大客戶銷售招聘案例范文第一篇大客戶銷售招聘案例范文第一篇工作時間：2012-03到2016-08

公司名稱：簡歷本信息互動有限公司|所在部門：重點客戶部經理|所在崗位：

工作描述：1、參與制定公司的銷售方案，及產品開發，并負責華南區重點KA系統、大藥店連鎖、特殊渠道的招商工作，并組建團隊、營銷培訓等工作；2、根據集團公司目標指示，制定各項主題性的促銷方案，與全國大型連銷超市的開展商務談判以及電子商務平臺推廣銷售（京東，一號店，順豐優選等服務平臺），及負責執行到位；3、根據市場營運狀況，對銷售進行分析、評估、總結等工作，深化下沉渠道明確傳統區域市場銷售策略；4、配合集團品牌管理要求，調節各區域產品結構，快速推進SKU結構化，合理化，有序進入市場銷售。5、高效管理經銷商，完善售后服務，確保各渠道依時回款；

大客戶銷售招聘案例范文第二篇銷售經理自我評價范文應聘銷售經理職位，首先是由于我畢業于工商管理學院的市場營銷專業，具有扎實的理論基礎，同時我在建筑行業做了五年的銷售，具有豐富的工作經驗，以及完善的銷售理念，曾由普通的銷售員，一步步晉升為銷售管理級人員，我的部門曾經在我的帶領下，六個人做了13萬的業績，創造了部門從未有過的壯舉！另外，使我非?？粗貓F隊合作精神，也明白了善于溝通交流的首要性，具有較強組織、協調、溝通能力和團隊精神；能夠充分利用現有資源，并實施整合，使之發揮最大限度的作用，做事認真仔細，為優秀的完成工作任務提供重要保障。

最后簡歷自我評價，應聘銷售經理職位時，以簡練的語言為佳。有些人喜歡用極感性的話來吸引人事經理的注意，這種做法很可能出奇制勝，但多數情況下是一種冒險。

通常來說，語言盡量不要過于口語化，在描述自己的學習能力、團隊合作精神等方面用語應嚴謹、平實，讓人事經理在閱讀簡歷時候能夠充分感覺你對這份工作的誠懇態度。12。

大客戶銷售招聘案例范文第三篇手游推廣招聘啟事

目前在湖南同類型的游戲推廣公司多如春筍，本公司又正處于發展壯大的階段，因此只有懷揣著共同目標的精英伙伴們、豐富的資源系統與氣氛和諧節奏歡快的團體等先決條件，是創造我們憧憬中那個明天比不可少的。

不管你多有個性，也不管你多么格格不入，哪怕你不修邊幅等等，只要你和我們目標相同就行，就可以馬上和我們聯系。

是游戲代練!!!我們是做游戲的推廣!!!我們也不是騙子，我們甚至曾經還在游戲中幫您實現過夢想的……

任職要求：

2.溝通能力強，抗壓能力強，組織能力強，性格開朗，心胸開闊，善于交流;

4.有相關工作經驗并且喜歡游戲者優先;

5.有沖勁有毅力肯吃苦，真心喜歡游戲行業，愿意與公司共同發展的人士;

6.有超強還是正能量的賺錢欲望;

工作時間:

每天工作時間：9:00-12:0014:00-17:3018:00-20:30，月休3天(根據季節適當調整)

福利待遇：

1.無責任底薪(1800-3500不等)+提成5%2525至20%2525+獎金(如果只是想混底薪我們不適合你，并且很殘酷)

2.包中餐晚餐，包住宿，有空調，除了被子，其他日常用品全部包!

3.有良好的晉升制度(員工--精英員工--組長--主管)

4.公司有不低的年終獎，全勤獎

5.每月公司安排聚餐和唱K等活動

6.每年組織員工旅游，旅游地點次數依業績而定

7.帶薪休假

大客戶銷售招聘案例范文第四篇方法/步驟>01選拔的原則性綱領：把選拔銷售人員作為公司的一項長期的基本戰略。

我們先揭示一個隱形成本的算法：對于招聘一個銷售人員，在公司工作半年以上的，公司總共為一個人到底付出多大成本？面試成本、管理成本、培訓成本、運營成本、電話成本、其他成本加一塊，大約是1萬多1人，智力密集行業會更高在3萬以上。這樣重要的一個崗位，這樣花這多錢的一個事情，這樣一個能夠改變企業命運的事情，企業往往采取粗放型、任意的碰撞型來解決問題；同時做這個事的部門：人力資源部很多企業地位都不是很高、薪水也不是很高（一般情況下薪水和能力成正比），就會出現人力看的挺好的人，到總裁那里不行，新來的業務人員很優秀，非常認同總裁結果被一個混蛋經理給逼跑了！所以當我們找不到優秀銷售人員的時候，總裁請做以下自查：1、真的沒有優秀的銷售人員嗎？2、你為優秀的銷售人員選拔花了多少時間？（總裁至少需要10%的時間）3、不要奢望改造一個人，只能選擇一個適合你的！你在軟件，選拔的方法上下了多大的功夫？4、人力資源部門的人員對業務熟悉嗎？5、有合適的帶隊經理嗎？通過這個基本自查，就知道那里出了問題，人沒有好壞之分，只有合適不合適之分！>02人才的標準：選拔的方向選拔中間最難的就是：什么是人才的標準？幾乎所有的人都帶著想當然的標準來到市場上去招，要招一個種子公司的銷售人員，公司的總裁定下了選人標準：1、工作2年以上。

