第第頁出差報告經典優秀4篇當你在工作本領提高的同時，你可能會遇到被公司派出去出差，那么出差就需要寫出差報告了。本文庫店鋪為伙伴們整理了4篇《出差報告》，希望能夠滿足親的需求。出差工作總結報告篇一（一）基本情況：通過三天對湖南長沙、衡陽、邵陽商場的開發，咱們的產品也經過了一次考驗，在我造訪的長沙、衡陽、邵陽這三個城市里生根發芽，在這期間里，開發了三家意向客戶，如下：第一家是長沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產品，此客戶首要是以家裝及工程為主，而且在長沙商場也有有必需的知名度，一起也有本身的出售團隊，對我司的產品也比較認同；第二家是衡陽的公司，此客戶是家較有實力的客戶，有本身的出售團隊，老板對LED燈具商場也是特別看好，此客戶對產品的質量及廠家支撐也比較看重，由于此客戶沒有做過LED燈具，正在了解商場行情和品牌比較，與此客戶商定近期將到我司參觀考察，本人對此客戶的看法是，捉住此客戶就等于占據了整個衡陽LED燈具商場。第三家是邵陽的總代理，此客戶的店面從裝修風格及產品結構在邵陽建材城可排行前三，此客戶的經營理念，只做質量有保證的產品，價格不是很看重，現在此客戶出售的LED產品有長方、富迪，但此客戶對他們的產品質量不是很滿意，所以前期此客戶同意拿咱們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現出售的LED產品做比較，如咱們的產品質量過硬，后期此客戶會把LED燈具的一切系列全上，包含吸頂燈、平板燈、等等。主觀看法：咱們的產品在商場上的前景是特別好的，我本人對這個商場，對產品都很看好，咱們的產品質量好，將作為翻開商場的一個緊要砝碼。對商場而言，咱們的價格比同類的產品要略高，但產品價格并不是咱們的出售瓶頸，很多客戶以為他們要協作首先思考的就是你的產品質量；再就是廠家的實力，由于客戶以為只要與有實力的廠家協作，他們的生意才會有保證，才會走的更遠，產品價格其次；再之后就是廠家的出售支撐力度；所以咱們的產品質量要給客戶滿足的信心及加上咱們的產品給客戶可以帶來豐厚的贏利空間的一起做好商場維護作業，減小其出售難度，這樣一來，絕大部分客戶都情愿了解咱們的悉數產品。對于這次個人的成績來說，對部分地級商場都有了實在的造訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域商場中開宣布部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要抵達的一個效果，分析原因首要有前期準備作業特別不到位，最起碼的產品宣傳畫冊都沒能帶，等等問題；（二）商場總結和方案：對于我造訪過的客戶，他們現在都期望此時能有一款價格合理，質量滿意的產品進入商場，對于部分小廠家品牌的價格便宜、商場管控差、價格通明，這幾個點來說，咱們的產品競賽優勢很大，透過這幾天對內地商場的造訪，個人以為，此時是進入內地搶占商場最好時機，很多LED廠家都在爭搶內地LED燈具商場，反之，很多客戶也正在認真尋找好的廠家、好的品牌賺取LED的第一桶金；咱們的商場切入點就在于咱們予以客戶質量好的產品、贏利空間、商場支撐等等，這樣會充分調動經銷商和批發商的認真性。1、價位方面：商場上整體來講，對于一個新品牌，要想打入這個商場，搶占商場份額，按現在的價格來看，只能說是具有有必需的競賽優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看咱們的產品，還有部分客戶是無法了解品牌的價格，只拿咱們和一些擦邊球品牌的價格相比較；一客戶跟我說，產品自身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在出售進程中會添加一部分難度，但我以為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開端呢，價格永久沒有可比性。2、產品定位：針對現在商場上長短不一的產品、參差不一的低價位，因此有很多客戶會用這些品牌的質量、價格盲目的去決議其他品牌，那么我期望，已然客戶用這種方法來選取協作的品牌，那咱們的產品就就應保存其現有的利益，產品的定位就要以高品質為基準線，做到新的產品系列及時跟進。