關(guān)于2023年個(gè)人崗位實(shí)習(xí)心得體會（10篇）

2023年個(gè)人崗位實(shí)習(xí)心得體會篇1

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)學(xué)生走向社會、走上工作崗位必不可少的一

個(gè)重要環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)在實(shí)踐報(bào)告中了解社會，讓我學(xué)到了很多

在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長

了見識，為我以后進(jìn)一步走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作為學(xué)生的我，開始了我的第一份煤礦實(shí)習(xí)工作，如今，半

年的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，回顧實(shí)習(xí)生活，感觸很深，收獲頗多。

第一天去上班的時(shí)候，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他們

的交流之后，我漸漸的放松了自己。我每天都堅(jiān)持提前上班，可

以在其他人到來之前，把每個(gè)辦公桌收拾整齊，這樣辦公室的人

一到來就可以立刻投入工作。其實(shí)，我一直認(rèn)為每個(gè)人都有他自

己的優(yōu)點(diǎn)，而且都有發(fā)揮它的地方，而我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷正應(yīng)了我的

想法。當(dāng)然，由于剛到礦辦公室，對工作慣例不熟悉，有些事情

我也處理得不是很恰當(dāng)，但我勤于向他們請教，慢慢地也熟悉了

單位的辦公。我知道第一次出錯(cuò)并不可怕，可怕的是一錯(cuò)再錯(cuò)。

在平時(shí)，我仔細(xì)地觀察辦公室人員的辦公方式，希望能夠精益求

精，更好地完成。

在辦公室，閑的時(shí)候就會看看網(wǎng)上的一些好的文學(xué)作品，練

習(xí)打打字，因?yàn)樵诘V辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、

報(bào)紙的分法，經(jīng)常要以打文件為主，我知道，這不僅要打字速度

快還要對電腦熟悉，尤其是沒有其他工作人員幫忙的情況下，我

能夠完成接待任務(wù)。

剛開始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知

所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一

旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這一段時(shí)間所學(xué)到

的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作人員的教導(dǎo)，這是我一

生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和

同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做

人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個(gè)最基本的問題。

發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和交流的重要性和必要性。發(fā)現(xiàn)一些實(shí)習(xí)生跟老師

像朋友一樣相處，老師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機(jī)會

也會首先想到他們。并非他們巴結(jié)或有后臺。而是他們用朋友的

態(tài)度相處。另一方面一個(gè)人掌握的信息多、技能多，能幫助別人

的地方也多，幫助別人多了，別人也愿意幫助你，而你的人脈也

廣了，掌握的信息也越來越多。這樣就形成一個(gè)良性循環(huán)。要改

變一個(gè)人的行為首先得改變他的思想，大多數(shù)時(shí)候你以什么心態(tài)

對別人，就會得到怎樣的回報(bào)。深刻的意識到自己再不能處于獨(dú)

處的狀態(tài)了。

獨(dú)來獨(dú)往，別人不主動自己也不理會。把自己個(gè)在自己自己

的小空間了。總擔(dān)心別人的看法，把別人想的難以接近。開放的

態(tài)度使人更快更好的成長。

2023年個(gè)人崗位實(shí)習(xí)心得體會篇2

這段時(shí)間的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我清楚的意識到了自己的進(jìn)步，感覺

非常的充實(shí)，在未來的工作當(dāng)中這將會是一個(gè)好的基礎(chǔ)，我也一

定會認(rèn)真的去做好這些細(xì)節(jié)的事情，作為一名學(xué)生我知道這是我

應(yīng)該要有的態(tài)度，這一點(diǎn)是一定的，我也對自己非常的有信心，

這段時(shí)間下來還是有很多的提高的，作為一名金工我感覺自己在

技術(shù)方面，是得到了非常多的升華，這是非常有意義的，我會進(jìn)

一步去落實(shí)好這些細(xì)節(jié)，對自己有一個(gè)合適對的交待，這段時(shí)間

我也有一些心得。

在這個(gè)過程當(dāng)中我應(yīng)該更加的努力一點(diǎn)，我會清楚自己的方

向，在這一點(diǎn)上面我有著非常明確的心態(tài)，近期在工作當(dāng)中我也

是做的比較認(rèn)真的，在這一點(diǎn)上面我不斷的改善自己各個(gè)方面的

能力，在這一點(diǎn)上面我得到了非常多的提高，未來真正步入工作

當(dāng)中一定是能夠做的更好，我非常的清楚這一點(diǎn)，這也是作為一

名學(xué)生應(yīng)該要有的態(tài)度，這些事情還是我應(yīng)該要端正好的，我會

繼續(xù)堅(jiān)持自己的原則，把這份工作做的更加到位，實(shí)習(xí)期間我也

在在慢慢的充實(shí)自己，真的感覺非常的有意義，在這個(gè)過程當(dāng)中

我還是感覺非常好的，實(shí)習(xí)是一個(gè)非常好的過程，我也應(yīng)該更加

的努力，這是我應(yīng)該要有的態(tài)度，不斷的提高自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，

