海參行業報告/龐文報告PAGEPAGE1海參行業分析報告及未來五至十年行業發展報告

目錄TOC\o"1-9"緒論 3一、2023-2028年海參企業市場突破具體策略 3(一)、密切關注競爭對手的策略，提高海參產品在行業內的競爭力 3(二)、使用海參行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 4(三)、實施海參行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 4(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 4(五)、實施線上線下融合，深化海參行業國內外市場拓展 5(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 5二、海參行業（2023-2028）發展趨勢預測 6(一)、海參行業當下面臨的機會和挑戰 6(二)、海參行業經營理念快速轉變的意義 6(三)、整合海參行業的技術服務 7(四)、迅速轉變海參企業的增長動力 7三、海參行業發展狀況及市場分析 8(一)、中國海參市場行業驅動因素分析 8(二)、海參行業結構分析 8(三)、海參行業各因素（PEST）分析 91、政策因素 92、經濟因素 103、社會因素 114、技術因素 11(四)、海參行業市場規模分析 11(五)、海參行業特征分析 12(六)、海參行業相關政策體系不健全 12四、2023-2028年海參業市場運行趨勢及存在問題分析 13(一)、2023-2028年海參業市場運行動態分析 13(二)、現階段海參業存在的問題 14(三)、現階段海參業存在的問題 14(四)、規范海參業的發展 16五、海參企業戰略選擇 16(一)、海參行業SWOT分析 16(二)、海參企業戰略確定 17(三)、海參行業PEST分析 181、政策因素 182、經濟因素 183、社會因素 194、技術因素 19六、海參業的外部環境及發展趨勢分析 20(一)、國際政治經濟發展對海參業的影響 20(二)、國內政治經濟發展對海參業的影響 20(三)、國內突出經濟問題對海參業的影響 20七、海參行業企業轉型思考（2023-2028） 21(一)、海參業的內生延伸——選擇與定位 21(二)、海參跨行業轉型延伸 22(三)、海參企業資本計劃分析 22(四)、海參業的融資問題 22(五)、加強海參行業人才引進，優化人才結構 23八、“疫情”對海參業可持續發展目標的影響及對策 23(一)、國內有關政府機構對海參業的建議 24(二)、關于海參產業上下游產業合作的建議 24(三)、突破海參企業疫情的策略 25九、海參行業未來發展機會 25(一)、在海參行業中通過產品差異化獲得商機 25(二)、借助海參行業市場差異贏得商機 26(三)、借助海參行業服務差異化抓住商機 26(四)、借助海參行業客戶差異化把握商機 27(五)、借助海參行業渠道差異來尋求商機 27十、海參行業企業差異化突破戰略 28(一)、海參行業產品差異化獲取“商機” 28(二)、海參行業市場分化贏得“商機” 28(三)、以海參行業服務差異化“抓住”商機 29(四)、用海參行業客戶差異化“抓住”商機 29(五)、以海參行業渠道差異化“爭取”商機 29

緒論本文主要分析了海參行業公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業的豐富多樣的戰略選擇，是為了在很短的時間內告訴海參行業業務經理，為實現市場突破性發展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對海參行業的過去發展進行詳細的研究和分析，并專業地預測海參行業的未來發展趨勢，并對發展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年海參企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高海參產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高海參行業產品的競爭力，盡量縮小與海參行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用海參行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的海參行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施海參行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注海參行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從海參行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將海參行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化海參行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議海參行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。海參公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓海參企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于海參行業公司確定公司的競爭地位。二、海參行業（2023-2028）發展趨勢預測(一)、海參行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內海參企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在海參行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得海參行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內海參市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，海參行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。海參行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由海參行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、海參行業經營理念快速轉變的意義一個成功的海參業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在海參行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合海參行業的技術服務轉變經營理念是走海參業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接海參行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變海參企業的增長動力海參企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是海參企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。海參企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著海參行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型海參企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、海參行業發展狀況及市場分析(一)、中國海參市場行業驅動因素分析海參行業市場熱度持續高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發展的根本原因。海參行業用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現為：海參產業鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產業源端的升級重組,產業流程的優化更加有利；其二表現為：海參技術、品質、品種的快速迭代更新,更加有利于產品的持續升級和質量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利海參產業進一步發展與進步。同時多方的交融使得海參行業產品應用得到更加強勁的發展。(二)、海參行業結構分析海參行業的行業渠道主要由上游產品與服務即原料及服務生產商、中間服務集成即產品及服務集成商、產品服務設計即設計規劃商、行業代理即行業產品與服務代理、行業經銷商與消費者即行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整海參產業結構。1.原料及服務生產商,代表上游產品與服務,主要負責包括產品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現。3.設計規劃商,代表產品與服務設計,主要為整個業務轉型提供專業設計與標準規劃。4.行業產品與服務代理,代表行業代理,主要承擔上游產業服務、產品的代理服務。行業的產品與服務經銷商與消費者,代表行業經銷商與消費者，該部分主要由行業各類經銷商以及消費產品與服務的用戶組成。(三)、海參行業各因素（PEST）分析1、政策因素一、隨著國家經濟的穩定向好，國家對于海參行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計海參行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。