條文式計劃范文(篇一)條文式計劃范文(篇一)一、基本情況：

1、企業名：百貨超市

2、行業類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處

4、經營地點：廣西南寧市大沙田廣場

面積：占地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創業者個人情況：

姓名：張洪源

性別：男年齡：19文化程度：大專

相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

二、立項概述：

我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查(見表)

商圈范圍潛在的消費群體

消費能力競爭情況

市場潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內)

居民區消費能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理

居民住宅消費能力中等

附近有一間中學

生活商圉

(500—1000米半徑范圍內)

鄰近有幾個村子

消費觀念增強，消費水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調查：

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型;④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

五、開業前的市場調查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。

2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

條文式計劃范文(篇二)前聯邦德國的法律中，把“孩子須做家務”也法制化了。其法典的完整讓人感嘆，其對孩子須做家務的高度重視更了人深思。

法律，是對社會成員行為規則的規定“孩子須做家務”訂進法律條文，那就是必須履行的責任，義務，必須恪守的行為規范，而且有了監督與保證的機制。

當前，國內很多有識之士反復呼吁，要讓我們的“小皇帝”“小公主”們從小做點家務。至于這樣做的好處，專家們苦口婆心講了許多許多。然而現狀呢？不是爸爸，媽媽，爺爺，奶奶舍不得，就是嬌生慣養的孩子也不肯做。

所以，我們不防也借鑒一下國外的好做法，把孩子做家務也法制化，把宣傳教教育與法律保證結合起來，把它真正落到實處。

條文式計劃范文(篇三)告全體同仁書致公司全體同事：請各位參閱******交流群“共享文件夾中”所上傳之附件：A，管部發管字2011第06號文件《辦公室管理辦法（草案）》B，管部發管字2011第07號文件《宿舍管理辦法（草案）》實施起草、征求（大家意見）、發布、實施上述文件不針對任何部門和個人。

該文件作為公司謀求系統管理的一部分，旨在于實現有據可依，違規必究及實現由人為管理成功過渡到制度標準化系統管理新局面，提高公司綜合管理水平。需要注意的上述規定對各位有著重要的影響。

管理本部一直避免閉門造車，脫離實際等單方面完成公司司法體系。本郵件的發出正是為了契合這種考量。

通過全員參與討論修訂將使公司管理（體系）更具生命力及廣泛代表性。請各位務必認真對待。

本次文件征求意見截止時間為5月23日17:00前，對條文欠妥或需要司法解釋說明的請務必于截止時間前向管理本部反饋，我部將根據需要與公司一道進行評估或（依據反饋）作出適當修訂。逾期未有反饋意見的，視為對本文件條文規定表示接受與認可并自愿接受與執行。

祝各位工作愉快！管理本部二O一一年五月這只是一個版本，你可以根據自己的情況改動一下。

條文式計劃范文(篇四)一、項目背景

泰國SPA由古印度的泰式按摩轉變發展而來，對現代人群有著強身健體和治療身體勞損的雙重作用，因其深厚的文化底蘊及獨特的異域風情在如今SPA行業中中獨占鰲頭。

此商業計劃的執行源于對正宗泰式SPA的熱愛，項目負責人為項目的可行性層多次往返昆泰進行對比考察，再整合多方優質資源后，決定選址于昆明皇冠假日酒店六樓泰國駐華大使館商務處旁。

我們的目的致力于為顧客營造舒適放松的環境，用專業極致的服務讓顧客體驗一次正宗的泰式SPA，在享受源于內心的寧靜的同時受到生命之美。

二、計劃摘要

1.本會所屬按摩美容行業，經營產品范圍涉及到美容，精油和塑形三類。

2.會所經營實行會員制，面向酒店客人以及會員的多層次需求。

3.會所股權分配采用合伙人及眾籌制。

4.目前在市區已有中高端SPA會所大體分布：翠湖賓館，王府井，金鷹等處。

三、產品（服務）介紹

會所將采用標準化泰國SPA管理，實行流程規范合理標準化，尤其注重細節，讓客人達到最大的舒適程度。

2.會所所經營的精油類、美容類產品均自泰國進口，價格和成效都具有市場優勢。

3.為保證會所服務質量，引進泰國專業技師，并讓中國技師赴泰國實地培訓。

四、環境（酒店）介紹

酒店由某某洲際酒店集團管理，由泰國TCC集團投資興建。合計床位：303，年平均入住率70%以上。臨近商業功能區，緊挨著南屏商業街、金馬碧雞坊、金鷹購物中心。

條文式計劃范文(篇五)學會申訴——蘇教版語文第十一冊練習32010-09-2814:07:30克強學校高廣慧教學目標：1.引導學生說出日常生活、學習中有哪些方面的合法權益受到侵犯。

