瀘州老窖集團

《商務禮儀與職業形象》國窖1573端午節主題活動執行手冊

（全國統一）

2016-05-06目錄一、活動概述1.活動簡介2.執行要求二、活動內容1.活動主題2.活動主平3.買贈活動4.終端氛圍三、執行步驟1.團隊構建2.產品儲備3.物料制作4.活動總結一、活動概述1.活動簡介2.執行要求1、活動簡介為貫徹2016年國窖1573營銷戰略,提升品牌美譽度、忠誠度的目標國窖1573品牌將針對端午節點,擬定于5月16日～6月9日期間。在全國范圍內統一開展“粽情品味間”主題促銷活動著重打造終端形象，營造銷售氛圍，促進線下銷售。活動具體內容：由片區根據主競品活動力度，自行制定當地的促銷活動內容本方案細則適用于全國各類經銷商，包含名煙名酒店、餐飲酒樓、KA賣場等渠道。作為國窖1573端午節主題活動模板進行活動執行，指導規范活動主平面，活動物料細則。請相關人員務必認真閱讀以下資料，以便活動的更好的執行開展。2、執行要求全區域渠道開展活動時候，必須做到六個“統一”。為保證品牌形象宣傳效果的最大化，要求以區域渠道，必須統一主題：粽情品味間1、統一主題活動執行時間統一為：2015年5月13日-6月9日

2、統一時間以片區為單位，活動主畫面及相關宣傳物料設計統一，不可隨意更換、修改畫面與主元素。3.統一宣傳以片區為單位，主體政策必須統一，以保證主題及宣傳的統一。4.統一政策建議零售價統一為779元/瓶（

以52度經典500ml為例），實際執行價不得低于團購價5.統一價格以片區為單位，成立活動小組，責權到人提前召開宣講動員會，執行中階段總結調整。必須按照統一的規范執行操作，配備專人負責。6.統一組織二、活動內容1.活動主題2.活動主平3.買贈活動4.終端氛圍1、活動主題粽情品味間國窖15732、活動主平（豎）活動主平（橫）3、買贈活動為助力線下銷售，配合粽情品味間主題活動，建議各渠道開展買贈活動具體買贈信息由各經銷片區根據實際情況自行填寫（添加或調整）注：1、嚴禁直接折價和買贈本品；

2、另可根據各地消費者需求情況，進行差異化買贈活動。活動形式示意：凡在名煙名酒店購買1瓶國窖1573可獲得…….注：建議團購客戶的買贈政策為，高檔餐飲酒樓，五星級酒店，高檔會所、旅行社等消費抵用券。以區別團購客戶和零售客戶，增加團購客戶的好感度，刺激購買。常規買贈活動團購買贈活動凡在區域內名煙名酒店購買國窖1573X箱可獲得…….名煙名酒店餐飲酒樓商超開展渠道各渠道物料執行要求如下4、終端氛圍名煙名酒店物料規劃表渠道物料名煙名酒店12345易拉寶海報促銷海報畫架價簽678L型價簽跳跳卡燈箱片物料名稱：易拉寶/德展物料尺寸：80x200cm物料工藝：噴繪寫真使用位置：終端門口兩側等明顯位置物料使用規范使用位置：可在門口、樓道、店內空白墻上張貼活動主題海報物料名稱：海報物料尺寸：60x80cm物料工藝：印刷物料使用規范使用位置：可在門口、樓道、店內空白墻上張貼，將促銷訊息寫在空白處。物料名稱：促銷海報物料尺寸：60x80cm物料工藝：印刷物料使用規范使用位置：終端門口兩側等明顯位置物料名稱：畫架物料尺寸：60x80cm物料工藝：印刷物料使用規范使用位置：放置于產品前或粘貼于背柜橫條上物料名稱：價格簽物料尺寸：14.5x4cm物料工藝：印刷物料使用規范物料使用規范使用位置：將價簽插入到L型牌中，放置于產品前，與跳跳卡配合使用物料名稱：L型價格簽物料尺寸：21x9cm物料工藝：印刷物料使用規范使用位置：放置于產品前或粘貼于背柜橫條上，與價簽配合使用物料名稱：跳跳卡物料尺寸：15x15cm物料工藝：印刷物料使用規范使用位置：放置于背柜（僅限于有燈箱片設置的背柜）物料名稱：燈箱片物料尺寸：根據實際尺寸自行調整比例物料工藝：寫真餐飲酒樓物料規劃表渠道物料餐飲酒樓123L型價格簽臺卡三角立牌物料使用規范使用位置：將價簽插入到L型牌中，放置于產品前，與跳跳卡配合使用。物料名稱：L型價格簽物料尺寸：21x9cm物料工藝：印刷使用位置：放置于柜臺、餐桌等，展示

