任務二編輯與發布新媒體文案文案策劃01文案寫作02文案編輯03CONTENTS目錄了解文案策劃的方法01能夠撰寫并發布新媒體文案；02遵守新媒體平臺規則和法律法規；03學習目標發布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優化任務

發布任務

通過經理的講解，李琳同學了解到一篇結構完整且有創意的文案是新媒體平臺引流的關鍵。經理告訴李琳：“撰寫新媒體文案需要先進行文案策劃，再開展文案寫作，確定內容后根據平臺進行排版編輯，最后掌握平臺規則對文案進行發布。”

發布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優化任務分析任務：1.文案策劃過程中主要考慮哪些方面呢？2.如何寫出爆款文案？3.發布文案的注意事項？活動一：文案策劃撰寫新媒體文案之前，一定要對宣發的產品進行文案策劃。文案策劃需要明確產品的賣點、了解用戶的需求、發現市場熱點，將以上三者結合起來，為文案撰寫提供內容素材。發布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優化任務一、挖掘產品賣點發布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優化任務FABE法則提煉賣點法則產品內容F（特點）

速食自熱、火鍋、知名品牌、麻辣、嫩牛肉、15分鐘、肉質緊實、食材新鮮、葷素搭配.....A（優勢）安全(外盒防燙、加強筋強化盒蓋結構，盒蓋內扣防燙，模擬鍋耳設計)；多種口味（辣度自選）；凍干技術鎖住食材營養和口感；配料豐富......B（好處）方便、快捷、加班、宅家方便自煮......E（證據）凍干技術、包裝設計證書（安全防燙設計、蒸汽循環）發布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優化任務【做一做】請你充分調研鴛鴦喜字婚慶抱枕產品，分析產品賣點，將賣點填寫在表4-2-2中。表4-2-2鴛鴦喜字婚慶抱枕賣點分析表FABE法則特點：優勢：好處：證據：發布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優化任務二、發掘用戶需求

思考目標用戶的需求是文案策劃的重要環節。當無法全面分析時，可以借助思維工具——馬斯洛需求層次進行需求分析。愛國主義，良心企業品牌效應，國產品牌情感傳播，河南水災主動捐款運動類衣物功能（吸汗、透氣等），質量好，款式豐富，價格實惠運動休閑衣物、鞋等國產運動品牌需求分析案例【做一做】請你充分調研鴛鴦喜字婚慶抱枕產品的市場需求，運用馬斯洛需求層次思維方式分析該產品的用戶需求，并將需求填寫在表4-2-3中。表4-2-3鴛鴦喜字婚慶抱枕需求分析表

馬斯洛需求層次生理需求：安全需求：愛與歸屬需求：尊重需求：自我實現需求：

發布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優化任務二、尋找市場熱點

1.學習競品的爆款文案收集競品資料，收集產品細分類目top10的產品，可以在天貓榜單中搜索熱銷榜、好評榜，把top10的產品文案整理成表格，可以將文案拆分為：品牌、產品名稱、sku單價、主賣點（1句話）、信任背書、產品評價。分析對方如何選題、文案風格、如何撰寫等內容，為撰寫產品文案做鋪墊。發布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優化任務三、尋找市場熱點

2.借助媒體熱點事件利用熱點數據選題，在各新媒體平臺尋找熱點信息，如微博熱榜、抖音熱榜等，如圖所示。常瀏覽各平臺熱榜內容，找準符合產品的熱點信息，結合熱點撰寫產品文案，更容易獲得免費流量加持。活動二：文案寫作了解爆款文案的背后邏輯，才能更好的應用在不同的產品上。爆款文案一般會采用4個法則：標題抓人眼球、激發購買欲望、贏得讀者信任、引導馬上下單。發布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優化任務4.引導馬上下單1.標題抓人眼球2.激發購買欲望3.贏得讀者信任一、標題抓人眼球1.新聞社論標題：新聞主角（熱點事件）+及時性詞語（2023年、這個夏天）+重大新聞常用語（新款、曝光、風靡等）。2.好友對話標題：口語詞+你+驚嘆詞。3.實用錦囊標題：具體問題+圓滿結局或者破解辦法。4.驚喜優惠標題：產品亮點+限時限量+具體優惠。5.意外故事標題：①糟糕開頭+完美結局（顧客證言）；②反差+學歷+年齡+境遇（創業故事）。（1）北大高材生回鄉賣豬肉！（2）網上熱門的設計師包包，居然只要29元！（3）噴嚏打不停，鼻涕流不止，絲瓜根幫你解決！【做一做】請你看看以下標題，分別使用了哪類標題。二、激發購買欲望1.感官占領假設自己是顧客，正在使用產品，描述顧客的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體、心理的直接感受，用充滿激情的文案感染顧客。如圖4-2-3所示的文案充分調動感官，描述服飾的觸感、觀感及上身整體感受，以此激發消費者購買欲望。二、激發購買欲望

2.表達恐懼訴求

恐懼訴求指運用敲警鐘的方法，描述出讓人恐懼或者害怕的場景，喚起人們的危機意識和緊張心理，促成顧客購買的行為，是一種常見的說服方法。通常恐懼訴求在產品文案中的使用范圍有省事型、預防型、治療型產品。寫作方法：痛苦場景（具體清晰）+嚴重后果（難以承受）+解決方案（產品）。3.展開認知對比