2.運用自己了解的法律知識，通過調查，說出這些被侵犯的權益違反了哪些法律條款，并向哪些部門怎樣提出申訴。3.在交際活動中培養學生緊扣中心，有條理、得體、規范地表達自己的思想。

2.聯系自己身邊發生的事情，并根據自己查閱的法律知識，列舉出我們的哪些合法權益被侵犯了，完成調查表。教學過程：一、導入、審題，明確交際目標1.我國是一個法治國家，同學們的生命財產、合法權益隨時受到國家法律的保護。

通過課前老師布置的調查任務，你知道哪些關于專門保護我們少年兒童的法律呢？（指名交流）是呀，有了這些法律條文的保護，如果我們的合法權益被侵犯，我們就應該向有關部門申述，今天我們就來談談“學會申訴”這個話題。2.自讀課本本次口語交際要求部分內容，明確本次口語交際的目的。

⑴交流在我們的日常生活、學習中，有哪些方面的合法權益容易受到侵犯？⑵我們該怎樣向有關方面申訴？【《新課程標準》指出：“小學生應當具有日常口語交際的基本能力，在各種交際活動中，學會傾聽、表達與交流，初步學會文明地進行人際溝通和社會交往，發展合作精神。”口語交際能力是在口語交際的實踐中形成的，在教學過程中，引導學生認真、準確地審清口語交際的要求是非常重要的。】

二、交流在生活、學習中，自己的哪些方面的合法權益受到了侵犯1.指名交流自己在日常生活、學習中有哪些方面的合法權益容易受到侵犯？家長隨意打罵孩子家長私拆我們的信件、偷看我們的日記老師體罰、變相體罰學生家長偷聽我們的電話……2.根據學生列舉的種種現象對學生進行分組。（列舉現象相似相近的分為一組）3.根據課前搜集的法律常識以及調查情況，各小組討論本組所面臨的被侵權現象中自己的哪些權益被侵犯了。

4.各小組對本組資料進行匯總，確定本組進行申訴需要哪些法律條文作文論據。《中華人民共和國憲法》《中華人民共和國義務教育法》《中華人民共和國未成年人保護法》聯合國《兒童權利公約》5.討論當我們權益被侵犯時，我們可以依據相關法律條文向哪些部門進行申訴。

人民法院政府機構學校社區維權機構6.適當小結：我國《未成年人保護法》第30條規定：“任何組織和個人不得披露未成年人的個人隱私。”（未成年人具有隱私權）《聯合國兒童權利公約》第16條也明確規定；“兒童的隱私、家庭、住宅或通信不受任意或非法干涉。”

【讓學生列舉出自己在日常生活中遇到了哪些侵權行為并不困難，可讓他們知道這些行為侵犯了自己的那些權益必須有法可依，這就需要課前他們能認真搜集相關資料，并能根據自己遭受的侵權行為找到相關的法律依據進行申訴。分組交流有利于讓學生的分析更合理更優化。】

三、小組合作，模擬申訴過渡：在日常生活、學習過程中，如果我們的權益被侵犯了，我們應該拿起法律武器，向有關部門，有理有據地進行申訴。1.下面請以小組為單位進行申訴模擬，要講清楚你們的什么權益受到了侵犯，向哪個部門反映，怎樣反映。

（教師巡視參與各組交流）要求：申訴過程中要講清申訴理由，并根據小組匯總的資料合理使用論據2.各小組進行全班申訴模擬，老師擔任相關職能部門申訴接待員。各小組成員可對本組申訴陳述進行合理補充。

3.教師在各組陳述中巧妙設置障礙幫助學生理清申訴的層次，講清申訴理由。比如通過諸如“這是你們的家事，我能幫你嗎？”等問題引導學生能充分合理地使用論據。

4.每組申訴完成后，組織其他小組成員對本次申訴陳述進行點評。【《新課程標準》指出：口語交際“主要應在具體的交際情境中進行，讓學生承擔由實際意義的交際任務”。

本次口語交際內容其實距離學生生活較遠，特別是涉及到較多的法律條文，這些對于小學生來說是比較枯燥的。所以設計一個虛擬的申訴現場，無疑會調動學生的好奇心以及積極性。

學生在這樣的情境中，充分體驗申訴的真實過程，盡情地揮灑自己的口語表達能力，這應該就是《課標》里所說的“讓學生承擔實際意義的交際任務”】四、課堂小結申訴時要有禮節，擺事實、講道理，做到以理服人，文明申訴。【《學會申訴》這一課的教學通過創設生活情境，不僅要能讓學生說出日常生活中有哪些方面的合法權益受到侵犯，而且要讓學生學會運用通過各種途徑搜集的法律常識，說出這些被侵犯的權益違反了哪些法律條文，并應該向哪些部門怎樣提出申訴。

