用戰(zhàn)略管理凝聚全員智慧2009年中國石油埃克森美孚中國工商銀行微軟中國移動沃爾瑪中國建設銀行巴西國家石油強生殼牌2019年微軟亞馬遜蘋果AlphabetFacebook伯克希爾哈撒韋阿里巴巴騰訊VISA強生2021年蘋果微軟Alphabet沙特阿美亞馬遜特斯拉fackbook英偉達伯克希爾哈撒韋臺積電是輸在產品還是輸在戰(zhàn)略？

天下大勢

，

浩浩湯湯

，

十年已是滄海桑田

為什么需要戰(zhàn)略：過去的成功≠未來的成功沒有抓住機會

，

危機就會到來page

2

戰(zhàn)略到底是誰的責任？

戰(zhàn)略沒有方向感

，總是看不清、看不透？

開了這么多的會

，為什么還是沒有共識？

槍聲一響

，

戰(zhàn)略作廢一半

，為什么戰(zhàn)略總

是不落地？未來

牽引

現(xiàn)在經營思維立足未來

，選擇當下現(xiàn)在

保障

未來1）

戰(zhàn)略要突破企業(yè)原有的業(yè)務和能力邊界；2）

戰(zhàn)略會涉及到各業(yè)務部門延長線還是逆向思維？戰(zhàn)略管理的難點

戰(zhàn)略規(guī)劃中經常遇到的問題

戰(zhàn)略管理為什么困難？戰(zhàn)略

思維page

3

|戰(zhàn)略沒有方向感

，總是看不清

，看不透？開了這么多的會

，為什么還是無法共識？戰(zhàn)略到底是誰的責任

，如何有效參與戰(zhàn)略？槍聲一響

，

戰(zhàn)略作廢一半

，

戰(zhàn)略為什么總是不落地？CONTENTS目

錄|||沒有參與就沒有共識！

戰(zhàn)略的規(guī)劃過程比結果更重要！page

5誰在執(zhí)行戰(zhàn)略？誰在解讀戰(zhàn)略？誰在制定戰(zhàn)略？

戰(zhàn)略到底是誰的責任？只是老板和高管的事？借來的火點不亮自己的心靈管理團隊

：焦慮機會看到了

嗎？

突破口在哪里？業(yè)務主管/規(guī)劃人員

：壓力山大說好的全員參與

和集思廣益呢？難決策沒思路相關部門：

陪會對我的利益有影響嗎？不同意要基于一套統(tǒng)一的戰(zhàn)略管理框架（

DSTE）

和戰(zhàn)略邏輯（

BLM）page

6最高層的戰(zhàn)略是由最基層的員工完成的真的力出一孔了嗎？

戰(zhàn)略到底是誰的責任？全員參與

，為什么失去了高度

，沒得到思想？SP向

BP導入年度業(yè)務計劃與預算(BP)

制定年度商業(yè)計劃

機會點到

戰(zhàn)略解碼導出重點工作

制定全面預算（財務/人力）

制定KPI目標值制定KPI指標方案

April

July

Aug

Sep

Oct

Nov

Dec

Jan

Mar

管理戰(zhàn)略專題訂貨管理IBP

管理滾動業(yè)務預測與計劃

管理財務預算例行審視（戰(zhàn)略、經營審視）管理重點工作

管理KPI（含戰(zhàn)略目標）

管理運營績效

高管PBC績效輔導

高管PBC績效評價

管理執(zhí)行與監(jiān)控PBC溝通

與簽署B(yǎng)P與

述職BP與預算

半年審視管理人力預算KPI結果評估

（含戰(zhàn)略目標）跟蹤與

閉環(huán)戰(zhàn)略健康度審視確定戰(zhàn)略指引差距分析市場洞察/

機會互鎖戰(zhàn)略意圖/

業(yè)務設計公司層面

戰(zhàn)略協(xié)同中長期戰(zhàn)略舉措

和戰(zhàn)略衡量指標中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）戰(zhàn)略宣講戰(zhàn)略規(guī)

劃批準簽署戰(zhàn)略

歸檔件DSTE（

Develop

Strategy

to

Execute開發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行）制定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃及年度業(yè)務計劃（含預算）

、執(zhí)行并監(jiān)控評估的統(tǒng)一流程框架和管理體系--如何將員工動員起來朝一個城墻口持續(xù)沖鋒DSTE頂層設計page

7公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃(SP）BG（事業(yè)群）年度業(yè)務計劃(BP

&預算）SP自上而下分解，體現(xiàn)戰(zhàn)略意圖和公司到底應該在哪個層面上做戰(zhàn)略？是強調方向

，還是強調可落地性？

愿景機會

行動

是面面俱到還是重點突出

，如何做到既接地氣

，又有詩和遠方？SP：

愿景驅動

，層層論證

，組合分析

BP：

機會驅動

，層層互鎖

，

四線合一子產業(yè)業(yè)務計劃（SP/BP/全預算/述職合一）公司年度業(yè)務計劃(BP&預算）V字形規(guī)劃路徑

，從意圖驅動到可落地執(zhí)行最小單元的SP/BP合一

，確保規(guī)劃效率卷積

，確保準確及可落地產品線（

BU）/區(qū)域

年度業(yè)務計劃(BP&預算）BG（事業(yè)群）中長期戰(zhàn)略規(guī)劃(SP）產品線（

BU）/區(qū)域

中長期戰(zhàn)略規(guī)劃(SP）?

