①創青春<?

CUARUS

2014全國大學生創業大賽

CHINACOLLEGESTUDENTS,ENTREPRENEURSHIP樹來視

COMPETITIONIN2014

ClarusBiotechnology

上海柯來視生物科技有限公司

>>>

閨虐用牌砰大字

WtNZMOUAAfDCALUNJVERSHY

(ZL/^RUS

您的先闞

我們的芯愿

<g

核心技術產品CL/\RUS

柯來視弱視治療儀柯來視

2

攻克偏心，豪或中心

柯來視薪視治療儀a于光副期導定位的后像法.攻克了偏心注視性男視的治

療出期.同時對中心注視性弱視仍保持良好療效。

結構精巧，操作前便

產品外觀小巧??美,方便攜帚.主機同底座分離.內at電源,可手持使用或

放量使用.操作流程簡單m學,經2分鐘講解即可學會,患兒可在案中獨立■作.

性能穩定，療效顯著

產品對各種類里的弼視均療地顯■,2043份的?床數君充分證明了其對假心

微信訂閱號微信服務號

注視性弱視的療a,同時,產品得到了國斥頂尖觀光學院美國新英格蘭視光學院

公司網址

終身教授FrankThom.中華眼科學會副主任委員?佳等專家的大力程薦.

國內唯一可治療所有類型弱視的

治療儀生產銷售企業

,2009年6月，柯來視大學生創新創業團隊成立,自主研發新型弱視治療儀，在保留中

心注視性弱視療效的基礎上，攻克了偏心注視性弱視的治療難題，并獲發明專利.

的巴??橫手”(M

*9A-母濟

ZL201J1022U967

42010年1月，第一代弱視治療儀模型搭建成功；2011年4月，第二代便攜式弱視治療

儀誕生；2012年4月，第三代手持式弱視治療儀設計完成.

42013年9月，獲天使投資110萬元，注冊成立上海柯來視生物科技有限公司，坐落于上

海漕河涇新興技術開發區（國家級經濟技術開發區）?

42013年10月，自主生產其他類型眼科42013年11月，獲美國菲涅爾公司中國大

產品.陸區唯一經銷權，代理產品十余系列.