在這樣的真實生活情境中，讓學生學會交流，學會應對，從而習得實用的為生活服務的口語交際能力。本次口語交際實施成功的關鍵應該是課前的調查搜集資料環節，因為對小學生來說，他們對相關的法律條文比較生疏。

要引導學生在課前通過多種途徑全面搜集相關法律資訊，這樣在課堂上，學生才能有理可依、有的放矢】。

條文式計劃范文(篇六)一、基本情況：

1、企業名：百貨超市

2、行業類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處

4、經營地點：

面積：占地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創業者個人情況：

姓名：

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

二、立項概述：

我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查（見表）

商圈范圍

潛在的消費群體

消費能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈（200—500米半徑范圍內）

居民區

消費能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理

居民住宅

消費能力中等

附近有一間中學

生活商圉

（500—1000米半徑范圍內）

鄰近有幾個村子

消費觀念增強，消費水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調查：

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

需求與供給的關系有以下幾種類型：

①需求旺盛，供給偏低型；

②需求旺盛，供給旺盛型；

③需求不旺，供給也不旺型；

④需求不旺，供給旺盛型。

從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

五、開業前的市場調查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

（一）高收入消費群的消費行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好。

2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

（二）低收入消費群的消費行為及心理特征：

1、注重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。

條文式計劃范文(篇七)燕南春酒業誕生于二十世紀七十年代，經過四十多年艱苦創業，已發展成為固定資產近億元，集白酒釀造、葡萄酒銷售、純凈水生產、商超零售、房地產開發為一體中型企業。公司技術力量雄厚，人才濟濟，擁有現代化辦公和生產設備，形成了產品系列化、多元化，檔次齊全，風格各異，包裝精美格局。

燕南春酒以[窖香濃郁、入口綿甜、回味悠長、飲后不上頭獨特風格，被譽為[燕趙珍品]、[家鄉人放心酒]。公司產品不僅暢銷河北省、京、津等十幾個地區，而且還出口韓國。

燕南春酒業有限公司早在2003年就已取得ISO9001質量管理體系認證，主打產品燕南春白酒榮獲了中國馳名商標、河北省名牌產品、河北省白酒第一名等榮譽公司把“加快發展，創辦名企，振興經濟，回報社會”作為發展目標，充分把握商機，繼續實施品牌戰略和多元化發展戰略，力爭跨入“全國知名企業”行列，燕南春人以“團結拼搏，再創輝煌”為口號，向著更加廣闊前景不斷邁進。

白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場運作，部分企業仍處于粗放式狀態，很少進行精耕細作。這為白酒企業運作留下了有效空間，只要有企業能在這方面多下功夫，在市場運作各個環節進行精耕細作，一定能夠取得可喜成績，獲得巨大收獲。根據近幾年市場工作經驗，借鑒其他行業運作手法，特制定本白酒營銷計劃方案，以供市場參考動作。

一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式

對于終端零售店非常多日用品、食品店等，在新產品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效營銷策略。在產品入市階段，企業協同經銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨方式迅速提升終端鋪貨率。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案特點：

1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區域短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣品牌。

2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標區域開拓批發商、零售商，一個目標區域市場完成80%鋪貨一般不超過30天。

3、密集營銷計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。

4、系統營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統而細致，且要求一步到位。

(二)實施地毯式鋪貨成功白酒營銷計劃方案關鍵：

地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業務員和經銷商推廣產品積極性，增加后續工作難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點：

1、認真挑選經銷商

經銷商要有吃苦耐勞實干精神，要有學習愿望及銷售經驗豐富業務員。

挑選經銷商時，要選擇有終端經營意識，有發展愿望成長型經銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門“坐”商。

2、制定明確鋪貨目標和計劃

在“鋪貨”之前，應由業務員進行踩點調查，掌握目標

區域批發市場和零售市場特征，包括產品批零差價，貨款支付方式，同類產品促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象分布狀況。

根據調查結果，制定詳細鋪貨目標與計劃，讓業務員有章可循。具體明確如下項目：

A、要在哪一塊區域鋪貨;

B、要花多少時間;

C、要鋪多少個點;

D、鋪貨率要達到多少;

E、終端店宣傳要達到什么標準;