積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)是毋庸置疑的。

通過在—這里的實(shí)習(xí)，我的深刻的意識到了自己的不足，過

去在學(xué)校的時(shí)候?qū)W習(xí)到的是有限的，我覺得自己在專業(yè)知識層面

還是有一定的欠缺，這方面我感覺非常的不好，我也是清楚的意

識到了這些，在這一點(diǎn)上面我會進(jìn)一步去提高自己，我感激這段

實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我也深刻的體會到了自己能力的不足，我需要好好的

去調(diào)整，在這個(gè)過程當(dāng)中我應(yīng)該堅(jiān)持去做好自己分內(nèi)的事情，這

幾個(gè)月下來我感覺非常的有意義，本著一個(gè)好的態(tài)度，這是非常

有必要的，我很清楚這一點(diǎn)，我相信在未來的工作當(dāng)中我可以做

的更好，實(shí)習(xí)對我是一個(gè)非常大的提高，這也是我應(yīng)該要有的態(tài)

度，以后我一定會認(rèn)真的去做好自己分內(nèi)的事情，這一點(diǎn)非常的

關(guān)鍵，也是我應(yīng)該要有的態(tài)度，在這個(gè)過程當(dāng)中我是感覺非常的

充實(shí)的，實(shí)習(xí)當(dāng)中看到到的，接觸到了都是非常的寶貴，是值得

我去做好的，感激這幾個(gè)月下來的實(shí)習(xí)。

2023年個(gè)人崗位實(shí)習(xí)心得體會篇3

我們盼望已久的推銷理論實(shí)訓(xùn)終于在這一周實(shí)現(xiàn)了。通過此

次的推銷理論實(shí)訓(xùn)，讓我對所學(xué)的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷有了更深一步的

了解。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們確實(shí)受益匪淺，不僅增加了我們的推

銷理論知識，還擴(kuò)大了我們的視野，更重要的是大大提高了我們

的社會實(shí)際運(yùn)用能力，給了我們一次鍛煉實(shí)際運(yùn)用能力的的機(jī)會,

更給了我們一次展現(xiàn)自己的舞臺。

在這次實(shí)訓(xùn)中，我進(jìn)一步懂得了：理論知識固然重要，可是

無實(shí)踐的理論卻是空談，真正做到理論與實(shí)踐的相結(jié)合，將理論

真正運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能更好地將自己的才華展現(xiàn)出來，才能

真正實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。已經(jīng)大三的我們，再過不到半年，就要畢

業(yè)了，面臨是繼續(xù)深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們更應(yīng)該把握

住最后的一段時(shí)間，充實(shí)、完善自己，攻破各科的實(shí)訓(xùn)訓(xùn)練，爭

取做一名出色的單位工作人員！

推銷理論實(shí)訓(xùn)喜的是可以培養(yǎng)自己的實(shí)際社會實(shí)踐能力，加

深對本專業(yè)的認(rèn)識。憂的是如果做得不好，或者根本不會做，那

又該如何是好。帶著這種心情，我開始了有趣的歷程。為期五天

的推銷理論實(shí)訓(xùn)終于拉下帷幕了。持續(xù)五天的'歷驗(yàn)，感觸頗多，

深深地體會到推銷其領(lǐng)域所起的作用，獲益匪淺。

實(shí)訓(xùn)的目的和要求：要求學(xué)生學(xué)會怎樣推銷。讓學(xué)生更深層

的理解推銷的作用。

實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容及其實(shí)訓(xùn)的步驟：要求每個(gè)班的學(xué)生分成幾組。

然后每一組為一個(gè)推銷小組來推銷自己的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品是我

們小組從批發(fā)店買來的一些日常生活用品，比如襪子，筆，紙等

之類的東西。

一天的時(shí)間飛速的轉(zhuǎn)動，剛開始的兩天根本是一分錢也賺不

到，我們一個(gè)個(gè)看著那些賣不出去的產(chǎn)品，盯著來來往往的學(xué)生

我們很失望，根本就沒有信心再賣下去了，但是面對著這么多自

己用錢買來的產(chǎn)品我們不得不賣下去，我們幾個(gè)同學(xué)剛開始就試

著分析賣不掉產(chǎn)品的原因。答案是我們根本就沒有抓住我們該抓

住的客戶，我們的客戶就是我們的同學(xué)，于是我們只要一見到我

們的同學(xué)就要求他們來買，并且我們給他適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，終于成功

了，我們的產(chǎn)品還不到半天就賣完了。成功的感覺很好。我想是

這將近一周的推銷理論實(shí)訓(xùn)給我們帶來了成功的先列。

通過推銷理論實(shí)訓(xùn)也讓我認(rèn)識到自己的許多不足之處：

1、不夠耐心，任何事情的成功都是來自失敗。不是一下子就

能完成，它都是需要一個(gè)很長的過程。這在以后的工作崗位必須

杜絕

2、要獨(dú)立完成，這次實(shí)訓(xùn)如果沒有老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的幫

