置業(yè)顧問沙盤說辭范文第1篇置業(yè)顧問沙盤說辭范文第1篇??在樓盤預售及正式展銷前，應設法積蓄氣氛，設計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側的圍布。直到預售和開幕式當天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。（具體揭幕儀式內容安排及細節(jié)，另視情策劃）。

??預告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預售儀式先期刊登。

??公司已經將之前建好的樓層開始出售，可是由于市場的競爭和不景氣，導致公司樓房的銷售不佳，我奉命制定出了大廈項目包裝全案策劃書。

??本定價策劃只提供定價策略和方法，具體定價開發(fā)商應該根據(jù)項目具體情況制定。

??所謂價格策劃，就是地產商為了實現(xiàn)一定的營銷目標而協(xié)調處理價格關系的活動。價格策劃使整個地產營銷活動的極重要的一環(huán)，它不不僅包括價格的制定、定價技巧的運用，同時包括在一定的營銷情況下，為了實現(xiàn)地產商預期的營銷目標而協(xié)調配合營銷組合的其他有關方面，并在實施過程中不斷修正價格策略的全過程。

置業(yè)顧問沙盤說辭范文第2篇??策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附于產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是相同的。

??因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式，

??封面：

??策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱；客戶名稱；策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

??策劃書正文部分主要包括：

??（一）策劃目的

??要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或2強調執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量的完成。

??企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

??初步房地產業(yè)，缺乏實際cao作經驗。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。

??某地產項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。

??企業(yè)改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

??發(fā)展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

??房地產市場行情發(fā)生變化，原經銷案已不適應變化后的市場。

??發(fā)展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

??一般的房地產營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調出大批市場調研人員深入市場，針對該項目進行了全面的市場調研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及項目小組、各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

??（二）、分析當前的營銷環(huán)境狀況

??對同類樓盤及住宅產品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為制定相應的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù)，“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

??1、當前市場狀況及市場前景分析

??房地產市場總體概述；

??區(qū)域競爭性樓盤分析；

??樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況；

??市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。

??目標客戶群體對樓盤的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展的前景。

??2、對樓市影響因素進行分析。

??（三）市場機會與問題分析。

??所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵，只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。

??1、針對項目目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產品銷售。

??項目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落；

??項目包裝太差，提不起目標客戶群體的購買興趣；

??樓盤價格定位不當；

??目標客戶群體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢；

??促銷方式不佳，客戶不了解樓盤；

??廣告投入太少，難以啟動市場；

??銷售人員服務質量不高，客戶有不滿情緒；

??售后服務缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

??2、針對項目特點分析優(yōu)秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

??（四）營銷目標

??營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為XX天。

??（五）營銷戰(zhàn)略

??1、營銷宗旨

??一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：

??以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品正確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

??以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。

??建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。

??2、競爭策略

??通過前面房地產市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

??1）項目定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。

??2）功能定位：功能定位涉及到定位產品質量的優(yōu)于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學，即為進入市場銷售提供了有力的保證。

??3）樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)造意識。

??4）樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質量滿意的包裝策略。

??5）價格策略：這里強調幾個普通性原則；

??銷售當時的市場環(huán)境；

??周邊樓盤的質量及銷售狀況；

??樓盤自身的客觀條件；

??銷售戰(zhàn)略及銷售進度安排；

??發(fā)展商的成本及營銷目標；

??以成本為基礎，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制定。

??3、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

??4、廣告宣傳計劃。

??（1）、原則

??服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業(yè)品牌形象。

??強調項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風格，在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳。

??強調選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

??不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行。

??（2）、廣告目標

??建立并樹立項目品牌形象。

??明確提出將項目包裝成何種效果。

??有力促進樓盤銷售。

??（3）、廣告方式

??全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使?jié)B透。

??（4）、廣告風格

??自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中；

??重點突出項目的各項優(yōu)勢；

??注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊；

??強調廣告風格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。

??（5）、賣點整合

??項目適合炒作的概念。

??樓盤所具有的各種功能，各項技術指標，包括片區(qū)地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點。

??（6）實施步驟可按以下方式進行：

??策劃期內前期推出產品形象廣告

??各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內部認購期、公開發(fā)售期、鞏固期（入伙期）。

??節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

??把握時機進行公關活動，接觸消費者。

??積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞時間提高樓盤知名度。

??5、具體行動方案

??根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季的營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

??六、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整體營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經驗具體分析制定。

置業(yè)顧問沙盤說辭范文第3篇記錄下來訪客戶成員組成、客戶關注點以及疑惑點、銷售員對某些特定問題的承諾及推薦、曾經給客戶的資料等，便于后續(xù)翻查。如果客戶重復來訪，記得上一次的細節(jié)也可以讓客戶覺得你對他很重視。

演講稿

尊敬的各位領導、各位老師：

大家好！

今天很榮幸能代表XXX房地產公司參加此次演講活動，感謝XXX公司給我們大家創(chuàng)造的這個學習交流平臺，也感謝臺下的各位老師的辛勤點評。我叫XXX，是XXX房地產公司一名普通的銷售人員，我今天的演講題目是《為夢想插上的質量的翅膀》。

