2022年注射醫美行業發展報告CONTENTS目錄01行業綜述02行業發展環境03行業現狀04行業前景趨勢

行業定義醫美是“醫療”與“美容”的結合，醫為手段，美是目的，指運用藥物、手術、醫療器械等醫學技術對人的容貌和各部位形態進行修復與再塑的美容方式，具有一定創傷性和侵入性。效果最明顯的醫美治療。醫美產品的使用需要到專業的醫療機構（三甲醫院整形科、醫美整形機構）接受治療，包含受女性青睞的肉毒素、玻尿酸、注射膠原蛋白、醫用器械祛斑緊致皮膚、減肥產品、外科整形手術等。因外科整形市場主要源于醫生手術收入，上游企業市場容量相對較小，上游布局企業眾多的前三部分進行盤點，依次為①肉毒毒素、②玻尿酸、③注射膠原蛋白及刺激再生產品。01.行業發展歷程01萌芽期(1948)0203041948:首個整形外科學習班在上海開設。探索期(1949-1994)1949:中國整形外科正式出現，但政府并未正式承認，醫美行業尚處在摸索中。成長期(1994-2009)1997:首家民營整形美容外科醫院――伊美爾成立。2002:適用于醫療美容行業的普適性法律出臺，標志著行業規范化。2009:醫療美容行業協會出現并發揮一定作用。高速發展期(2010-至今)2010:醫美行業進入高速發展期。2012:醫美APP出現，新興機構涌現，行業機構、渠道開始出現變革。

行業發展環境02.《醫療美容服務管理辦法》

政策環境1《關于進一步加強醫療美容管理工作的通知》

重申對醫療機構、美容項目、從業人員、廣告宣傳、信息化五個方面的管理要求。《醫療美容機構基本標準》

針對《美容醫療機構、醫療美容科基本標準(試行〉》進行修訂，規定了醫療美容機構的床位、面積、人員配置、設備等方面的標準。依據《拉業醫師法》等，首次規定了醫療美容機構必須取得《醫療機構執業許可證》，醫療美容醫師必須具有執業醫師資格，并且對執業機構提出明確監督管理。衛計委衛計委衛計委政策環境2《國務院辦公廳關于改革完善醫療衛生行業綜合監管制度的指導意見》到2020年,建立職責明確、分工協作、科學有效的綜合監管制度，健全機構自治、行業自律、政府監管、社會監督相結合的多元化綜含監管體系，形成專業高效、統一規范、文明公正的衛生健康執法監督隊伍，實現醫療衛生行業綜合監管法治化、規范化、常態化。《關于進一步加強醫療美容綜合監管執法工作的通知》提出強化自我管理主體責任，積極發揮行業組織自律作用，著力加大政府監管力度。《醫療美容機構評價標準》在全國7省、直轄市共17家民營醫療美容機構開展《醫療美容機構評價標準》評價試點工作,并計劃于3年內對全國民營醫療美容機構作出評價認證。《國務院關于促進健康服務業發展的若干意見》營利性醫療機構建設減半征收有關行政事業性收費，糾正各地自行出臺的歧視性價格政策,探索建立醫藥價格新機制。經濟環境我國醫療美容市場規模已超4500億元，從業人員超過3000萬。醫美行業的高盈利性和高成長性，吸引科技和資金逐利而來，行業呈現出高速的技術發展，不斷進步技術使整形美容越來越安全和便捷。醫療美容用戶購買過的項目類型較為多樣，手術類用戶占62.1%，這部分用戶均購買過手術類的醫美項目，可能購買了非手術類項目。醫療美容商情報告指出，非手術類用戶占37.9%，這類用戶目前并沒有購買過手術類項目，僅體驗過注射類或光電類項目。社會環境整個醫療整形美容行業作為新型的經濟產業鏈﹐僅就產生了約十幾億元的經濟附加值﹐而且還以每年20%左右的速度遞增。到美容整形人數將達到370萬人以上，而且從中國13人口的龐大潛在消費群體來看﹐中國的美容市場將十分可觀。網紅經濟（顏值經濟)的發展以及影視明星的公眾效應潛移默化地驅動著微整形行業發展，而中國居民可支配收入逐步提升、整容低齡化、人口老齡化加劇了微整形的消費群體的擴大。社會環境醫美行業一直以來作為一個富有生機和活力的產業，近年來保持快速發展的態勢。數據顯示，2020年全球醫美行業市場規模為130億美元，同比增長5.2%。2020年因新冠肺炎疫情影響，發展速度略受影響，但隨著經濟逐步回暖，預計醫美行業在2021年后將迎來報復性反彈，增至144億美元。從應用領域來看，注射醫美行業產品廣泛的運用于醫學、藥學、檢驗學、衛生免疫學、食品安全、農業科學等民營領域3.商業應用領域不斷拓展在市場發展中，行業企業為爭取競爭優勢，尤其是大中型企業，越來越重視自主研發實力，在企業科研方面投入逐年增長，企業科研服務市場逐步打開，未來科研用檢測試劑的服務主體趨于多元化4.行業競爭促進行業正向發展行業驅動因素2