助，是不會圓滿完成的，因而非常感激老師和同學(xué)的精心指導(dǎo)。

這五天的推銷理論實(shí)訓(xùn)讓我了解到各個(gè)崗位的責(zé)任，實(shí)際的

社會實(shí)踐能力也加強(qiáng)了，理論聯(lián)系實(shí)際，對今后的走上社會奠定

良好的基礎(chǔ)。這次實(shí)訓(xùn)，之所以能夠取得圓滿成功，首先離不開

同學(xué)們的精心準(zhǔn)備及努力，更離不開各位老師及領(lǐng)導(dǎo)的耐心“不

是一著寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹！”

我相信，通過自己個(gè)人的努力，自己培養(yǎng)及指導(dǎo)，再加上大家的

共同努力、齊心協(xié)力，我們才有了今天的輝煌。堅(jiān)定的信心及個(gè)

人堅(jiān)定的意志，一定會實(shí)現(xiàn)自己美好理想，走上自己的成功之路。

2023年個(gè)人崗位實(shí)習(xí)心得體會篇4

一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了，在保北地區(qū)實(shí)習(xí)經(jīng)歷使我對銷售

有了初步的了解和認(rèn)識，從中也學(xué)到了很多。

回顧這一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)，雖然很累，但是我過得很充實(shí)，

在工作中體會到了艱辛，也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些

細(xì)小瑣碎的工作，在工作過程中往往是細(xì)節(jié)決定了成敗。銷售不

是什么風(fēng)光的事，所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌

的業(yè)績。

整個(gè)實(shí)習(xí)我們主要工作就是貼底圍，跟車鋪貨，轉(zhuǎn)店理貨，

工作繁瑣而艱辛，我們都咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來，學(xué)到了不少東西，

從中也了解到了銷售的不容易。

僅僅是貼底圍這一項(xiàng)簡單的工作，就給了我不少的啟示：

第一，要善于尋找方法。解決問題有很多種方法，而最終只

會有一種方法被我們采納使用，而尋找出最有效，最適合的方法

至關(guān)重要。比如，貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼，但“梯

子作業(yè)”有諸多弊端：扛梯子太費(fèi)力氣，店內(nèi)空間狹小，用梯子

很不方便。而我們采用“竹竿作業(yè)”，不但節(jié)省了力氣，也不再

受空間的限制，實(shí)際操作中也簡便易行，而且貼出的效果很好。

第二，選擇好工具，事情就做好了一半。所謂“工欲善其事

必先利其器”，使用竹竿貼底圍，想要貼出好的效果，最先要做

的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細(xì)、硬度，竹竿頂部綁粘

的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅(jiān)挺，都影響著貼出底圍的效

果。如果工具選擇的好，操作規(guī)范，那么貼底圍的效果一定很好。

第三，底圍不僅是對顧客的廣告宣傳，更是對店主的潛移默

化的影響，選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店

主時(shí)時(shí)看到。顧客看到只會當(dāng)作一個(gè)廣告宣傳，不會過多在意，

而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌

輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常？經(jīng)營中，會在不經(jīng)意間想到我

們的產(chǎn)品，樂意賣我們的產(chǎn)品。

第四，談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個(gè)店，每一

個(gè)店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的

談判方式。貼底圍時(shí)，有的店主同意貼在店內(nèi)，隨便貼，有的店

主絕不讓貼，而多數(shù)店主態(tài)度不明，猶豫不決，對這些情況，談

判時(shí)說話的側(cè)重點(diǎn)不同。對同意貼的不用太費(fèi)力解釋，對不同意

的可選擇折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置，對猶豫的店主

則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。

這一個(gè)月來，我徹底地體會到了四千四萬的企業(yè)精神。

作為一個(gè)銷售人員，最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員

應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個(gè)口味：原汁豬骨，原汁

牛骨，醬香豬骨，醬香牛骨，香辣豬骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨

湯雞汁，骨湯海鮮，土豆排骨，玉米排骨，西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)

在有7個(gè)口味：紅燒雙牛，香辣雙牛，酸辣雙牛，爆椒雙牛，原

雞排骨，蹄花排骨，辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個(gè)口味：孜然羊排，

香辣牛排，法式香蔥，韓國燒烤，鐵板牛肉，香烤雞翅。了解并熟

知政策，是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多

方面的因素，而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)

品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自

己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不

會有信心。客戶與其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服，倒

不如說他是被你深刻的信心所說服的。

業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷

商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的.政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售