利來視反轉拍兒倒框架眼鏡低視力系列產品

馬氏桿浦有包

CONTENTS目錄

??>第一部分執行摘要

1.1一直被忽視即如鼻?屏體1

1.2儀_ssgfio,心1

1.3市場及競爭分析1

1.43

1.54

1.64

>??第二部分項目背景

2.1-6

2.2視光學醫療行業背景7

??>第三部分公司介紹

3.1公司概況8

3.2公司選址8

3.3公司標識9

3.49

3.5人力奧源sag10

3.6公司發展蜩店12

3.731k13

>??第四部分產品介紹

4.1品：柯儀-------------------------------------------17

42輔助視光學系列產品22

4.3儂*酰學系列產品25

??>第五部分市場分析

5.1PEST分析-------------------------------------------------------------------27

5.2市場細分及目標市場28

5330

5.4市場SS----------------------------31

5.5市場機會31

?>?第六部分競爭分析

6.1麗叱品般--------------------------------------------------32

62——--------------------------------——-———————----------------------34

6.3SS競價廠商分析34

6.4潛在進入者分析35

6.5SftSr?分析---——――-------------一一--------35

6.6客戶分析35

6.7SWOT分析36

?>?第七部分營銷策略

7.1價格策略39

72產品融—------------------------------------——-----------------40

7.340

7.4踴版43

7.546

>>>>>>>>>>上海柯來視生物科技有限公司

?>?第八部分財務與融斐

8J資金注冊48

0基本財務假設48

83負金霹求預算49

8.4年雉使用—50

8.5201訴財務數走51

8.6析-------------------------------------------------------------------------57

>??第九部分風險對策與分析

61

9.1經營風瞼及期掾61

9262

93市場風險及其對笫63

9.464

9.5瞞

??>第十部分附錄

附錄一：產品圖片65

附錄二:產居說明書66

附平臺----------------------------------------------------------67

酎錄四：專朝跖68

專家推薦一（新英格視光爭超身教授FrankThom）68

專家推薦二（中華醫學會瞞俘會分會副主任委員瞿留遵）69

專家推存三（溫歸醫科大學電屬眼視光圖施膈視專科需主）70

71

酎錄六：外觀設計專利證書（第TS計入）---72

附錄七：發明專利專利權人變更狀況----'74

附錄A:E§題兩證明?75

酎新：言----------------------------------------------------------------77

INbb：f^S￡uE78

附錄十一三主二；WY79

附錄十二：海關進出CKE80

附錄十三：出入境福蛾凌證書-81

分ft+Q：空巴垂洞S82

附錄十五.美國爾公司代理證83

□:頜84

附錄十七：外觀設計合同85

十八;產品修I合同一87

附錄十九：產品*合同二88

附錄二十：產品銷售合同三89

IMdi-：Rf&SfftMX90

君錄二十二：分8治療儀班問卷91

合二十三：公近景醺拍92

ShanghaiClarusBiologicalTechnologyCo.,Ltd

第一部分執行摘要

1.1一直被忽視的弱視患JL群體

全國有1000多萬弱視兒童患者，但他們往往

被忽視，就診率不及20%o原因很簡單：1、家長缺

乏給孩子進行眼科檢查的意識，導致眾多弱視患兒耳卜,］口尸

未被發現。2、檢查滯后導致患兒被發現時已經錯

過了最佳治療年齡，喪失了視力恢復的機會。?公守*

其實，只要患兒在6歲前進行基本的眼科檢查，圖1」弱視患兒

并接受規范的弱視治療和訓練，他們的視力基本都可在半年內達到正常水平。但若

沒有得到及時有效的治療，患兒的視力便無法提高，并且立體視覺也會喪失，無

