洗衣液產品生產文案范文第一篇洗衣液產品生產文案范文第一篇洗衣液促銷創意文案

廣告語，洗衣液促銷創意文案1、草帽姐，咱老百姓的洗護xx。2、草帽姐洗衣液，xx美好生活。3、草帽姐：凈你亦，美你顏。4、草帽姐——xx都能用的洗衣液。5、草帽姐，洗護實惠進萬家。6、此次愛上草帽姐——草帽姐。7、歡洗新體驗，凈享草帽姐。8、草帽姐，高性價比洗衣液。9、清爽無刺激，健康好生活。10、草帽姐，最親民的洗衣液。11、草帽姐，自然清新。

12、草帽姐品質佳，很實惠人人夸。13、好品實惠，洗滌不累。

14、百姓中的大xx——草帽姐洗衣液。15、比比能耐，誰更實在。16、天天穿新衣，xx又清新。17、一頂草帽，半生呵護。18、草帽姐，就“洗”你。19、是金子，洗洗“xx”發光。

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20、草帽姐洗衣液，淳樸xx。21、潔凈，源自草帽姐的一點一滴。22、高質潔凈，低價濃情。23、創造完美，服務社會。24、草帽姐到家，向自然出發。25、洗聞樂見，星光相伴。

26、洗衣液，我用草帽姐。27、干凈還是草帽姐可靠。28、清新好生活，開心草帽姐。29、草帽姐，讓你脫穎而出。30、草帽姐之愛，讓全家幸福。31、純樸草帽姐，天然好品質。32、好用實惠——草帽姐。33、草帽姐，最知大眾心。34、還一樣的溫柔，更放心的干凈。35、做最美自己，草帽姐懂你。36、不看外在看實力——草帽姐。37、洗護新時尚，草帽姐綻放。38、草帽姐——你的歡洗冤家。39、品藏于形，不以貌相。40、好的洗衣液，洗衣更專業。41、草帽姐愛家，家愛草帽姐。

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42、家有草帽姐，生活更美好。43、草帽姐，歡洗新生活。44、草帽姐洗衣，健康更懂你。45、樸實無華，洗護為家。46、貼近生活，洗衣本色。47、洗衣凈天下，xx平民價。48、點滴清潔點滴xx——草帽姐。49、親近大自然，草帽姐代言。50、生活新態度，凈享草帽姐。51、草帽姐到，“洗”卷天下。52、洗出望外——草帽姐。53、實惠天天洗——草帽姐洗衣液。54、帶上草帽姐，回家搞衛生。

55、洗衣不傷手，不讓媳婦守委屈。56、家有草帽姐，生活真美好。57、與眾不同——草帽姐。

58、有草帽姐幫忙，效果當然不一樣。

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洗衣液產品生產文案范文第二篇藍月亮洗衣液促銷方案

一、活動目的：

由于藍月亮洗衣液是新推出的產品，為了讓廣大消費者知道、了解、從而全面認識本產品。使之產生購買欲望到付出實際行動，能夠使藍月亮洗衣液在黑龍江省有較大市場占有率，從而達到一炮走紅的目的，同時也希望在活動期間使用率能夠達到50%，使廣大消費者欣慰接受。

二、活動對象：

本產品主要適用于家庭婦女，以及由于工作而沒有時間洗衣服的上班族、高中生、大學生等。使這些人群在忙碌的時候不必把時間浪費在洗衣服上，為他們更多的時間做其它的事情。

三、活動主題：

藍月亮一身清亮一炮響亮

四、活動方式：

第一種方式：現場對照實驗：

拿出一些帶有油漬、油漆以及帶有其它臟東西的衣服，放在兩個洗衣盆里，將藍月亮洗衣液倒在其中一個盆里，進行10分鐘搓洗；將常用的洗衣液倒在另外一個盆里，也進行10分鐘搓洗。洗完之后將兩個洗衣盆里的衣服輪干，看兩件衣服的干凈程度，就知道那種洗衣液最好，這種方式很容易使消費者接受，也是學生容易接受。

第二種方式：推出買一贈一活動帶有抽獎形式

買一大袋洗衣液贈送一小袋洗衣液，買每五袋就有一次抽獎的機會，中獎率達到90%，刺激廣大消費者購買。第三種方式：以游戲的形式

選出20名選手參加游戲，對于這20名選手每人贈送一小袋藍月亮洗衣液作為獎勵品。五人一組分為四個小組，進行三輪比賽，分出

勝利小組。第一輪：每組發兩件臟的衣服，哪一組在規定的時間內將衣服洗的最干凈；第二輪：將小組成員的眼睛蒙上，讓他們用手摸兩種洗衣液，憑著手感，感覺出哪種是藍月亮洗衣液；第三輪：400米接力，第一位選手懷里要抱著一大袋洗衣液，跑到第二位選手哪里將洗衣液傳遞給第二位選手，同時第二位選手在跑時手里要增加一袋小洗衣液，以此類推接下來的成員都要增加一小袋洗衣液，看哪組在最短的時間內跑到終點。對于勝利的小組給與獎勵品，失敗的小組給與懲罰。五、活動時間和地點：