額的增長。一些不正當(dāng)?shù)淖龇ǎ鐢_亂市場的惡性競爭、竄貨等，

雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。

因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷

商管理的重要方面。

作為業(yè)務(wù)員，不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策，還要對競品的

政策有一定的了解，以便于比較溝通，使客戶明白清晰地看到和

比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣。對于公司產(chǎn)品有的資料，說明書，

廣告等，均必須努力研討，熟記，同時(shí)要搜集競爭對手的廣告宣

傳資料及說明書等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”，

如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對策。

沒有拜訪就沒有銷售，但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定

能實(shí)現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個(gè)月賣

了多少貨？這個(gè)月能回多少款？下個(gè)月能再進(jìn)多少貨？這無助于銷

售業(yè)績的提升。

銷售人員每次拜訪經(jīng)銷商的任務(wù)包括五個(gè)方面：

1、銷售產(chǎn)品。這是拜訪客戶的主要任務(wù)。

2、市場維護(hù)。沒有維護(hù)的市場是曇花一現(xiàn)。銷售人員要處理

好市場運(yùn)作中問題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關(guān)系，

確保市場的穩(wěn)定。

3、建設(shè)客情。銷售人員要在客戶心中建立自己個(gè)人的品牌形

象。這有助于你能贏得客戶對你工作的配合和支持。

4、信息收集。銷售人員要隨時(shí)了解市場情況，監(jiān)控市場動態(tài)。

5、指導(dǎo)客戶。銷售人員分為兩種類型：一是只會向客戶要訂

單的人，二是給客戶出主意的人。前一類型的銷售人員獲得訂單

的道路將會很漫長，后一種類型的銷售人員贏得了客戶的尊敬。

在進(jìn)行拜訪之前，準(zhǔn)備工作和計(jì)劃工作，絕不可疏忽輕視，

有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具，開場白，該問的問題，

該說的話以及可能的回答。事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合

出來的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對手而獲得成功。

在拜訪客戶時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒了也要

抓一把沙”。意思是業(yè)務(wù)員不能空手而歸，即使推銷沒有成交，

也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。業(yè)績好的業(yè)務(wù)員經(jīng)得起失敗,

部分原因是他們對于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。

最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好，商品知識最豐富，服務(wù)最

周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下，必須還要多讀

些有關(guān)經(jīng)濟(jì)，銷售方面的書籍，雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，

了解國家，社會信息，新聞大事，拜訪客戶時(shí)，這往往是最好的

話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。

2023年個(gè)人崗位實(shí)習(xí)心得體會篇5

為期2周的金工實(shí)習(xí)就這么告一段落，想想這2周，過的實(shí)

在很快，很多東西還沒來得及學(xué)就已經(jīng)過了所以我寫下了

這篇實(shí)習(xí)報(bào)告，算是對自己過去2周的所見所聞所感所想作個(gè)記

錄吧。

還記得開始實(shí)習(xí)的第一天我們就學(xué)習(xí)了工業(yè)安全這個(gè)項(xiàng)目，

看到那么多真實(shí)的工業(yè)安全事故讓我們對接下來2周的“噩夢”

簡直不敢想象，如果真的不幸在那里實(shí)習(xí)的時(shí)候出點(diǎn)什么事故或

者真的就象影片里的一樣就那樣“英年早逝”的話，那不是...我

們大家都為此捏了一把汗。“雖然實(shí)習(xí)中是會有一點(diǎn)危險(xiǎn)，畢竟

我們接觸的都是那些多多少少有些危險(xiǎn)性的機(jī)器，在高轉(zhuǎn)速高壓

力的狀況下稍微一不留意就會出現(xiàn)危險(xiǎn)事故的，然而只要我們按

照操作規(guī)范以及老師的指導(dǎo)來做的話是不會出現(xiàn)意外的”，聽完

老師的介紹我們總算能夠稍微放心一點(diǎn)，第一天就在這樣的忐忑

夾雜興奮的情緒中過去了。

第二天是我們兩周的實(shí)習(xí)中最讓我感興趣的一一鍛造（其實(shí)