2、學農業的3、還要懂市場營銷4、長的順眼5、吃苦耐勞看看多少人才能找一個？人才分布初步估計1、工作2年以上。80%2、學農業的10%3、還要懂市場營銷30%4、長的順眼30%5、吃苦耐勞20%最后所有的相乘=，大約1000人里選一個，感上跨國公司的標準了，而且這個人能不能留住也是問題，渠道和操作能力就是大問題了。

所以標準要以現實為基礎，以留下的人為標準，這個人留下，說明你的土壤的酸堿度，如果建立招聘標準的話，那招聘關鍵工作就是如何通過技術來解決：什么是標準。在實踐的過程中人才的標準分兩大類：企業沒有差別差別的是團隊一致性與不一致性的選拔方式。

1、大的集團超過1000人以上的，業務很穩定，那就需要建立素質模型的方式進行比對，如果有行業的素質模型那就更加準確了。如像汽車行業、家電行業等等2、團隊不一致是指流失率和文化差異很大的情況下，可以參考自己內部的優秀銷售人員的特質進行標準確立。

民營企業尤其適合。找到標準，是解決選拔的方向問題，必須通過實踐的結果確認選拔的準確。

>03什么是優秀的銷售人才？找到規律，而不是表面特征。銷售人才大部分時天生的，心理學5000年的印證表明，一個人的各方面都有可能表換，唯有性格要經過20年才能變化（重大打擊也可以導致性格變化）。

所以我們從銷售人員內在不變的東西入手，形象一點叫基因。1、喜歡和人打交道，尤其是陌生人。

2、自信--從拒絕中修復的能力3、悟性--強烈的理解欲望4、解決問題能力5、堅持--持續、一貫化的自我管理能力雖然只能用寥寥幾個詞來表達銷售人員的基因，但是發揮優秀銷售人員的這些個優勢是提高業績不二法門，因為成本更低，管理更加簡單。同時，剛剛說的是基本基因，但是從銷售的崗位來看還有：開拓型、維護型、技術支持型、市場策劃型、管理型、戰略型、培訓型等7種不通類型，在每一個類型還有細微的差別。

>04團隊力量：優秀的經理很多的銷售人員都是混蛋經理給帶死的，如果總裁不能夠不拘一格降人才或是人才不能夠毛遂自薦的話，成功率很低。銷售工作是個高彈性、高壓力的工作，如果沒有人能夠成功的把一個銷售人員從他自己的誤區、壓力里釋放出來的話，那結果一定有一個就是辭職，公司的結果就是業績差。

優秀的銷售經理就是這樣一個角色的人，有了這個核心才能算做團隊，成員才可以為團隊的榮譽而戰，業績自然就好！>05企業環境：人才生存的土壤建議最好用蓋洛普的員工敬業度調查Q12、顧客忠誠度調查ce11進行測試，不過要做個調整。通過這個測試就知道企業內部的文化氛圍和管理實際在哪里？在面試的時候提前給面試者提出，減少不必要的損失。

同時也可以盤點人才情況。>06匹配：合適是最好的不是最優秀的銷售人員就是能夠在你的企業里產生業績的，也不是最差的市場開拓人員不能夠用的，關鍵是看是不適合：1、能力適合2、經驗適合3、價值觀適合（薪酬）4、文化適合（在沒有規章的情況下也能遵守潛規則）這幾項是需要通過人才的標準、人才的基因、優秀的經理這幾項進行比對。

比對合格者進行錄用。總之，人的問題是企業最大問題，想解決完善，必須花費時間和精力來做，相信專業。

大客戶銷售招聘案例范文第五篇一、招聘目的及意義

愛家衛浴有限公司20xx年銷售額為20億，20xx年，本公司計劃銷售額增長25-30%，市場占有率提高3-5%，利潤提升到10-12%。

所以為配合公司的年度銷售額的提升，且公司2013年銷售人員流失一定人數，公司將通過合理和高效的招聘程序，引進一批具有專業知識技能的優秀人才，充實公司銷售崗位的人才隊伍，提高公司人員的綜合素質，構建企業人才隊，為今后公司的發展補充新鮮血液、儲備熱力資源。

二、人力資源規劃

招聘崗位：銷售代表面向專業：營銷專業為主，其他相關專業也可招聘人數：80人招聘區域：面向全國學歷要求：大?；蛞陨稀?/p>

三、招聘實施階段

一、招聘實施階段

(一)銷售人員的勝任力模型

銷售人員崗位說明書

(二)初試階段：職業筆試測試加初試面試

筆試測試的方法，通過對工作、生活、價值觀等方面的問題測試性格;在職業心理中，性格影響著一個人對職業的適應性，一定的性格適于從事一定的職業;同時，不同的職業對人有不同的性格要求。

因此，在考慮或選擇進，不公要考慮自己的職業興趣，還要考慮自己的職業性格特點。

面試題目設計：

1、請簡述一個你成功的銷售案例和一個失敗的案例，請舉例說明，并說明你成功和失敗的原因。

2、請說明自己身上所具備的優點，請舉個相關例子說明一下。

3、你認為作為一名優秀的銷售人員應該具備哪些心理素質?

4、你認為談成一筆生意最關鍵的要素是什么?

5、你認為顧客往往會出于什么心里拒絕我們。

6、在銷售過程中遇到過最尷尬的事情是什么?描述一下。

7、你是如何面對壓力，又是如何分解的，如果你入公司兩個月仍然沒有銷售業績，你會怎么辦?

8、你為什么選擇銷售工作，銷售會給你的是什么?