前不久，我看了一部叫《蝸居》的電視劇，電視劇里主人公演繹的一系列情感糾葛，我感覺都是在中國高房價下每天上演的各種瘋狂和蒼涼。有時候我也在想，房地產真的像電視里演的那么可怕嗎？其實不然，從我加入到XXX公司以后，從我當銷售的這段時間，我深深體會到，我干的是圓老百姓夢想的事業(yè)。俗話說：金窩、銀窩、不如家里草窩。在老百姓心中，“家”就是一個根，是干事創(chuàng)業(yè)的基礎，是庇護家人、撫育下一代的港灣?？梢娂沂嵌嗝吹闹匾Ｗ鳛槔习傩諌粝氲某岚颍康禺a企業(yè)這幾年也經歷了各種潮起潮落，但是XXX房地產作為達茂旗房地產的中流砥柱，沒有隨波逐流，而是奮力拼進、迎難而進，創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績，（加點數(shù)據(jù)）。正所謂質量是建筑的血液，是事業(yè)的生命，我們以質量改善民生，以質量保障和諧。也正是如此，經得住考驗的質量成就了XXX企業(yè)的今天。在我看來，XX房地產

集團關于質量建設體系有三個關鍵詞。

第一個關鍵詞是管理。我們在質量管理方面始終以質量提升為核心，以質量安全為基石，堅決以建筑結構安全不動搖為質量準則為前提，合理安排施工進展計劃，確保按時保質的交房。在保證結構房屋結構安全方面，我們做到了“三個嚴格”：第一建筑方案嚴格經過行業(yè)專家審批，反復論證。第二嚴格按圖施工。第三對施工現(xiàn)場的管理與施工人員進行嚴格的安全教育培訓。這“三個嚴格”，確保了我們在建筑施工過程中對質量的承諾，為我們在建造出一座座風格獨特、宜居、典雅的樓房、為給業(yè)主蓋出好房子、筑起溫暖舒適的港灣提供了有力保障。同時，為打造高品質樓盤，在質量管理細節(jié)上，我們一直在“取經”學習的道路上成長著。通過不定期組織學習同行業(yè)之間成熟、穩(wěn)健的技術，以對外學習，對內比拼的形式，不斷提高著建筑工藝，力求精益求精。

第二個關鍵詞是服務。從規(guī)劃、設計、施工，層層嚴把質量關，直到一座座聳立的樓盤屹立在業(yè)主的眼前。蓋房子、建樓盤不容易，但我們想到業(yè)主用了辛辛苦苦大半輩子攢下來的積蓄才住進心儀的房子，看到他們臉上洋溢幸福的笑容時，“服務”看似簡單的兩個字卻包含著業(yè)主對某某的肯定和信任。急業(yè)主之所急，做業(yè)主之所需，服務及時到位，作為衡量服務質量的標準，我們沒有懈怠。只要接到業(yè)主的報

修通知，物業(yè)、開發(fā)、建筑三個環(huán)節(jié)立即聯(lián)動，各司其職，第一時間與業(yè)主協(xié)調，達成協(xié)議現(xiàn)場進行維護。但凡產品都有質保期，房子、樓盤也不例外，在售后服務方面，為業(yè)主提供保障性義務服務。在交房后，對各個小區(qū)的業(yè)主會進行三年質量服務回訪活動，免費為業(yè)主解決房屋維護問題。這一活動的開展，贏得了業(yè)主們的贊許和對某某服務理念的認可。

第三個關鍵詞是品牌。在這里，我認為一個企業(yè)擁有成熟的質量管理體系、細致入微的服務理念，就是品牌。與其說品牌是質量管理和服務的綜合，不如說品牌在是做好質量和服務基礎上的再次升華。XXXX小區(qū)就是我們品牌的一個縮影。還記得曾經有位業(yè)主說的一句話，這句話一直回蕩在我的腦海里。這位業(yè)主說，他剛到某地時不知道要買什么樣的房子，于是他就問這邊的親戚，親戚告訴他，你還是到XXX小區(qū)去看看吧，在那里會找到你需要的房子。把房子蓋漂亮了，服務到位了，贊的人多了，口碑有了，就形成了品牌。

“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏”。今后，我們會以杜甫的胸懷和高尚情結來鞭策我們做好企業(yè)，為老百姓圓滿插上隱形的翅膀。

謝謝大家！

沙盤講解通過引導客戶、闡述說辭、針對性解說使客戶了解項目情況。

置業(yè)顧問沙盤說辭范文第4篇,對所有:::狀況購買人群接受價位

,所謂“知己知彼

:3、項目優(yōu)劣百戰(zhàn)不殆”。競爭對手的詳細了解

勢分析,針對項目的銷售策劃狀況做詳盡的客觀分析,并找出支持

理由。4、項目再定位,根據(jù)以上調研分析,重新整合所有賣點,根據(jù)市場銷售需求,做項目市場銷售定位的調整。五、項目銷售策劃

思路:1、銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別

,、主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上不管,避免盲目跟隨風

2開來

是硬性廣告還是文字包裝

,都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。一個大

,小主題內容可以不一樣,但都是為主題可以分解為若干個小主題

說明大主題服務的。

置業(yè)顧問沙盤說辭范文第5篇??市場定位

??員村附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價格相差懸殊，可以說^v^一路之隔，樓價翻一番^v^。所以，本項目的區(qū)域劃歸應與珠江新城——未來新城市社區(qū)緊密掛鉤，淡化員村區(qū)域概念才是本項目獲勝的前提。結合區(qū)域市場情況和自身特點，敝司建議塑造獨特的品牌形象