我們都叫打鐵）。初次去那個(gè)熱加工工廠著實(shí)讓我們嚇了一跳：黑

黑的什么都看的不清楚，而且那里很破舊的樣貌，跟那些老電影

里的工廠簡直是一個(gè)樣，讓我懷疑時(shí)間是否倒退了還是我自己還

沒有睡醒（之后才明白那個(gè)地方不是我們實(shí)習(xí)的車間，而是華工的

一個(gè)熱加工工廠）。當(dāng)我們?nèi)サ綄?shí)習(xí)車間的時(shí)候老師已經(jīng)一臉和藹

的站在那里等我們了“你們是來鍛造實(shí)習(xí)的是吧車間在這邊，過

來吧。”老師邊說著邊招呼著我們?nèi)ボ囬g參觀，邊開始介紹起我

們的實(shí)習(xí)資料一一打鐵，當(dāng)然少不了還有我們的工具一一空氣錘。

我們的當(dāng)天的任務(wù)就是把一根80mm長，25mm直徑的圓形鐵棒打

成一個(gè)20mm厚的六邊形。聽起來很簡單是吧我開始時(shí)也覺得沒什

么了不起的，不就是一個(gè)六邊形嘛，我一上午就打完啦，還用的

著一天時(shí)間！所以我都不以為意聽完老師的、講解之后我們就開始

了我們的鐵匠生涯，說實(shí)話，當(dāng)那塊紅色的鐵段從那個(gè)電爐里拿

出來的時(shí)候我確實(shí)有點(diǎn)擔(dān)心：這么高溫度的東西萬一不留意掉了

碰到人怎樣辦（但是還好大家都比較認(rèn)真，沒出什么事故）之后米

蘭小鐵匠的歌聲就飄揚(yáng)在我們的實(shí)習(xí)車間了，“叮叮當(dāng)當(dāng)，叮叮

當(dāng)當(dāng)“一首悅耳的打鐵之歌，呵呵。但是打鐵雖然說是簡單，但

是要打成型卻沒那么

簡單，我們從上午打到下午也打的不是很貼合規(guī)格要求，還

好之后老師過來指導(dǎo)我們，才把那個(gè)零件打出來了。看著自己的

勞動成果，大家都忍不住拿出手機(jī)拍下來回去留念。

第二天的實(shí)習(xí)，帶著一點(diǎn)累和十分的滿足與自豪：我們是新

一代打鐵匠！

模具那個(gè)實(shí)習(xí)也是我覺得印象較為深刻的，用沙子砌出零件

的外形然后就能夠用來灌注鐵水鑄成我們需要的零件。說是很簡

單，而且歷史也很悠久從商朝就有了這種鑄造技藝（之前很多青銅

鑄件都是用這種方法鑄成的）。老師用沙子和簡單的工具三下五除

二，一下子就把那個(gè)模具鑄出來了，讓我們也是信心滿滿的躍躍

欲試。但是當(dāng)我們自己親自上場的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)：怎樣老師說的那

套是騙人的我們好像也是按照老師的方法來做，但是那個(gè)鑄件怎

樣做還是有點(diǎn)問題，要么一不留意就這邊倒沙，要么那邊的形狀

老是看著不順眼只好硬著頭皮一步步地重做了一次之后才發(fā)現(xiàn)：

原先在做的過程種有些東西是自己不留意沒有做好的，有時(shí)候是

那個(gè)沙子沒有盅實(shí)，有時(shí)候是那個(gè)隔型沙沒有放好。累了一天，

總算拿了個(gè)A+,也算是這一天的最大安慰吧。將一段鐵棒鋸下

11mm之后再將其加工成一個(gè)10mm厚的六邊形螺母。然而那個(gè)螺

母我是怎樣磨都磨不平。磨不平也就罷了，之后我還把那個(gè)尺寸

弄錯(cuò)，本來就應(yīng)19mm的寬度我留下了22mm,結(jié)果等我發(fā)現(xiàn)時(shí)候

已經(jīng)沒有多少時(shí)間給我修整自己的工件。但是不修改也不行啊!所

以最后的時(shí)間我?guī)缀跻怨馑僭谀ツ莻€(gè)工件，簡直磨的日月無光天

昏地暗，那陣勢不亞于大戰(zhàn)在即的肅殺或是兩軍交戰(zhàn)的“血

腥”（那時(shí)候簡直是磨紅了眼睛）令我遺憾的是：最終的零件還是

不貼合規(guī)格。所以鉗工是我整個(gè)實(shí)習(xí)中最遺憾的一個(gè)。

實(shí)習(xí)一天接一天，每一天都有不同的實(shí)習(xí)資料，加工中心，

汽車知識，磨床齒輪，模具CAD,每一天都讓我們學(xué)到不同的知識：

首先通過這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工

藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所

用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操

作技術(shù)。了解機(jī)械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)

械制造中的應(yīng)用。其次在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械

加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能。在了解、熟悉和掌握必

須的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們

的工程實(shí)踐潛力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新潛力。

這次實(shí)習(xí)，讓我們明白做事要認(rèn)真留意細(xì)致，不得有半點(diǎn)馬

虎。同時(shí)也培養(yǎng)了我們堅(jiān)強(qiáng)不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放下

的毅力！第五培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守

勞動紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國家財(cái)產(chǎn)的自覺性，提高了

我們的整體綜合素質(zhì)。最后在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，老師對我們的紀(jì)

律要求十分嚴(yán)格，制訂了學(xué)生實(shí)習(xí)守則，同時(shí)加強(qiáng)清理機(jī)床場地、

遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)