時間：2012年10月10日上午9點到下午5點。

地點：哈爾濱商業大學（南學區）。

六、經費預算：

活動人員20人*60元/人=1200元

大袋洗衣液100袋*20元/袋=2000元

小袋洗衣液200袋*10元/袋=2000元

宣傳單500份*元/份=100元

獎品1000元

七、人員安排：

為了使此次活動圓滿成功，安排了后續人員，兩人一組分為四組，第一組負責供給洗衣液；第二組負責維護秩序，防止有人蓄意破壞；第三組負責選傳單和獎品供給；第四組負責烘托現場氣氛，招攬人群。活動結束后，由工作人員一同做收尾工作。篇2：洗衣液市場推廣策劃金太陽集團

“安心”品牌

洗衣液市場推廣策劃

?紅日策劃

目錄

一、金太陽公司概狀介紹：.......1二、xx市“安心”品牌洗衣液市場營銷環境分析：.1（一）本企業宏觀狀況分析.........1（二）本企業微觀環境分析.........4三、xx市“安心”品牌洗衣液swot分析........8（一）公司產品優勢與劣勢分析（sw）...9（二）公司產品機會與威脅分析（ot）...9四、“安心”品牌洗衣液stp營銷......9（一）“安心”品牌洗衣液segmenting市場細分..9（二）“安心”品牌洗衣液targeting目標市場..11（三）“安心”品牌洗衣液positioning市場定位........11五、營銷策略目標........12（一）戰略規劃..12（二）戰略目標..12六、營銷策略....12（一）營銷理念..13（二）營銷組合..13七、營銷費用....18八、附錄..18“安心”品牌洗衣液市場推廣策劃方案

一、金太陽公司概狀介紹：

本公司為北京金太陽化工股份有限公司，為2001年注冊成立的。公司本部在北京郊區，主要生產各系列的日用生化用品包括洗衣液產品、清洗劑產品等。公司服務文化為“我們用心，顧客放心”。現在該公司跟隨社會水平和社會理念發展，消費群的觀念轉變，經過市場調查和分析，為滿足市場需求和尋找新的增長點，研制并新推出一種洗衣液產品,品牌為安心”，根據公司的發展戰略，具體到公司的經營戰略，現在重點進行該款洗衣液的市場推廣，并且制訂了相應的規劃，以xx市地區為主要市場，進行市場推廣執行。二、xx市“安心”品牌洗衣液市場營銷環境分析：

（一）本企業宏觀狀況分析

本次具體關系如下圖：

隨著國家經濟的發展，社會消費觀念發生轉變，人們生活水平得到提高。放射到人們平常的生活中，有一點很能突出這種轉變，那就是人們的洗衣用品。人們每次洗衣的費用也增加了，各種柔軟劑、增白劑等費用占據了一半以上，洗衣要求也越來越高，一方面追求高去污力，另一方面又追求優質洗衣質量，要求洗后衣物柔軟、潔白、蓬松，為了節省了去洗衣店的昂貴開銷，人們愿意接受洗衣液。1．政治法律環境：中國在經過經濟危機后率先發展，是世界經濟的火車頭。這得益于穩定的政治，社會，法律環境。堅持和諧社會建設，為經濟的發展創造了一個大的為穩定平臺。不斷發展健全的法律作為最重要的保障，使得整個環境為其的發展提供了充足的條件。xx市堅持整體理念，采取具體措施，為企業的發展提供了保證，創造了穩定的環境。近年來，國家越來越關注產品的健康程度和對環境的影響，國家和政府正采取各種措施制止各種“不健康”產品的制造，“安心”品牌使用可降解的天然原料，無磷無鋁，是符合人類健康生活標準的綠色洗滌劑,并且獲得國家環境標志認證；在這方面它的政治環境也是頗有利的。2.經濟環境：我國整體的經濟環境得到了不斷的發展和優化，在規模上和質量上都得到了很大的提升。xx市經濟環境同樣發生很大的變化，在總體經濟規模上，位居河北省市級前列，質量上更加安全更加可靠，人們的收入水平的到很大的提升。xx市現在幾年的經濟發展速度都保持在8%以上，而且是連續保持又好又快的發展趨勢，對各個投資企業來說，這是選擇這里最大的因素。經濟因素是實現需求的重要因素，沒有一定的購買能力不能形成需求，經濟因素主要決定于居民收入狀況，儲蓄與信貸等因素。

“安心”品牌定價適應本地市場的消費水平并不斷調整，隨著中國市場經濟的完善和人民生活水平的提高，經濟的高速發展，居民的收入增加，人們對于生活的要求也將日趨變高，此時，人們將有更多的收入來增加其對中端和高端產品的消費，特別是對于并不會占據居民太多收入的必需品，居民將愿意花費更多的錢買質量好的健康產品。3.自然環境：xx位于北京，天津之間，素有“京津走廊”之美譽。其獨特的地理位置，為其帶來了廣大的發展前景。地形上位于黃淮海平原，地勢平坦，人口密集，適合企業發展的需要。氣候為溫帶季風氣候，夏季高溫多雨，冬季寒冷干燥，四季明顯，所以為生活日用化品的發展，創造了先天的發展機會和優勢。4.技術環境：在二十一世紀，人們生活得到提升，并對生活的質量提出了更高的要求。不論是生活還是生產都需要科學技術的發展。同樣技術的發展生活中每一部分都得到

更新，同樣洗衣用品也得到不斷的更新變化，包括傳統的洗衣粉和新型的洗衣液品種和功能都在不斷的得到豐富。“安心”品牌產品的優秀品質，源于不斷創新的領先技術。公司的研究發展部門由一批高素質的化學專家組成。化工精英用智慧和信念，倡導洗滌自動化、高效化，開發出國際同行中卓然領先的產品，使負重的勞動變成了輕松的享受。這方面與其他企業相比有著較大的優勢。