二、2022年海參行業將成為享受政策紅利的市場,有研究報告指出海參行業將會有助于提高人民群眾的生活質量。三、2022年是海參行業發展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環境的角度，陸續介紹影響行業發展的新政策，新法規。經濟增長方式的轉變，嚴格的節能減排政策對海參行業的發展都產生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業內部來探討,各產業鏈環節的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產品銷售市場等問題,都是企業決策者亟需面對和解決的。2、經濟因素一、海參行業需求持續火熱,資本利好海參領域,長期來看行業發展持續向好。二、經濟保持中高速增長。往后五年社會經濟發展的首要目標是：經濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經濟指標平穩協調,發展質量和效益顯著提高；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明程度顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調性明顯增強；生態環境質量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優良的大政策背景下,我國海參行業需要透視現狀、鈾定未來、戰略前瞻、科學規劃,尋求技術突破、產業創新、經濟發展,為引領下一輪發展打下堅實的基礎。三、規模不斷增長的下游交易行業,為海參行業提供源源不斷的發展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為海參行業市場需求提供堅實的經濟基礎。3、社會因素一、傳統海參行業市場低門檻、統一行業標準的缺乏、服務過程沒有專業的監督等問題也會制約行業發展互聯。二、互聯網與海參行業的結合,大大縮減中間環節,為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為海參行業的消費主力，為行業注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數據、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將海參行業與高新技術對接，普及了海參行業科技體驗。二、海參行業引入ERP、OA、EAP等智能化系統,優化信息化管理施工環節,提高了行業效率。(四)、海參行業市場規模分析2019年,中國海參市場零售規模為655億元,同比增長6.8%；2020年,海參市場零售規模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國海參市場零售規模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、海參行業特征分析通過對比海參行業屬性和核心服務模式,可將中國海參行業分為四類。分別為創新型海參、創投型海參、媒體型海參、產業型海參和服務型海參。此外,由于海參行業還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創業、萬眾創新政策紅利淡出行業舞臺,海參服務類型將回歸其商業本質。為達到投資回報或商業落地的目的，如何依托自身運營能力實現行業穩步發展,成為行業探討的核心問題。在以上四類海參行業中,因產業型海參多由企業主導,且與企業業務結合更為緊密。所以具有更高的商業落地可行性。成為海參行業探索的核心方向之一。(六)、海參行業相關政策體系不健全國內海參的政策體系、績效考核體系、以及執法監管體系仍不完善,在體制、政策、法規方面仍需要進一步健全。以海參行業為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。海參行業標準、行業規范、行業制度等措施均未出臺,產品和技術的操作準則也沒有明確的指導。海參行業空有地方的區域標準,卻沒有統一的國家標準,行業規范性也就成為空談。另外,利于海參的價格、財稅、金融等經濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創新驅動力不足,企業也缺乏海參相應行業發展的內生動力。四、2023-2028年海參業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年海參業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期海參行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定海參業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制海參業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制海參行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了海參業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對海參業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段海參業存在的問題目前，我國海參行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，海參業的利潤率約為3%。資源整合將是未來海參業發展的主要特征。國內海參行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國海參行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為海參業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段海參業存在的問題近年來，雖然國內海參行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但海參行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，海參行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然海參業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對海參業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。海參業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，海參業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使海參業的發展主要依靠相關企業。由于國內海參業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，海參業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動海參業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的海參行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要海參行業提供更高質量的產品。然而，現有的海參業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范海參業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，海參業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了海參行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究海參業的標準化和發展。(四)、規范海參業的發展針對我國海參業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個海參業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定海參業市場形成強大動力。五、海參企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、海參行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、海參企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、海參行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于海參行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計海參行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，海參行業將成為政策紅利市場。海參產業將有助于提高人民生活質量。