行業現狀分析03.行業現狀分析醫美行業現狀分析，我國醫療美容市場滲透率低，對比美國、巴西、韓國等醫美市場成熟國家10%左右的滲透率，中國醫美市場滲透率僅在2%左右，有著5倍的發展空間。未來中國醫療美容行業市場規模將進—步增長。市場規模“Sedutundeomnisistenatuserrorsitlakavoluptatemipsaquaeabillo”“Sedutundeomnisistenatuserrorsitvoluptatemlahuipsaquaeabillo”“Sedutundeoptiomnisistenatuserrorsitvoluptatemipsaquaeabillo”據衛健委數據統計發現，2014年中國醫美服務市場總收入達到521億元，到2019年增長至1521億元。國內對于醫美的需求逐年增長，預計在2023年國內醫美服務市場總收入將會達到3601億元。行業現狀與全球醫美市場相比，中國醫美消費滲透率低，仍具較大發展空間。中國醫美行業消費以注射類醫美為主導，注射醫美消費占比達57%全球與中國注射醫美行業現狀技術革新促使美國在全球注射醫美市場領先，因準入門檻高和監管嚴，中國注射醫美市場對外依存度高。審美觀念不同造成亞洲市場注射產品以玻尿酸填充為主，肉毒素則是歐美求美者的主要選擇全球與中國注射醫美行業現狀——中美韓對比010203信息不對稱，使消費者難以便捷地獲取醫美服務信息，提高商家的營銷難度，也為部分無良機構弄虛作假提供了空間，傷害行業整體美譽度，促使行業陷入惡性競爭。營銷不合理，主要體現在獲客成本過高，迫使機構將資源整體向銷售端傾斜，難以控制經營成本，亦不利于醫美專注于自身醫療屬性，造成“過度整形”現象的泛濫。專業的整形外科醫生的稀缺，則限制了行業長久發展的潛力，也埋下了未經培訓I的“速成整形師"大量涌入市場的隱患。行業存在信息不對稱營銷成本不合理人才稀缺三大問題行業痛點潛在用戶基數大，但消費滲透率低可以通過某捷徑系統系統"萬通卡模式”，讓SPA、發廊和健身房等與美容相關的行業與醫美行業共用“萬通卡”，一張卡可以在不同的門店消費，不僅有特殊的折扣，還能直接在卡上扣款結算。這樣就講醫美行業和健身和生活美容行業綁定在一起，能夠共用一個巨大的客戶群體，客戶在某個商戶的消費最終會轉化為對整合商戶群的消費，借此提高消費滲透率。海外整形成為消費時尚，導致部分高附加值項目外流可以通過某捷徑系統的叫醒紅包模式，先拉動一部分顧客來國內醫美店家消費，而后客戶只要自己消費或帶朋友消費，接下來的30天，每天早上7點，能收到營業分紅，通過這種方式一拉十，十拉百，逐漸擴大國內用戶規模。社會化媒體的興盛推動行業更加透明，但信息不對稱的現狀仍需改善可以通過貢獻紅包模式解決這種問題，讓客戶參與到醫美店行業的經營過程中來。任何人只要分享商家的產品銷售，不僅僅獲得在線傭金，商家還提取每天的營業額通過使用的某捷徑專用小程序統計每個人的分享業績達到的值，分配每個人的貢獻紅包。行業發展建議