本企業面對市場機會，利用地理優勢結合人才優勢積極開發新的產品。科學技術為企業帶來機會的同時也帶來了極大威脅，因為社會對產品的需求不斷的發生變化，就會出現競爭和淘汰。所以要不斷的發展自身的技術，來應對威脅。科學技術已經廣泛而深刻地影響著人們社會的經濟生活，企業經營管理及消費者的購買行為及生活方式。5.文化環境：隨著科學文化知識的增加，人們越來越認識到健康的重要，使用洗衣液無須配戴手套，洗衣液即不傷手，又不傷衣物。居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費觀念，環保意識的增強使得人們更多地傾向于對綠色環保產品的追求，而這些觀念的改變都對綠色無害的洗衣液的營銷有著很大的幫助。

在xx受到北京、天津城市的影響，社會文化水平得到提升，對生活提出了更高的要求，在衣服上得到了很大的體現。國家和社會同時提倡先進的文化，生態環保觀念被人們所認識和接受，與影響人們對商品的選擇。對于洗衣液產品來說，為其被認識接受，得到推廣創造極佳的市場。6.人口環境：xx市毗鄰北京和天津，人口數量比較大，且分布比較集中，主要由非農性質的人員和市民組成，由于其地理位置處于京津之間，所以作為其城市之間一個重要的人員流動中轉站，再者加上xx本市經濟發展對人員的需求，人員在區際的流動相對比較大，這就構成了整個市場的規模。外對市場影響很大的一個因素就是人與的素質和受教育程度，xx在這方面擁有很大的優勢，xx本地大學學院眾多為此帶來了相當多的素質人才，在外部有北京，天津的的大名牌高校更大大提升了人們的素質。作為一種區別于洗衣粉的洗衣用品市場需要得到顧客的認可，就需要人員隨著社會的發展，接受新的社會理念并具有新的消費觀念。所以從xx整體的人口環境進行洗衣液市場營銷的機會和目標市場的選擇具有很大優勢。本市場具有廣大的市場機會和消費人群。篇3：浪奇洗衣液營銷策劃書——廣州站

營銷策劃實踐2013年

廣州浪奇競爭性營銷戰略策劃小組：fbi團隊

口號：wearefriends,wearethebest,ilovemyteam!目錄

廣州浪奇實業股份有限公司的背景--廣州浪奇實業股份有限公司的背景：

廣州市浪奇實業股份有限公司成立于1959年，是我國洗滌用品生產的大型骨干企業。一代代人的浪奇人始終以“浪尖搏擊、奇兵制勝”的激情和勇氣，本著“創造生活無限美”的美好愿望和宗旨，不斷地嘗試，不斷地創新。90年代初，浪奇又首家生產結構性重垢洗衣液和首次研究衣物柔順劑，填補了國內這一領域的空白。2008年，mes（脂肪酸甲酯磺酸鈉）還被認定為國家重點新產品。mes是當今國內外密切關注的最有發展前途的廉價高的表面活性劑、鈣皂分散劑，來源于棕櫚油，是國際上公認的替代las（直鏈烷基磺酸鈉）的第三代表面活性劑，是一種生物基綠化化學品。由于其安全無毒，抗硬水能力強，生物降解迅速、完全，被譽為真正綠色環保的表面活性劑。

浪奇公司由2007年起利用所掌握的國內首創“mes”專利技術。生產mes原料大大減輕對不可再生資源的依賴，而mes配方洗滌產品最大的優勢就在漂洗的過程中減少次數，實現消費者節能減排的追求，同時還為“家庭主婦”解決了另一個重大難題——洗滌產品“傷手”的問題，它比較溫和，不刺激皮膚，以后女性朋友不用再為做家務而煩惱，不用再擔心使用了洗滌劑后傷害嬌嫩的肌膚。

（一）市場營銷環境分析

宏觀環境分析1.人口環境：廣州市在2010年11月的常住人口為萬人，年平均增長率為，快于全國、全省的平均水平；人口素質明顯提高，對生活必需品的要求越來越高，洗衣液作為比洗衣粉更健康環保的產品，具有巨大的市場，但農村人口仍占絕大多數，必須十分重視開拓農村市場。2.經濟環境：2011年廣東省人均gdp跨越7000美元，達到中上等收入國家或地區水平。隨著廣州經濟發展能力提高，人們購買力的增強，消費層次的升級，健康與安全知識增多，人們轉而尋求更健康，更快捷以及洗滌效果更好的液態洗衣用品。?3.社會文化環境：居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費觀念，廣州2010年亞運會的開展在一定程度上提高了人們的環保意識使得人們更多地傾向于對綠色環保產品的追求，而這些觀念的改變都對綠色節能的浪奇無磷洗衣液的營銷有著很大的幫助。

