環(huán)保創(chuàng)業(yè)策劃書——舊衣服變身潮流寵物衣資源與環(huán)境學(xué)院土地資源管理1班李敏琪目錄1D&6C理論一.Concept——概念（項(xiàng)目介紹）二.Competitors——競爭者（行業(yè)分析）三.Customers——顧客（銷售經(jīng)營）四.Capabilities——能力（團(tuán)隊(duì)介紹）五.Capital——資本（財(cái)務(wù)規(guī)劃）六.Danger——風(fēng)險(xiǎn)（風(fēng)險(xiǎn)分析與對策）七.Continuation——連續(xù)經(jīng)營（前景預(yù)測）引言一方面，我們先來了解一下為什么過去的依托社會捐助系統(tǒng)來捐贈衣物的捐贈方式在慢慢地銷聲匿跡呢？重要因素有兩個(gè)，一方面衣服運(yùn)送到貧困山區(qū)面臨著運(yùn)送費(fèi)，衣服的清洗費(fèi)，消毒粉等費(fèi)用高，另一方面現(xiàn)在普通市民捐贈的衣服假如不是非常新，不可避免的是貧困地區(qū)的老百姓不太會接受。面對這樣的問題，我們閑置的衣服該怎么解決呢？一Concept——概念（項(xiàng)目介紹）1立項(xiàng)的背景現(xiàn)今衣服款式越來越多，更新速度越來越快。大學(xué)生因網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的快速發(fā)展，網(wǎng)購衣服的頻率越來越高，所以導(dǎo)致半新閑置的衣服越來越多。一件件的從衣柜中翻出來，而面對那些有點(diǎn)褪色泛黃或者過時(shí)不愿再穿的衣服，擱在衣柜又占地方，扔了又可惜，所以面對這些閑置的衣服也會是一種煩惱。所以，我們想用一種“變廢為寶“的方式來解決這個(gè)煩惱。2項(xiàng)目的內(nèi)容面對這些閑置的衣服，我們團(tuán)隊(duì)計(jì)劃回收這些舊衣物，通過手工把這些衣物DIY改導(dǎo)致寵物衣服和裝飾品，耐用拖把，拼接窗簾，床簾和部分裝飾品。主打的產(chǎn)品是寵物服裝和飾品。3項(xiàng)目的意義以節(jié)約資源，變廢為寶為宗旨，響應(yīng)了建設(shè)“資源節(jié)約，環(huán)境和諧”型社會的號召，以環(huán)保為主題，有助于緩解資源壓力。據(jù)網(wǎng)上調(diào)查資料可知，回收成衣是減少溫室氣體排放的重要方式之一，這更有助于蒼穹之下的我們建設(shè)我們的美麗家園。另一方面，該項(xiàng)目也體現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)與環(huán)境良性發(fā)展雙贏的發(fā)展趨勢。二Competitors——競爭者（市場競爭和行業(yè)分析）（一）市場競爭1市場競爭價(jià)格通過去實(shí)體店和網(wǎng)上購物兩種方式去調(diào)查了解到寵物服裝價(jià)格高2市場競爭數(shù)量由于寵物是現(xiàn)今不斷引領(lǐng)起來的新潮，且相對于寵物服裝和裝飾更是一個(gè)相對較新的領(lǐng)域，所以競爭的數(shù)量不大（二）行業(yè)分析1目的人群該項(xiàng)目面對的銷售人群的年齡段為18-65歲的男女。養(yǎng)寵物是一個(gè)比較沒有年齡限制的消費(fèi)，所以消費(fèi)群體范圍廣，大。2目的市場市場定位可以是一二線城市，一二線城市的人群消費(fèi)能力較高和接受新事物的能力快，且需要消費(fèi)該項(xiàng)目的人數(shù)多。消費(fèi)該項(xiàng)目的群體數(shù)量會因時(shí)尚潮流的發(fā)展不斷增長。三Customers——顧客（銷售經(jīng)營）（一）前期宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳重要以這種方式宣傳，通過微博，微信，QQ等網(wǎng)站用成品照片展示來進(jìn)行宣傳2現(xiàn)場宣傳做宣傳活動：帶著裝扮后寵物上街游行宣傳來吸引消費(fèi)者眼球或者擺點(diǎn)征詢臺和發(fā)宣傳單（這點(diǎn)宣傳方式不太主張，由于我們是以環(huán)保為宗旨）（二）前期準(zhǔn)備調(diào)查：做好市場調(diào)查工作調(diào)查重要的消費(fèi)人群的服裝和裝飾的款式喜好和重要消費(fèi)方式，并且記錄記錄重要消費(fèi)人群的聚集地。