??———^v^xx中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范^v^

??以此定位入市，充分迎合市場，進而突破市場，形成本區(qū)域的最大熱點，當然，要達到這樣的目標，必須需要合適的規(guī)劃及硬件配合。在下述項目建議中會逐一闡述。

??、項目形象定位

??在項目形象定位上應揚長避短，抓住市民向住環(huán)境好的綠化小區(qū)的心態(tài)，帶給客戶一種^v^既享有成熟小區(qū)環(huán)境，又座擁未來新城中心^v^的雙重^v^抵買^v^價值。初步提供以下項目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區(qū)？宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通過上述的形象定位，給本案賦予現(xiàn)代高質素生活的實質內涵，使項目從低沉的環(huán)境氣氛中擺脫出來，從而體現(xiàn)項目內外環(huán)境的優(yōu)越。

??、目標客戶定位

??作為廣州新城區(qū)之一的xx區(qū)員村，其購房客戶群有較為特殊的一面。以此概念，整個新地區(qū)（從東山——黃埔）的客戶都是本項目客戶。根據(jù)實際情況，我們又可將這部分客戶群定向細分如下：

??1、區(qū)內的買家

??分析：員村附近區(qū)內人口密集，路窄人稠，整體環(huán)境缺乏大型園林綠化，綠化率低。對于欲改善環(huán)境的買家及家中有安度晚年的老人家的客戶，本案住宅是他們置業(yè)首選。

??2、區(qū)域居民的子輩

??分析：這批人在當?shù)厣钶^長時間，生活圈子幾乎固定在此，對該區(qū)感情深厚，而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要，想買大屋改善環(huán)境，同時出于孝敬老人的前提下，在同區(qū)就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨立居住的自由便利。

??3、區(qū)域居民的親屬、朋友

??分析：此類客戶受該區(qū)域的親屬、朋友的口碑宣傳，對小區(qū)向往，同時在此地置業(yè)，方便于同自己親屬、朋友進行充分的溝通，接觸和聯(lián)絡，還享受其優(yōu)越住宅環(huán)境。

??4、外來人口在該地置業(yè)

??分析：此類在該區(qū)域中占主流，他們注重本案的綜合素質，周圍的自然環(huán)境以及周圍的配套設施，對新環(huán)境適應性較強，反而對區(qū)域感情不太考慮。

??、目標市場細分

??針對目標客戶的情況，敝司將目標市場細分如下：

??1、購買階層

??1）自用：大眾市民（含拆遷戶），有能力而又確實希望置業(yè)的。

??2）安居保值：高薪收入階層。

??3）換屋計劃：不滿現(xiàn)時居住條件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。

??4）投資客：投資者是每個有潛力樓盤的目標買家群，針對本項目，被吸引的多是中小型投資者。

??2、年齡層次：中青年人為主（30~50歲）

??3、家庭結構：三~五口之家為主

??、目標客戶

??市場仿如金字塔，不但要瞄準金字塔的頂部，而更重要的是應瞄準金字塔的中部以下（即對準大多數(shù)的消費群體）就敝司合作的市場調查公司對廣州樓市的調查分析，xx區(qū)大部份的消費者，最可接受的房價是20萬到45萬元之間，而另一部份人可接受的房價為45萬到60萬，能夠接受60萬元以上的消費者就是金字塔的頂部了，本案的目標客戶為15~60萬元這一階段，如圖示：

置業(yè)顧問沙盤說辭范文第6篇??房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

置業(yè)顧問沙盤說辭范文第7篇房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業(yè)知識。產品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。

樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

當樓盤面對有效需求，開發(fā)商有效供給，我們卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，非?？上б卜浅１粍樱绕涫撬蹣潜P周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。

專業(yè)的經紀人不僅對所售樓盤本身的特點(品味、文化、規(guī)劃、景觀、設計、風格、結構、戶型、面積、功能、朝向、便利、價格、公建設施、設備、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等)有根本了解，而且對所售樓盤地段、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃、基礎設施、發(fā)展趨勢、開發(fā)商實力等有足夠的了解。更重要的是對競爭樓盤優(yōu)勢有清醒的認識，能夠與競爭樓盤進行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無原則的貶低競爭對手樓盤的做法很容易使客戶產生逆反心理。因此，既要實事求是，又要揚長避短，為客戶提供置業(yè)意見，使客戶對你和你所銷售的樓盤產生信任感。

要學會在與客戶交流的過程中抓住客戶所關心的問題作為突破口，那你就會成功的。

你可以做會掃地的烏龜嘛，鞋刷有吧，把鞋刷的把柄磨掉，在上面按上斯驅車上的馬達，再在上面粘上蛋糕盤，做一點裝飾，啟動馬達，小烏龜就走啦！

準備好做沙盤的材料和工具：底盤，軌道，顏料，草粉，草皮，硅膠槍，廢報紙，白膠，石膏等。

按需要，可以自己設計軌道的形狀和高度，用熱硅膠拈合起來。

在軌道上粘上美紋紙，以防在制作過程中有雜物進入，不宜清除。用廢報紙塑造事先設計好的造型，可以用美紋紙固定，然后蓋上石膏繃帶，噴上清水。

基本形狀固定好之后，再澆上石膏，這樣會使整個造型更堅固，也便于上色。

在已制作好的造型上粘上建筑物。

上色，上色是注意要先畫深色的再畫中間色，最后畫高光，被風化效果，再種上植被。

種上植被，撒上草粉后，基本上完成了簡單沙盤的制作，最后別忘了用砂皮打一下軌道，這樣就完成了。

2012年暑假興寧房地產考察報告

第二站來到南濟橋邊的金河灣和親水灣，這二個盤隔江相望，一南一北，都是只有幾幢樓，價格戶型也差不多。但我個人更喜歡親水灣，因為金河灣是北向面江，親水灣是南向面江，并遠望神光山，所以最好的是親水灣的臨江戶型，那景觀看得我口水直流啊。