4.政治法律環境：我國政府在制定輕工產業調整和振興規劃中大力倡導“節能減排”的可持續發展理念，開發“健康、節能、環保”的產品已經成為共識。浪奇作為可循環再生原料應用先行者，在綠色環保呼聲漸高的大環境下順勢而為，擔負起推行家居環保生活方式的責任，研發了采用mes環保原料的31個新產品。5.科學技術環境：隨著人們消費層次的升級，人們轉而尋求更健康、更有效以及更環保的液態洗衣用品，越來越多的日化企業開始戰略轉型，加大洗衣液的技術研發。浪奇企業斥數億元巨資研發推出了綠色濃縮性洗衣液，采用綠色表面活性劑mes、apg配方和2倍濃縮配方，性質溫和，天然無毒，可中斷油性污垢和疏水性物質的親和，省水節能易洗凈。6.自然環境：目前自然環境變化的趨勢有自然資源短缺、環境污染嚴重以及政府干預加強。使得綠色消費、綠色營銷迅速崛起。浪奇純凈植物性濃縮洗衣液無疑符合綠色營銷以及可持續發展的環境保護理念。

微觀環境分析1.產品：浪奇洗衣液對比其他品牌同類產品，最大的特點就是采用世界級綠色環保原料——mes。在中國，目前掌握該技術規模化生產和應用的，只有浪奇。浪奇mes項目全部建成投產后，將成

為世界第二大綠色原料mes制造商。

目前浪奇洗衣液系列有：浪奇衣領凈，浪奇洗衣液（全效護理），浪奇洗衣液（除菌），浪奇無磷羊毛-絲毛專洗液，浪奇無磷洗衣液，浪奇無磷除菌洗衣液，浪奇絲羊毛專洗液，浪奇快潔洗衣液（詳見附件1）

產品展示：篇4：濃縮洗衣液校園推廣活動策劃方案

濃縮洗衣液校園推廣活動策劃方案

專注會展行業,微播報,再發現

一、推廣目標

二、目標對象

三、目標受眾心里特質

四、可行性分析

五、具體推廣戰略六、媒體策略

七、預期效果

濃縮洗衣液校園推廣活動策劃方案

一推廣目標?挖掘潛在商機：在校園中營造濃縮洗衣液的良好效果，培養潛在校園群體，進而發展忠實用戶?擴大影響：讓獅山大學城的大學生成為濃縮洗衣液的使用者和口碑傳播者；濃縮洗衣液的校園活動營銷者；濃縮洗衣液的開發者，試驗者，改進者；擴大濃縮洗衣液在校園中的影響力和認知度；?提供服務：借助高校學生群體用戶的智慧進一步提高濃縮洗衣液質量，為擴大學生提供更為全面優質的服務；?擴大規模：提高濃縮洗衣液用戶的使用率和持續關注率。

二目標對象

?獅山大學城在校大學生

三目標受眾心理特質：?年齡特征：集中為18-22歲的學生，容易接受新鮮事物，有利于產品的推廣活動。?收入和消費水平：獅山大學城大學生作為消費者，消費能力存在差異性，主要分為東軟為首的高消費為主，追求品牌和質量；以及以廣輕、石化的普通中等消費?受眾集中：獅山大學城在校大學生?受眾心理：當代大學生接受新事物的能力比較強，不同品牌價位的洗衣液都能滿足消費者關于品牌，及價位的選擇

?受眾需求：希望能選用物美價廉的消費品

四可行性分析;?優勢：獅山大學城人流集中，大學生對日常洗衣用品的需求量大，對新事物的接待能力強

?劣勢：濃縮洗衣液的促銷活動和軟文宣傳待加強。?威脅：濃縮洗衣液的替代品例如洗衣粉，普通洗衣液，肥皂層出不窮，對濃縮洗衣液的發展極具壓力與挑戰新事物

?機遇：作為新事物的濃縮洗衣液發展前景是美好的，市場潛力是巨大的，商機無限

五、具體推廣戰略促銷活動

在獅山大學城各超市及各學校人流集中的地方設立促銷點。進行濃縮洗衣液的免費試用活動，同時以促銷價賣出商品，同時推出團購洗衣液優惠，買的越多，優惠越多。（連續3天）

廣告宣傳

相關推廣活動

“壓縮洗衣液代言人”活動:在獅山大學城舉辦xx洗衣液代言人大賽，冠軍將成為xx壓縮洗衣液的代言人，同時設置豐富的獎勵。參賽者都可獲得xx壓縮洗衣液公司送出的精美禮品一份。

“創業路演-銷售天王挑戰賽”活動：

利用實習、創業作為噱頭，對渴望創業大學生實施培訓，最終進行銷售現場路演、讓學生吧濃縮洗衣液賣給同學！零成本，高收益！

六、媒體策略

1、總體媒體策略：迅速、感知、創新、滲透

利用一切可以利用的校園資源為原則傳播，形成校內立體宣傳攻勢滲透2、媒介選擇標準

洗衣液產品生產文案范文第三篇《抖音健康文案(推薦96句)》：1、擁有一個機會，健康整個人生。2、產品沒了，可以批量生產，若你沒了，卻無法私人定制。3、今日之事今日畢，每日鍛煉不會遲！4、時時喝水保健康，天天運動精神爽。5、讓心靈沐浴陽光，讓快樂充溢胸膛。6、擁有工作你就擁有了生存的

《一句話讓嘴賤的人閉嘴94句》：1、從今天起，要么努力追逐夢想，要么就做別人腳底的泥巴！2、當別人不需要你的時候，你要學會自己走開，多一點自知之明，少一點自作多情。3、錢，是治療情緒的最佳良藥，簡單粗暴又好用！4、你要站起來，別再困在往事里，為什么你做不到？5

《祖國的花朵未來的希望的句子111句》：1、感謝祖國，是祖國的騰飛讓我能夠好好學習;感謝祖國，是祖國的強大才能讓我們這個國家在任何大災大難來臨時，都能很從容的面對;感謝祖國，要是沒有這么強大的祖國，在xx年汶川大地震，我們的災區就不會是現在的樣子，我們的災民