法感知物體的大小遠近，甚至還會引起后天性斜視，造成終生遺憾。

弱視按注視性質可分為“中心注視性弱視”和“偏心注視性弱視”，后者約

占弱視患兒群體的30%o弱視治療最主要的方法是視功能訓練，其通常借助綜合

弱視治療儀進行。目前國內僅有數款“中心注視性弱視”治療儀，而針對“偏心

注視性弱視”的治療儀尚未出現。

1.2柯來視弱視治療儀

攻克“偏心注視性弱視”治療難題，兼顧”中心注視性弱視”治療

柯來視弱視治療儀是一款典型的專利技術產品，

基于海丁格刷引導定位的后像法，攻克了“偏心注

視性弱視”治療這-重大難題，填補了偏心注視性

弱視治療領域的空白，同時兼顧“中心注視性弱視”的

治療，目前已獲國家發明專利，其有效性在2043

例臨床數據中得到了驗證，有效率為100%,治愈率為圖L2柯來視弱視治療儀

92%,并獲得了諸多國內外視光學專家的充分肯定。

13市場及競爭分析

市場容量分析：

《德州市3859名學齡前兒童弱視調查與分析》以及《蘭州市區小學及初中學

生弱視調查及分析報告》等文獻指出，弱視在兒童中的患病率約為3.6%-4.6%,結

合我們在湖州地區的實際篩查比例的印證：我國兒童弱視的發病率不低于

-1-

ShanghaiClarusBiologicalTechnologyCo.,Ltd

3.2%,由此推算全國弱視患兒有1000萬之多，其中偏心注視性患兒至少300萬，

他們都需要獲得規范有效的視覺恢復訓練。因此僅“偏心注視性弱視”治療市場

的消費潛力就至少高達60億元。止的卜，還有700萬“中心注視性弱視”患兒，

市場消費潛力約為140億元。而每年還有近60萬的新生患者產生，綜上可見弱

視治療市場巨大，發展前景廣闊。

競爭實力分析：

1、產品優勢：

目前市場上的弱視治療儀，如西安愛樂、陜西華亞等，僅能做簡單的中心注

視性弱視訓練，柯來視弱視治療儀在“偏心注視性弱視”治療上具有無可替代的優

勢，同時，在“中心注視性弱視”的治療方面，效果也非常出色，并且因其小巧便

攜，可實現弱視訓練家庭化。

2、技術優勢：

溫州醫科大學眼視光學院，是我國最早開展眼視光學的研究教學單位，在國

內外視光學領域處于翹楚地位。柯來視產品就是在溫州醫科大學眼視光學院的技

術平臺上誕生，并長期擁有它的技術研發支持。

國際頂尖視光學院美國新英格蘭視光學院終身教授Frankthorn,王光霽教

授、中華眼科學會副主任委員瞿佳教授、中國婦幼保健協會兒童眼保健專業專家委

員會主任委員方一明、溫州醫科大學附屬眼視光醫院院長呂帆教授等，都是公司

的技術顧問。

同時，公司擁有一流的“小兒眼科專家庫”作為技術服務后臺，其成員是來

自浙江大學附屬第二醫院、溫州醫科大學附屬眼視光醫院、福建東南眼科醫院等

國內著名眼科醫院的主任級醫務工作者。

3、戰略思維優勢：

公司不是僅僅以商業盈利為目的，在創業之初，就懷有一份關注弱視患兒治

療、降低我國少兒弱視發病率的責任心。因此，從產品研發到市場推廣，都得到諸

如溫州醫科大學眼視光學院、中國婦幼保健協會等有效資源的廣泛支持，為產品

的技術持續領先和市場推廣帶來無可替代的競爭優勢。

-2-

ShanghaiClarusBiologicalTechnologyCo.,Ltd

1.4營銷戰略

構建以"公釀-和"專家I艮務后臺”為卻，網結“全國婦幼保健系統”臧

代化營銷體系

1、目標市場在哪里？

弱視患兒的發病不受城鄉和教育程度的限制，在全國呈平均分布，只是城市

患兒家庭保健意識稍強，檢查條件較好，所以患兒就診率較高。鑒于3歲前是兒童

的視力發育的關鍵期，6歲前是敏感期，所以6歲前是弱視治療的最佳時期，隨

著年齡的增大，治療效果逐漸降低。

2、怎樣找到他們？

因為視力檢查的意識差，檢查技術不完善，因此弱視患兒一直被忽視，找到

他們的關鍵路徑就是——篩查！通過婦幼保健系統，加強對學齡前兒童的視力篩

查，是找到他們的最有效途徑。

3、用公益的力量找到他們，打開市場！

公司擁有得天獨厚的資源優勢一一豐富的眼視光專業的教師、學生及醫療資

源，通過組織學生開展教學實踐和定期的社會實踐，前往各大婦幼保健中心開展公

益眼科基礎篩查，發現弱視患兒，納入婦幼保健體系進行弱視訓練。

同時，組織教師及醫務人員，前往各地婦幼保健中心開展眼科技能培訓，提高

婦幼保健中心工作人員的篩查水平，最大限度地篩查出目標群體，加大眼科保健

知識的宣傳力度，提高家長的眼科檢查意識。

4、打造覆蓋全國的以“婦幼保健體系”為網點的直營營銷網。

公司擬聯合全國3000多家婦幼保健中心，建立視覺訓練康復中心，通過“篩查