(三)復試階段：無領導小組方式

1、選拔方式：無領導小組面試。

其是一種采用情景模擬的方式對考生進行的集體面試的面試考察方式，考官可以通過考生在給定情景下的應對危機、處理緊急事件以及與他人合作的狀況來判斷該考生是否符合崗位需要，近幾年來無領導小組面試法得到越來越多單位的認可。

2、選拔方式的目的

討論作為一種有效的測評工具，能測試出筆試和單一面試所不能檢測出的能力或者質;能觀察到考生之間的相互作用;能依據考生的行為特征來對其進行更加全面、合理的評價;能夠涉及到考生的多種能力要素和個性特質;能使考生在相對無意之中暴露自己各個方面的特點，因此預測真實團隊中的行為有很高的效度正符合銷售人員選拔的方式。

3、無領導小組評分要素及權重言談舉止得體(5%);發言主動生動(15%);論點準確(15%);綜合分析與論證說理能力(15%);提綱挈領(20%);組織、領導能力(30%)。

(四)錄用階段

非結構化面試

1、選拔方式：非結構化面試就是沒有既定的模式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測者提出問題，而對被測者來說也無固定答題標準的面試形式。

2、對面試官的標準

三年以上管理工作經驗;能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力;工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力;有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力，學習能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力

大客戶銷售招聘案例范文第六篇招聘啟事

職位描述：

按照公司提供的方法推廣用戶，去其他平臺把玩家引導到我們的游戲平臺，在我們的平臺促進玩家消費，減少玩家的流失率，組織好玩家在我們的平臺長期穩定的玩游戲。

學歷及其他要求：學歷不限，經驗不限。

地址：。

聯系方式：。

職務要求：

2、溝通能力強、抗壓能力強、組織能力強、性格開朗、善于交流;

3、熟悉計算機的基本操作，熟練使用QQ、YY、微信等社交聊天工具;

4、有相關游戲推廣工作經驗者，帶過團、帶過公會的優先錄取;

5、有強烈的賺錢欲望;

6、需要夠宅，我們的重點的工作時間是下午和晚上如果晚上應酬多、經常請假的不太適合。

工作時間：

上午：9：30—12：00下午：2：00—17：30晚上：18：30—21：30

周一至周六上班，固定周日放假，月休4天;

福利待遇：

1、無責任底薪20xx元+8%—12%提成+獎金(我們希望招的的有狼性拿高薪的人，混底薪我們這里不適合您);

2、公司有單獨員工宿舍區、有獨立的公共洗漱區，每間房設有單獨的空調;

3、公司有獨立的員工食堂，三菜一湯、兩葷一素;

4、公司樓下設有籃球場、寢室配有乒乓球桌、游戲機供員工下班后娛樂。

5、有良好的職位晉升制度，競聘上崗(專員—精英專員—部門負責人—公司高管)。

6、公司每月安排員工聚餐和唱歌等活動;

7、公司所有的法定節假日全部放假、年假15天，帶薪休假。

8、每年公司組織員工外出旅游，農家樂。

9、歡迎您加入x公司，xx公司愿意與您共同成長、共同發展。

大客戶銷售招聘案例范文第七篇一、目的與意義

通過合理和高效的招聘程序，引進一批具有專業知識技能的優秀人才，充實公司各相應崗位的人才隊伍，提高公司人員的綜合素質，構建企業人才梯隊，為今后公司的發展補充新鮮血液、儲備熱力資源。

二、人力資源規劃

招聘崗位：銷售代表

面向專業：營銷專業為主，其他相關專業也可

招聘人數：20人

學歷要求：大專或以上

三、招聘計劃及相關人員的工作內容

招聘實施階段

（一）銷售人員的勝任力模型

（二）初試階段：職業筆試測試

采取的是筆試測試的方法，通過對工作、生活、價值觀等方面的問題測試性格；在職業心理中，性格影響著一個人對職業的適應性，一定的性格適于從事一定的職業；同時，不同的職業對人有不同的性格要求。因此，在考慮或選擇進，不公要考慮自己的職業興趣，還要考慮自己的職業性格特點。

面試官的標準：用人部門負責人

考官標準：具有強烈的團隊觀念以及團隊溝通協調能力，能夠迅速的理解上級意圖，形成目標，整合資源，制定具體的、可操作行動方案，并監督計劃實施的能力。

（三）復試階段：無領導小組方式

1、選拔方式：無領導小組面試。

其是一種采用情景模擬的方式對考生進行的集體面試的面試考察方式，考官可以通過考生在給定情景下的應對危機、處理緊急事件以及與他人合作的狀況來判斷該考生是否符合崗位需要，近幾年來無領導小組面試法得到越來越多單位的認可。

2、選拔方式的目的

討論作為一種有效的測評工具，能測試出筆試和單一面試所不能檢測出的能力或者素質；能觀察到考生之間的相互作用；能依據考生的行為特征來對其進行更加全面、合理的評價；能夠涉及到考生的多種能力要素和個性特質；能使考生在相對無意之中暴露自己各個方面的特點，因此預測真實團隊中的行為有很高的效度正符合銷售人員選拔的方式。

3、無領導小組評分要素及權重：

言談舉止得體(5%)；發言主動生動(15%)；論點準確(15%)；綜合分析與論證說理能力(15%)；提綱挈領(20%)；組織、領導能力(30%)。

（四）錄用階段：非結構化面試

1、選拔方式：非結構化面試

就是沒有既定的模式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測者提出問題，而對被測者來說也無固定答題標準的面試形式。

2、對面試官的標準

三年以上管理工作經驗；能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略；良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力；工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力；有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力，學習能力強；邏輯性強和良好的語言表達能力。