第三站來到也是橋邊的海興花園，海興花園也是比較大型的小區(qū)了，地理位置也不錯，屬新城區(qū)，又是江邊，目前也是清尾貨階段了。驚奇的是，均價才3500左右，與周邊4000多的均價有15%左右的差價啊。售樓MM說，這個價是去年的，一直沒調整。

第四站來到對面的南壇路口的碧水灣B區(qū)，小區(qū)不大，位置還算可以，周邊配套完善，地基還未打，價格有點高。

第六站來到號稱豪宅區(qū)的廣場邊，凱旋城，記得春節(jié)來看時，剛好中午，吃了閉門羹，這次終于進去了，看了沙盤，果然是豪宅定位，售樓部是最漂亮的，MM也很養(yǎng)眼，看了銷控表，已預定了9成了，MM說今年二月開始，已取消了所有優(yōu)惠?，F(xiàn)在好象正在搞地基，預計12月底開售，吹風價是5000起。

出來后，去旁邊的新興豪庭，這是傳說中的又一豪宅，由中國建筑承建，看來質素應該也不錯，目前已建到四層左右，可惜售樓部還未開放，大門緊閉，連個保安也沒有，沒問到情況。

最后去到公安局那邊的永盛豪庭，也是小區(qū)不大，周邊環(huán)境一般，地理位置一般，但價格較便宜，旁邊有一個大型小區(qū)已入住，周邊配套還可以，還發(fā)現(xiàn)了幾家紅木銷售商店，不知是不是有錢人多。

以下是各樓盤的價格：

最低價

最高價

寧江新城三期

3700

25樓

6000

4850

金河灣

3188

23樓

4388

3788

親水灣

3638

25樓

4900

4269

海興花園

3268

11樓

3908

3588

碧水灣B區(qū)

3580

19樓

5140

4360

興盛豪庭

3280

19樓

4980

4130

永盛豪庭

3030

17樓

4030

3530

3383

4764

4074

1、從上表可知，興寧樓盤最低均價是3383，最高均價是4764，平均均價是4074元，這個價格，相比于興寧100億的GDP，一千多的工資水平，樓價確實是貴了。但是，如果從興寧的房子消費結構和需求來看，卻又是合理的。正如我早前一直強調的一樣，興寧的房價，是不能以當?shù)氐南M水平來對比的，因為興寧房子的剛需，除一部分是本地人外，絕大部分是外出打工的興寧人回鄉(xiāng)置業(yè)的，這個價格，相對于大中城市近萬元以上的房價，還是很有吸引力的。夫妻二人外出打工，一個月合計七八千的收入，在大城市是買不起房的，但在鄉(xiāng)下供一套三四十萬的房子，卻很輕松。

2、在看房的時候，遇到幾個回鄉(xiāng)置業(yè)的，他們的需求很明確，有些是小孩讀書，有些是回家落腳點，有些是養(yǎng)老，這都是興寧買房的剛需。正如在寧江新城遇到的阿姨所說的，外面再好，始終也是要回家的。我很多年輕的親戚，他們在外打工多年，要他們回農村居住，他們是不情愿的，但大城市的房子，他們又買不起，所以，在縣城買房，就成了他們最好的選擇。這樣他就一次性解決了居住落腳，小孩讀書，養(yǎng)老等的問題了。

3、考察的樓盤，全部是電梯高層，新開發(fā)的樓盤樓梯房已很少了，這說明，興寧的房屋需求，已從普通型轉向改善型了，改善型的需求要求小區(qū)配套要好，

《2012年暑假興寧房地產考察報告》出自：

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置業(yè)顧問沙盤說辭范文第8篇??、區(qū)域市場分析

??xx區(qū)位于廣州市東部，東與黃埔區(qū)相連，南瀕珠江，西南接東山區(qū)、北連白云區(qū)?？偯娣e147、77平方公里，人口41、8萬人。xx區(qū)交通四通八達，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通。全區(qū)有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號線xx終點位于區(qū)內。xx區(qū)是廣州著名的科研高教區(qū)，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學、1所職中、61所小學、95所幼兒園。區(qū)內社會保障事業(yè)發(fā)展較快。

??由于城市中心東移，xx區(qū)作為新興區(qū)域，也就成為了廣州市商品樓集中地。xx區(qū)樓盤分布相對集中，主要分布在以xx北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。

??、定向市場分析

??員村位于xx區(qū)南部，毗鄰xx公園和xx區(qū)政府，地理位置優(yōu)越。附近工廠較多，居民較為密集，消費群體以工薪階層為主。隨著多年發(fā)展，該外來人口越來越多，逐漸發(fā)展成了外來人口聚居地，由于xx區(qū)政府的搬遷和落成，使該區(qū)的環(huán)境和市政設施得到了逐步的完善和健全，加速了區(qū)域房地產業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的人士在此置業(yè)安居。