—康復訓練一銷售”這一流程，網結成公司的直營網絡。根據病情嚴重程度，患

兒家庭可以選擇購買公司產品，也可以在婦幼保健中心進行弱視恢復訓練。每一個婦

幼保健中心，既是公司的直營銷售點，又是服務點。

5、專家團通過互聯網醫療管理系統，為弱視兒童提供持續治療康復服務。

婦幼保健系統為每個篩查出的弱視患者建立個人病例檔案；公司建立多端口

的“柯來視病歷管理系統”直接連線全國各地婦幼保健中心；專家團通過網絡后臺

跟蹤查看弱視患兒的病例數據，及時調整弱視訓練方案及提供隨訪建議，直至弱

視患兒完全康復。

綜上所述，公司的營銷策略，是一個從篩查到康復，服務完善、技術先進、

-3-

ShanghaiClarusBiologicalTechnologyCo.,Ltd

步驟緊密、社會影響廣泛的系統。

1.5公司介紹

上海柯來視生物科技有限公司是專為推廣“柯來視弱視治療儀”而成立的獨

立法人公司。柯來視，源自于希臘語“clarus”，寓意光明。“您的光明，我們的

心愿”是我們創建公司的使命。公司由溫州醫科大學眼視光專業七年制學生陳航與

天使投資人于2013年9月創辦，注冊資金110萬，擁有核心產品的發明專利

（專利所有權為公司所有，團隊負責人為第一發明人）。公司坐落于上海漕河涇

新興技術開發區（國家級經濟技術開發區），總面積750平米，是一家專注于小

兒眼視光學相關醫療器械研發、銷售及進出口的企業，現擁有核心技術產品1

項，生產產品7項，并獲美國菲涅爾公司（3M公司旗下專業從事美國小兒視光

學相關產品的公司）全部產品在中國大陸區的唯一經銷權。

1.6財務與融資

本公司一期現金注冊110萬元，其中柯來視創新創業團隊出資20萬元，2

名天使投資人各出資45萬元，考慮到技術入股問題，與投資人洽談后達成共識：

暫由本團隊占40%的公司股份，2名投資人各占30%o公司將于2014年年底進行

1000萬元的二期融資，現股本重置正在進行中，將通過股本回購，股東再投資，

本團隊最終將占60%股份，2名天使投資人各占10%股份，二期融資者占20%股份；

同時，在后續的發展過程中，公司將不斷調整股本構成，優化股本結構，為公司的

長遠發展打下堅實基礎。

公司于2013年籌建過程總共花費24.8萬元，考慮到醫療器械產品注冊證需

進行1年臨床試驗后才可獲得審批的特殊情況，公司預計第一年除核心產品柯來

視弱視治療儀外，總銷售收入69萬元，截至今年8月底，已收到單位及個人訂

單21筆，合計銷售收入41.69萬元；預計總費用支出254萬元（其中包括弱視

治療儀的生產費用，臨床測試費用等），截至8月底已支出67.98萬元。第二年，

預計同30個婦幼保健中心合作建立視覺訓練康復中心，累積銷售弱視治療儀

3000余臺，2015年年底可實現營業利潤700余萬元。兩輪融資的投資回收期為

2.78年。

結論：公司弱視治療儀項目投資回收期短、利潤高、競爭力強、經濟效益可

觀；公司非主營產品生命力強、市場進入快。綜合而言，公司圍繞兒童眼視光學

-4-

ShanghaiClarusBiologicalTechnologyCo.,Ltd

領域，以核心技術產品為主導，搭配相關系列產品的多元化模式，具有較強的抗市

場風險能力，能為投資者帶來良好的經濟收益。

ShanghaiClarusBiologicalTechnologyCo.,Ltd

第二部分項目背景

2.1弱視治療行業的發展前景

全國總人群弱視發病率約為3.2%,達4350萬人，其中兒童患者約1000萬，

然而由于目前弱視知識在人群中宣教匱乏，公眾對弱視特點及其危害的認識遠遠不夠，

因此，許多家長根本沒有在孩子出現視覺問題（如雙眼或單眼視力低下，而且沒有

完善的雙眼視覺功能，沒有精細的立體視覺等）后帶領其進行眼科檢查的意識，

而是完全將病因歸結為近視等常見問題，僅為孩子配一副眼鏡了事——這一錯誤行

為導致眾多弱視患兒根本未意識到自己患有弱視。同時，在許多醫療水平落后的偏遠

地區，其婦幼保健系統特別是眼保健系統并不完善，眼科診斷治療水平落后，視覺篩

查并未普及。

由于上述原因，目前弱視患兒就診比例不及20畀（據上海、福建、溫州等地

調研）。許多患者在成年后才發現自己的視覺狀況異于常人，調節力、掃視力、

追蹤能力、空間辨別能力、對比敏感度及手眼協調能力等多項視功能受損。然而此

時他們已經錯過了弱視治療的最佳年齡，喪失了視力恢復的機會，這些視覺異常

將影響其終生的工作和生活。

弱視按注視性質可分為“偏心注視性弱視”和“中心注視性弱視”，“偏心、注

