大學(xué)生旅游市場的細(xì)分

一、現(xiàn)狀

有利現(xiàn)狀：

1、

旅游動機(jī)強(qiáng)，有強(qiáng)烈的求知欲，喜歡冒險、挑戰(zhàn)和刺激

2、

閑暇時間較多特別是學(xué)生特有的節(jié)日，如女生節(jié)、情人節(jié)、五四青年節(jié)等3、

高校不斷擴(kuò)招，大學(xué)生人數(shù)多，全國將近有1400萬在校生

不利現(xiàn)狀：

1、

金錢不足

一般的家庭，僅支付生活費(fèi)用，學(xué)生發(fā)展消費(fèi)受限2、

符合大學(xué)生氣質(zhì)的旅游產(chǎn)品相對較少或者開發(fā)以及推廣程度不夠3、

旅游景區(qū)門票太貴，大學(xué)生望而卻步

二、大學(xué)生旅游市場的特點(diǎn)1、注重價格，講究性價比2、旅游路線以短期為主

3、旅游目的地以自然風(fēng)景為主

4、出游方式以自組群體為主

5、大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速

三、目標(biāo)市場的細(xì)分1、

大學(xué)生春秋游市場2、

經(jīng)濟(jì)較好的大學(xué)生市場3、

高年級大學(xué)生旅游市場

四、如何重點(diǎn)開發(fā)大學(xué)生春秋游以及高年級旅游市場1）

營銷策略：

①

根據(jù)不同的時間和空間制定不同的價格

②

類似于旅游景區(qū)對當(dāng)?shù)鼐用衩赓M(fèi)開放這一舉措，同樣可在特定的時間段為當(dāng)?shù)卦谛５拇髮W(xué)生免費(fèi)開放；對已經(jīng)開發(fā)的旅游產(chǎn)品門票降價，對學(xué)生實(shí)行優(yōu)惠政策（薄利多銷）或者綁票制；培養(yǎng)學(xué)生直銷點(diǎn)（現(xiàn)在很多大學(xué)生都想找兼職來鍛煉自己，可應(yīng)聘他們特別是旅游管理專業(yè)的學(xué)生，利用他們的朋友多、專業(yè)知識廣的優(yōu)勢，長期宣傳旅游產(chǎn)品）③

與高校社團(tuán)合作（旅游協(xié)會、攝影協(xié)會）

④

利用網(wǎng)絡(luò)促銷

現(xiàn)在大學(xué)生大多愛上網(wǎng)，現(xiàn)已有的大學(xué)生旅游網(wǎng)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們的需求，我們可在大學(xué)生比較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校網(wǎng)站設(shè)立旅游專欄。⑤

采用宣傳單、報紙、海報等宣傳

2）

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)：

春秋游：鄉(xiāng)村游、踏青、郊游；超值雙親探子游

（每年開學(xué)期間）；浪漫情侶游

；（女生節(jié)）閨中密友結(jié)伴游；同學(xué)互訪游

高年級：畢業(yè)生追憶·起航游

；修學(xué)旅游包括開展工業(yè)旅游

英語學(xué)習(xí)的夏令營、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等等。

①

體育旅游

滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球②

探險旅游

旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。③

生態(tài)旅游

利用特殊節(jié)日，如地球保護(hù)日（4月22日）、植樹節(jié)等，開展徒步旅游、自行車旅游、環(huán)城旅游（了解所在地的自然和人文環(huán)境）

特色旅游活動/路線

（以岳陽旅游資源為例）

1、

一日游

①

摘草莓+開展農(nóng)家樂，設(shè)計(jì)一條獨(dú)特的鄉(xiāng)村游②

騎自行車到團(tuán)湖賞荷

③

圣安寺參禪，了解宗教知識+湖濱采風(fēng)、放風(fēng)箏

④

到洞庭湖觀看蘆葦，開展浪漫情侶游，拍幸福寫真照。2、

二日游

①

到東洞庭湖白天觀鳥，晚上露營

②