第4頁共4頁房地產圣誕節活動方案一、活動目的1.營造售樓部節日氣氛與人氣氛圍，以新的視覺形象吸引過往人群；2.圣誕節活動作為項目奠基、認購活動的客戶預熱，便于實現持續性的升溫；3.以圣誕節抽代金券、送禮品為噱頭，維系老客戶，吸引新客戶，并作為項目奠基與認購信息的載體，邀約客戶至現場，強化產品認知。4.針對前期積累客戶進行篩選，吸引新客戶到場，為奠基制造人氣，為認購儲備客戶資源。二、活動時間：____年____月____日—____年____月____日三、活動主題：____圣誕月____萬獻禮嘉年華四、售樓部包裝方案1)售樓部入口。彩條折成房子形狀，渲染入戶氛圍。門上粘貼圣誕老人1對。2)櫥窗。雪地粘貼紙。噴雪。3)沙盤上空、接待區與影音室上空懸掛立體雪片。4)圣誕樹(____米)以及圣誕樹裝飾品。5)背景墻。彩藤編制以項目logo為主題的創意小品。6)彩燈裝飾圣誕樹與過道綠色植物。(____組____米)7)接待桌，圣誕老人擺放品與糖果拼盤。(____組)8)銷售人員裝飾。圣誕帽配飾。五、客戶告知1.老客戶告知：自項目面世以來，所有來電來訪客戶。短信告知。2.強意向的重點客戶：電話告知。3.新客戶：短信群發告知。短信透漏項目即將奠基和認購的信息。4.短信告知：____萬條，按消費額度發送。六、禮品選擇1)男女圣誕帽(1000套)。2)假面。(200套)3)仙女棒。(____支)七、圣誕節代金券抽取活動：1.主題：港灣圣誕月____萬獻禮嘉年華2.目的：針對認購活動的預熱，進一步甄選、套牢客戶。3.獎券總金額：____萬。4.獎券分配表：____元200張____%____元700張____%____元100張____%合計1000張____%總金額____萬5.抽取形式：1)通知所有老客戶到售樓部現場抽取代金券，領取禮品。2)圣誕節活動期間，凡到場客戶均可抽取代金券。3)客戶抽取代金券一張，登記客戶信息，可以轉讓。4)代金券可沖抵購房款，每人僅限一張，以最高金額最準。5)代金券共計1000張，抽完即止，早到早得。6)代金券可與認購優惠累計使用。八、費用預算裝飾類圣誕樹____米—____米高____元圣誕樹裝飾彩燈(____組____米)、禮物包等、頂部大鈴鐺____元櫥窗雪地粘貼(90cm____包)、噴雪(5瓶)____元背景墻彩藤造型綠色花環+鈴鐺____元圣誕老人大頭貼____個____元過道彩燈____組____米____元吊頂立體雪片____組(____片)____組____元彩條____個____元禮品類糖果____斤(帶果盆)____元圣誕帽____個____元假面____個____元仙女棒____個(____包)____元推廣類短信告知____萬條____元噴繪條幅6條(規格：8m____1m)____元代金券1000張(____克)____元抽獎道具抽獎箱一個____元易拉寶一個____元乒乓球____個____元合計：____元九、宣傳內容：____圣誕月，____萬激情大禮。____月____日—____日，凡到____售樓部看房的客戶，均可抽取購房代金券，奠基認購在即。熱線房地產圣誕節活動方案（二）針對目前網絡上吵得不可開交的____之爭，已嚴重影響到市場秩序及用戶利益，為尋求解決辦法，參與者先登記個人資料，然后可以發表____之爭的危害，可以站在____等的角度提出可行性解決辦法，以及未來怎樣防止此類惡性競爭事件。其發表的觀點支持率達到一定百分比或者排名在前____名，將獲得參加線下現金派送活動資格。獎品為現金，____%中獎，獎金最高額度____元。4)費用預算：線上推廣費用預算____萬元。2、線下推廣：1)現金大派送(中獎率____%)a.創意思路：吸引客流最好的方式就是免費午餐。配合線上宣傳，以____%中獎率和超級大獎，吸引顧客到場。b.獎品設置：____元現金獎若干，____元現金獎____名，____元現金獎____名，____元現金獎，____名，____萬元超級現金大獎____名。c.活動規則：____元、____元、____元現金大獎，現場派送現金；____萬元現金大獎，簽訂購房合同后直接從房款內扣除。d.費用預算：____萬元。e.人均費用(含線上推廣)：____元。(由于____元現金獎的沖淡，實際支出會更小)2)一元拍賣(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客)；a.創意思路：根據公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是個比較好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，對房屋有剛性需求的個人或家庭用戶這一特征更是明顯。一元起拍，從參與者角度來看，投入小，收獲大，吸引力強。而且活動充滿趣味性，對現場氣氛的營造肯定能起到非常好的效果。而從主辦方的角度來看，表面上花了很多錢購買拍品，但事實上由于參拍者相互抬價，最終成交價基本與購買價相當，而批量購買享受團購價后，最終成交價甚至可能高于購買成本。此項基本等于不花錢，辦大事。b.拍賣品設置：拍賣品價格不宜過高，最好控制在____元以內，這樣客人參與度會更高。拍賣品應是家庭日常使用較多的，或者有創意的產品。建議：乒乓球拍、網球拍、羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆漿機、廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、cd盒、湯鍋、車載吸塵器等。c.費用預算：拍品購買成本預計____萬元，成交金額預計____元。最終可能趨于零投入。3)投飛鏢，享優惠(可選，主要用于沒有參加線上活動的顧客)a.創意思路：增加活動