BP&預算自下而上目標驅動page

8?業(yè)務戰(zhàn)略分產線（各BU）和銷線（區(qū)域/客戶）·客戶選擇

，

E2E解決方案

，核心競爭力·關注價值轉移

，商業(yè)模式、財務安全、生態(tài)協(xié)同職能戰(zhàn)略·預算管理

，戰(zhàn)略聚焦的資源保障·矩陣管理

，結算策略拉通各業(yè)務模塊的協(xié)同性

·變革指標管控

，平衡計分績效管控公司戰(zhàn)略·機會選擇

，頂層商業(yè)模式·長中短期目標

，有效增長

，實現(xiàn)最佳資源配置

·變革管理

，風險控制?戰(zhàn)略規(guī)劃的責任主體是各經營單元和職能部門?一把手是戰(zhàn)略規(guī)劃第一責任人?戰(zhàn)略規(guī)劃部驅動DSTE流程高效運作

戰(zhàn)略規(guī)劃組織保障：一把手+各BU/區(qū)域/職能主管+戰(zhàn)略規(guī)劃部XX產業(yè)戰(zhàn)略XX產業(yè)戰(zhàn)略XX產業(yè)戰(zhàn)略XX產業(yè)戰(zhàn)略XX產業(yè)戰(zhàn)略……人力資源戰(zhàn)略供應鏈戰(zhàn)略客

戶

/

區(qū)

域

戰(zhàn)

略公司戰(zhàn)略公司

戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略業(yè)務戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略服務戰(zhàn)略研發(fā)戰(zhàn)略page

9…開了這么多的會

，為什么還是無法共識？|戰(zhàn)略到底是誰的責任

，如何有效參與戰(zhàn)略？

|戰(zhàn)略沒有方向感

，總是看不清

，看不透？槍聲一響

，

戰(zhàn)略作廢一半

，

戰(zhàn)略為什么總是不落地？CONTENTS目

錄||換湯不換藥??年年看到的問題和

機會就那么多策略不說我都知道本戰(zhàn)略周期要解決的關鍵問題是什么？

什么是戰(zhàn)略規(guī)劃的正確打開模式？?

什么都看了?

什么都沒看透戰(zhàn)略出于盲目

，必陷入茫然找對問題

，

戰(zhàn)略就成功了一半無處下手page

11管理財務預算管理人力預算管理重點工作例行審視（戰(zhàn)略、經營審視）管理運營績效BP與預算

半年審視戰(zhàn)略健康度審

視跟蹤與

閉環(huán)

April

July

Aug

Sep

Oct

Nov

Dec

Jan

Mar

管理戰(zhàn)略專題年度業(yè)務計劃與預算(BP)制定年度商業(yè)計劃制定全面預算（財務/人力）制定KPI目標值DSTE（

Develop

Strategy

to

Execute開發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行）制定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃及年度業(yè)務計劃（含預算）、執(zhí)行并監(jiān)控評估的統(tǒng)一流程框架和管理體系

page

12

我們的戰(zhàn)略規(guī)劃是從哪里開始的？戰(zhàn)略宣講簽署戰(zhàn)略

歸檔件制定KPI指標方案公司層面

戰(zhàn)略協(xié)同中長期戰(zhàn)略舉措

和戰(zhàn)略衡量指標

高管PBC績效輔導

高管PBC績效評價

確定戰(zhàn)略指引管理IBP

管理滾動業(yè)務預測與計劃

中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）

管理KPI（含戰(zhàn)略目標）

市場洞察/

機會互鎖目標/業(yè)務

設計KPI結果評估

（含戰(zhàn)略目標）戰(zhàn)略規(guī)

劃批準差距分析管理執(zhí)行監(jiān)控戰(zhàn)略解碼導出重點工作機會點到

訂貨PBC溝通

與簽署SP向

BP導入BP與

述職1.關鍵問題2.明確本周期的3.確立業(yè)務指導

4.正式下發(fā)戰(zhàn)略的收集核心戰(zhàn)略問題原則

指引戰(zhàn)略指引差距分

析市場洞察/機會互鎖戰(zhàn)略意圖/

業(yè)務設計公司層面戰(zhàn)

略協(xié)同中長期戰(zhàn)略舉措

和戰(zhàn)略衡量指標戰(zhàn)略規(guī)劃批準簽署戰(zhàn)略

歸檔件制定KPI指

標方案--如何讓戰(zhàn)略有方向感？

自上而下的戰(zhàn)略指引

，

戰(zhàn)略規(guī)劃的針尖自上而下分層制定

層層承接

系統(tǒng)回答中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）page

13

|戰(zhàn)略沒有方向感

，總是看不清

，看不透？|戰(zhàn)略到底是誰的責任

，如何有效參與戰(zhàn)略？槍聲一響

，

戰(zhàn)略作廢一半

，

戰(zhàn)略為什么總是不落地？開了這么多的會

，為什么還是無法共識？CONTENTS目

錄||戰(zhàn)略規(guī)劃是一

個單純的匯報

和決策過程嗎？開了這么多會

，為什么還是達不成共識？差距客戶競爭力構

筑計劃預算目標競爭營銷策略供應鏈

策略趨勢區(qū)域策略采購策略……這都不是我想要的！老板你怎么看？page

15….M3戰(zhàn)略決策會?