F、給各級客戶供貨價格和鋪貨優惠方式是什么;

G、預估鋪貨產品數量;

H、制定出具體廣告和促銷計劃。

在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：

(2)、可達成。根據人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現。

(3)、目標向導。以鋪貨目標來確定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核主要標準是成交數量(客戶數量)。以此對業務員獎懲制度，提高其工作積極性。

(4)、時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成具體時間期限。

3、鋪貨人員選拔、訓練

鋪貨人員應具有豐富經驗，有強烈沖勁、具備熟練推銷技能、良好口頭表達能力。

在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規訓練，避免鋪貨中發生問題及鋪貨發生負作用，仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到各種困難，制定相應應對措施。可采取人員討論和情景演習兩種方式進行訓練。

4、鋪貨人員組織分工

實施地毯式鋪貨要做到統籌安排、分工明確、統一指揮具體項目如下：

男～女優～差強～弱

5、燕南春酒營銷計劃方案

⊙車輛統籌安排

⊙貨源調度，產品出入庫控制管理

⊙向客戶詳細解說、介紹

⊙收款、欠條登記

⊙售點廣告張貼

⊙爭取最佳貨架位置

⊙試用樣品

⊙贈送促銷物品

⊙口頭調查

⊙了解競品情況

⊙搬缷貨物

⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表⊙鋪貨驗收工作

6、制定“鋪貨獎勵”政策

為調動終端客戶積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應鋪貨獎勵政策。“鋪貨獎勵政策”既要有吸引力，又要避免負面作用，維持好價格秩序。

“鋪貨獎勵政策”有兩個方面內容：

A、給終端客戶促銷品或根據訂貨量贈送一定數量免費產品或物品;

B、業務員獎懲辦法;

7、地毯式鋪貨要有相應廣告支持

鋪貨時配合當地廣告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

8、做好鋪貨后期服務與跟蹤管理

鋪貨到位以后，產品進入客戶倉庫。為了能進入正常銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理。回訪一般在第一次后三四天內。

回訪目是銷售動態，讓客戶感到你關心，也給客戶鼓勁加油。看看消費者和零售商對產品反映，找出存在問題和不足，為以后推廣思路調整找到根據。

同時加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內每類產品都有多家產品，店主很難關照到每一個產品，因而需要業務員主動出擊。每個店每周至少理貨一次，好店每兩三天理一次，要把產品擺放得整整齊齊，將產品擺放在醒目位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產品可視性，給消費者強有力視覺沖擊，會使零售點銷量增加。

如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好賣找不到人進貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產品還去鋪貨，肯定會被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

二、促銷：常年不斷、追求創新

通過形式不同，常年不斷促銷活動，增加產品銷售量，提高市場占有率，為企業和商家創造更多利潤。

促銷分類：促銷分為常規性促銷、特殊渠道促銷和傳統節日主題促銷三大類

A、批發商、零售商、超市、餐飲業，其業主關心經濟利潤，對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調查，了解其經營其它品牌利潤，然后制定具體促銷政策，使其經營本產品利益大于其它同類產品，形式上可采取贈送當地市場上較為暢銷與本產品有關聯產品或較為實用物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協商，獲得最低價格，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、電器、打火機等。

B、消費者促銷在于讓消費者獲得意外收獲和增加消費者樂趣，可設計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。

C、服務員與營業員，產品進入端后，需要通過服務員或營業員向消費者推薦，因此需要對服務員與營業員給予一定好處和加強感情建設。方法可采取贈送實用或有收藏價值小禮物，開展銷售競賽活動等。

特殊渠道促銷：指對機關、企事業單位團購、會議、宴席等促銷

對機關、企事業單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關、引導消費目宴席促銷可與機關專業酒店、大中型酒樓等聯合開展，樹立宴席用酒第一品牌形象。

傳統節日主題促銷：根據傳統節日，開展不同主題促銷活動，提高產品知名度和品牌形象

三、廣告宣傳

采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產品銷售服務。

產品分為導入期、成長期，成熟期

1、在人流量比較大街頭、餐飲業比較集中地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在10-20張較為適宜。統一設計、文字、色彩、圖案統一。

2、在各餐飲店(零售店、批發店等)懸掛布標廣告，統一文字、圖案、色彩等。

3、在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛POP廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。

4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產品樣品，陳放宣傳小冊子。

5、印制代有日歷，當地景區旅游冊，常用單位電話號碼宣傳冊，在各銷售終端做“燕南春酒免費贈送景區旅游冊或常用單位電話號碼宣傳冊”起到廣告宣傳作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行。