回收舊衣服：現(xiàn)重要先以大學(xué)生為回收衣物的對象。大學(xué)生宿舍樓相對，且衣物方面消費(fèi)大，閑置衣物多，又因住宿條件有限故閑置衣物占空間且路途遙遠(yuǎn)帶回家不方便，所以出售意愿較大。后期可逐步擴(kuò)大回收衣服的范圍，可適當(dāng)向居民樓擴(kuò)展。（三）產(chǎn)品制作前期找好裁縫店，洽談裁縫制作的價(jià)錢和購買裁縫的工具。大部分以自己手工制作為主，部分以裁縫店的輔助來制作衣服和飾品。部分的耐用拖把，拼接窗簾，床簾和裝飾品所有用DIY手工制作（四）銷售1直銷：批發(fā)和零售都可采用。第一，注冊淘寶賬號在網(wǎng)站上對成品照片進(jìn)行展示后進(jìn)行銷售，第二，可進(jìn)入批發(fā)市場作為貨源批發(fā)銷售。第三，由于消費(fèi)群體比較也許的活動區(qū)域?yàn)樯虉觯珵楣?jié)省資金，可采用當(dāng)下一種流行的銷售方式“格子鋪“，就是以較低的租金租下類似于格子大小的店鋪進(jìn)行售賣。2代銷：招收專門的代理收取其代理費(fèi)和部分利潤和將成品進(jìn)入各店鋪進(jìn)行展示銷售，并可令其代理銷售。四Capabilities——能力（團(tuán)隊(duì)介紹）這支團(tuán)隊(duì)還在組建過程中，目前團(tuán)隊(duì)只有一人。預(yù)計(jì)招收兩名合作人。（一）團(tuán)隊(duì)成員本人重要擅長手工制作，重要負(fù)責(zé)產(chǎn)品制作和找合作商，2合作人一擅長網(wǎng)站管理和有部分銷售經(jīng)驗(yàn)，重要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和財(cái)政管理3合作人二擅長設(shè)計(jì)，重要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和回收舊衣物（二）團(tuán)隊(duì)名稱，宣傳標(biāo)語1樂寵2我們的DIY,你們的溺愛一身五Capital——資本（財(cái)務(wù)規(guī)劃）低價(jià)回收舊衣服，根據(jù)不同的衣服，大約先預(yù)計(jì)在1-5元不等，具體價(jià)格可洽談。裁縫店的制作手工費(fèi)也可依舊不同材質(zhì)和不同設(shè)計(jì)的難易度而定。運(yùn)送費(fèi)可以洽談一家快遞公司。清洗為自己清洗，所以可以免去這方面的費(fèi)用。六Danger——風(fēng)險(xiǎn)（風(fēng)險(xiǎn)分析及對策）（一）市場風(fēng)險(xiǎn)1雖然寵物衣服逐步成為一種時(shí)尚，但部分養(yǎng)寵物者尚未形成給寵物穿衣的習(xí)慣對策：適當(dāng)?shù)目梢孕麄鹘o寵物穿衣服帶裝飾的好處，適當(dāng)?shù)恼故窘o寵物裝飾完的樣子以吸引群體的眼球勾起消費(fèi)心理2在交易過程中，出現(xiàn)商品與廣告信息不符等一系列問題導(dǎo)致的成交率下降。對策：對賣家買家做出交易誠信評估，以促進(jìn)交易的正常進(jìn)行，提高商品的可信性（二）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)在技術(shù)上，由于是剛起步，所以相比于專門的寵物飾品店在技術(shù)上還不夠精湛對策：不斷區(qū)學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和手工制作相關(guān)的知識，提高技術(shù)人員的技術(shù)水平（三）資金風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目的前期需要花費(fèi)較多的開銷在宣傳活動中和回收舊衣物的過程中也許面臨資金斷流對策：減少不必要的開支，在回