3、產品包裝：包裝要顏色亮麗，做到眼球效應，我個人感覺產品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，已然產品做到高品質，那么包裝更要突顯咱們的產品的高品質！在那里我要提出一點介紹，現在咱們的產品開發力度跟不上，很多客戶假如要協作就會一切的LED燈系列悉數都上，產品畫冊一拖在拖，現在內地商場是開發最好時機，而咱們的出售團隊構成也不到位，這些問題將嚴峻制約商場開發進度及丟掉內地有質量的客戶。4、出售策略：現在，我司出售支撐政策將近沒有，我覺得一個新品牌想占據商場，無論透過任何形式，任何方法，都就應勇于測驗，想盡一切方法去進入到經銷商的門店。假如沒有政策支撐這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會漸漸被其他品牌搶占。5、渠道方面：個人以為現在咱們的品牌只是一個孩子，商場剛剛起步，知道咱們品牌的渠道客戶不行，商場認可度特別低，我覺得就應投入一些宣傳到重點城市，可以有選取性的去挑一些優質客戶，培育起來，會很簡單引發鄰省市的連鎖反映，比及客戶穩定，地級商場精耕細作之后，再從這些客戶資源中挑一家可以掌控的省級代理商。下一步的方案，我個人以為開發內地商場迫在眉睫，內地商場如此時不加大力度去開發將來咱們所面對的商場開發難度將更大。內地客戶，特性是有實力的客戶正在考察尋找有實力的LED廠家協作，這些客戶對LED燈具的前景也特別有信心，此時咱們要加大力度把內地城市逐一擊破，鞏固客戶資源，多了解經營情況，先得到經銷商及終端客戶的認可，然后才開發合適咱們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商特別有難度，而且這次出差遇到攔阻咱們成功最大而且最遍及的問題就是咱們的前期準備特別不到位，給代理商心理上不敢輕意下決議。經銷商愛好的是廠家有實力，產品系列全、贏利空間大，便于商場掌控，質量過得去的產品。現在，要做的就是要想著怎樣樣讓咱們的產品去習慣這個商場，而不是讓用戶習慣咱們。出差工作總結報告篇二通過組織機構圖及公司的聯系表，了解到公司的組織結構及各部門的負責人及相關的人員配置結構。進入公司以后，從工作到學習，都得到了很多同事的幫忙，尤其是我部門經理付經理，他總是耐性的給我講解一些我不懂的地方。行政部張經理、傅xx、后勤部徐xx，在工作上都予以我很多支持，幫忙我快速投入工作。質量科檢驗員李xx、庫房主管龔xx服，庫房管理員陳x、生產車間操作員等在我的近階段學習上都予以我很大幫忙。從陌生到熟悉的過程中，我深深的感受到了二工人的熱誠和善良，這也是我們新員工應當傳承及發揚的精神。3、學習各產品系列知識；通過近階段的學習我已經初步掌握了產品的類別、結構、特點、規格型號、技術參數以及部分原材料子；1．進入車間內實習，提高了實際動手本領。通過進入車間內實習重要掌握了各車間的基本工作、產品重要生產流程、作業人員配置及生產檢測設備配置。嘉定工廠內配置有四個生產車間，綜合車間重要生產按鈕LA39—E（F、G）系列、指示燈AD16系列、微動開關系列、警示燈系列、蜂鳴器系列；一樓二車間重要生產電流互感器，二樓兩個車間重要生產掌控繼電器ZY/DY系列及掌控箱系列；產品的實際組裝現已實際操作的有：LA39—E、F、G按紐、指示燈、警示燈的部分組裝及焊接、微動開關的部分組裝。了解了庫房的配置使用情形以及物資的分類及存放。2．解公司的管理流程。通過與各別部門經理的溝通了解各部門的管理流程（生產、檢驗及庫房管理流程）。3．質量管理體系、CCC等體系運行的學習。通過參閱公司的質量手冊及程序文件，以及CCC文件了解公司質量體系的運行情形。并了解了CCC中國國家強制產品認證及ISO14000環境體系的認證流程。二、本公司的優勢總結。1．公司的管理制度較完滿，管理成熟，穩定模式化，管理流程處于良性循環，無嚴重影響公司發展的因素；2．人力資源充分，崗位配置合理，各部門分工較明確，工作中樂觀搭配，部門負責人各司其職，認真負責，員工愛崗敬業，工作態度樂觀，各項工作順利完成，保證了公司的穩定性及可連續發展性；3．公司資金力氣雄厚，財務管理完滿，保證了公司的發展本領及市場競爭本領；4．