四、招聘工作時間表

11月15日：撰寫招聘廣告

11月16日——11月17日：進行廣告封面設計

11月20日：選出初試、復試、錄用面試官，進行統一培訓，準備好面試的各項材料

11月26日——11月31日：接待應聘者、整理應聘資料、對資料、初試12月1日：通知應聘者

12月2日:進行復試，

12月3日：公布錄用面試名單，并短信通知

12月5日：進行錄用面試

12月8日：向通過的人員通知錄用

12月9日：進行招聘效果評估與總結

12月15日：新員工上班

五、招聘費用

1、各種招聘費用清單：

①印制廣告及相關宣傳材料：200元/月；

②中介機構招聘費用：100--150元/人；

③員工介紹費用：50--100元/人；

④公車視頻招聘廣告、地方電視招聘廣告、報紙招聘專題：400元，1000元，200元；

⑤車旅費、交際費：200元

⑥招聘會攤位費：50元/場（中南勞動市場）、250元/場（高新區人才市場）、300元/場（芙蓉人才市場）；

六、招聘效果評價指標

1.招聘的數量分析：

中小型企業現在特別多且產品比較單一，所以對銷售領域非常關注，但是越是小的企業銷售人員的穩定性就越差，因為中小企業沒有更好的機制穩定人才。根據我們公司的需求，預計不限學歷的實用型人才仍將維持較高的需求態勢。對于我們這所規模不大的軟件企業的公司來說，適合部分頭腦靈活、反應迅速、善于抓住機遇的畢業生投入其中。我們此次招聘的銷售人員為20個。

2.所錄用人員的質量分析：所錄用人員的實際工作績效評估軟件企業銷售人員的工作表現評估是一項重要的工作，銷售部必須確保既定的工作計劃及銷售目標能夠完成，需要有系統地監督和評估計劃及目標的完成情況。銷售人員的工作表現評估一般包括檢查每一個銷售人員的銷售業績，這當中包括軟件產品的銷售數量，完成銷售指標的情況和進度，對客戶的拜訪次數等各項工作。且必須定期的進行，對評估的事項必須訂立明確的準則，使銷售人員能夠有規可循。而評估的結果，必須對銷售人員進行反饋，已使他們知道自己做的不夠的地方，從而對工作的缺點作出改善。

工作評估最重要的不僅在于檢查銷售人員工作指標的完成情況和銷售業績，更重要的是要檢討銷售策略和計劃的成效，從中總結出成功或失敗的經驗。成功的經驗和事例應該向其他軟件銷售人員進行推廣，找出的失敗原因也應該讓其他人作為借鑒。對銷售業績好的軟件銷售人員應當給予適當獎勵，以促使他們更加努力地做好工作，對銷售業績差的軟件銷售人員，應當向他們指出應該改善的地方，并限時予以改善。

3.招聘時間（周期）的評估：

對于軟件銷售人員的考核容易量化，因為其考核指標通常以銷售額、回款率、市場占有率、客戶滿意度等硬指標衡量。因此對這個軟件公司軟件銷售人員的評價，應根據實際情況盡可能縮短，一般為月度或季度。所以根據我們公司需求，一般一個月內就有好幾批成品生產出來或銷售出去，所以決定對這個公司銷售人員以月度為周期進行考核。

4.招聘成本的核算：

①張貼招聘廣告的實際費用較低，但需要投入的人力、物力較大，招聘效果相對較差。預計能完成總招聘計劃的15%左右。

費用：預計200元/月x1月=200元

②員工介紹和聯系中介機構的招聘費用相對較高，但是人力、物力的投入較少，招聘效果較好。預計能完成總招聘計劃的15%左右。

費用計算方式：100元/人x2人=200元。

③招聘會攤位費：（中南+高新區芙蓉）x1=X元，即：（50+250+300）x1=600元。④公車視頻招聘廣告、電視招聘廣告、報紙招聘廣告覆蓋范圍大，受眾人員廣，視聽影響力巨大，給人一種很真實的印象，也能彌補街招、貼宣傳紙張的真實性，既可以宣傳公司也起到較好的招聘效果，預計能完成總招聘計劃的35%。費用：400元+1000元+200元=1600元；

費用：智聯100元/月+前程無憂200元/月=300元。

⑥在人流密集的市區人才市場招聘，費用較多、路途較遠、花費時間較長、需在外就餐，但效果較好。

費用：交旅費+餐飲費=200+20人/天x4人=280

綜上所述：預計20xx年11—12月的招聘總費用為：200+200+1600+300+280=2580元。

5、招聘中所采用的測評方法的信效度分析：

（1）效度的評估分析

軟件公司對于此次銷售人員的招聘采用預測效度：即對所有應聘的軟件銷售人員都施予測評，但并不依其結果決定錄用與否，而以其他甄選手段，如申請表、面試等來錄用人員。待這些被錄用銷售人員工作一段時間以后，對其工作績效加以考核，然后再將績效考核的得分與當初的測驗結果加以比較，求兩者的相關系數。相關系數越大，說明此測評效度越高，可以依其來預測應聘銷售人員的潛力；若相關系數越小，或無相關，則說明此測評無法預測銷售人員的工作潛力。

（2）信度評估分析

軟件公司對于此次銷售人員采用分半信度測評：即對同一組應聘銷售人員進行的同一測評分為兩部分加以考察，并評測這兩部分結果之間的相關，這種方法既省時，又避免了前后兩次測評間的相互影響。做到既可信，又有效。

6、招聘渠道的有效性分析：

中小型企業不應拘泥于某種既定的模式，一切從實際需要出發，不拘一格的選銷售人才。我們軟件公司決定選用校園招聘、人才市場、以及報刊廣告進行銷售人員招聘。校園招聘適合選拔部分頭腦靈活、反應迅速、善于抓住機遇的畢業生投入其中，而人才市場具有簡便快捷的優勢，報刊廣告招聘信息覆蓋面廣，可收到較多應聘者資料。

附錄1：《應聘人員登記表》

附錄2：銷售人員崗位說明書

附錄3：筆試測試題

附錄4：面試題目參考（復試無領導小組題目、非結構化面試題目）.

