如何招募招聘到合格的銷售人員一、測試流程推薦的流程：尋找、研究簡歷、電話交流、面談、筆試、面試、確定等不同公司或銷售不同的產品對銷售人員的要求是差異是很大的，之前，主持招聘的人員一定要對需要的職位有一個清晰的認識，最好有一個詳細的職位描述，包括以后要做什么事和對素質、經驗等方面的詳細要求，這樣，不同的招聘人員都有一個客觀公共的標準。1、尋找：一般情況下，公司可以通過多種方式尋找應聘人員，如：學校、招聘會、網上、職介、獵頭、公司內部員工推薦等方式。如何花少的代價，尋找到潛在的合格人選，這個問題是非常重要的。2、簡歷的研究：如果將收到的簡歷都通知來面試，那將混亂不堪。先要對簡歷仔細分析，專業性強的工作需要會同用人部門一道，篩選出可能的人選，選擇的重點是看其基本條件和以往經歷。基本條件要符合職位說明書中的要求，經歷上最好有過類似的工作經歷，并不要跳槽太頻繁的人。對簡歷仔細篩選過后，可進行下一步工作。3、電話溝通：仔細研究過簡歷后，先不要急著通知面試，而應該先電話溝通一次。有很多應聘人員為了增加面試的機會，將簡歷寫得天花亂墜。我們經常遇到，看簡歷有過3年工作經驗，實際年齡感覺對不上，又沒有寫畢業時間，經過電話溝通后，他說在大2就開始干活編程了，工具每樣都精通，都用過幾個月。真是讓人哭笑不得。所以我們希望對簡歷要仔細研究，發現細小的問題，主要目的是為了提高招聘效率，節省成本。通過電話溝通核對簡歷和澄清一些基本的問題，如畢業時間、實際工作時間、主要工作經歷、精通而不是熟悉也不是知道的工具等，并基本感受溝通和表達能力，將簡歷中不注意或隱瞞的一些問題暴露，剔除一些明顯不合適所需職位的人員后，可展開下一步的工作-通知面談了。4、面談：對溝通感覺可以的對象約定面談的時間，一般將面談時間安排到周末比較好，這個時間段應聘人員一般都有空;人員之間的面試一般需要錯開一個時間，一般20分鐘左右，避免同時來多人應接不暇。先大致面談一下，主要感覺外表、表達、性格、真實經歷等，對感覺可以的，進行書面的測試，否則就直接Cancel掉;面談的時候一般要采用交互的方式，主人介紹一下公司的情況(也是一個宣傳公司的過程，最好將公司的市場宣傳材料和網站給應聘者看)和招聘職位的基本情況及對應聘人員的要求，如果雙方覺得不合適，就不要耽誤大家的時間了。5、書面測試：為了客觀公正、量化地測試應聘人員，書面的測試是必不可少的。通常的書面測試采用一套綜合題的方式，包括：基礎(如英語基礎、專業基礎)、嚴格測試題(通過基礎測試的人)、專業測試-對行業對技術的了解等、分析題、表達題等。6、最后的面試：書面測試通過的，再深入面談，詳細介紹公司、職位、了解待遇要求等，一般經歷過書面測試后的人的待遇要求都會比次面試、筆試、面試談入職條件等的時候就將事情定下，不要久拖不決，否則，將會花落他人枝頭，到時悔之晚矣。這是很多公司常犯的一個非常嚴重的錯誤，代價是非常大的。2、對于被淘汰的人員也要平和地指出問題所在，要強調職位可能不合適，能力還是認可的，希望以后有機會合作。讓人高興來高興去，不要帶著希望來，帶著怨恨走，讓所有接觸過公司的人都成為公司的朋友而不是敵人。3、要求應聘者提交詳細的簡歷和各種證明文件，并采用電話等方式對應聘者在原來公司的情況進行了解，主要了解有無違法違紀等行為，避免潛在的危害。4、跳槽過于頻繁的、志向過大的人等要慎用。5、目前的社會各行業眾多，不同行業對銷售人員的基本素質的要求是不同的，在從事對技術要求較高的產品或系統銷售時，招募的人選最好有相關的教育和工作背景，如銷售通訊行業的較大宗的產品，最好招募工科背景的人員進行一定的培訓，而做藥品的推銷則最好有醫藥類的學習或工作背景，當然主要是看將來所需要面對的客戶了。這樣做的最大的好處是著眼于長遠，這類人如果工作出色，將會是成長成公司的中層及上層的骨干，而其他背景的人，如果不是特別的出眾，將會在提升上面臨較大的發展空間問題。6、如