2020年是海參行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對海參產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)海參行業需求持續火熱，海參領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國海參產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為海參行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為海參行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統海參行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與海參相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為海參行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、海參、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現海參的普及?行業技術經驗。(2)海參行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。六、海參業的外部環境及發展趨勢分析(一)、國際政治經濟發展對海參業的影響近年來，受疫情影響，美國消費者信心疲軟，企業丑聞不斷；日本未能主辦奧運會；歐洲在電信等高科技領域投資過多；它對世界經濟產生了巨大的影響。美國、日本和歐洲三大經濟體同時陷入衰退。盡管美國的需求因擴張性財政政策而增加，但西方國家的總體復蘇緩慢；因此，美歐之間的經濟關系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿易資本的信心。上述國家的政治和經濟變化對全球政治和經濟發展產生了重大影響，但抗擊疫情、發展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個全球經濟發展中，海參業呈現出經濟全球化、產業結構重大調整、全球改革和技術進步的主要趨勢。(二)、國內政治經濟發展對海參業的影響目前，與海參業密切相關的中國經濟發展的主要優勢包括:1.社會政治環境穩定，對外開放程度不斷提高，融入國際經濟運行規則的進程加快；2.海參行業勞動力成本相對較低，優質勞動力資源較多；3.人民幣匯率穩定基礎有利于海參業的穩定發展。(三)、國內突出經濟問題對海參業的影響與此同時，國內經濟也面臨一些突出問題：1.經濟結構還不夠合理，企業改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產業結構和消費結構不合理突出；3.受疫情影響，海參行業上下游群體下崗失業壓力依然很大，由于社會保障和就業問題的壓力，大部分城鄉居民消費結構升級陷入停滯。后兩個因素極大地限制了國內需求的擴大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國經濟形勢持續走強、對海參業產生積極影響的根本保證。七、海參行業企業轉型思考（2023-2028）通過前面對海參業內外部環境的分析和SWOT分析，得出海參業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現海參業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、海參業的內生延伸——選擇與定位目前，海參業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于海參行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。海參企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?海參行業細分市場全覆蓋?海參業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、海參跨行業轉型延伸如今，海參+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是海參企業轉型發展的可行方向之一。同時，海參企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、海參企業資本計劃分析近年來，海參行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中海參企業戰略目標的重要手段。對于大多數海參企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與海參行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，海參企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、海參業的融資問題新時期，海參業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，海參企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。海參業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強海參行業人才引進，優化人才結構目前，海參行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的海參人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強海參行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向海參行業的上游延伸。八、“疫情”對海參業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對海參業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對海參業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優化等）和政府部門進行分類，形成應對突發公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的海參行業普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業的政策發揮了重要作用。海參行業企業希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于海參企業來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執行。報告顯示，海參行業的許多中小企業表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業實施援助效果。在已經發布的眾多政策中，企業對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于海參產業上下游產業合作的建議一是加強海參行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破海參行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、海參商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的海參行業供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破海參企業疫情的策略一是加強海參行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破海參行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、海參商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的海參行業供應鏈流通，提高抗風險能力。九、海參行業未來發展機會(一)、在海參行業中通過產品差異化獲得商機海參行業中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創新，滿足客戶的個性化需求，創造更多的商機。海參企業實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發，生產和銷售，實現產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現的同時為客戶創造最大的利益。制造商自己的海參產品差異可以進一步細分為：(1)海參行業績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)海參行業的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態優化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創造了更多的品種收益。。(3)海參行業規范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助海參行業市場差異贏得商機海參行業市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續擴大市場份額并實現更好的銷售價格。(三)、借助海參行業服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在海參行業服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助海參行業客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優化制造商之間的互動，協作和溝通，并共同維護海參的行業市場。(五)、借助海參行業渠道差異來尋求商機現代企業的競爭不再是一個企業與另一企業之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優勢，并建立整個價值鏈的競爭優勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識海參行業渠道的差異，