6、電視、電臺、手機短信、報紙、以發布活動信息為主。

廣告宣傳要緊扣為產品銷售服務這一宗旨，每次發布都要有鮮明主題和活動內容。因此，第一年廣告發布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣媒體為主。

條文式計劃范文(篇八)第一條

條文：甲方自愿將其房屋出售給乙方，乙方也已充分了解該房屋具體狀況，并自愿買受該房屋。該房屋具體狀況如下：

(一)座落于南京市區，建筑面積平方米;

(二)出售房屋的所有權證證號為，丘號為;

(三)房屋平面圖及其四至范圍見附件一;

該房屋占用范圍內的土地使用權隨該房屋一并轉讓。

該房屋的相關權益隨該房屋一并轉讓。

第二條

條文：甲方保證已如實陳述上述房屋權屬狀況和其他具體狀況，保證該房屋不受他人合法追索。

第三條

條文：乙方在前付給甲方定金(幣種)(大寫)元，(小寫)元。

上述定金□在乙方最后一次付款時充抵房款□在時由甲方退還乙方。

第四條

條文：該房屋房價款為(幣種)(大寫)元，(小寫)元。

房價款的支付方式和支付時間為：

乙方未按規定支付房價款的，則按下列約定承擔違約責任：

□乙方逾期支付房價款的，每逾期一天，按應付到期房價款的萬分之支付違約金。

□乙方逾期支付房價款超過天，且所欠應付到期房價款超過元的，甲方有權解除本契約。甲方在解除契約后天內將已收房價款退還乙方，所收定金不予退還;并有權要求乙方支付占總房價款百分之的違約金。

第五條

條文：甲、乙雙方定于時正式交付該房屋;甲方應在正式交付房屋前騰空該房屋。

雙方定于前向有關部門申請辦理相關附屬設施和相關權益的更名手續。

甲方應在前將其落戶于該房屋的戶籍關系遷出。

甲方未按規定履行以上義務的，則按下列約定承擔違約責任：

□甲方逾期交付房屋的，每逾期一天，按總房價款的萬分之支付違約金。

第六條

條文：甲、乙雙方確認，雖然房屋所有權證未作記載，但依法對該房屋享有共有權的權利人均已書面同意將該房屋出售給乙方。

第七條

條文：甲、乙雙方同意，在本契約生效后日內，共同向房屋權屬登記機關申請辦理房屋所有權轉移登記;并在乙方領取《房屋所有權證》后，按有關規定向土地管理部門申請辦理該房屋土地使用權變更手續。

該房屋土地使用權的變更手續按下列約定辦理：

□該房屋土地使用權為出讓取得，其土地使用權證證載權利和相關出讓合同的權利、義務一并轉讓給乙方。

□該房屋土地使用權為劃撥取得，根據有關規定，其轉讓需交納土地出讓金或土地收益金;雙方約定，該費用由□甲方承擔□乙方承擔。

第八條

條文：甲、乙雙方向房屋權屬登記機關申請所有權轉移登記，登記機關準予登記的，則雙方提出申請的時間為該房屋權利轉移時間。

第九條

條文：該房屋毀損、滅失的風險自□房屋正式交付之日□權利轉移之日起轉移給乙方。

第十條

條文：該房屋正式交付時，物業管理、水、電、燃氣、有線電視、通訊等相關雜費，按下列約定處理：

第十一條

條文：本契約未盡事宜，甲、乙雙方可另行訂立補充條款或補充協議。補充條款或補充協議以及本契約的附件均為本契約不可分割的部分。

第十二條

條文：本契約□自甲乙雙方簽訂之日□自之日起生效。

第十三條

條文：甲、乙雙方在履行本契約中若發生爭議，應協商解決。協商不成的，□提交南京仲裁委員會仲裁□提交仲裁委員會仲裁□依法向人民法院起訴。

第十四條

條文：本契約一式份。其中甲方留執份，乙方留執份，為申請房屋所有權轉移登記提交房屋權屬登記機關一份。

條文式計劃范文(篇九)一、基本情況：

1、企業名：百貨超市

2、行業類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處

4、經營地點：廣西省南寧市大沙田廣場

面積：占地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創業者個人情況：

姓名：張洪源

性別：男年齡：19文化程度：大專

相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

二、立項概述：

我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查(見表)

商圈范圍潛在的消費群體

消費能力競爭情況

市場潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內)

居民區消費能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理

居民住宅消費能力中等

附近有一間中學

生活商圉

(500—1000米半徑范圍內)

鄰近有幾個村子

消費觀念增強，消費水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調查：

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型;④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適