??、項目分析

??1、項目名稱：海景中心

??2、項目規(guī)模：由2幢28層組成

??3、推售情況：現(xiàn)推都景軒，海都軒的7～28層

??4、宣傳主題：只交一成，即做業(yè)主

??5、價格：4076～5598元/m2，均價4708元/m2

??6、裝修標準：一級一類裝修（高級錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門）

??7、優(yōu)劣勢分析

??⑴優(yōu)勢分析

??1、本項目由海景公司開發(fā)，發(fā)展商實力雄厚，能給買家充足的信心。

??2、位于廣州新城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

??3、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點，交通十分便利；

??4、項目以準現(xiàn)樓發(fā)售，增強買家信心。

??5、社區(qū)配套設施較完善，有學校、醫(yī)院、市場、xx公園、賽馬場等；

??（2）劣勢分析

??1、珠江新城配套設施仍然未成熟，發(fā)展尚須時日。

??2、競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強，形象已經廣為人知。

??3、項目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。

??4、外來人員多，治安問題多，影響買家心理；

??、競爭對手資料分析

??對手一

??1、項目名稱：僑穎苑

??2、項目規(guī)模：由3幢12層及一幢9層組成

??3、推售情況：現(xiàn)推C棟C1～C4梯的3～12層，B2棟的2～12層

??4、宣傳主題：新xx、新市民、新文化

??5、價格：4481～5145元/m2，均價4655元/m2

??6、優(yōu)劣勢分析

??⑴優(yōu)勢分析

??①該樓盤已為現(xiàn)樓，可即買即入住，易于吸引買家入住；

??②價格較同區(qū)域其他樓盤為低，有競爭優(yōu)勢；

??③位于內街，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力；

??⑵劣勢分析

??①周邊外來人口較多，人流復雜，治安環(huán)境較差，影響買家購買心理；

??②樓盤周圍環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次；

??③戶型設計一般，凸柱位較多，影響使用率；

??對手二

??1、項目名稱：紫林居

??2、項目規(guī)模：由3幢連體9層組成

??3、推售情況：現(xiàn)推C—H座的3～9層

??4、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑

??5、價格：4511～6208元/m2，均價5320元/m2

??6、優(yōu)劣勢分析

??⑴優(yōu)勢分析

??①該樓盤是員村一帶為數(shù)不多的小區(qū)樓盤，且內部環(huán)境優(yōu)美，易于吸引買家購買；②鄰近交通主干道黃埔大道，交通異常便利；

??③該樓盤緊靠xx新區(qū)府，xx公園近在咫尺，對樓盤檔次的提升有莫大的幫助；⑵劣勢分析

??①該樓盤部分單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷售；

??②周邊外來人員多，且時常有治安事件發(fā)生，影響買家入住信心；

??③戶型設計上有一定的不足，有凸柱現(xiàn)象；

??、項目周邊配套狀況

??1、社區(qū)配套

??①大學：xx

??②中學：xx

??③小學：xx

??④銀行：xx

??⑤康體：xx體育中心、羽毛球館

??、項目企劃思路

??由于項目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè)，有優(yōu)良的先天條件。區(qū)域的外部條件劣勢較為明顯，做好項目的銷售企劃工作，是項目能否取得成功重點。我們得企劃思路：

??1、充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境

??項目的交通環(huán)境較為優(yōu)越，故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來諦造一個^v^xx中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范^v^，塑造獨特的品牌形象。

??2、把握市場需求，迎合買家心理

??隨著房地產市場由賣方市場轉為買方市場后，供方面臨的嚴峻問題就是，產品的消費是否迎合客戶的需求。

??3、營造現(xiàn)場舒適環(huán)境，引起客戶購買沖動

??在吸引大量客流后，現(xiàn)場環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關健。項目應在規(guī)劃設計、園林綠化、接待中心、等方面營造舒適的內部環(huán)境。

??4、體現(xiàn)^v^以人為本^v^的經營理念

??面對多元化的目標客戶，我們必須抓住人的特點，規(guī)劃設計更加^v^人性化^v^。

置業(yè)顧問沙盤說辭范文第9篇巧用語言可以揚長避短，當遇到項目劣勢時，應該通過語言讓客戶產生其它聯(lián)想。

先生/女士您好！歡迎您來到升隆商業(yè)廣場！

請問您是第一次來嗎？

【不是】那之前為您服務的置業(yè)顧問是哪位呢？您稍坐一下，我?guī)湍兴麃??！尽镜共琛俊?/p>

【是】那讓我為您介紹一下咱們升隆商業(yè)廣場的商鋪吧。您對咱們奎屯熟悉嗎？咱們的項目位于準噶爾路和塔城街交叉口，131團部對面，旁邊就是新的奎屯市政府，和奎屯兩大最重要的行政單位相鄰，是50年（奎屯1975年建市，至今約50年）之內都很難再有的優(yōu)質地段，升值前景非常好。

項目門前準噶爾路是奎屯主要道路之一，雙向四車道，交通便捷。旁邊塔城街，是奎屯最知名的商業(yè)街之一。

升隆商業(yè)廣場總占地面積萬㎡，總建筑面積萬平米，目標打造奎屯全新形態(tài)的中高端商業(yè)廣場，讓奎屯人在這里真正實現(xiàn)一站式吃喝玩樂購。