視性弱視”約占整個弱視群體的30%o用于矯治各類弱視的方法，主要有視功能訓

練和藥物治療兩大類。視功能訓練的方法有多種，如紅光刺激、光柵、海丁格刷、

后像及綜合弱視治療。這些方法治療各種弱視的療效報道各不相等，分別為75M93%,

但均顯示“偏心注視性弱視”療效最差，甚至無效。藥物治療包括多巴胺、胞二磷

膽堿，多適合于屈光不正性和屈光參差性弱視，但副作用比較大，且對“偏心注視

性弱視”沒有療效。我國約有300萬患J混于“偏心注視性弱視”，但其治療市場目前

還是一片空白。

只要患兒在六歲前進行基本的眼科檢查，并進行規范有效的弱視訓練，他們

的視力最多在半年內都可以恢復到正常水平。但是一旦超過12歲，患兒的治療

效果就會十分微弱。因此，如何加強公眾對弱視危害的認識，普及基礎視覺篩查，同

時為患兒尋求積極有效的視功能改善途徑，是我們亟待解決的問題。

-6-

ShanghaiClarusBiologicalTechnologyCo.,Ltd

2.2視光學醫療行業背景

據調查，我國有超過四億的近視患者，并以

每年3000萬的速度遞增，其中青少年近視發病

率更是高達60%。另目前我國有視力殘疾者1310

萬，其中弱視兒童1000萬左右，面對如此巨大

的一個患者群體，目前臨床上面臨的卻是進口醫

療器械日漸“蠶食”我國醫療市場的現狀：國產

圖2.1弱視患兒

醫療器械產業在全球醫療器械市場份額不足3%,

國外醫療儀器在我國醫療器械市場份額竟達70%以上。因此我國在丟失醫療市場

陣地、遭受巨大經濟損失的同時，還面臨疾病機密信息流失、技術壟斷打破難度增

加等多重隱患。

-7-

ShanghaiClarusBiologicalTechnologyCo.,Ltd

第三部分公司介紹

3.1公司概況

上海柯來視生物科技有限公司由以溫州醫科大學研二學生陳航為隊長的柯

來視創新創業團隊同天使投資家于2013年9月創辦，營業執照登記號為

310112001309236,注冊資金110萬，目前已擁有海關進出口證書和產品代理證

書（與美國FresnelPrismandLensCo建立代理關系），同時核心產品柯來視

弱視治療儀的企業標準和臨床試驗報告正在審核中。公司取名“柯來視”，源自

希臘文“Clarus”，寓意光明，坐落于國務院批準的全國首批14個國家級經濟技

術開發區之一漕河涇新興技術開發區，占地面積750平米，是一家集眼視光學相

關醫療器械及相關產品研發、銷售及進出口于一體的高新技術有限責任公司。

本公司始終追求社會責任和自身發展的和諧統一，牢記著“以高新技術為基

礎，改善國內弱視狀況，提高人民健康水平”的奮斗目標，通過全面開展防盲治盲

工作，投身社會公益和幫助弱勢群體參與共建和諧社會。公司將聯合社會各界的力

量，通過不懈的努力來逐步實現我們的理想——“使所有的人，無論貧富貴賤，都

能夠享受到眼健康的權利”。

圖3.1柯來視辦公實景

3.2公司選址

公司選址在上海市閔行區浦江鎮漕河涇工業園區地塊，原因如下：

1.浦江鎮漕河涇工業園區為我國國務院批準的全國首批14個國家級經濟

技術開發區之一，具有成熟穩定的商業圈，同時，可為大學生提供創業

優惠政策,為公司提供政府的資助。

2.上海為經濟貿易人才中心，金融貿易較為成熟，各行各業的人才招聘較

-8-

ShanghaiClarusBiologicalTechnologyCo.,Ltd

為容易，可為公司提供長遠的人才貯備。

3.上海交通便利，進出口業務方便開展，同時，有新華眼科醫院，上海五

官科醫院等眼科專業知名醫院，以此為根基有利于產品的快速銷售。

3.3公司標識

本公司的logo如圖3.2所示，上方的圖形像人

的眼睛，中間有一個愛心，寓指柯來視將用愛心來

呵護每一個人的眼睛，同時也有“小眼睛里有大愛”

的含義，體現柯來視濃厚的人文關懷意識；且該圖CLARUS

案主色調為天空藍，象征著光明、自由、希望。圖

圖3.2公司標識

形下方為英文字母"clarus”，為公司名稱的英文表

達。

3.4組織結構及職能要求___爾

公司創立初期，規模較小，因此將采用傳統一''一

直線-職能制的組織結構，既可以充分發揮創業成

員的特長，享受專業分工的效率，又能夠充分調動

隊員的積極性、主動性，從而提高我們團隊的凝

聚力和向心力。

總經理：制定公司戰略決策，規劃公司戰略

目標；負責公司整體運作，協調公司各部門間工作關系；作為公司法定代表人參與

公司對外公關和社交活動。

生產部：負責生產活動的組織與協調、生產原料的采購及產品的質量檢驗工作;