品牌形象，提醒消費。物料名稱：臺卡物料尺寸：21cmx29.7cm物料工藝：印刷物料使用規范使用位置：放置于柜臺、餐桌等展示

產品形象。物料名稱：三角立牌物料尺寸：21cmx9cm物料工藝：印刷物料使用規范商超物料規劃表渠道物料商超12345易拉寶促銷海報價格簽三角價簽跳跳卡678箱貼堆頭品牌專區物料名稱：易拉寶/德展物料尺寸：80x200cm物料工藝：噴繪寫真使用位置：終端門口兩側等明顯位置物料使用規范使用位置：可在門口、樓道、店內空白墻上張貼，將促銷訊息寫在空白處。物料名稱：促銷海報物料尺寸：60x80cm物料工藝：印刷物料使用規范使用位置：放置于產品前或粘貼于背柜橫條上物料名稱：價格簽物料尺寸：14.5x4cm物料工藝：印刷物料使用規范使用位置：放置于貨架或者堆頭上，提示價格訊息物料名稱：三角價簽物料尺寸：21cmx9cm物料工藝：印刷物料使用規范背面正面物料使用規范使用位置：放置于產品前或粘貼于背柜橫條上，與價簽配合使用物料名稱：跳跳卡物料尺寸：15x15cm物料工藝：印刷使用位置：粘貼于外箱上物料名稱：箱貼物料尺寸：按實際尺寸執行物料工藝：印刷物料使用規范物料名稱：堆頭物料尺寸：按實際尺寸執行，尺寸參考堆頭圍板：長200cm*高80cm

頂部龍門架：長140cm*高80cm物料工藝：噴繪寫真使用位置：商超內商品陳列展示用，展示形象，促進銷量。物料使用規范使用位置：商超內以專區整體形象展示品牌訊息聚焦消費者視線，引導選購物料名稱：品牌專區物料尺寸：按實際尺寸執行頂板：長90cm*高30cm

貨架貼條：長90cm*高8cm底部貼條：長90cm*高12cm物料工藝：寫真噴繪物料使用規范物料下放時間：5月13日制作要求：必須嚴格按照下放物料的顏色，元素進行制作，制作中只能根據店面自身的實際尺寸同比例調整，片區不得擅自修改設計，包括顏色的修改，元素增加或減少等。制作周期：5月13日—5月20日附：制作說明三、執行步驟1.團隊構建2.物料執行3.活動總結1、團隊構建確定執行單位及相關人員、構建團隊，按區域最少組員要求提報完整。確定負責人名單第一負責人：省區經理/子公司經理活動組長：

VIP經理/客戶經理

對活動全程負責負責渠道活動方案的總體指揮、監督并負責渠道活動方案的規劃、執行、協調及進度掌控負責渠道活動方案的規劃、執行、協調及進度掌控組員：片區業務代表負責區域方案的執行落地及反饋物料制作名煙名酒店渠道宣傳物料，共8項物料（海報、易拉寶、畫架、燈箱片、促銷海報、價簽、L型價簽、跳跳卡），各區域可根據終端情況制作符合使用的物料，要求：海報、易拉寶、畫架、燈箱片至少選用兩種進行制作使用；促銷海報、價簽、L型價簽、跳跳卡至少選用兩種進行制作，確保每終端最低不少于4種氛圍物料。

針對三類終端渠道，會有些常用的物料是相同的，比如海報、常規價格簽、跳跳卡等。所以在物料清