您從沙盤可以看到，升隆商業(yè)廣場由a、b兩棟樓組成。a樓地上部分共17層，其中裙樓部分1-5層，b樓地上部分共4層，a樓、b樓負一層連通。

整個項目共分布著中高端餐飲、大型電影院、大型商超、休閑電玩、養(yǎng)生洗浴、商務酒店等六大業(yè)態(tài)，滿足全奎屯人在這里吃喝玩樂購。

中高端餐飲區(qū)分布在a樓裙樓1-5層和b樓的1-4層，分區(qū)域分別有中西快餐，包括中式面條、小籠包、米粉、涼皮等等，西式漢堡、炸雞等；中式正餐，包括火鍋、自助餐、川湘菜餐廳、某地菜餐廳等；西式正餐，包括牛排館、咖啡廳等等。幾十家餐廳，涵蓋中西方上百種美食，將成為金三角最大的美食基地，無論您想吃什么，在這里都能找到。

大型電影院位于b樓的4樓東側，共1大3小四個影廳，這里不僅有時尚3d影廳，還專門引進了目前最先進、體驗感最強的全動感4d影廳，您在這里，不光能看到電影，還能隨著電影劇情一起感受下雨、刮風、煙霧、氣泡、氣味，特別是我們的動感座椅能夠獨立震動、旋轉，您坐在上面就可以體驗和電影內容一致的環(huán)境，實現(xiàn)真正的身臨其境。

電影院門前就是休閑美食區(qū)，您可以在這里買好爆米花、飲料、奶茶、果汁、冰淇淋，一邊看電影、一邊享受美食。

20xx年1月24日，許總帶領我們參觀了恒大綠洲，星光耀，納帕英郡，等3個樓盤。此次一行感覺受益匪淺，同行有很多的地方值得我們學習，現(xiàn)將個人心得體會總結如下：

1、考察的樓盤2個是精裝修，1個是毛坯。其中恒大綠洲和星光耀印象最深，小區(qū)的保安人員站姿非常標準，給人一種入住本小區(qū)非常安全的感覺，同樣也是一種身份的象征。

2、小區(qū)內部環(huán)境，包括：小區(qū)的綠化，衛(wèi)生，小區(qū)內配套建筑物安排的合理性，使人感覺小區(qū)內整體規(guī)劃不亂，干凈，整齊。走到小區(qū)的小路上沒有發(fā)現(xiàn)一個井蓋，樹叢中有一個像樹樁一樣的小音箱，正放著舒緩的音樂。如果我們去的時候是夏天，我們不像是在參觀一個小區(qū)，簡直就像參觀一座花園。這種小區(qū)公園式的設計，更讓人親近自然，這也是樓盤一大賣點。

3、高端大氣上檔次的售樓處：剛一到售樓處，首先售樓處的外觀就很是征服你，奢華的外觀裝修，豪華的門口吊燈，喜慶的大紅燈籠大紅地毯，充滿了新年的喜慶。售樓處的擺設也很講究包括沙發(fā)，洽談桌，眾多的綠植盆栽讓你感覺好似進入了一間咖啡廳，讓人很放松，很快就能進入洽談的氛圍。

4、售樓員對樓盤專業(yè)的講解：參觀了3各樓盤，感覺每個樓盤的售樓員的講解都各有所長，但對恒大的售樓員的講解比較深刻，他們墻上掛了一個規(guī)劃圖，針對頭一次來的客戶，對哈不了解的客戶，講解了整個樓盤的環(huán)境，未來的發(fā)展趨勢，配套的公交線路，讓你還沒有了解樓盤之前先讓你了解了整個樓盤的升值的潛力及未來的發(fā)展。這一點也是值得我們借鑒的。以后我們在接待客戶之前也要先強調一下我們樓盤的發(fā)展前景以及樓盤優(yōu)勢讓客戶還沒有了解戶型之前，就對我們樓盤的發(fā)展抱有希望，認可我們的樓盤。

5、參觀樣板間的心得：剛到樣板間的門口，就有保潔在門口等候。給我們拿鞋套，進入樣板間售樓員告訴我我們樣板間有2種，一種是帶家具的，一種裝修完后一模一樣不帶家具的。你先參觀哪一個，這一點也是值得我們借鑒的，客戶來參觀時讓你看到給你裝修完是什么效果，你家住進來擺上家具是什么效果，讓你一目了然。我先看的是帶家具的屋子，家俱，沙發(fā)，床，椅凳，餐桌，偏簡歐風格，給人整體感覺很上檔次，包括窗臺小配件小掛飾的點綴都很有情調。在窗臺外面有一個防護欄，起到防護的作用。接著參觀了廚房，櫥柜有兩種顏色，一種桃木色，一種純白色，兩種顏色供業(yè)主選擇，深色好打理顯高檔，白色干凈明亮。下面一排櫥柜還設計了單獨放餐具的抽屜，剛洗完的碗筷放上去很快就會把水瀝干很實用。衛(wèi)生間裝修多了一個浴屏，少了一個熱水器和浴霸。其他贈送的都差不多。有一點就是他們把每一件贈送的東西都用標簽貼上了，并寫上隨樓贈送的字樣，讓客戶清楚的看到那些東西是贈送的那些不是，不會混亂。這一點很好，我回來就把公司的樣板間也都貼上了。現(xiàn)在公司的樣板間的洗手盆和一期不一樣了，手盆下面沒有柜而且洗手的盆高還深，客戶反映不好，說沒有柜不適用，盆深孩子不好洗手。