與市場開發部進行良好的溝通，靈活調整公司的生產工作。

技術研發部：負責公司產品的開發及拓展工作；不斷完善已有產品和開發更多

符合市場需求的新產品；提高或改進生產工藝，通過技術創新降低生產成本。

市場開發部：負責產品的市場拓展、銷售與售后反饋信息的收集工作；建立牢

固穩定的銷售和信息反饋渠道，以利于組織生產與改進產品。

財務部：負責公司日常經營過程中的賬務往來、報稅、工資核算、籌資決策

等工作；通過資金運作保證公司牢靠的資金鏈和良好的信貸信用，為公司運轉提供

切實可靠的資金保障。

-9-

ShanghaiClarusBiologicalTechnologyCo.,Ltd

人力資源部：基于戰略的角度最大限度地開發公司的人力資源，能根據外部環

境的變化，及時的調整和修正公司的人力資源制度，促進公司經營目標的實現和長

遠發展。

銷售部：負責產品的銷售及推廣，并且針對公司的創立初期（營前2年）培

養經銷商，成長期（經營中3-5年）培養分銷商以及成熟期（經營中5-10年）

培養代理商。

信息部：負責收集國內外的經濟法律法規、政治決策以及客戶信息、市場信息、

產品信息等。

3.5人力資源戰略

公司目前已有在職員工5人，學生科研團隊人員12名，本著“挖掘人才，

培養人才，留住人才”的理念，創立了一套完整的人力資源管理流程，包括人力資

源工作規劃、招聘與配置、培訓與開發、績效管理、薪酬與福利管理、勞動關系

管理。

1.人力姿源工作規劃

本公司將以公司發展戰略為指導，以全面核查現有人力資源、分析企業內外

部條件為基礎，以預測組織對人員的未來供需為切入點，進行晉升規劃、補充規

劃、培訓開發規劃、人員調配規劃、工資規劃等。

2.招聘與配置

公司結合自身未來的發展狀況，對前5年公司各類職工人員數量安排如下表

所示：

表3.1公司前5年人員計劃表

類別第1年第2年第3年第4年第5年

管理人員58101020

營銷人員58151515

生產人員48121520

公司同溫州醫科大學附屬眼視光學院合作，有限招聘眼視光專業人才，同時

公司在各大招聘網站發布各類型招聘信息，借助中介（如人才交流中心、招聘洽

談會、獵頭公司、招聘所等）進行招聘優秀人才。

3.培訓與開發

為保證公司正式運作后的效益及公司長期發展目標的實現，我們制定出一套

對新員工進行崗前培訓的方案，流程如下：

-10-

ShanghaiClarusBiologicalTechnologyCo.,Ltd

針對公司員工，公司統一負責開展中層以上管理者的管理類培訓，公司人力資

源部門負責搭建培訓體系，對中層及中層以下人員進行專業技能類培訓；各部門

負責人制定計劃，對員工所從事工作的專業技能進行培訓，并且定期回饋員工績

效表現；人力資源部負責對公司培訓計劃的審核、實施、費用進行管理，并組織

實施、記錄、評估、存檔培訓活動。

針對科研團隊，團隊會每周舉辦一次學習沙龍，由專門的小組成員負責組織，以

交流培訓與外聘講師培訓相結合的方式開展。

4.績效管理

績效管理就是指制定員工績效目標并收集與績效有關的信息，定期對員工的

績效目標完成情況作出評價和反饋，以確保員工的工作活動和工作產出與組織目

標保持一致，進而保證組織目標完成的管理手段與過程。

針對公司員工，對員工的考核因素主要分為工作業績、崗位職責、報表和例

外事件考核四部分。

工作業績：是考核的主要內容，對員工每月工作計劃的完成情況進行評估。

崗位職責：是指員工崗位責任書中規定的條款。

報表：是指按管理制度的相關規定，必須定時上交的表格和報告等。

例外事件考核：出勤、重大貢獻、重大失誤及其他項目的考核。

針對科研團隊，對小組成員的考核因素主要分為任務完成度、開會出勤率、

月計劃提交情況三部分。

任務完成度：是考核的主要內容，對成員每月安排的任務的完成情況進行評估。

開會出勤率：是衡量小組成員參與組內會議次數的標準。

月計劃提交情況：是指按管理制度的相關規定，必須定時上交月計劃的表格、報

告等。

5.薪酬與福利管理

(1)薪酬計劃：

?核心成員薪酬分配：員工每年工資按照前一年工資的15%遞增(具體情

-11-

ShanghaiClarusBiologicalTechnologyCo.,Ltd

況詳見財務部分)。

?鼓勵員工持股，將公司的每股收益與員工的現金收入、養老金等聯系

起來。

?規定員工收入與業務量掛鉤。

?根據經營成果發年度紅利。

(2)福利計劃：

?定期開展旅游等戶外娛樂活動。

?通過審核，對外來人才發放住房補貼。

(3)顧問團、專家技術團補貼

?針對公司顧問團成員，在公司分紅開始之后，將拿出利潤的5%作為顧

問團的薪酬，以此激勵顧問團的常務活動。

?對于進入公司視覺訓練中心的專家技術團成員，將根據其疑難問答計

數，給予10元-50元/例不等的報酬。

6.組織管理

針對公司員工，公司實行董事會領導下的總經理負責制。公司下設八部：生產

部、財務部、市場部、技術部、銷售部、信息部、電子商務部、人力資源部。根據

績效考評的結果，對于優秀的公司高層管理人員，本公司實行股份獎勵制度；對于公

司中優秀的員工，公司將公費出資，讓員工參與慈善公益活動，如明眸工程，光明

行等，提高員工社會責任感及使命感。同時，公司發行內部股來推行股份捆綁制度,

設立不同資歷“層”，最高的層級員工承受最大的風險，最低層級的員工承擔最小的

風險，而每個“層”的員工平分公司分配給這個“層”的股份，以此提升員工的企業榮

譽感與積極性。

針對科研團隊，根據績效考評的結果確定績效考評等級程度，將“杰出獎”