洗衣液產品生產文案范文第四篇洗衣液模擬推銷方案

（郝藝袁敏慧）

一、推銷品概況：（以藍月亮手洗洗衣液為本次模擬推銷對象）

1.藍月亮手洗洗衣液具有如下特征:去污能力強、除菌能力強、護手不傷害皮膚、使衣物柔順、清潔方便、安全環保、質量保證、價格較同類產品高

二、確定潛在顧客

根據藍月亮手洗洗衣液的特征，可以確定潛在顧客的特征有以下幾點：

1.喜愛手洗衣物2.喜歡護手不傷害皮膚洗衣液3.在洗衣方面看重省時省力4.收入小康

洗衣液產品生產文案范文第五篇超濃洗衣液全國市場廣告促銷策劃書

商品名稱：“××”超濃洗衣液

廣告主：××××洗滌劑有限公司

廣告代理：××廣告公司

實施時間：１９９７年１月--１２月

目錄

一、市場競爭情況分析及其對策建議

二、廣告策略

三、廣告語

四、廣告表現

五、SP促銷活動的實施設想

六、公關促銷活動的實施設想

七、軟性廣告開發設想

八、關于集團消費的若干問題

九、廣告媒介計劃

十、各階段的媒介投放與費用預算一、市場競爭情況分析及其對策建議

（一）、間接競爭對手分析及其對策

我們認為，對××洗衣液產品市場推廣構成主要威脅的間接競爭主要來自兩大方面：

１、洗衣粉市場

１）、分析：

當前，國內洗衣粉市場的競爭特征主要表現在：

①品種功能日漸豐富

由于市場需求的拉動和科技開發步伐的加快，洗衣粉產品已由幾年前單純的普通洗衣粉迅速發展成為包括有濃縮、超濃縮、特白超濃縮、低泡、無泡、高效、增白、加酶、加香、滅菌、消毒、無磷、等等在內的多品種、多功能的產品類型。

②名牌產品瓜分市場

目前，高富力、白貓、加佳、天津加酶、活力28、熊貓、海鷗、佳麗、芳草加酶等國產洗衣粉十大品牌的銷量占到全國各牌洗衣粉總銷量的40%左右。

同時，美國的“寶潔”（P&G)，日本的“花王”(KAO)，&127;英國的“聯合利華”（Uni-lever）和德國的“漢高”（Henkel&127;）四大國際民用洗滌劑公司與國內企業合資生產的洗衣粉品牌，其在高消費階層中的指名購買率很高。

２）、對策：

由于洗衣粉的產品概念已為廣大的消費者所接受，人們已經形成了相對穩定的定勢消費心態；而且，目前洗衣粉產品的功能和品種尚能滿足消費需求，消費者對洗衣用品暫未有強烈的替代品期待，因此，這一時期推廣“××”洗衣液產品，我們以為，必須認真做好以下兩種工作：一、進行洗衣液產品與洗衣粉的功能比較，突出其無可比擬的優點，從理性上引導消費；二、樹立一種消費新潮的產品概念，首先吸引一批具有超前意識和趕潮心態的消費者試用產品，創造一個嶄新的洗衣用品消費市場。

“××”濃縮洗衣液與一般濃縮洗衣粉的比較：

“××”濃縮洗衣液

一般濃縮洗衣粉

瓶裝液體，不易散失和變質，容易攜帶和存放

袋裝粉末，容易散落、吸潮變質，不便攜帶和保存

不用浸泡，方便省時

必須浸泡

１、內含特別的SILO高效助洗劑，能迅速滲入衣服纖維深層瓦解污垢，具有極強的去污力，能完全替代衣領凈及其他各種專用洗滌劑的功能

去污力一般，頑垢難以洗凈

２、內含增白劑

除特制增白洗衣粉外，其他類洗衣粉均無增白功能

３、在冷水中發揮同樣效能

需用溫水浸泡，才有最佳效能

４、適宜各種布料的洗滌

特殊的布料必須用專用洗衣粉或洗衣劑

２、專用洗衣劑市場

１）分析：

此一市場的明顯特點是分工日漸精細。目前已出現的有羊毛衫專用洗滌劑、絲綢專用洗滌劑、絲毛香波、專門用于清洗高級衣物的干洗精、專用于清洗衣領袖口污跡的衣領潔、衣領凈、專用于漂白淺色織物的漂白水、可使顏色織物色彩鮮艷的彩漂粉等。

２）對策：

針對這一市場的競爭策略，我們的看法是依然采取比較的方式，&127;其比較側重點列表如下：

“××”濃縮洗衣液與專用洗衣劑的比較

“××”洗衣液

專用洗衣劑

綜合（增白、彩漂與特效助洗），即能重點去污，又能全面干凈

專項，只能重點去污

綜合洗滌成本低綜合洗滌成本高

方便，一瓶通用

不方便，需準備多個品種

（二）、直接競爭對手分析及其對策

１、分析：

１）就目前國內洗滌用品市場來看，雖然洗衣粉與專用衣物洗滌劑的競爭已日趨白熱化，但是洗衣液產品的競爭卻尚未開始。主要競爭品牌有上海的扇牌超濃縮高級洗衣液、西安的開米滌王超濃縮多功能中性洗衣液、南京的鼓樓牌液體皂及芭蕾多功能液體皂、唐山的麗華王和廣州的高富力快潔超濃縮洗衣液等幾個品牌在市場上作試探性銷售，其廣告投放及促銷攻勢均未大規模鋪開，且廣告訴求并未形成強有力的個性，消費者對以上品牌的認知度和好感度都未有明顯的傾向。因此，洗衣液市場尚處于萌芽狀態，消費者對洗衣液的產品概念尚未形成，品牌認知更是空白，因此，我們認為，現在是“××”洗衣液切入市場的有利時機。