6、一行參觀綜合感受：此次一行參觀感受很深，通過樓盤的對比，發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，找出自己的缺點，把好的東西學回來。售樓員的細致講解包括整個樓盤的大環(huán)境講解到參觀樣板間，所有贈送東西的品牌作用，保質期的細致講解專業(yè)性。感覺我們在這幾個方面還有待加強。但是有一點我感覺他們售樓員的親和力和我們售樓員相比還是我們的售樓員的親和力更好一些。售樓員給我講解他們裝修用的材料時使我沒有可挑剔的地方。沒有不買的理由，看到他們的實物樣板間裝修質量更是放心。通過這次參觀感受是：

樓房的主體質量和裝修質量是企業(yè)發(fā)展的“硬件”售樓員耐心服務，細心講解，專業(yè)知識的掌握是企業(yè)發(fā)展“軟件”掌握客戶心理了解客戶需求，適時推出迎合市場迎合老百姓的營銷方案，貼心的物業(yè)服務，良好的小區(qū)環(huán)境是企業(yè)的“配件”只要這三件做好了，我們的樓房一定是最好的，我希望我們在今后的工作當中，無論是企業(yè)的普通員工，還是領導層都要在工作中做到：工作上要細心，對客戶要耐心，工作要做就做最好的決心，企業(yè)一定會蒸蒸日上，其實企業(yè)要做大并不是一件難事，要做“強”才是我們的目標。

從上海到廣州、再到深圳，很感謝公司能給我們提供這么好的參觀學習機會。這次機會對我來說，實在難得，開闊視野的同時，也親身感受到目前房地產發(fā)展的現(xiàn)狀。

一路上高高聳立的樓盤、車流不斷的馬路、行走匆匆的人群，都讓我不免感嘆于現(xiàn)代化都市快速生活的節(jié)奏。心中不免有一絲恐慌，假如我在這/個人工作計劃里的話，能否有我一絲立足之地呢?我想，這也是公司為什么安排我們學習的原因之一。

要想在社會中不被淘汰就必須不斷學習、不斷進步。領略體會到優(yōu)秀樓盤的至高水平，為以后自己的工作提供了很多前瞻性、豐富的思路和工作方法。

公司組織了為期6天的外出學習，一路來考察學習了數(shù)個樓盤，親眼目睹了多個國內一線開發(fā)商的開發(fā)項目，從視覺到思想上都受益匪淺。

以下是這幾天來的一些心得體會：

1、項目規(guī)劃因地制宜

規(guī)劃設計是前期重中之重，我們今后接盤操盤必須認真研究

眾所周知，房地產項目的前期規(guī)劃設計是至關重要的一環(huán)，它直接決定了項目的產品類型及營銷推廣方向。項目前期規(guī)劃設計是否符合市場要求，是否具有創(chuàng)新性亮點，是否有效地整合和利用了項目現(xiàn)有的資源等等，可以說是項目的第一生命線，也是項目成敗的關鍵。

不論是我們這次考察所接觸的高端項目，還是我們平常接觸的區(qū)域的各個項目，我們不難看出，好的前期規(guī)劃對后續(xù)產品的營銷推廣都有極大的推動作用。我們所看到的波托菲諾，除了品牌優(yōu)勢外，很關鍵的一點就是因地制宜為產品創(chuàng)造了很多附加值，湖景和別墅的規(guī)劃布局都讓產品增值不少。

2、景觀綠化極為精致

本次參觀的幾個小區(qū)，除萬科、湯臣一品、碧桂園未能進入外，其它的小區(qū)均允許進入內部參觀，其景觀設計及綠化設計乃至后期的管理均及其細致，處處給人以新穎、賞心悅目的感覺，好像進入了風景區(qū)或者是一個別致的花園。這幾個項目對景觀的投入對項目的銷售起到了極其重要的作用。

3、精裝交付

準現(xiàn)房、現(xiàn)房、精裝現(xiàn)房到真正拎包入住的房源將是趨勢。從這次考察過程中我們發(fā)現(xiàn)，這些樓盤都在做精裝交付。那么同時也給我們提供了一個新的思路，從房地產/電工工作總結發(fā)展的趨勢來看，準現(xiàn)房—現(xiàn)房—精裝現(xiàn)房，也有可能到真正的拎包入住的房源。精裝交付將是一個不錯的營銷推廣思路。也就是我們這次的商務廣場項目。

4、廣告推廣簡約明了、主題突出、大氣自然

一路從廣州到深圳，大型戶外看板廣告我們所見并不多，相比之下，從臨近項目現(xiàn)場的道路兩邊到項目內場，燈桿旗廣告倒是每個項目必有的。不論是從項目周邊的圍墻還是燈桿旗廣告，它們都有一個共同的特點：簡約而不簡單。但我們操作的項目來看，它們這種方式也許并不適合，就像我們所說的：只選對的，不選貴的。但是簡約明了、主題突出、大氣自然的文案和版面風格是值得我們學習和借鑒的。

5、細微之處見功力

正如大家購買普通商品一樣，商品房它也是商品的一種，大家都希望買到“物美價廉”的商品。與此同時，隨著生活質量的提高，人們對品質生活的要求也越來越高，于是我們發(fā)現(xiàn)我們時常掛在嘴邊的“服務”。其實可以簡單到你開車過去的時候，他已經早早的站在那里，準備著給你敬禮，并為你打開門欄，除此之外，整潔的路道，有序的施工現(xiàn)場。這就是細節(jié)的功力，也正是這些無聲的細節(jié)，才是真正有說服力的廣告21世紀的競爭是服務的競爭，做好細節(jié)服務，正是日趨成熟的房地產市場的核心競爭力，在這個區(qū)域聚集了眾多實力強勁的開發(fā)商，他們不再是比拼誰的廣告打的多，誰的廣告打的響，而是在用行動告訴消費者，我的房子值這么些錢。

誠信應考，作為學生，要對老師有誠信，做到誠信考試;對自己也要有誠信，要做到心口如一，不屈從自己內心的欲望，不屈從自己內心的恐懼，不掩飾自己的錯誤，在此談談心得體會。...