起到了較好的促進(jìn)作用。

當(dāng)然實(shí)習(xí)除了收獲了知識，開拓了眼界之外，也還是有些許

遺憾的：比如因?yàn)閷?shí)習(xí)時(shí)間有限，有些實(shí)習(xí)工種我們沒有機(jī)會接

觸啦;還有一些實(shí)習(xí)過程中會有一些自己的成品，雖然不必須很好

看或者很貼合要求，但是那畢竟是自己的勞動成果，所以我們會

期望能夠有機(jī)會保留自己的勞動結(jié)晶，但是幾乎所有的實(shí)習(xí)成品

都不能帶離實(shí)習(xí)車間，所以這個(gè)也是個(gè)遺憾；其他的我個(gè)人的推薦

是期望實(shí)習(xí)時(shí)候能夠給學(xué)生更多的自由發(fā)揮自由設(shè)計(jì)的機(jī)會，讓

每個(gè)學(xué)生都能夠在實(shí)習(xí)過程中發(fā)揮出自己的聰明才智，當(dāng)然實(shí)習(xí)

過程也就會更加有吸引力咯。

2023年個(gè)人崗位實(shí)習(xí)心得體會篇6

實(shí)習(xí)三個(gè)月階段我過的很不一般，很充實(shí)，那種前所未有的

體驗(yàn)，我想這是我這一生都不會忘記的的，一方面為了完成學(xué)校

給我們的實(shí)習(xí)任務(wù)，一方面為了鍛煉一下自己。掙點(diǎn)零花錢，于

是我來到了這美的工廠，不管當(dāng)時(shí)是多么的艱辛，如果你現(xiàn)在問

我在工廠累不累，我一定會很爽快的回答，其實(shí)不是很累，經(jīng)歷

過的同學(xué)都了解，打工其實(shí)很不容易，生活其實(shí)挺不容易，我想

這就是學(xué)校按排這次實(shí)習(xí)的初衷。

在學(xué)校的安排下，我們從開始整理行李登錄來美的的廠車，

從辦理廠卡到安排宿舍住宿，手續(xù)非常多，盡管當(dāng)時(shí)的我們都還

沒有正式上班，后來當(dāng)培訓(xùn)專員萬建民給我們在培訓(xùn)的時(shí)候，我

就在想，我會初分配做什么樣的事？會與什么樣的人相處？會和哪

些人在一起工作？我會不會堅(jiān)持下來等等。好多問題，帶著這些問

題，我開始融入美的。去適應(yīng)美的工廠的生活，我心里期待害怕，

擔(dān)心自己會半途而廢.....

我懷著忐忑的心情開始了我的第一天實(shí)習(xí)，也開始了我在美

的工廠的“新”生活，我們的班長把我們調(diào)到散件車間，她很兇，

但心里很隨和，盡管如此，當(dāng)時(shí)我的心情非常復(fù)雜，問題想，我

是新人，怕犯了錯(cuò)惹人生氣會挨罵，或許電視劇看多了的原因吧!

問題覺得在公司里的工段長和班長脾氣都是非常不好的，動不動

就批評人，所以我被安排到流水線包裝拉做后網(wǎng)，扎網(wǎng)，放網(wǎng)，

一開始，我速度很慢，根本不能跟上流水線經(jīng)常幫忙了，一天工

作下來，感覺全身酸痛，但我告訴自己，我能行。

大家都感覺工作強(qiáng)度讓人受不了，似乎充滿了抱怨并且那種

放棄的念頭由然而生，經(jīng)過沉思熟慮我還是決定留在美的做完三

個(gè)月，這三個(gè)月我學(xué)到了很多，也體會很多，來到工廠，心中總

有一句言簡義深的話，紙上得來終覺淺，投入實(shí)踐攬真知，其實(shí)

我所感覺和那種事必躬親的樣子，看到作出來的東西，怎么都覺

得順眼，這期間我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇到，從

不輕言放棄的品格，人要實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格。

勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要做到不管遇到什么樣的挫折，

什么困難，你都要必須去克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你

完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來。

通過實(shí)習(xí)，我收獲很多，去美的實(shí)習(xí)，擴(kuò)展了自身的知識面，

擴(kuò)大了我們與社會的的'接觸面，增加了個(gè)人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn),

鍛煉和提高了自己的能力，保證畢業(yè)后能真正走向社會，并且能

夠在生活和工作中處理好種問題。在學(xué)校，遇到書本上的知識，

而在實(shí)際工作中，我們可能會遇到書本上很甚至是書本上一點(diǎn)都

沒有提及的知識，但同樣在遇到書本上不能解決的問題事，我們

就要自己想辦法解決了，比如我在實(shí)習(xí)中，必須要注意，不能掉

線，塞線，不能出現(xiàn)品質(zhì)問題，沒有一個(gè)部件物料就會導(dǎo)致整條

線停線的狀況等等問題。

這三個(gè)月對我來說，是豐富多彩并充滿意義的。一些體會和

心得的收獲都讓我倍感充實(shí)。

工作中。我們必須要認(rèn)證的完成上級給你按排下的每個(gè)任務(wù),

必須要按時(shí)產(chǎn)量完成，當(dāng)你做錯(cuò)事時(shí)，必須要接受上級的批評和

處罰并且不能有任何怨言，必須要服從廠里的紀(jì)律，這是一正規(guī)