該方法通常使用在成熟類的產品，直接說出產品的對比優勢。如圖4-2-4所示的案例將戒指進行直觀的對比，并描述產品的差異，突出自家產品的優勢。（注意客觀公正闡述產品性能特征，要誠實守信）寫作方法：①描述競品：產品次、利益少；②描述我們：產品好、利益大。二、激發購買欲望二、激發購買欲望4.利用多場景描述

洞察顧客一天的行程，思考顧客在工作日、周末分別會做什么，把產品巧妙地植入到顧客日常生活的場景里。寫作方法：提前預測顧客的安排，運用多場景激發顧客的購買欲。5.顧客證言從顧客的反饋評論中挑選擊中用戶要害的核心需求，讓顧客的口碑去激發新用戶的購買欲望，增加信任度。二、激發購買欲望6.使用暢銷宣傳

心理學實驗證明，70%的人受從眾心理影響，利用人們的從眾心理，明示或暗示產品的暢銷，不但能激發用戶的購買欲望，也能贏得用戶的信任。如圖以熱銷的現象營造火爆氛圍，體現產品的受喜愛程度。寫作方法：品牌、大企業可以列出產品銷量、用戶量、好評數據等體現行業領導者，中小企業可以描述產品熱銷的局部現象，比如賣得快、回頭客多或產品被同行模仿，營造火爆的氛圍。三、贏得讀者信任1.權威轉嫁：權威獎項、權威認證等。2.事實證明：可以用實驗證明產品的真實性能，客觀公正展示產品賣點等。3.化解顧慮：將可能產生的問題前置，主動提出消費者可能擔心的產品問題、服務問題、安全隱患等，并給出解決方案，讓顧客放心。四、引導馬上下單（1）價格錨點：主動告訴顧客產品平時的昂貴價格，再展示直播間的低價，用戶就認為產品價格優惠。（2）算賬：①當產品價格高昂，可以將價格平攤到每天，算出每天價值多少，使顧客感到便宜。②省錢，購買產品可以節省或者代替其他消費，使用產品后能為顧客節約多少。③正當消費，購買產品能夠提升能力、鍛煉身體等。（3）限時限量：給予顧客限時限量的消費緊張感，促使顧客盡快下單。活動二：文案寫作發布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優化任務文案范例解析法則洗碗機冠軍單品文案分析總結標題吸人眼球缺一臺洗碗機，你的人生含金量下降3%好友對話+恐懼訴求文案中各個內容可以互相穿插，多點疊加使用，基本法則不變即可。熟練后可靈活處理激發購買欲望免安裝、為今晚誰洗衣服而吵架、省時間、除菌率高達99.9%省事型賣點+化解顧慮+正當消費+恐懼訴求贏得讀者信任檢測除菌率高達99.9%，省電，洗得干凈權威專家+化解顧慮引導馬上下單一個月不超過30元，一天1元的費用算賬，平攤到每個月和每天發布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優化任務【做一做】請你使用文案寫作的4個法則，嘗試為婚慶抱枕編輯一條文案吧，將編輯的內容填寫到表4-2-5中。表4-2-5婚慶抱枕文案產品樣式法則文案分析

標題吸人眼球

激發購買欲望

贏得讀者信任

引導馬上下單

活動三：文案編輯巧妙的文案編輯能讓閱讀者更舒適，文案中要巧用標題、合理配圖、注重整體等。在發布文案前，做好細致全面的檢查，以確保文案在平臺順利發布。發布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優化任務1.巧用標題2.合理配圖3.注重整體4.檢查發布一、巧用標題當我們面對大段文案時，為讓讀者能更高效、舒適的閱讀，要對文案進行分段整理、提煉標題和排版，通過改變字號、色彩、加粗等方法突出重點。二、合理配圖1.證明案例插圖3.氛圍插圖2.補充知識插圖三、整體布局注意文案的頂部內容需要引出主題，導出下文，加上話題等，如圖4-2-9所示。底部的內容要進行補充，引導用戶關注、跳轉、購買等行為，常見的方式是放上引導關注的二維碼、鏈接、帶上話題等，如圖4-2-10所示。四、發布文案文案發布前做好檢查工作：1.檢查文案內容是否符合產品實際，是否符合平臺的規則及文案風格，有無違規內容。內容一定要符合法律法規、平臺規則，秉持誠信真實原則。2.文案的內容盡量簡單易讀，內容符合平臺目標用戶和身份需求。3.切記注意標點符號、錯別字和語法錯誤。4.排版、配圖需要清晰，整體風格相對固定，給用戶好的閱讀觀看體驗。5.內容中可以結合近期熱點，帶上話題，在一定程度上增加內容熱度。文心一言（英文名：ERNIEBot）是百度全新一代知識增強大語言模型，基于飛槳深度學習平臺和文心知識增強大模型，持續從海量數據和大規模知識中融合學習，具備知識增強、檢索增強和對話增強的技術特色。文心一言有五大能力，文學創作、商業文案創作、數理邏輯推算、中文理解、多模態生成，如圖4-2-11所示。它能夠與人對話互動，撰寫文案，協助創作，高效便捷地幫助人們獲取信息、知識和靈感。當我們在撰寫文案沒有靈感時，可以在平臺中輸入產品關鍵字，平臺會自動生成熱點文案，以供我們參考。發布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優化任務【閱讀有益】撰寫文案的輔助工具—文心一言發布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優化任務1.文案策劃過程中主要考慮哪些方面呢？2.如何寫出爆款文案？3.發布文案的注意事項？發布任務實施任務分析任務復盤任務拓展提升優化任務