會計實操文庫1/19企業管理-零售店進銷存經營分析計算公式01商品進價（1）商品在驗收環節進行扣損后，按照實際數據進行收貨（生鮮商品較多），核算商品進價（2）公式：商品進價=商品總金額/商品實際收貨數量02采購進價1.采購部門與供應商達成供貨價格03含稅進價（1）商品成本價格與價外稅的合計（2）含稅價=不含稅價＋增值稅=不含稅價＋不含稅價×稅率=不含稅價×(1+稅率)04訂貨金額（1）公式：訂貨金額+銷售利潤=銷售金額05到貨率（1）公式1：金額到貨率=到貨金額/訂單總金額（2）公式2：單品到貨率=到貨數量/訂單數量0201銷售額（1）定義：商品（產品）的銷售產值（2）公式：銷售額=銷量*銷售單價02營業額（1）定義：商品的銷售產值及其他附加收入產值的總和（2）公式：營業額=銷售額+其他收入03GMV（1）定義：電商gmv網站成交金額這個實際指的是拍下訂單金額，包含付款和未付款的部分，（2）須知：營業收入一般對應的是自營網站,那個就是實際流水了。以前一些活動銷售額的新聞報道，網站喜歡給的是GMV金額，無他，數字大，好看。營業收入則要略低一些，因為有時候是隔天付款，但是訂單成交是在當天當然，實際訂單可能不支付，所以GMV肯定大于營業收入，所以這個是經常出現在報道和新聞里面的。04日均/月均銷售（1）公式：日均銷售=月銷售額/30（2）公式：月均銷售=年銷售額/1205定價（1）定義：預設的銷售價格（2）公式：定價（售價）=進價+利潤06售價（1）定義：商品的（實際）售賣價格（2）公式1：售價=進價+毛利（3）公式2：實際售價=定價-折扣（4）延伸：定價和售價的區別只是在實際銷售中是否含有折扣07毛利額（1）定義：商品（產品）的利潤產值（2）公式：毛利額=銷售金額-成本金額（3）前臺毛利：銷售收入與成本的差額（4）后臺毛利：是與用戶簽訂的合同規定根據銷售或進貨,給予一定的折扣,或者是直接向用戶收取的各項費用。（5）凈毛利：毛利是帶成本的利潤，凈毛利則是去掉一切成本的利潤（6）定價毛利：商品售價-商品成本=定價毛利，主要是在系統中進行設置商品售價、進價，按照系統直接算出的毛利（此毛利是理想狀態）08折讓率（1）定義：商家通過讓利方式，低于原售價賣給用戶（2）折讓包含：打折、平臺各種優惠卷（3）公式：折讓率=（原售價-實際售價）/原售價*100%09贈送率（1）定義：免費贈送用戶的商品（也用于客情維護)（2）公式：贈送率=贈送商品金額/銷售總金額*100%（3）公式：爭訟率=贈送商品數量/銷售總數量*100%10營銷費比（1）營銷費用：指商品銷售推廣、物料包裝、以及與營銷相關的各類服務、維護保養、促銷而發生的一切費用（2）公式：月營銷費比=月營銷費用金額/月銷售金額*100%11盤點損耗率（1）定義：損耗是指商品運輸、售賣過程中，導致商品無法正常售賣，而導致的損失（2）公式：報損金額=報損商品進價*報損商品數量（3）公式：損耗金額=（系統數量-實際數量）*系統價格=系統庫存金額-實際盤點金額（4）公式：月度盤點損耗率=（報損金額+損耗金額）/當月銷售總金額12銷售達成率（1）公式：月銷售達成率=月度實際銷售額/月度目標銷售額13環比增長率（1）公式：上月環比增長率＝（本月數額－上月數額）／上月數額×100％14同比增長率（1）同比是指對照去年這個時間實際達成情況（2）公式：去年同比增長率＝（本月數額－去年同時間數額）／去年同時間數額×100％15占比（1）品類銷售占比=品類銷售金額/總銷售額×100％（2）其他同理16TOP商品（1）銷售TOP商品：是指按照銷售排名靠前的商品（2）銷量TOP商品：是指按照銷售量進行排名靠前的商品0301周轉天數（1）定義：存貨從入庫到銷售周轉一次的天數（2）公式1：存貨周轉天數=360/存貨周轉次數（一年360天計算）（3）公司2：存貨周轉天數=30/存貨周轉次數（一月30天計算）02周轉率（1）公式：當月庫存周轉率＝當月銷售成本÷（月初庫存金額＋月末庫存金額）／2*100%例如：公司5月的銷售額是1000萬元，這1000萬銷售額中商品成本是800萬元。5月初的庫存金額是500萬元，5月份又不斷的買買買、賣賣賣，到5月底的庫存金額是300萬元。(a)5月份庫存周轉率＝800÷（500+300)/2=200%或＝2次。(b)周轉天數=30/2=15以上結果表示，公司平均400萬（月初500萬，月末300萬，當月平均庫存金額是400萬）元現金在5月份周轉了2次，賺了2次利潤。如果公司的毛利率（或利潤率）是20%，則實際占用資金周轉所產生的毛利是20%*200%=40%，03滯銷商品（1）定義：滯銷商品是指90天前首次發布的,且最近3個月內沒有賣出過任何一件的商品（2）須知：滯銷商品可以按照不同類型業態或者商品進行適當調整天數（3）公式：整體滯銷率=滯銷商品SKU/總SKU04商品動銷率（1）商品動銷率=動銷商品SKU/商品總SKU*100%例如：有100個SKU，但是有銷的產品只有那1個SKU，動銷率就是1%（2）單品動銷率=單品銷售數量/單品庫存數量例如：一個單品庫存數量200個，但是實際銷售數量2個，那么你的單品動銷：2/200*100%=1%05人效（1）零售店定編人數和營業額之間的關系（2）公式：人效=當日銷售額/當日銷售額（3）月度、季度、年度同理例如：一家生鮮店大概150㎡，人員1+5配置，日均銷售12000元月度人效=(12000*30)/6=60000元月度坪效=(12000*30)/150=2400元06坪效（1）店鋪營業面積與銷售額之間的關系（2）公式：坪效=銷售額/營銷面積例如：一家生鮮店大概150㎡，人員1+5配置，日均銷售12000元月度人效=(12000*30)/6=60000元月度坪效=(12000*30)/150=2400元0401客單數&客單價（1）數據參考：實體門店（2）銷售額=客單數*客單價02來客數&轉化率（1）數據參考：實體門店（2）客單數=來客數*轉化率03訂單量&訂單價（1）數據參考：線上平臺（2）銷售額=訂單量*訂單價04瀏覽量*成交率（1）數據參考：線上平臺（2）訂單量=瀏覽量*成交率05新開數（1）首次完成交易的用戶數量（2）數據參考：TOB&大客戶業務06拜訪數（1）定義：對于已經合作的用戶進行業務、售后等有效溝通次數（2）數據參考：TOB&大客戶業務07去重日活（1）定義：當天有交易的去重用戶總數量（2）公式：日貨率=去重用戶數量/總用戶數量（3）數據參考：TOB&大客戶業務08退貨率（1）定義：退貨率是指產品售出后由于各種原因被退回的數量與同期售