江蘇開放大學2024年春《商務談判實務 050278》計分作業3【課程實訓4】商務談判實踐分析（占總成績的10％）參考答案_第1頁
江蘇開放大學2024年春《商務談判實務 050278》計分作業3【課程實訓4】商務談判實踐分析（占總成績的10％）參考答案_第2頁
江蘇開放大學2024年春《商務談判實務 050278》計分作業3【課程實訓4】商務談判實踐分析（占總成績的10％）參考答案_第3頁
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江蘇開放大學2024年春《商務談判實務050278》計分作業3【課程實訓4】商務談判實踐分析（占總成績的10％）參考答案（一）實踐目標：1.檢驗學生談判的認識程度2.考察學生對商務談判開局、中場策略的應用。（二）實踐內容：1.對自己參與的商務談判過程及內容進行分析2.撰寫分析報告（三）實踐操作：1.回顧自己參與過的商務談判活動，也可以自行設計一個商務談判活動進行實踐后作為素材；2.運用相關談判知識對參與的商務談判內容及過程進行專業分析。（四）實驗報告：1.結合所掌握的商務談判方面的知識，撰寫一篇800-1000字的分析報告，題目自擬；2.要求在下載的文檔中完成后提交，按照要求排版；3.在規定的時間內完成，延遲提交最高分為80分。如果對成績不滿意可以重做，作業有4次機會，最終成績取最高分；4.禁止抄襲，違反以零分處理。商務談判實踐分析報告一、實踐背景與目標本次商務談判實踐旨在通過親身參與或設計一個商務談判活動，來深入理解和分析商務談判的整個過程。實踐的目標是檢驗自身對談判策略的認識程度，并考察開局與中場策略在商務談判中的具體應用。通過這一實踐，我期望能夠提升自己在商務談判中的應對能力和策略運用水平。二、商務談判過程回顧為了完成這次實踐，我選擇回顧一次自己參與過的商務談判活動。在這次談判中，我代表我方公司與一家供應商就產品采購的價格、數量、交貨期等關鍵條款進行協商。在談判開局階段，我通過友好的問候和寒暄營造了積極的談判氛圍。隨后，我主動陳述了我方的采購需求和預期目標，同時也傾聽了供應商的觀點和訴求。進入中場階段，雙方就價格問題展開了激烈的討論。供應商初始報價較高，我運用了多種談判技巧來爭取更有利的條件。包括使用數據支持我方立場，強調長期合作關系的重要性，以及通過適當的讓步來尋求雙方的共識。三、談判策略分析在開局階段，我采用了積極營造氛圍和主動陳述需求的策略。這是因為在商務談判中，一個良好的開局能夠為后續談判奠定基調，促進雙方的有效溝通。通過主動陳述需求，我方能夠更清晰地表達自身立場，引導談判方向。在中場階段，我主要運用了數據支持、強調長期合作和適當讓步等策略。使用數據支持我方立場，能夠增強論點的說服力，使供應商更難以反駁。強調長期合作關系的重要性，則是為了讓供應商看到未來合作的潛力，從而更愿意在價格上作出讓步。而適當的讓步則是為了尋求雙方的共識，避免談判陷入僵局。四、實踐總結與反思通過本次商務談判實踐，我深刻體會到了開局和中場策略在談判中的重要性。在開局階段，通過營造積極氛圍和主動陳述需求，我成功地引導了談判方向，為后續談判奠定了基礎。在中場階段，我運用了多種策略來爭取更有利的條件，同時也注重維護雙方的合作關系。在談判過程中，我也遇到了一些挑戰。在面對供應商的高價報價時，我需要靈活運用各種談判技巧來爭取降價。我也意識到了在商務談判中保持冷靜和理智的重要性，以避免因情緒波動而做出不利的決策。這次商務談判實踐對我而言是一次寶貴的經驗。它不僅提升了我的談判技

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