PAGEPAGE4艾灸治療儀策劃方案營銷策略通過多種低成本的營銷方式，來提高產(chǎn)品知名度、鼓勵消費者使用艾灸治療儀，對潛在消費者進行綠色療法的教育，對患病者極其家屬進行潛移默化的影響，最終促進其購買使用。具體如下：逐漸建立艾灸治療儀治療病例庫、通過真實病例的佐證來提高消費者對治療儀治療效果的信賴。（二）在銷售一個月后衡水電臺開設熱線咨詢節(jié)目，由產(chǎn)品發(fā)明者做客電臺接受使用者和潛在客戶的咨詢。（三）利用所用免費的網(wǎng)絡平臺進行產(chǎn)品推廣，并在知名購物網(wǎng)站和醫(yī)療門戶網(wǎng)站投放廣告或開辟專欄。（四）針對衡水本地消費者，在有經(jīng)銷商的方開展免費試用活動。（五）開展會議營銷，在會議營銷中對消費者進行綠色療法的教育，并通過使用者的治療感受的分享讓與會者對治療儀的治療效果信服。銷售模式：采用兩種模式，一是網(wǎng)絡銷售，二是實體店銷售（經(jīng)銷商代理）。在產(chǎn)品銷售初期以網(wǎng)絡銷售為主，經(jīng)銷商銷售為輔。銷售達到一定的量后改為以經(jīng)銷商銷售為主。具體執(zhí)行（一）網(wǎng)絡營銷及銷售1、在淘寶網(wǎng)開設網(wǎng)店，并進行維護和推廣2、在阿里巴巴進行推廣招商3、在網(wǎng)站投放廣告、如尋醫(yī)問藥網(wǎng)。4、開設艾灸治療儀專門網(wǎng)站（中國艾灸治療網(wǎng)）并定期圍護，為網(wǎng)友提供大量中醫(yī)知識和艾灸治療儀綠色療法的宣傳教育。開設艾灸治療儀專業(yè)博客、如新浪博客、搜狐博客、QQ博客和其他大型網(wǎng)站博客，利用免費網(wǎng)絡平臺進行宣傳推廣。（二）經(jīng)銷商銷售1、銷售通過網(wǎng)絡進行招商，在產(chǎn)品達到一定銷量后，公司有了一定的銷售收入這時在燕趙都市報、燕趙晚報等省級報紙媒體投放招商廣告以啟動河北市場。2、在河北市場全部啟動并已達到穩(wěn)定銷量后開發(fā)其他省級市場3、經(jīng)銷商設定為每個地級市一家經(jīng)銷商、每個縣一家經(jīng)銷商。重點發(fā)展市級市場。（三）建立電子病歷庫提供售前售中售后服務1、對購買者進行詳細登記包括患病情況、年齡、職業(yè)、等。2、并通過網(wǎng)絡在線即時通訊、電話等為購買者或患者提供治療儀使用和治療的咨詢服務。3、提供完善的售前、售中、售后服務（1）售前：為欲購買者提供疾病和治療儀使用建議的咨詢（2）售中：提供發(fā)貨通知、對方收貨確認等服務（3）售后：定期對客戶進行回訪、了解客戶使用情況，并提醒有什么情況打電話向?qū)＜易稍?。（四）會議營銷會議營銷是目前醫(yī)療保健品行業(yè)采用較多的一種營銷模式，大量企業(yè)在對這種方式的應用中發(fā)現(xiàn)該方式具有成本低、宣傳效果好、現(xiàn)場可以達成銷售、整個活動容易控制等優(yōu)點。1、在衡水的使用者（購買者）達到一定數(shù)量后，組織產(chǎn)品使用者和潛在客戶參加治療儀的客戶答謝活動或健康講座活動。2、會議營銷的集客方式（1）老客戶帶新人（2）活動宣傳（3）推廣人員戶外攔截宣傳3、會議營銷工作流程通知組織參會人員會議準備會議舉行對參會客戶的回訪跟蹤達成銷售售后回訪老客戶介紹新客戶4、執(zhí)行要點（1）要建立專業(yè)的會議營銷團隊，在產(chǎn)品銷售前期