獲得者(連續三個月考核結果為A)列為重點培養對象，實施外派培訓等激勵方

式；對于優秀在校團隊成員，將以頒發專業獎學金、扶持科研立項等獎勵方式鼓勵

他們更好的學習，成為優秀儲備人才。

3.6公司發展戰略

公司成立不到1年，已經擁有營業執照、產品生產許可證、海關進出口證書和

產品代理證書，同時核心產品柯來視弱視治療儀的企業標準和臨床試驗報告正

-12-

ShanghaiClarusBiologicalTechnologyCo.,Ltd

在審核中。后期的發展規劃如下：

1.導入期（成立后前2年）

以弱視治療儀為主，其他視光學儀器為輔進行生產，先依靠與溫州醫科大學

眼視光學院的合作關系，在溫州、杭州、福州、泉州四個地區開拓市場，與婦幼

保健中心合作建立視覺訓練康復中心；同時依靠公司的地理優勢，快速占領上海

市場。

2.成長期（成立后3-5年）

以弱視治療儀為主，其他視光學儀器為輔進行生產，同時進行新產品研發，

培養分銷商，加大市場開發力度，覆蓋浙江省，用公司銷售網絡逐步取代代銷商，努力

發展包括擬投建r謫在內的目標客戶。鞏固產品質量，建立良好的品牌形象；加大研發

投入力度，同相關科研部門合作，使公司產品多元化發展；向經濟相對落后，醫療

條件較差地區提供高水平治療服務，通過服務促進產品銷售。

3.成熟期（5-10年）

生產多種弱視治療儀及其他視力訓練儀器，培養代理商，推出全新產品，并

購相關企業，逐步開拓國際市場，成為國內最大的弱視及視力訓練儀器生產商。

3.7柯來視創新創業團隊

本公司具有強大的后盾資源，擁有一支以溫州醫科大學眼視光學為背景的科

研團隊，該團隊同眼視光研究院（尤其是低視力活動中心）有著良好和緊密的合

作關系，為公司的后續產品研發提供動力，同時能及時獲取國外視光學儀器的相關

消息，因此，相比于其他國內企業，我們公司有著更廣闊的平臺，能夠更快地更新

產品。

1.柯來視創新創業團隊

柯來視創新創業團隊組建于2009年夏季，現有團隊成員12人，致力于眼視

光學前沿技術的研究開發。在溫州醫科大學副校長、眼視光學院院長呂帆教授領銜的

導師團隊指導下，由溫州醫科大學眼視光學專業學生陳航、夏瑞靜等人創建，目前已

經發展成為一支以眼視光專業學生為主導，涉及臨床醫學、生物醫學工程、計算機

技術、管理學等多個專業的大學生科技創新創業團隊。團隊核心成員擁有豐富的項

目經驗及社會實踐經驗，如團隊隊長陳航，于2012年8月任吉威醫療上海地區及

溫州區臨床專員至今，同時具有六年帶隊經驗，曾參與GSVC全球社會企業家創業

大賽、多屆大學生“挑戰杯”競賽和全國電子商務競賽等賽事，且

-13-

ShanghaiClarusBiologicalTechnologyCo.,Ltd

曾有開店創業經驗，擁有豐富實戰經驗；團隊成員周秋華，曾于暑假參與泉州政府

行政管理工作及主辦學校甌越大講壇等。另小組成員均有學生會干部工作經驗，同時

曾參加“稻盛和夫”經營哲學等學習班，共同前往“全國COOC視光學會議”等。本

次僅部分成員參與“挑戰杯”大學生創業計劃競賽，其分工情況如下（見表3.2）：

表3.2團隊職務分配表

職務專業人員

總經理眼視光七年制陳航

副總經理眼視光七年制夏瑞靜

儲備技術經理眼視光七年制金梓

儲備行政經理眼視光七年制張嘉璐

儲備營銷經理市場營銷阮益媛

儲備財務經理公共管理周秋華

儲備信息部經理信息管理周璐杰

儲備生產經理眼視光七年制葉姜平

儲備生產副經理眼視光七年制盧鵬

2.顧問團隊

技術顧問：FrankThorn