錄用面試題目：

1、請簡述一個你成功的銷售案例和一個失敗的案例，請舉例說明，并說明你成功和失敗的原因。

2、請說明自己身上所具備的有點，請舉個相關例子說明一下。

3、你認為作為一名優秀的銷售人員應該具備哪些心理素質？

4、你認為談成一筆生意最關鍵的要素是什么？

5、你認為顧客往往會出于什么心里拒絕我們。

6、在銷售過程中遇到過最尷尬的事情是什么？描述一下。

7、在過去的工作中你取得過哪些成績？

8、你是如何面對壓力，又是如何分解的，如果你入公司兩個月仍然沒有銷售業績，你會怎么辦？

9、你為什么選擇銷售工作，銷售會給你的是什么？

10、你覺得什么樣的人是最難以合作的，你又是如何和他們合作？

11、你是怎么理解銷售過程中的價格戰略？

12、請詳細描述你以往的銷售流程，你認為流程對你的影響是什么？

大客戶銷售招聘案例范文第八篇中國傳統文化源遠流長，博大精深，主張人與自然和諧一致，“天人合一”，是中國傳統文化對人與自然關系的高度概括。然而，隨著社會經濟的不斷發展，環境遭受破壞已成為當下不可回避的社會問題，帶來了生態環境日益惡化和不可再生資源日趨枯竭的嚴峻局面，“環保”問題已成為社會廣泛關注的焦點。因此，治理與保護環境，遏制與減少污染，已成為各級政府社會管理的重要任務。

將書畫藝術與環境保護相結合，運用書畫獨特的藝術表現形式和平臺，大力宣傳和樹立尊重自然、順應自然、愛護自然的環保意識，功在當代，利在千秋，無疑具有深遠的歷史和現實意義。

中國書畫藝術是中國傳統文化的精髓，幾千年燦爛輝煌的歷史，在社會上有著廣泛的群眾基礎?！昂霌P傳統文化，情系美好河山”是“中國環藝書畫展”宣傳環保，傳承中華傳統文化的宗旨。在總結前兩屆書畫展成功舉辦的基礎上，本屆書畫展將進一步擴大參展規模，特邀請國內、外著名書畫大師、書畫名家以及書畫愛好者共同揮毫潑墨，同臺交流學習，力爭將本屆書畫展打造成為主體鮮明、內容健康、形式活潑、貼近百姓、獨具特色、受眾面廣的書畫藝術交流平臺，讓環保意識與書畫藝術正能量的有機結合，得到社會的廣泛傳播。

一、舉辦單位

主辦單位：中國文化藝術研究會

協辦單位：中國藝術品收藏家協會

中國青年書畫家協會

中國書畫時報

支持單位：中國書法家協會、中國美術家協會

贊助單位：藝豐(國際)拍賣有限公司

承辦單位：湖北協誠文化傳媒有限公司

二、活動主題

弘揚傳統文化，情系美好河山

三、專家陣容

特邀中國書協、中國美協、西泠印社專家、國展評委

四、征稿要求

大客戶銷售招聘案例范文第九篇招聘啟事

招聘崗位：銷售助理【5000-8000】

一、要求：愿意挑戰高薪，愛好銷售，溝通能力強，勤快，不安于現狀者。年齡22～48歲，高中以上學歷，一經錄用，公司會提供終身免費專業化培訓。

二、業務范圍：人壽保險、車險、銀行貸款、信用卡、賣房、理財產品等

三、上班時間：周一至周五8：30-10：30固定時間，其他時間自行安排。周末雙休，其他假期遵照國家規定執行。

四、待遇：

1、底薪+提成+季度獎+年終獎+保險+養老金等。

2、終身免費培訓，終身免費旅游。

3、享受公司無障礙晉升，帶領團隊、學管理，享受基本法帶來的銷售、組織等各項利益。

4、按勞分配，收入無上限。

把握機遇，借勢平臺，成就自己!歡迎加入我們的團隊!給自己一個展示自我的機會!

地址：

聯系方式：

大客戶銷售招聘案例范文第十篇決戰脫貧攻堅已進入最后的“倒計時”，當前興寧的脫貧攻堅工作正處在“臨門一腳”的關鍵時刻，還有硬仗要打、有“硬骨頭”要啃。要如期完成攻堅，還須咬定目標，持續發力。同時，還要把目光放得更長遠一些，為決勝全面小康不斷蓄力、為實現中華民族的偉大復興添磚加瓦。

這一程，其實也迫在眉睫。今年是全面建成小康社會、實現第一個百年奮斗目標的決勝期，全面脫貧是實現小康的基礎，建成小康是脫貧攻堅的延續。所以，脫貧工作不能滿足于摘帽子，更不能止于摘帽子。脫貧摘帽不是終點，而是新生活、新奮斗的起點。要乘勢而上，繼續鞏固，有針對性地強化脫貧戶、脫貧村的后續發展動力，增強內生動力，讓脫貧村、脫貧戶在完成“輸血拔針”后也要具備“造血再生”的能力，在成功“摘帽”后仍然一步一個腳印繼續前行，自力更生開創更美好的生活，大步奔向小康路。

更重要的是，我們既要全面建成小康社會、實現第一個百年奮斗目標，又要乘勢而上開啟全面建設社會主義現代化國家新征程，向第二個百年奮斗目標進軍。未來之路，接續奮斗;攻堅而進，克難前行。

