如何寫促銷方案【篇一：怎么寫促銷活動方案及促銷活動方案的寫法格式】怎么寫促銷活動方案及促銷活動方案的寫法格式怎么寫促銷活動方案促銷活動方案的寫法格式怎么撰寫一份具備強戰斗力及完整的促銷活動的活動方案？要想寫一份完善的促銷活動方案要注意以下十一個局部：第一、促銷活動的目的：首先我們要明確此次活動的目的是什么,是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能夠合理的根據企業自身的情況,市場的需要量身制訂一份方案。第二、促銷活動的對象：此次活動中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動的主要商品,哪些商品針對的是目標市場的每一個人還是某類特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。第三、促銷活動的主題：講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：a、確定促銷活動的主題是因為國慶?元旦?勞動節?感恩節?母親節?父親節?還是本企業的周年慶典,甚至是企業工程招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,當然這些是根據時間來定的,這個時間有人人知,自己知意為一些群眾化的節日為人人都知道的,還有局部是別人不知道的如:我公司在哪里新開分公司,哪個分店周年慶典等,b、包裝促銷活動的主題現金券?禮券？降價？價格折扣？贈品？抽獎？效勞促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗〞，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動〞堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。這一局部是促銷活動方案的核心局部，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。第四、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當那么會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購置，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。第五、促銷活動的廣告及合作方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭〞來賣自已的“狗肉〞？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。第六、活動前期準備：1、人員安排2、物資準備3、試驗方案在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管〞，無空白點，也無交叉點。負責與政府、媒體的溝通？負責文案寫作？負責現場管理？負責禮品發放？負責顧客投訴？負責收銀通道暢通?負責貨物運輸?等等事情誰負責哪一項,分清楚,要各個環節都考慮清楚，否那么就會臨陣出麻煩。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否那么必然導致現場的忙亂。還有一個很重要的環節，質量是產品的基石,促銷活動也是如此,要想把下次做得更好,就要不斷的吸取更多,更豐富的經驗.因此有必要進行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做會更好,試驗方式可以是詢問消費者，有獎問卷,填調查表或在特定的區域試行方案等。第七、活動中期操作：主要是活動現場紀律和活動現場控制兩個方面。【篇二：如何寫促銷方案doc】怎么寫一份促銷方案呢，可以從以下十二局部來寫：一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：在這一局部，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題2、包裝活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？效勞促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗〞，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。德立淋浴房的“真功夫大比武〞活動就很成功，既給人們帶來樂趣又能展示產品的質量。這一局部是促銷活動方案的核心局部，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式：這一局部主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭〞來賣自已的“狗肉〞？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當那么會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購置，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。七、前期準備：前期準備分三塊，1、人員安排2、物資準備3、試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管〞，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否那么就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否那么必然導致現場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的根底上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。促銷方案案例什么時候買淋浴房最好?中國人做事講究天時地利人和，裝修這樣的頭等事情，當然不容小覷。新一波促銷強勢襲來之際，正是裝修的業主不可錯過的好時機，要購置衛浴產品的業主記住在2024年4月17日前千萬不要購置淋浴房!德立淋浴房五一推出2024年最強促銷，破冰價格無疑是重點，作為全國淋浴房高端品牌傾力推出的最低價格促銷活動，你能不心動嗎?極具誘惑力一：最具競爭力的新款淋浴房產品c32022024年德立淋浴房新推出的c3202是一款更具有吸引力的產品，32系列新品淋浴房是08經典款式的升級版，提升了淋浴房的功能性以及美觀性，然而更具誘惑力的是在產品質量提升的前提下，價格并沒有很大改變，反而在五一促銷之際首次打破了德立淋浴房價格底線，將全國統一標價1588元/套!(包石基，石基只有黑色和白色)極具誘惑力二：明星產品價格直降超低優惠享受高端衛浴據終端店面銷售人員介紹德立經典08推拉系列以及精工11平開門系列在市面上非常走俏，占中端市場銷售率高，不僅僅具有價格優勢，而且更看重的是產品的質量、功能，以及商家的售后效勞，同樣，德立淋浴房在此次促銷活動中依然主打備受青睞的暢銷系列產品。真相大白!裝修的業主們，一定要記住2024年4月17日前千萬不要購置淋浴房，德立淋浴房“五一大放價〞給您的驚喜絕對是超越其他品牌的，讓您實惠購物享受高品質淋浴生活!活動時間：2024年4月17日-5月5日活動地點：全國各區域專賣店、專賣區。【篇三：營銷籌劃方案范文】1〕營銷籌劃的目的：2〕企業背景狀況分析。3〕營銷環境分析：①當前市場狀況及市場前景分析：a、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。b、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。c、消費者的接受性，這一內容需要籌劃者憑借已掌握的資料分析產品市場開展前景。②對產品市場影響因素進行分析。主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技開展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷籌劃中還需要考慮技術開展趨勢方向的影響。4〕市場時機與問題分析營銷方案，是對市場時機的把握和策略的運用，因此分析市場時機，就成了營銷籌劃的關鍵。只是找準了市場時機，籌劃就成功了一半。①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售；產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落；產品包裝太差，提不起消費者的購置興趣，產品價格定位不當；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務，消費者不了解企業產品；效勞質量太差，令消費者不滿；售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。②針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找時機，開掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場時機。5〕營銷目標6〕營銷戰略〔具體行銷方案〕①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略；以產品主要消費群體為產品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。②產品策略：通過前面產品市場時機與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，到達最正確效果。產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場；產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系；產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識；產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；產品效勞。籌劃中要注意產品效勞方式、效勞質量的改善和提高。③價格策略。這里只強調幾個普遍性原那么：拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多購；以本錢為根底，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。假設企業以產品價格為營銷優勢的那么更應注重價格策略的制訂。④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。⑤廣告宣傳。a、原那么：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈巧的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。b、實施步驟可按以下方式進行：籌劃期內前期推出產品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。⑥具體行動方案。根據籌劃期內各時間段特點，推