弗蘭克?宋，國際研究開發研究所所長、新英格蘭眼視光

學院終身教授，主要從事于視覺科學、神經眼科、視覺認識相

關方面的研究，是國際上12個雜志的審稿人和編委。在視光

學領域工作長達40余年，發表文章百余篇，自1994年起27次來溫指導學生科

研工作，是柯來視科研團隊的主要指導老師。

技術顧問：王光霽

王光霽，眼科學專家、美國新英格蘭視光學院教授，我國

著名眼科學家繆天榮教授招收的第一批研究生之一，是我國最早

自己培養的高級眼視光學人才。王教授從事眼科和眼視光學科研、

教學、臨床等35年，發表文章50多篇，其中20余篇

-14-

ShanghaiClarusBiologicalTechnologyCo.,Ltd

發表于美國各大雜志。他主編出版的著作有《雙眼視覺學》和《視光學基礎》。

獲得多項專利。曾任《中華眼科雜志》編輯，現任《眼視光學雜志》編輯，美國

《Optometryandvisionscience》審稿人。

技術顧問：方一明

中國婦幼保健協會兒童眼保健專業專家委員會主任委員、

中華醫學會眼科分會眼視光學組委員、公立泉州市婦幼保健院

眼科中心主任、蔡司全飛秒全球特聘專家、美國協和大學衛生管

理EMBA、國際隱形眼鏡教育者協會資深會員、中華醫學會泉

州眼科專業委員會副主委，是1998年我國首批獲得準分子

激光手術證書的醫生之一。自1998年在泉州市率先開展準分子激光角膜屈光手

術以來，已為上萬名來自港澳、東南亞及福建等地的屈光不正朋友摘除眼鏡，其中

不乏名人和社會名流，積累了豐富的臨床經驗，與國內先進水平接軌。

技術顧問：瞿佳

瞿佳，中美視光學高等教育人才資源委員會中方主席。作

為一名眼視光學領域的科學家，瞿佳在其科學研究的道路上，

一直立足學科前沿，不斷攀登學術高峰。在近視機制、Leber

遺傳性視神經病變等眼科遺傳病研究以及眼科惡性腫瘤發病機

制等眼視光學領域的研究中，瞿佳與他的團隊攻克了一個又一

個的學術難題，在多種高水平的國際SCI學術雜志上發表了150多篇論文，獲

12項發明專利，并獲得包括兩次國家科技進步二等獎在內的多項中國國家級科

學獎項。由于對教育創新理念和科學研究的突出貢獻，以及其對國際視光學領域的

影響和推動，2002年美國新英格蘭視光學院授予瞿佳榮譽博士學位；2013年美

國紐約州立大學授予瞿佳榮譽科學博士學位，美國視光學高等教育學會在

2012年授予他“眼視光卓越領導獎”。他還獲得包括亞太眼科學會和中華眼科學會

頒發的眼科特殊貢獻獎、金鑰匙獎、眼科杰出貢獻獎等。瞿佳同時還擔任中華眼科學

會副主任委員、中國醫師協會眼科醫師分會副會長、全國眼視光學聯合會主席、中國

國家“973”項目首席科學家等。

-15-

ShanghaiClarusBiologicalTechnologyCo.,Ltd

技術顧問：呂帆

呂帆，溫州醫科大學副校長、眼視光學院執行院長、附屬眼

視光醫院副院長、中華眼科學會眼視光學組委員、衛生部視光學

研究中心副主任兼秘書長、衛生部視覺科學研究重點實驗室副主

任、中美視光學高等教育人才資源發展計劃秘書長、亞太視光學

學會(APCO)執委、溫州眼鏡行業技術研究中心主任、中華醫學

會眼科分會委員會委員。

管理顧問：溫商發展研究會

溫商發展研究會成立于2009年8月15日，隸屬于溫州大學商學院，是由一

批具有企業教練技術的企業家群體組成，是倡導終身學習，以支持并推廣企業社

會責任、構建和諧社會作為發展方

針的學習型組織。同時，目標于支

持企業人內外兼修，提高領導力，

建立更具國際競爭力的“溫商”品

牌形