大客戶銷售招聘案例范文第十一篇一、招聘目的及意義

愛家衛浴有限公司20xx年銷售額為20億，20xx年，本公司計劃銷售額增長25-30%，市場占有率提高3-5%，利潤提升到10-12%。

所以為配合公司的年度銷售額的提升，且公司2013年銷售人員流失一定人數，公司將通過合理和高效的招聘程序，引進一批具有專業知識技能的優秀人才，充實公司銷售崗位的人才隊伍，提高公司人員的綜合素質，構建企業人才隊，為今后公司的發展補充新鮮血液、儲備熱力資源。

二、人力資源規劃

招聘崗位：銷售代表面向專業：營銷專業為主，其他相關專業也可招聘人數：80人招聘區域：面向全國學歷要求：大?；蛞陨?/p>

三、招聘計劃及相關人員的工作內容1招聘

三、招聘實施階段

一、招聘實施階段

(一)銷售人員的勝任力模型

銷售人員崗位說明書

(二)初試階段：職業筆試測試加初試面試

筆試測試的方法，通過對工作、生活、價值觀等方面的問題測試性格；在職業心理中，性格影響著一個人對職業的適應性，一定的性格適于從事一定的職業；同時，不同的職業對人有不同的性格要求。

因此，在考慮或選擇進，不公要考慮自己的職業興趣，還要考慮自己的職業

性格特點。

面試題目設計：

1、請簡述一個你成功的銷售案例和一個失敗的案例，請舉例說明，并說明你成功和失敗的原因。

2、請說明自己身上所具備的優點，請舉個相關例子說明一下。

3、你認為作為一名優秀的銷售人員應該具備哪些心理素質?4、你認為談成一筆生意最關鍵的要素是什么?5、你認為顧客往往會出于什么心里拒絕我們。

6、在銷售過程中遇到過最尷尬的事情是什么?描述一下。

7、你是如何面對壓力，又是如何分解的，如果你入公司兩個月仍然沒有銷售業績，你會怎么辦?

8、你為什么選擇銷售工作，銷售會給你的是什么?

(三)復試階段：無領導小組方式

1、選拔方式：無領導小組面試。

其是一種采用情景模擬的方式對考生進行的集體面試的面試考察方式，考官可以通過考生在給定情景下的應對危機、處理緊急事件以及與他人合作的狀況來判斷該考生是否符合崗位需要，近幾年來無領導小組面試法得到越來越多單位的認可。

2、選拔方式的目的

討論作為一種有效的測評工具，能測試出筆試和單一面試所不能檢測出的能力或者質；能觀察到考生之間的相互作用；能依據考生的行為特征來對其進行更加全面、合理的評價；能夠涉及到考生的多種能力要素和個性特質；能使考生在相對無意之中暴露自己各個方面的特點，因此預測真實團隊中的行為有很高的效度正符合銷售人員選拔的方式。

3、無領導小組評分要素及權重言談舉止得體(5%)；

發言主動生動(15%)；論點準確(15%)；綜合分析與論證說理能力(15%)；提綱挈領(20%)；組織、領導能力(30%)。

(四)錄用階段

非結構化面試1、選拔方式：非結構化面試就是沒有既定的模式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測者提出問題，而對被測者來說也無固定答題標準的面試形式。

2、對面試官的標

準三年以上管理工作經驗；能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略；良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力；工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力；有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力，學習能力強；邏輯性強和良好的語言表達能力四、招聘工作時間表3月13日：撰寫招聘廣告

大客戶銷售招聘案例范文第十二篇1.你為什么想做銷售工作?

這個問題對于工業專業出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實習經驗，公司其實也沒有必要回到學校請mba來做這個職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經驗。而且讓招聘方認為你具有做好這個工作的潛質。

2.你認為自己最大的長處是什么?

這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。

3.你認為自己最大的弱點是什么?

在這種面試的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點，或者說不要說出你應聘的職位最需要的缺點，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因為謙虛，讓招聘方認為你是一無是處的。這是最最重要的一點。

4.如何評價你自己?

這個問題是招聘方考察你的個人表達能力和認識能力的問題。你可以突出自己的一些優點，但是不要說得過于直白，同時要強調自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時說話要機智，也可以適當加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對于銷售工作來說是很重要的。

5.你認為你具備什么樣的技能適應這份工作?

其實這個問題和上一個問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達的可能是同一個意思，但是決不能千篇一律，要適當的有變化，來體現你的應變能力。能應付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考查你的耐心，因為可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。

6.工資對你有多重要?

不要說得很重要，因為如果做到一定的份額，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，因為銷售是做生意，一定程度上有錢的意識也是必要的?？梢韵葐栆幌鹿究梢蕴峁┑?，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。

7.請你講一個好笑的笑話?

這是一個看似很簡單的問題，但是你會發現關鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題，其實也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識和滿足客戶需要的能力，是這個問題的回答要點。講不合時宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品行產生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。

8.為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣?

這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來說，你認為它有什么優勢或者令你著迷的地方，你會全心全意的投入這個工作，但是切忌不能說別的職位就不好，這會讓招聘方心情步愉快，而且你有可能會被調配，所以謂了不喪失工作機會，要三思而后言。另一個方面就是你個人的特點，因為個人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會給招聘方留下相當良好的印象，收到事半功倍的效果。

9.如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦?

沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會干這項工作，你可以說你會考慮方法，或者說話的口氣?；蛘吣阋菈驒C智的話，你可以提出不打突然電話，但是能達到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會對你刮目相看。

10.你最大的一次冒險是什么，你是如何做的?