擁有數位高級工程師構成的技術研發隊伍，技術力氣雄厚，研發本領強，保證了產品的技術優勢及技術連續改進的本領，產品具有可連續發展性；5．產品軟件及硬件設計成熟，質量穩定，具有成熟的生產流程和加工工藝，產品性能穩定，保證了產品的市場占有率及競爭力；6．生產所需硬件設施健全，設有生產車間（4處），產品庫、配件庫、試驗室、移印室等生產場合；7．生產設備及檢測設備齊全，并使用良好，試驗室試驗用設備先進，可有效確定產品的技術指標、質量及性能；8．料子及配件具有長期合作的合格供方，具有多條成熟的物資供應渠道，產品生產所需原材料子及配件通用率高；公司用于生產的物資存量基準大，建立了基準庫存，可解決進貨異常等情形的發生；具備連續生產本領，可保證定時供貨及市場需求；9．原材料子檢驗、過程檢驗及產品檢驗掌控環節較完滿，可有效保證產品質量的穩定性；10．產品標識系統（檢驗狀態標識、原材料子編號系統、產品編號系統、標識卡、流程單及檢測單）完滿，保證了產品的可追溯性；11．產品防護包裝完滿，可有效避開產品在搬運、貯存、運輸過程中的損壞和變質。保證產品的交付質量；12．公司通過了ISO9001：2000國際標準質量管理體系認證，CE認證，CCC強制認證等，產品擁有專利證書，產品設計符合國家及行業標準，公司及產品資質健全，可保證市場的認可度及產品的品牌化發展；以上是我在近兩周的實習期內的總結報告，對于我們新員工來說，要充分學習公司的全方位的知識結構，不絕完滿本身，提升本身的本領及工作效率，才略為企業貢獻本身的力氣。我信任在將來的日子里，我肯定會做的更好，也請領導們予以我信任與機會！出差申請報告篇三集團公司及x總：您好！在過去的一個多月時間里，通過對便民連鎖店項目的市場調查、市調分析和實施方案的訂立，初步在便民店的市場定位、網點選址、產品導入、基建投入、經濟效益評估以及電子化解決方案等實在實施方面有了明確的引導思想。但是整個經營理念中關鍵的送貨上門服務怎樣實現？怎樣拓展延長服務？怎樣協調處理多種媒體銷售（電話銷售、廣告銷售、電子商務等）、售后服務及投訴處理？對于這些我們還未能有一個準確的定位。上海梅林是近年來以配送純潔水起步、拓展其它服務，大力發展適合于電子商務配送網的成功企業，取得了較好的市場效應，在送貨上門、發展長期客戶、電子商務等方面積累了相當多的實踐經驗。現已與梅林公司有關人士取得聯系，可予以幫助。所以，現申請批準潘旭東、賈國偉二人去上海對梅林進行技術咨詢和學習，同時可對上海光明牛奶在營銷策略、配送、送貨上門推廣等方面進行考察。此行必將對便民連鎖店建設、"恒康乳品"銷售注入更多有心義的內容，對于公司日后走向上市也可供應經驗。請予以支持和布置。此致敬禮！申請人：xxx20xx年8月30日出差工作總結報告篇四我于x月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓中心舉辦的《績效實務管理》，現將此次培訓總結如下：一、培訓課程有《如何設計合理的績效目標》《績效工具的有效應用》《績效推動中的輔導與溝通》《戰略的執行者》，通過以上課程的學習，了解到：1、績效不能單純叫做績效考核，而應當稱之為績效管理。績效管理只能是一種溝通和跟進的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領取多少的手段，而且它是一項全員參加的工程。2、績效的實施需要與公司的戰略目標緊緊相連的，它是以公司目標為總目標分解到部門當中，再由部門分解到員工個人。績效計劃的訂立應是由全員參加共同設計共同簽署的一項協議。3、績效管理應與培訓同行，用培訓的手段加強員工對它的了解度，再用物質激勵的方式來刺激員工的接受度。4、績效管理的工具有兩種：目標管理法、平衡積分卡；通過對這兩種工具的學習，我認為目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。二、與清華紫光溝通的問題：1、明年推動MBA事宜：與清華紫光培訓中心總監王玲溝通了關于明年推動MBA培訓一事，她對我公司推行提出兩點方案：（1）可先行在明年也做為介結客戶的形式運作；待時機成熟后再考慮注冊公司特地從事。（2）直接注冊公司運作。（3）關于課程的價位問題可依據本地實際情況進行調整。2、清華紫光愛代購網：與清華紫光愛代購網銷售經理曹陽溝通愛代網的一些業務往來。我向其介紹了明年我公司