２）各品牌同類產品推向市場的功能訴求點，幾乎都集中在以下幾點：

①含有高效助洗劑，去污力特強。

②含有漂白成份，無須再加漂白劑。③不用浸泡，省時省力。

④在冷水中發揮同樣效能。

⑤適用于各種布料和衣物的洗滌。

⑥是當今國際洗衣用品最新潮流。

２、對策：

１）、鑒于市場上其它品牌的洗衣液在其產品推廣中主要著重于產品功能的介紹，并沒有強調其特殊的科技含量，更沒有進行一種科學概念上的關聯與訴求，而從消費者的接受心態來說，科技含量高的產品更容易使消費者產生興趣與信任。因此，突出“××”產品因特別含有“SILO”高效助洗劑、去污力特強的個性特點，強調其領先國際科技水平的高科技含量，并在“SILO”與“××”品牌之間建立一種相應的關聯，才能在短期內有效建立起“××”品牌實力雄厚、品質超群的個性形象。

２）、加強廣告宣傳和媒體投放的力度和廣度，以期在盡可能短的時間內迅速搶占市場空檔，創造國內洗衣液市場的第一品牌。有一個很能說明問題的例子：廣東江門洗衣機廠是我國第一個生產全自動洗衣機的廠家，其生產的“金羚”牌洗衣機是我國全自動洗衣機的第一代產品。但是，在新產品推向市場的時候，廠家并沒有意識到大力度投放廣告、迅速搶占第一品牌的位置的重要性，當其它品牌的后續跟進產品如雨后春筍般地涌現出來的時候，全自動洗衣機產品的市場已經被嚴重瓜分，“金羚”此時再推出“全自動洗衣機，金羚第一家”的廣告，也已于事無補了。

二、廣告策略：（一）、廣告目標：

１、協助完成公司12936萬元的年總體銷售目標。

２、促成目標消費群體由使用洗衣粉到使用洗衣液的消費習慣的轉變，達到引領消費時尚的目的。××洗衣液市場推廣的總體指導思想應以創造一種消費時尚為主，并由此開辟更廣闊的市場空間，而不能僅僅徘徊在與洗衣粉瓜分市場這一檔次。

３、樹立“××”為國內濃縮洗衣液市場第一品牌的形象。第一品牌的含義包括：

１）江蘇××洗滌劑有限公司是我國第一家生產超濃洗衣液的企業。

２）江蘇××洗滌劑有限公司是我國生產超濃洗衣液規模和產量最大的企業。

３）“××”超濃洗衣液在國內目前是質量是最好的。

（二）、廣告定位：

洗衣液目前在國內尚屬高檔日用消費品，廣告宣傳應側重于突出產品超凡的功能品質，科技含量，方便的使用性能和創造一種時尚消費的新潮流。

１、市場定位：

首期重點目標市場為北京、上海、廣州、西安四大城市，次重點市場為南京、成都、武漢、沈陽等地，并以此帶動華北、華東、華南、華中西北、東北地區的銷售推廣。

２、商品定位：

替代洗衣粉，更具優異性能的新一代高科技洗滌用品。３、廣告定位：

更方便、更高效、更適合現代生活消費習慣的新一代洗滌用品。

（三）、廣告對象：

１、城市中有一定超前意識家庭的家庭主婦、趕時潮的年輕人、單身貴族。

２、大中型企業及星級賓館的集團消費者。

（四）、廣告階段策略：

廣告實施時間段：１９９７年１月－－１９９７年１２月

１、前期＿＿以功能訴求為主，情感訴求為輔，重在突出產品與眾不同的個性特點，迅速搶占市場空檔，打開知名度，創立第一品牌的先導形象。

２、中期＿＿在繼續進行產品功能訴求的基礎上，加強情感訴求的力度，有效增強產品和企業對市民尤其是家庭消費者的親合力，用觀念引導和情感打動相結合的方式，進一步擴大市場的占有份額。

３、后期＿＿強化公司企業形象的宣傳，以實力的展示推動產品的市場拓展。

三、廣告語：

１、我們今天用“××”！

２、用“××”，當好家。

３、“××”洗衣，省心爽意。４、××，好舒心！

５、“××”做主，全家無憂！

四、廣告表現

因為同類洗衣液產品并未構成實質性的威脅，而此一時期的廣告重點在于首先給予目標消費群體灌輸“××”洗衣液產品無論在性能、品質還是使用方式上均優于洗衣粉及其他專用洗衣劑產品，代表著國際洗衣用品新潮流的產品概念，因此，我們以為，此一時期的廣告策略重在比較，采取與間接對手進行功能比較的方式，強力訴求“××”作為新一代創潮流的洗滌用品與眾不同的功能品質，重點突出“××”獨具優勢的含有“SILO”高效助洗劑的科學配方，借助這一新名稱的科學內質，創造一種高科技含量的產品概念，我們以為，如果能通過廣告的手段，在“××”與“SILO”之間建立起一種同位的關系，“××”作為一種新一代高科技產品的概念才能即快又牢固地在消費者頭腦里建立起來。