廠必須做到的，沒有紀(jì)律怎么搞生產(chǎn)，就算能生產(chǎn)，沒有嚴(yán)格紀(jì)

律，一個(gè)廠根本難以生存下去，我們必須要嚴(yán)格要求自己，盡量

少犯錯(cuò)誤，還有搞生產(chǎn)必須要激情，激情能消散煩燥工作的無聊

感，并且能給廠里帶來巨大的效益。

我感謝學(xué)校給我們按排這一次實(shí)習(xí)，經(jīng)過一次實(shí)習(xí)，讓我更

加深刻的了解社會，讓我從此擺下了學(xué)習(xí)的心態(tài)，也為我以后的

學(xué)習(xí)找到了動力和信心。

2023年個(gè)人崗位實(shí)習(xí)心得體會篇7

在幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活以來。我學(xué)會了很多，也懂得了很多從

生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理。回顧實(shí)習(xí)期間以來，從那天真

的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我,

使我明白了一個(gè)道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己

勇敢地面對人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大

道。在實(shí)習(xí)期間里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時(shí)覺得自己

放手讓時(shí)間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但

我知道這是上天對我的一個(gè)考驗(yàn)，但在每次失落的時(shí)候我都會反

省過來，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)

該善用于揚(yáng)長避短的方法來促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。

在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，

不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。

在這幾個(gè)月的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對于邁向

社會遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我要努力獲取更多的經(jīng)驗(yàn)和社會實(shí)踐能力，

我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。

一、個(gè)人表現(xiàn)。

1、嚴(yán)格遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)

單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，并牢記于心，時(shí)刻提醒自己嚴(yán)格遵守單位

各項(xiàng)規(guī)章制度。如堅(jiān)持每天上班提早到單位，打掃辦公室衛(wèi)生，

為同時(shí)創(chuàng)造一個(gè)干凈的工作環(huán)境。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)專業(yè)知識。我在辦公室經(jīng)常看一些關(guān)于寫作

的書籍，參考一些機(jī)關(guān)文件及以往的資料，試著寫一些心得體會，

并向前輩老師請教寫作相關(guān)的知識。

3、主動與同事交流，了解單位情況，聽取同事對自己的批評

和建議。

4、積極參加單位組織的活動，如負(fù)責(zé)幫助國培計(jì)劃。

二、個(gè)人收獲。

首先，心態(tài)的轉(zhuǎn)變。要知道作為一個(gè)即將面臨畢業(yè)的大四學(xué)

生，通常對自己的今后，感到很迷茫，而且有一種眼高手低的通

病。經(jīng)過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)鍛煉，讓我認(rèn)清了自己，并改掉眼高手

低的毛病，真正地從基礎(chǔ)做起，從小事做起。

其次、對自己的崗位有了初步的認(rèn)識。教務(wù)處作為一個(gè)綜合

性地科室，擔(dān)負(fù)著上情下達(dá)、下情上報(bào)、對外交往和后勤服務(wù)等

繁重工作，處于協(xié)調(diào)各部門、連接領(lǐng)導(dǎo)和基層的樞紐地位，是學(xué)

校的信息中心、服務(wù)中心、參謀中心、運(yùn)轉(zhuǎn)中心和指揮中心。作

為教務(wù)處的一員，不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話，發(fā)發(fā)文

件，需要的是眼活手快、會寫能跑。因此，今后我要加強(qiáng)這方面

的鍛煉與學(xué)習(xí)。

第三、適應(yīng)新的工作環(huán)境。以往自己總是很懶，不愿意做事，

總感覺什么事一定會”船到橋頭自然直”，因此實(shí)習(xí)期間吃了不

少的苦。經(jīng)過同事們的幫助，自己漸漸的適應(yīng)了新的工作環(huán)境，

也學(xué)到了學(xué)校書本上沒有的知識一一與同事相處的方法和積極地

工作態(tài)度。

三、認(rèn)識自己的不足。

經(jīng)過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，收獲良多，同時(shí)也認(rèn)識到自己的不足。