銷售工作有時候是需要冒險精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個冒險家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險，如果招聘方認為你會拿公司的錢、信譽去冒險，那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是需要進取的職業，表現的萎縮不前，公司也不會考慮雇傭你?？梢哉f一些野外的冒險故事，盡量逼真，說明你是勇敢的人，但不是表現在工作上的冒進。

大客戶銷售招聘案例范文第十三篇因公司發展需要，現需招聘如下：

工資待遇：3000~5000元/月

職位性質：全職

年齡要求：不限

招聘人數：20人

職位類別：其他銷售人員

性別要求：不限

工作地區：芙蓉區

學歷要求：高中

工作經驗：無經驗（應屆生亦可）

一、崗位要求：

1、喜歡銷售，對金融行業感興趣；

2、敢于跟客戶溝通，性格開朗、自信、大方，充滿熱情；

3、有強烈的賺錢欲望，對自己有明確的職業發展要求；

4、較好的團隊配合精神、目標意識，守紀律、服從管理；

5、年齡20—30周歲，專業與工作經驗不限。

二、薪資待遇：

1、底薪+高額提成（收入由自己的`勤奮程度決定，沒有上限）。

2、國家規定的福利；

3、階梯式培訓（專業知識+銷售技能+管理技巧）；

4、提供快速晉升通道與廣闊的職業空間，公司所有管理層不直接外聘，全部內部提拔；

5、為業績優秀員工提供自建團隊、獨立管理營業部、發展地方分公司等職業機會；

6、豐富多彩的業余活動。

對您的要求：良好的學習態度以及有一顆上進的心

我們是一個公平公正的平臺

一個重能力不重學歷的平臺

一個每年多次內部晉升的平臺

只要你肯學，愿意跟我們共同成長，我們會為你的事業道路提供全面的知識技能基礎，30多名技術老師，雄厚的專家團隊會為你的成長增添雙翼。

大客戶銷售招聘案例范文第十四篇一、目的與意義

通過合理和高效的招聘程序，引進一批具有專業知識技能的優秀人才，充實公司各相應崗位的人才隊伍，提高公司人員的綜合素質，構建企業人才梯隊，為今后公司的發展補充新鮮血液、儲備熱力資源。

二、人力資源規劃

招聘崗位：銷售代表

面向專業：營銷專業為主，其他相關專業也可

招聘人數：20人

學歷要求：大?；蛞陨?/p>

三、招聘計劃及相關人員的工作內容

招聘實施階段

（一）銷售人員的勝任力模型

（二）初試階段：職業筆試測試

采取的是筆試測試的方法，通過對工作、生活、價值觀等方面的問題測試性格；在職業心理中，性格影響著一個人對職業的適應性，一定的性格適于從事一定的職業；同時，不同的職業對人有不同的性格要求。因此，在考慮或選擇進，不公要考慮自己的職業興趣，還要考慮自己的職業性格特點。

面試官的標準：用人部門負責人

考官標準：具有強烈的團隊觀念以及團隊溝通協調能力，能夠迅速的理解上級意圖，形成目標，整合資源，制定具體的、可操作行動方案，并監督計劃實施的能力。

（三）復試階段：無領導小組方式

1、選拔方式：無領導小組面試。

其是一種采用情景模擬的方式對考生進行的集體面試的面試考察方式，考官可以通過考生在給定情景下的應對危機、處理緊急事件以及與他人合作的狀況來判斷該考生是否符合崗位需要，近幾年來無領導小組面試法得到越來越多單位的認可。

2、選拔方式的目的

討論作為一種有效的測評工具，能測試出筆試和單一面試所不能檢測出的能力或者素質；能觀察到考生之間的相互作用；能依據考生的行為特征來對其進行更加全面、合理的評價；能夠涉及到考生的多種能力要素和個性特質；能使考生在相對無意之中暴露自己各個方面的特點，因此預測真實團隊中的行為有很高的效度正符合銷售人員選拔的方式。

3、無領導小組評分要素及權重：

言談舉止得體(5%)；發言主動生動(15%)；論點準確(15%)；綜合分析與論證說理能力(15%)；提綱挈領(20%)；組織、領導能力(30%)。

（四）錄用階段：非結構化面試

1、選拔方式：非結構化面試

就是沒有既定的模式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測者提出問題，而對被測者來說也無固定答題標準的面試形式。

2、對面試官的標準

三年以上管理工作經驗；能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略；良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力；工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力；有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力，學習能力強；邏輯性強和良好的語言表達能力。

四、招聘工作時間表

11月15日：撰寫招聘廣告

11月16日——11月17日：進行廣告封面設計

11月20日：選出初試、復試、錄用面試官，進行統一培訓，準備好面試的各項材料

11月26日——11月31日：接待應聘者、整理應聘資料、對資料、初試12月1日：通知應聘者

12月2日:進行復試，

12月3日：公布錄用面試名單，并短信通知

12月5日：進行錄用面試

12月8日：向通過的人員通知錄用

12月9日：進行招聘效果評估與總結

12月15日：新員工上班

五、招聘費用

1、各種招聘費用清單：

①印制廣告及相關宣傳材料：200元/月；

②中介機構招聘費用：100--150元/人；

③員工介紹費用：50--100元/人；

④公車視頻招聘廣告、地方電視招聘廣告、報紙招聘專題：400元，1000元，200元；

⑤車旅費、交際費：200元

⑥招聘會攤位費：50元/場（中南勞動市場）、250元/場（高新區人才市場）、300元/場（芙蓉人才市場）；

⑧餐飲費：20元/人

六、招聘效果評價指標

1.招聘的數量分析：

中小型企業現在特別多且產品比較單一，所以對銷售領域非常關注，但是越是小的企業銷售人員的穩定性就越差，因為中小企業沒有更好的機制穩定人才。根據我們公司的需求，預計不限學歷的實用型人才仍將維持較高的需求態勢。對于我們這所規模不大的軟件企業的公司來說，適合部分頭腦靈活、反應迅速、善于抓住機遇的畢業生投入其中。我們此次招聘的銷售人員為20個。