產業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃決策C2對標哪些機會對我們最重要？C5對標如何捕捉機會和構筑優(yōu)勢？什么目標是合理的？P2戰(zhàn)略研討會?

主要機會點?

關鍵問題P3戰(zhàn)略研討會?

各子產業(yè)/區(qū)域主

要業(yè)務設計方案?

投資組合方案P5戰(zhàn)略評審會各子產業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃決策市場洞察戰(zhàn)略意圖/業(yè)務設計中長期戰(zhàn)略舉措/關鍵衡量指標簽署戰(zhàn)略歸檔件制定

KPI指

標方案

我們應該如何討論？關鍵節(jié)點和會議形式設計（以某產業(yè)為例）組織內

本級管理團隊

本級戰(zhàn)略部

本級業(yè)務團隊

本級職能團隊

戰(zhàn)略共識=統(tǒng)一的戰(zhàn)略邏輯+充分的碰撞+決策+信息對齊組合&

資源M2戰(zhàn)略研討會?

優(yōu)先捕捉哪些機會？（業(yè)務組合和關鍵業(yè)

務設計方案）?

投資優(yōu)先級M4研討會（閉門）?

我們的組織和能力

要發(fā)生哪些改變P4戰(zhàn)略解碼會?

哪些是戰(zhàn)略落地的關鍵點（關鍵任務）組織人才

激勵計劃上級戰(zhàn)略部上級戰(zhàn)略部上級管理團隊差距分析上級組織跨組織page

16投資

機制績效

考核決策

導向是退一步海闊天空

，還是進一步柳暗花明？如何達成共識掌握擰麻花的藝術建立平衡當下與未來的規(guī)則約束高管：

當期績效+三年投資收益+任期員工：

大組織績效+本組織戰(zhàn)略目標+個人績效?

看不清?

當期績效

?

本位主義

?

沒資源?

洗鹽堿地的

都是先烈?……新機會怎么證明？現(xiàn)實的困難看不到嗎？…線性預算VS

投資組合+生命周期管理

向上的力目標越討論越低？當期績效

VSVS

短期中長期page

17?

建立統(tǒng)一的數據基礎?

機會點對齊?

目標共識?

訴求與承諾?

分區(qū)域?

分產業(yè)?

分機會點?

現(xiàn)狀與格局?

競爭態(tài)勢

?

機會點?

競爭力路標?

挑戰(zhàn)與訴求聚焦市場

機會點

格局

目標績效考核+投資機制決策導向平衡雄心與現(xiàn)實

，

目標如何互鎖？銷售團隊目標產品團隊2.信息同步

3.背靠背卷積

4.

目標互鎖5.分歧決策1.建立統(tǒng)一的商業(yè)邏輯page

18

|戰(zhàn)略沒有方向感

，總是看不清

，看不透？開了這么多的會

，為什么還是無法共識？|戰(zhàn)略到底是誰的責任

，如何有效參與戰(zhàn)略？槍聲一響

，

戰(zhàn)略作廢一半

，

戰(zhàn)略為什么總是不落地？CONTENTS目

錄||()

p

g支撐戰(zhàn)略落地的關鍵任務槍聲一響

，

戰(zhàn)略作廢一半

，是員工的能力和執(zhí)行力不行

，還是沒有責任主體？戰(zhàn)略批準后

，各部門繼續(xù)瞄準自己的KPI開展工作

，

戰(zhàn)略規(guī)劃只是鎖在柜子里的文件？?

戰(zhàn)略解碼的過程就是戰(zhàn)略對齊、

戰(zhàn)略落地的過程對商業(yè)本質、

關鍵矛盾及成功路徑有深刻認識后

，才能定義出戰(zhàn)略舉措與關鍵任務各部門都把工作做扎實

，

戰(zhàn)略就落地了嗎？戰(zhàn)略解碼SP

批準SP客戶、周邊部門改進訴求BP&述職

批準BP戰(zhàn)略解碼關鍵戰(zhàn)略舉措+戰(zhàn)略衡量指標+關鍵戰(zhàn)略舉措三年目標分解/里程碑機會點到訂貨市場目標BP&述職

批準SP批準策略和行動計劃業(yè)務設計戰(zhàn)略機會點目標值組織KPI指標項其他結果性

目標關鍵任

務組織能

力戰(zhàn)略不是含口號SPB

P戰(zhàn)略解碼年度重點工作戰(zhàn)略

洞察戰(zhàn)略

意圖個人PBC戰(zhàn)略舉措/關鍵任務（原有）負責

人