在重點進行“SILO”產品概念的訴求的同時，對于其不用浸泡、內含增白劑、在冷水中能發揮同樣效能等等有異于一般洗衣粉的功能品質，在這一時期的廣告訴求中將作為其個性“買點”進行強力訴求。

在進行功能訴求的時候，我們要堅持以功能帶品牌的原則。只有功能，沒有品牌，只是為他人作嫁衣裳。在具體訴求和告知的時候，我們要集中強調只有“××”才具有獨特的功能，只有“××”才能讓你這些功能的滿足。以此樹立起“××”品牌在消費者心中的地位。

１、電視廣告：

A.將基于以下三個創意點：a)“SILO”與“××”產品概念的形象樹立；

b)“重擊污垢，全面干凈”的視覺沖擊效果；

c)產品的其它功能展現。

B.創意構想：

我們在這一時期擬推出的三條廣告片分別為：

a、去污篇：主要訴求SILO功能。

b、浪潮篇：主要訴求××品牌形象。

c、××篇：主要訴求××品牌特征和功能。

２、報紙廣告：

擬采用懸念廣告的出街模式，推出“××”產品的系列報紙廣告，系列廣告一共有８款，前三款為懸念，以吸引消費者的強烈關注，第四款點題，承上啟下，后四款分別為功能強化，全面、細致而有重點、有特色地介紹“××”產品的獨特功能，一方面可以采取一個廣告訴說一個功能的單兵突進、各個擊破的戰術，另一方面也可以將四個功能綜合成一篇推出。在投放策略上有分有合，從而強化消費者對于產品充分認知和全面了解，有力配合電視廣告，形成全方位的廣告攻勢。

１）懸念系列：

《３０年代用皂角洗衣服，我們今天用什么？》

《５０年代用肥皂洗衣服，我們今天用什么？》《７０年代用洗衣粉洗衣服，我們今天用什么？》

《洗衣第三次浪潮由××掀起－－我們今天用“××”》

２）比較系列：

《一樣的溶解，不一樣的時間》

《一樣的去污，不一樣的力度》

《一樣的洗衣，不一樣的增白》

《一樣的價格，不一樣的效果》

３）功能篇：《SILO開道，重擊污垢》

４）促銷廣告：

《自填數字，幸運抽獎》

《美好家庭，夫妻共建》

《完成一句話，獲得大獎品》

３、雜志廣告：《浪潮篇》

４、廣播廣告：《浪潮篇》

５、其它媒體：

以電視和報紙廣告的基調和內容為基礎，進行創意和設計。（五）、廣告規范性向針對性方面轉化的策略

如果資金允許的話，我們建議此一階段的功能廣告應針對不同目標區域選擇不同的功能訴求點，詳見下表：這主要是考慮到我國內陸與沿海、南方與北方的消費習慣與消費期待存在著明顯的差異。

地域

代表城市

消費者特征

建議功能訴求點

更注重產品的價格性能比

產品功能的理性訴求及其比較

其消費特征較為保守應側重于去污力強，一物多用的消費承諾及價格優勢

比較實際，既注重產品的價格、性能，又注重使用的方便、省時，而且比較看重時尚，趕潮心態明顯

應重點在引領消費時尚上下工夫，同時兼顧價格

更注重產品使用時的省時省力，不太關心價格的因素；同時，因為廣州地區氣候炎熱，人們換洗較勤，所以對于去污力強的功能難以形成關注的焦點

應側重在使用方便、引領時尚方面

（六）、“××”吉祥物的形象設計意念與推廣設想

１、形象設計意念：

獨具個性特征的吉祥物的設計與推廣對于樹立產品的品牌形象，&127;加強消費者對于產品的認知與好感有著積極的作用。我們建議：將吉祥物命名“SILO”，以突出產品自身的高科技、高品質的概念特征及獨特功能，使消費者產生強烈印象。

２、推廣設想：

“××”吉祥物的推廣應貫穿在“××”產品的整體推廣之中。充分利用“××”吉祥物的可視性、親合力和充分體現產品特點的科學內質，強化××產品的品牌形象。具體包括：

１）產品包裝及各類廣告媒介上的應用設計。

２）吉祥物紀念品的形象設計。

３）吉祥物人形包裝的形象設計。

借助廣告的發布、紀念品的派送與人形包裝的現場展示，在消費者中間進行“××”吉祥物的宣傳推廣。

五、SP促銷活動實施設想：

鑒于我們促銷的產品是家庭日用品，促銷的對象是普通的市民大眾，所以，我們的促銷活動將圍繞家庭及普通的消費者來設計和實施。具體建議有：

１、小包裝、試用裝社區派送。

２、“××”柜臺現場促銷。

３、“自填數字、幸運抽獎”活動。４、“美好家庭，夫妻共建”活動。

５、“完成一句話，獲得大獎品”活動。

（一）小包裝、試用裝社區派送實施計劃

１、意圖：通過面對直接消費群體的社區派送，發揮直銷與口播廣告的直接促銷效果，有效提高產品的知名度，增加消費者對產品特殊功能的深刻認識，以此促成消費者對“××”產品的指名購買和長期消費。

