機。從另一方面講，有效實現了資源的優化。三、宣傳策略(一)目標對象：根據調查研究，本次傳播首要目標受眾為____市，及預計在____買房的周邊城市的普通民眾，并著重在25—____歲的中年人。(二)參展目的：1、傳遞項目信息、收集和積累客戶資料；2、鎖定客戶、利用優惠條件達成交易；3、樹立企業品牌形象、宣傳產品、達成交易；4、大力宣傳其物業的功能要素及優勢，力爭積累更可能多的客源，并取得更好的銷售業績；5、通過舉辦房交會，給房產行業一個交流的平臺，及搭建項目集中展示平臺；6、以房地產業為龍頭，整合更為完整的展會產業鏈，拉動家居建材、房產中介、金融等下游產業的參展份額，打造房產、家居、建材綜合展會。(三)銷售策略：本案在前期積累客戶量很少，欲使我們的項目在開盤期間能保證一定的成交量，達到“井噴”效果，并使業界及消費者樹立良好的口碑效應，故認為，以____月____日為一個契合點，為開盤蓄積客戶。(四)宣傳媒介。cctv移動傳媒、____日報、____信息港。四、展會活動時間、地點計劃(一)時間1、全程時間：_