《朝花夕拾》，正同于它另類的名字一樣，這本膾炙人口的巨作，是魯迅先生在風燭殘年的歲月里寫下的。讀了朝花夕拾心得20xx字1有一個人，他生活在動蕩不安的年代，卻沒有在那個腐朽冷漠的社會中隨波逐流，而是以筆為武器，同整個封建社會斗...

新樓盤營銷策劃方案

(1)闡述樓盤的位置

;(2)闡述樓盤所在地的歷史淵源

;(3)闡述

樓盤交通條件

;(4)闡述樓盤人口密度情況;(5)闡述樓盤的升值潛

;(6)力闡述樓盤的背景以及公司規(guī)闡述樓盤開發(fā)商的信譽;(7)

劃;(8);(9)闡述樓盤的實用率

;(10)闡述樓盤的舒適溫馨闡述樓盤

的品質;(11)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。廣告階段劃分:對

,應有戰(zhàn)略的考慮

,從而使每一樓盤的品牌推廣是一個長期的行為

期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投

篇3:新樓盤銷售以及策劃概述御花園銷售以及策劃框架銷售

策劃概述

:本銷售策劃為解決《金信.御花園》項目銷售階段劃分

及促銷策略怎樣安排,項目的銷售價格怎么走,如何宣傳造勢等問

題。一、項目銷售策劃所包涵內容:1、市場銷售調查:《金信.御

:a、建筑規(guī)模與風格

;b、建筑布局和結構

;c、花園》項目特性分析

d、物業(yè)管理;e、開發(fā)商背景

;f、結論景觀和建筑功能配置;

和建議;2、目標客戶分析:經濟背景:經濟實力/行業(yè)特征/公司;

家庭文化背景;推廣方式;媒體選擇;創(chuàng)意及表達方式3、價格定位

54、入市時機及入市姿態(tài)、廣告策價格策略理論價格/成交價格/

;階段性的廣告主題

;階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

;略廣告的階段性劃分

廣告效果監(jiān)控

置業(yè)顧問沙盤說辭范文第10篇??樓盤價格折扣是價格策劃中的機動兵法，由于樓是在不斷變化之中，一段時間之后，有些價格可能不太合適樓市的反應。而價格的調整牽一發(fā)而動全身。因此比較靈活的方式是進行價格折扣的調整。隨時事的不同，折扣或低或高。折扣定價策略是給與購買這部分價格優(yōu)惠以吸引顧客增加購買。如打折、贈送家具和家用電器及免收1~3年的物業(yè)管理費等。其目的在于爭取快銷。常見的折扣有以下幾種：

??（1）時間折扣。寄希望購買者快速的還清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建筑分期付款或銀行按揭付款方式次之。這種方式有利于地產商加速資金的周轉。

??（2）數(shù)量折扣。是根據(jù)顧客購買房屋數(shù)量的多少。給與大小不等的折扣，數(shù)量越多，折扣越大，目的在于鼓勵大量購買。

??（3）功能折扣。這是根據(jù)各類代理商在營銷中所擔負的功能不同給予的折扣。如因代理商提供促銷、獎金融通等功能給與一定的折扣。功能越多折扣越多。其目的`在于協(xié)調代理商的積極性。

??地產市場已進入為買方市場，市場的競爭已越來越激烈，市場的不確定因素也更加復雜。在復雜市場環(huán)境中，開發(fā)商如何制定消費者可接受的、對自己最有利的價格？這始終是一個關系樓盤命運的問題。因此價格策劃在地產市場營銷中將占據(jù)越來越重要的位置。

??希望在我這個策劃書實行之后，公司的樓房銷售能夠出現(xiàn)一個比較好的市場銷售情況，不過我知道，要想出現(xiàn)樓市銷售的回升，國家經濟一定要重新恢復到發(fā)展情況中去，刺激居民的消費，這才是最重要的！我相信我們國家的經濟會重新走向繁榮、富強的！

置業(yè)顧問沙盤說辭范文第11篇??對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

??第一階段（預期到首期交樓入?。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。

??第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。

??第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務重點是維持樓盤的良好口碑，可結合已經入住的眾多住戶來談論評估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。

??總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。當然，每個階段中的廣告及發(fā)布，應依據(jù)具體情況靈活使用和調整。

置業(yè)顧問沙盤說辭范文第12篇進入房地產行業(yè)之后，在工作的過程當中，我發(fā)現(xiàn)地產這個行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個積極的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價你所擁有的能力。你認為自己是一個什么樣的人很重要。

一個有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。今天我心情很好，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的這就是他對自己的一種肯定。

置業(yè)顧問沙盤說辭范文第13篇??對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等，都進行精碉細鑿，力爭完美。

??好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力