２、區域選擇：

１）廠礦企業比較集中的地區。

２）層次較高的消費者集中的外企、學校、醫院等家屬、宿舍區。

３）單身公寓與出租屋集中區域。

３、實施：

１）在當地招聘派送人員，定量定地區分配任務。

２）印制宣傳單張，及消費者反饋意見表。

３）上門收取消費者反饋意見表，交銷售代理處。

４）銷售代理根據消費者的意見反饋，將銷售計劃和產品質量及包裝的改進意見回饋給總公司。

４、說明：派送活動要選擇好區域重點，并盡可能鋪開，以達到以點帶面的目的。

（二）“××”柜臺的現場促銷

１、意圖：

集中在銷售點進行的促銷活動，可以制造銷售熱點，吸引目標消費者的強烈關注，通過直接的促銷手段，達成可觀的銷售業績。

２、實施：

１）選擇有代表性的消費區域，集中在大商場設立“××專柜”。

２）配合售點POP、海報、宣傳單張以及街道護欄廣告大造聲勢。

３）選擇大眾媒介公布活動舉辦信息。

３、方式：

１）優惠價銷售、免費試用、現場示范、現場抽獎活動。

２）××吉祥物免費派送“××”小包裝或試用裝產品。

４、說明：

現場促銷活動可以選擇在新產品上市、節假日等時間舉行。

（三）“自填數字、幸運抽獎”促銷活動實施方案

１、主題：自填數字、幸運抽獎２、時間：９７年８月至１２月

３、開展區域：“××”產品銷售的重點地區和次重點地區。

４、活動程序：

在“××”銷售的主要商場開展本次活動，活動設定每銷售１００瓶××洗衣液成一個開獎組，消費者在購買××洗衣液的同時，獲得一個沒有號碼的獎券，由消費者在獎券的空白處在０－９９之間任意填寫一個數字，等１００瓶××洗衣液銷售完畢，在公證人員的監督下進行抽獎，抽中的數字即為獲獎的幸運數字，凡填寫該數字的消費者均可獲獎５０元。

５、活動支持點：

a、激發消費者的參與意識。

b、獲獎機會掌握在自己手中。

c、避免傳統抽獎的作法。

d、獲獎概率相同。

６、媒介配合：

在活動開展地刊發報紙廣告。

（四）、“美好家庭，夫妻共建”活動實施方案

１、主題：美好家庭，夫妻共建２、時間：１９９７年１０月１日－－１５日

３、實施區域：“××”重點銷售城市的各大商場。

４、內容：

采取對號入座的抽獎形式，在“××”銷售現場舉辦“實地抽獎，永不落空”的活動，抽獎活動設立專柜，由專人主持。

５、獎項、獎額和獎勵辦法：

此項活動以鼓勵夫妻共同參與家庭事務為核心，因此，最高獎項在夫妻均有參與的群體中產生。獎項分為三類，以即擦卡片的形式表示：

１）即擦卡片上印有一對夫妻形象的，如與現場抽獎情況相符（現場是一對夫妻），抽獎者可當場獲獎一大瓶“××”洗衣液。

２）即擦卡片上印有一男（或一女）的，如與現場抽獎情況相符，抽獎者可當場獲贈一小瓶“××”洗衣液。

３）即擦卡片上印有“謝謝”字樣的，可當場獲贈一次性小包裝“××”洗衣液一袋。

４）凡與上述情況不符者，如一男（或一女）抽中一女（或一男）的，均歸于“謝謝”檔，獎勵一次性小包裝一袋。

６、中獎比例：

每一百張卡片中，有十張印“夫妻”形象，&127;各有二十張分別印上“男”或“女”的形象，余下五十張為“謝謝”。７、抽獎程序：

在各大商場設立領獎專柜，由專人主持。消費者買完產品，憑產品到領獎處抽取卡片。由專柜主持人驗證后，贈送相應的獎品。

８、媒體配合：

各商場專柜的POP揭示板、吊旗。

９、活動支持點：

１）中獎比例大，且永不落空，有號召力。

２）鼓勵夫妻共同參與，有情趣和感染力。

（四）、“完成一句話，獲得大獎品”活動實施方案

１、主題：完成一句話，獲得大獎品

２、活動地區：北京、上海、廣州、西安

３、時間：９７年１０月－－１２月

４、內容：

在每瓶“××”洗衣液上，印上“會××的人用××洗衣液”這句話的一部分，比如：“××”、“用當”、“人”、“家的人”等等，各瓶上的字數不等，用不透明膠條貼住。

購買××洗衣液的人，若將瓶上的字湊成這句話或這句話有含義的一部分，如：“會××的人”、“用××”、“××洗衣液”，便可以根據湊成字數的多少領取不同檔次的獎品。

５、媒介配合：

活動開始初期，在各城市的主要報紙上發布一次１/６版的廣告。

６、活動支持點：

１）該活動操作輕易、可行性強。

２）通過這種游戲，可以吸引消費者第二、第三次購買，以期獲得獎品。

五、公關促銷活動實施設想：

（一）、活動主題：

１、我也來當一回家（或：××一日）

１）主題：我也來當一回家

２）地址：北京、上海、廣州、西安4大城市

３）時間：97年夏季

４）內容：在4大城市的不同區域各選擇一所質量較好、知名度較高的小學，&127;每個城市選擇十所左右。

給學校每個孩子發一個制作精美的“××”袋，袋內裝有一張產品宣傳單頁，一面精美小卡片和兩包“××”洗衣液試用裝。讓孩子們回家幫媽媽當一回家，完成卡片上規定的家務活，幫媽媽洗衣、煮飯