行業前景趨勢分析04.行業發展趨勢供給端逐漸趨嚴的國家監管政策影響下，中國注射醫美行業朝向規范化發展，合規合法的醫美機構數量明顯增多。技術革新促使注射醫美產品的安全性和維持時效顯著提升資本端隨著資本介入醫美行業，利于醫美行業形成頭部玩家重塑格局。醫美行業高熱度投資背景下，注射醫美生產商二級市場熱度持續升溫，市場表現良好增量需求80%的手術整形消費者具備微整需求，隨著消費者對醫美接受程度提高，在現存手術整形的轉換用戶和新增用戶的共同推動下，中國注射醫美增量市場將持續擴大存量需求存量市場中，因現有用戶對注射醫美產品的滲透率和復購頻率的提升，中國注射類醫美市場在復購需求影響下仍存在較大存量增長空間價格戰授信加大行業并購新進企業（1）價格戰引發收益率報價逐年下降：部分注射醫美行業公司為抓住優質客戶資源，依靠價格戰取得競爭優勢，導致行業毛利率下降，選擇合作企業時“唯價格論”，不利于行業良性發展；（2）過高授信加大財務風險：注射醫美行業公司對各家醫院的總體授信額度偏高，甚至超過醫院的償還能力，為自身帶來較大財務風險，不利于企業的長期發展。未來，注射醫美行業行業要想獲得突破，首先需要企業間形成差異化競爭優勢。注射醫美行業受經濟周期影響較弱，于注射醫美企業而言具有“低風險、高收益”的特點，吸引眾多新興市場參與者加入其中。目前中國注射醫美行業市場企業數量眾多，同質化競爭現象日趨嚴重，成為制約中國注射醫美行業行業發展的主要原因。中國注射醫美行業公司數量眾多，但大多以簡單融資租賃為主要業務方式，服務模式單一，同質化現象嚴重，為中國注射醫美行業行業的發展帶來以下不良影響：&&&同質化競爭激烈隨著科技不斷發展，注射醫美企業對注射醫美行業產品的研發投入不斷加大，企業形成自己的技術堡壘是在未來市場中取得市場份額的重要收到，因此技術競爭也是未來行業競爭的重要方向之一。注射醫美行業的競爭促進了產品質量與服務的持續優化與創新，在滿足客戶需求的同時也給行業服務帶來不斷的新體驗。優質的服務是注射醫美行業競爭的重要焦點與未來趨勢。客戶是上帝，滿足客戶的需求是注射醫美行業企業的價值實現，注射醫美行業競爭趨勢首先在需求的分析與客戶痛點的把握。小眾運動場景日益崛起，帶動了新的注射醫美行業產品需求。隨著行業的競爭不斷加劇，企業競爭的本質是人才的競爭，注射醫美行業企業都在不斷提升專業員工的技術水平。通過專項培訓、高薪招聘吸引高端優質人才加入。人才競爭是未來注射醫美行業競爭的核心點之一。

服務技術需求人才競爭趨勢在資本的加持下，注射醫美的跑馬圈地仍在持續，預計2021年將會更加殘酷和激烈。同時，在線教育也面臨著更嚴格的監管，合規成本提升。注射醫美行業產品品種多、批量小、附加值高，產品質量要求也較為嚴格。注射醫美行業市場產品質量參差不齊，假冒偽劣等亂象仍普遍存在，嚴重阻礙注射醫美行業發展進步。未來，提升注射醫美行業產品質量是發展注射醫美行業的核心任務，具體措施可分為以下兩大部分：（1）政府方面：政府應當制定行業生產標準，規范注射醫美行業生產流程，并成立相關部門，對科研用注射醫美行業的研發、生產、銷售等各個環節進行監督，形成統一的監督管理體系，完善試劑流通環節的基礎設施建設，重點加強冷鏈運輸環節的基礎設施升級，保證注射醫美行業產品的質量，促進行業長期穩定的發展；（2）生產企業方面：注射醫美行業生產企業應嚴格遵守行業生產規范，保證產品質量的穩定性。目前市場上已有多個本土注射醫美行業企業加強生產質量的把控，對標優質、高端的進口產品，并憑借價格優勢逐步替代進口。此外，注射醫美行業企業緊跟行業研發潮流，加大創新研發力度，不斷推出新產品，進一步擴大市場占有率，也是未來行業發展的重要趨勢提升產品質量生產企業方面政府方面質量提升注射醫美行業屬于領域中發展最快的細分領域之一，隨著注射醫美的市場環境日趨成熟，行業競爭日趨激烈，多家注射醫美企業開始擴張產品相關服務領域，提升企業的行業競爭力，主要舉措包括：提高產品定制服務能力提升技術服務能力供科研咨詢服務注射醫美行業企業開始在定制型服務領域發力，鞏固行業地位注射醫美行業企業面向多元化的科研實驗需求，建立多種技術服務平臺，向客戶提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技術服務，形成企業特有競爭力通過進行細化分工，為客戶制定科研問題解決方案，使客戶能更加專注于其擅長的領域，提高科研效率，且幫助行業大幅節省醫學科研投入拓展技術服務1.醫療行業受經濟周期影響較弱，于注射醫美企業而言具有“低風險、高收益”的特點，吸引眾多新興市場參與者加入其中。目前中國注射醫美行業市場企業數量眾多，同質化競爭現象日趨嚴重，成為制約中國注射醫美行業行業發展的主要原因。中國注射醫美行業公司數量眾多，但大多以簡單融資租賃為主要業務方式，服務模式單一，同質化現象嚴重，為中國注射醫美行業行業的發展帶來以下不良影響：（1）價格戰引發收益率報價逐年下降：部分注射醫美行業公司為抓住優質客戶資源，依靠價格戰取得競爭優勢，導致行業毛利率下降，醫院選擇合作企業時“唯價格論”，不利于行業