2.所錄用人員的質量分析：所錄用人員的實際工作績效評估軟件企業銷售人員的工作表現評估是一項重要的工作，銷售部必須確保既定的工作計劃及銷售目標能夠完成，需要有系統地監督和評估計劃及目標的完成情況。銷售人員的工作表現評估一般包括檢查每一個銷售人員的銷售業績，這當中包括軟件產品的銷售數量，完成銷售指標的情況和進度，對客戶的拜訪次數等各項工作。且必須定期的進行，對評估的事項必須訂立明確的準則，使銷售人員能夠有規可循。而評估的結果，必須對銷售人員進行反饋，已使他們知道自己做的不夠的地方，從而對工作的缺點作出改善。

工作評估最重要的不僅在于檢查銷售人員工作指標的完成情況和銷售業績，更重要的是要檢討銷售策略和計劃的成效，從中總結出成功或失敗的經驗。成功的經驗和事例應該向其他軟件銷售人員進行推廣，找出的失敗原因也應該讓其他人作為借鑒。對銷售業績好的軟件銷售人員應當給予適當獎勵，以促使他們更加努力地做好工作，對銷售業績差的軟件銷售人員，應當向他們指出應該改善的地方，并限時予以改善。

3.招聘時間（周期）的評估：

對于軟件銷售人員的考核容易量化，因為其考核指標通常以銷售額、回款率、市場占有率、客戶滿意度等硬指標衡量。因此對這個軟件公司軟件銷售人員的評價，應根據實際情況盡可能縮短，一般為月度或季度。所以根據我們公司需求，一般一個月內就有好幾批成品生產出來或銷售出去，所以決定對這個公司銷售人員以月度為周期進行考核。

4.招聘成本的核算：

①張貼招聘廣告的實際費用較低，但需要投入的人力、物力較大，招聘效果相對較差。預計能完成總招聘計劃的15%左右。

費用：預計200元/月×1月=200元

②員工介紹和聯系中介機構的招聘費用相對較高，但是人力、物力的投入較少，招聘效果較好。預計能完成總招聘計劃的15%左右。

費用計算方式：100元/人x2人=200元。

③招聘會攤位費：（中南+高新區芙蓉）x1=X元，即：（50+250+300）x1=600元。

④公車視頻招聘廣告、電視招聘廣告、報紙招聘廣告覆蓋范圍大，受眾人員廣，視聽影響力巨大，給人一種很真實的印象，也能彌補街招、貼宣傳紙張的真實性，既可以宣傳公司也起到較好的招聘效果，預計能完成總招聘計劃的35%。費用：400元+1000元+200元=1600元；

費用：智聯100元/月+前程無憂200元/月=300元。

⑥在人流密集的市區人才市場招聘，費用較多、路途較遠、花費時間較長、需在外就餐，但效果較好。

費用：交旅費+餐飲費=200+20人/天×4人=280

綜上所述：預計20xx年11—12月的招聘總費用為：200+200+1600+300+280=2580元。

5、招聘中所采用的測評方法的信效度分析：

（1）效度的評估分析

軟件公司對于此次銷售人員的招聘采用預測效度：即對所有應聘的軟件銷售人員都施予測評，但并不依其結果決定錄用與否，而以其他甄選手段，如申請表、面試等來錄用人員。待這些被錄用銷售人員工作一段時間以后，對其工作績效加以考核，然后再將績效考核的得分與當初的測驗結果加以比較，求兩者的.相關系數。相關系數越大，說明此測評效度越高，可以依其來預測應聘銷售人員的潛力；若相關系數越小，或無相關，則說明此測評無法預測銷售人員的工作潛力。

（2）信度評估分析

軟件公司對于此次銷售人員采用分半信度測評：即對同一組應聘銷售人員進行的同一測評分為兩部分加以考察，并評測這兩部分結果之間的相關，這種方法既省時，又避免了前后兩次測評間的相互影響。做到既可信，又有效。

6、招聘渠道的有效性分析：

中小型企業不應拘泥于某種既定的模式，一切從實際需要出發，不拘一格的選銷售人才。我們軟件公司決定選用校園招聘、人才市場、以及報刊廣告進行銷售人員招聘。校園招聘適合選拔部分頭腦靈活、反應迅速、善于抓住機遇的畢業生投入其中，而人才市場具有簡便快捷的優勢，報刊廣告招聘信息覆蓋面廣，可收到較多應聘者資料。

附錄1：《應聘人員登記表》

附錄2：銷售人員崗位說明書

附錄3：筆試測試題

附錄4：面試題目參考（復試無領導小組題目、非結構化面試題目）。

錄用面試題目：

1、請簡述一個你成功的銷售案例和一個失敗的案例，請舉例說明，并說明你成功和失敗的原因。

2、請說明自己身上所具備的有點，請舉個相關例子說明一下。

3、你認為作為一名優秀的銷售人員應該具備哪些心理素質？

4、你認為談成一筆生意最關鍵的要素是什么？

5、你認為顧客往往會出于什么心里拒絕我們。

6、在銷售過程中遇到過最尷尬的事情是什么？描述一下。

7、在過去的工作中你取得過哪些成績？

8、你是如何面對壓力，又是如何分解的，如果你入公司兩個月仍然沒有銷售業績，你會怎么辦？

9、你為什么選擇銷售工作，銷售會給你的是什么？

10、你覺得什么樣的人是最難以合作的，你又是如