在工作上，有時(shí)比較粗心大意，不夠細(xì)心，干事謹(jǐn)慎有余，以至

于縮手縮腳；在生活上，對于自己要求不太嚴(yán)格，在學(xué)校的一些壞

毛病沒有徹底改正，自己做錯(cuò)事時(shí)，帶有一種得過且過的心態(tài)；在

寫作上，基礎(chǔ)比較薄弱，腦子里裝的東西少，寫東西時(shí)需要輔助

工具，比如電腦等，不能獨(dú)立的完成寫作。

四、今后努力的方向。

1、加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，提高寫作能力。多看有關(guān)寫作

方面的書籍，經(jīng)常閱讀文件。

2、積極參加自學(xué)考試，從中提高自己的認(rèn)知水平，改變心態(tài)。

3、愛崗敬業(yè)。

最后，其實(shí)在我看來，做任何工作，不外乎要好好的生活。所

以，我對自己定的標(biāo)準(zhǔn)是，竭盡全力的做好自己應(yīng)該做的事，同

時(shí)也要盡最大的力量保證自己的身體健康，保障自己良好的生活

狀態(tài)。

坦白講，這是我過的最充實(shí)的一次實(shí)習(xí)，之所以說充實(shí)，而

不是單純的累，是因?yàn)槲覍W(xué)到了很多我渴望的知識，補(bǔ)充了很多

我需要的技能，得到了心理上極大的滿足。

生活于我，就像一杯淡香飄遠(yuǎn)的清茶，值得靜下心來，拋開

雜念，細(xì)細(xì)品味。很開心自己能在邁出大學(xué)校門之前，這樣標(biāo)準(zhǔn)

化的過了一段職業(yè)人的生活，對自己的專業(yè)、工作態(tài)度以及心態(tài)

都是一次很好的磨練。

實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是新的生活正在慢慢展開。正是有了這次“職

業(yè)人”的經(jīng)歷，在最后一年的大學(xué)生活中，我會好好把握每一次

學(xué)習(xí)的機(jī)會，有意識的鍛煉自己職業(yè)化的思維模式，以真正的職

業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求自己。這樣，在我一年后脫離了母校光環(huán)的時(shí)候，能

夠真正的在這個(gè)挑剔的社會上擁有自己的一席之地。

最后，還是要感謝一個(gè)人一一老師。這個(gè)老師對我的影響很

大，他不是一個(gè)人，而是很多個(gè)在我的成長過程中無私的幫助過

我的人們。他們是師長，是朋友，是同事，是每一個(gè)在我的成長

道路上為我指明方向的人。沒有他們，我不能這樣健康的成長。

2023年個(gè)人崗位實(shí)習(xí)心得體會篇8

這次實(shí)習(xí)，除了讓我對商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，

并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大

的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習(xí)無疑

成為了我踏入社會前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。

首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會以

后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的

責(zé)任感，要對自己的崗位負(fù)責(zé)，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果

沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班；如果不小心出

現(xiàn)了錯(cuò)誤，也必須負(fù)責(zé)糾正。

其次，我覺得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和

努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在

這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會。比如，有的.事務(wù)辦理

需要工作證件，雖然對方可能是自己認(rèn)識的人，他們也會要求對

方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什

么必須得這么做。現(xiàn)在商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理，所以職員

的工作態(tài)度問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。

最后，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，

主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時(shí)間久

了是誰都會做的，在實(shí)際工作中動手能力更重要。

因此，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的

實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的

處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實(shí)習(xí)的

真正目的。

很感謝實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我學(xué)習(xí)很多、

成長很多、收獲很多。

2023年個(gè)人崗位實(shí)習(xí)心得體會篇9

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)瞬息即過，為大家?guī)磉@篇實(shí)習(xí)，了自己表現(xiàn)，

有欣慰也有不足。

認(rèn)識并融入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，一直是這兩個(gè)月對自己的要求。學(xué)習(xí)

是拉近距離、融入團(tuán)隊(duì)的最好辦法，兩個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和

同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識，向前輩請教經(jīng)驗(yàn)，向同事傳授

工作技巧，正是在這個(gè)過程中，認(rèn)識到自己的弱處和不足，也深

刻體會到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。

來—見習(xí)期間，心境有時(shí)還顯浮躁，做事偶爾還有粗心；這兩

點(diǎn)是在日后須牢記心中，并不斷努力改進(jìn)的地方。相信，通過踏

踏實(shí)實(shí)做事，謙虛低調(diào)做人，并在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，自己會

在中糧得到很好的成長，也會為大中糧的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！和

不足，也深刻體會到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。

在學(xué)習(xí)中做事。任何細(xì)節(jié)都有它的專業(yè)規(guī)律，任何人都有其

獨(dú)特比較優(yōu)勢;養(yǎng)成個(gè)性謙虛才能不斷進(jìn)步，踏實(shí)肯干才能表現(xiàn)專

業(yè)。在中糧見習(xí)的期間內(nèi)，努力做好任何一件事情，用心記錄每

一個(gè)積累。在人力資源部期間，與同事一起完成集團(tuán)軍轉(zhuǎn)干招聘、

特貼申報(bào)、京外調(diào)干、檔案數(shù)據(jù)完善等工作；在小麥加工事業(yè)部期

間，負(fù)責(zé)文件取放，并與同事一起編寫單元20_年度戰(zhàn)略規(guī)劃。

通過踏踏實(shí)實(shí)的做事，讓自己有了進(jìn)步的機(jī)會，也讓自己感受到

自己的價(jià)值所在。

2023年個(gè)人崗位實(shí)習(xí)心得體會篇10

實(shí)習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際

中去，是自己所學(xué)到的理論知識有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么

所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與時(shí)間相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐卡可

以為